微商市场营销经典案例分析

1、微商市场营销经典案例分析“肠妹”叫李晶，90后；“蛋姐”叫罗丹，80后。她们是湖南某 公司的创始人。文艺女孩为何选择做“村姑”忙农活?在山茶花盛开 的季节，三湘都市报创周刊记者闻着“记忆中的味道”采访了 两位美女。A一见如故，姐妹相遇碰出创业火花邵东灵官殿镇大云山远近闻名，李晶和罗丹的家就在这里，一个 家住民主村，一个家住夫和村。小时候，最让李晶和妹妹高兴的是家里杀年猪，母亲会做出让人 “嘴馋”的香肠。从小，香肠制作工艺就刻在了李晶记忆的底片。无独有偶，与李晶相隔不远的夫和村，有一位姑娘叫罗丹。小时 候，放学回家帮妈妈捡土鸡蛋是她童年最快乐的时光。“将来一定 要办一家好大好大的养鸡场，捡好多好

2、多的土鸡蛋。”梦想，在少 女的心里扎下了根。罗丹家里条件苦，初中毕业后就跟着院里的堂哥堂嫂到深圳打工。 两年后，她听说玩具厂毒性大，便回到了家里。在家乡邵东，罗丹 先后做过茶馆、饭店、面包店等行业的服务员。“那时候很苦，每 月工资才三四百元。自己留点零用钱，剩下的寄给爸妈。”罗丹的 眼里泛着泪花。2007年是罗丹人生的转折点，她跟着远嫁浙江的表蛆一起到浙 江开店做服装生意，表姐出钱开店，罗丹进货卖货，几年下来罗丹 挣得了创业的第一桶金。“既然创业就要做自己的品牌。” 2014年 冬，罗丹回到家乡重拾儿时的梦想，决心办一家养殖场。2015年初，李晶和罗丹在一个朋友的聚会上初次见面。她们聊 儿时的

3、梦想，聊家乡的趣事，当聊到养殖和电子商务时，两人相见 恨晚。聚会后，两人合计着一起创业。“既然选择回乡创业，那么项目肯定要和农村、农民、农产品联 系起来，高大上的东西我们不去沾，扎扎实实围着土特产做好文 章。”采访中，李晶笑着说，“人们总是怀念记忆深处的那种味道。 其实我们做的事情就是想还原食物的本味，把记忆中的那种味道呈 现出来。” 一拍即合，李晶和罗丹注册了湖南某农产品开发有限公 司。B微商代理，产品畅销全国“现在养鸡都工厂化了，在商场买回的鸡蛋硬是少了点什么味 道。”于是，她们下定决心，产品一定要最正宗的土鸡蛋。爱吃鸡 蛋的“蛋姐”罗丹就发挥特长，负责土鸡养殖项目。“现在市场上香肠品种繁

4、多，口味也是千奇百怪，还有些香精味 甚至盖过了肉质的味道。只有农户养殖的猪肉纯手工制作、炭火烤 制，顾客才会喜爱。”“肠妹”李晶对香肠情有独钟，说起香肠滔 滔不绝。“肠妹”李晶则师承当地一位做了几十年香肠的老师傅，用什么 部位的肉，放多少盐，腌渍、熏制多长时间都很讲究，反复试验并 改进后，香肠项目也正式上线，原味、甜味、麻辣等多种口味可满 足不同人群。“绝对不加防腐剂等添加剂，仓库也没有一根事先做 好的香肠，都是按订单现做现卖。下一步我们要推出香肠熟食，打 开包装直接可以吃到屋里的味道。”李晶一脸严肃。现在，公司己在全国各地有158个微商代理，也为其他电商平台 和线下供货，并建有网站、公众号微

5、信商城和淘宝店铺。C坚守传统，做中国第一生态农产品“山村林地好风光，阿妹来把土鸡养，生态养殖鸡儿欢，土鸡蛋 啊不愁销。”5月3日，在邵东魏家桥镇包留村一组的土鸡养殖场 里，李晶和罗丹提着篮子，哼着自己编写的歌谣捡拾土鸡蛋，欢快 的歌声在养鸡场回荡。鸡蛋真不真，一扫便知晓。员工在每个绿壳土鸡蛋包装盒上贴上 二维码标签，只要拿手机扫一扫，就可在视频上看到土鸡养殖的整 个场景。“传统推广太贵也不够精准，我们会深耕微信，做一对一 的交互平台。”李晶说，当第一批贴上二维码标签的绿壳土鸡蛋发 到微信上时，没花一分钱的推广费竟获得了数千浏览量，一时订单 不断。“农村有很多的好农产品，这些东西又是城里人梦寐以

6、求的，我 们通过'互联网+农业'平台，实现田间到餐桌的无缝对接。”对创 业鱼（微信号：cyy2022）说起规划，李晶思路非常清晰，要以“发现 乡间美味”为宗旨，提供“妈妈手艺和儿时味道”，发展绿色生态 农业。“只要我们不改初心，用心经营，相信土里生金绝对不 会是一句空话，我们用行动证明，生养我们的这片土地可以让更多 的年轻人实现梦想！ ”对未来，她们信心百倍。如今，李晶和罗丹在当地已小有名气，经常会有创业青年上门取 经。李晶和罗丹说，公司将迁往新邵县电商产业园，结合当地特色 农产品开发新品，年底之前想推出黑猪香肠。“我们的目标就是做 中国第一原生态放心绿色农产品，让您感受纯正的

7、传统美味。”创客说“不改初心，生养我们的这片土地依然可以实现梦想。”一一李 晶“创业花朵，只有奋力拼搏全心浇灌才能绚丽地绽放。”一一罗 丹（三湘都市报文/图尹建国陈志强陆益平）昨天，一条由俞敏洪等人投资的一个名为“大V店”的微信电商 项目在业界引起了不小的轰动。木来作为明星企业家的俞敏洪身上 就有太多的光环，加之投资的又是如火如荼的“V店”（其实就是微店），这下彻底点燃了微商们的梦想，连大佬都如此看好微商，普通 的商家又有何理由看衰呢？微商，发展到今天已经成为一个饱受争议的词了，喜欢他的人认 为未来它将和PC端的淘宝平分秋色;厌恶他的人会认为，微商必死, 它违背了微信社交的天然属性，腾讯出手只

8、是早晚的事。不管是看 好还是唱衰，笔者认为现在盖棺定论还为时过早。既然大佬都看到 了微信营销的商机，那说明至少在某个时间段里微商还会火一阵子。为何要投资“大V店”“大V店”的定位是让妈妈和自媒体人轻松开店，为何将人群锁 定在妈妈和自媒体上，通过分析和判断，笔者认为有以下三个方面 的原因。第一、瞄准了移动端的碎片化时间。移动互联网的第一大属性就 是移动化和碎片化，对于微商来说，如何抓取用户的碎片化时间将 是产品销售好坏的关键。操作过微信公众账号的人都知道，瞄准某 个时间段推送消息转载:/,更容易达到理想的效果。与抓住节点 时间不同，“大V店”抓住的是背后操作的人，妈妈和自媒体群体 有更多的自由时

9、间来做这一事情。第三、用人格来为品牌背书。既然解决了信用问题，那么下一步 就应该是积累品牌。微信虽然不是一个营销工具，但却是一个很好 的CRM客户关系管理。自媒体平台本身就是一个逐步积累粉丝的过 程，变现的方式也只有通过把这些忠实的粉丝转化成潜在的客户。 这和“大V店”的目的是不谋而合的。加上有人格为产品背书，品 牌效应、口碑效应很快就可以做起来。大V店面临的两大难题尽管“大V”的影响力和公信力解决了很多问题，但是依旧有两 大难题亟需解决：一是“V店”的流量哪里来。有人说，大V开店还需要担心流量 吗?大凡做过微商的朋友都清楚，再有影响力的人也希望每天有不同 的新人关注自己，买自己的产品。微信不

10、同于微博，不是每个人都 有韩寒、李开复那样的影响力，也不是每个人都有罗振宇、鬼脚七 那样的专业度，微商里愿意为你买单的人十有八九是你熟悉的人。 对于许多只能称为“买手”、“达人”来说，还得不断为他们输送 流量。否则，“V店”也只能是一个空壳。二是如何对用户进行有效管理。粉丝和用户的管理不是件很容易 的事，在“大V店”上，基本上是用知名度和影响力来做用户沉淀。 而这种沉淀是非常脆弱的，如果没有利益的驱动和好玩的东西很难 留住这些粉丝转载:/。它与关注公众账号不同，可以和大V学习 东西，分享干货。而“V店”纯属一个交易平台，而且很多妈妈、 自媒体人根本搞不清该卖什么。在公众账号里大V还可以通过自媒

11、 体招聘的方式来变现，而在“V店”上很难做到这一点。微商的未来在哪里这一问题不光是商家们在问，微信开发者也在问，至于答案在哪 里谁也不知道。微商会不会迎来春天笔者也不清楚，但是有两个问 题微商们必须要清楚。何谓微商?微商一词的兴起暂无官方定义，以微博、微信等各种 自媒体为依托，不以地域为限制可实现在线支付的个体销售行为统 称为微商。换句通俗的话来说，微商就是在你的微博微信上卖衣服 卖包卖鞋子卖杂货的朋友。每谈及此，大家可谓苦不堪言、槽点满 满，拿朋友圈来说，昔日好友整天在朋友圈卖着你根本用不上的商 品，碍于面子不好拖黑，可看久了当真影响心情。尤其好友还来推 销让你支持下生意，更是让我们的处境万

12、分尴尬。于是一提微商就 友尽的事也不乏于耳。那么问题来了，微商真的有未来么？其实作为一个新的流量红口，微商的兴起也在理所应当之中。面 对这么多的使用群体，只要合理利用，微商群体的兴盛也是有可能 的。只不过问题在这个时候来了，面对自己的朋友圈，面对自己的 关注群体，如何去做，做的时候着重点是什么，我想大家真的应该 可以考虑下，毕竟微商要利用的资源其实有很多。微商会以何种形式存在：C2c或B2c或两者并存目前，微商分为两种流派，一种是以口袋购物为首的C2c流派； 另一种是以京东微店、微盟旺铺、口袋通微商城等国家队和微信第 三方为主的B2c流派。他们都有各自的优势，口袋购物有强大的商 家基础，京东微店有“国家队”作支撑;第三方能聚合分散的社会化 媒体流量。很难看出哪一方有明显的胜势。笔者认为，这两种形式 都有可能存在，就像淘宝和天猫，不会因为任何一方的强大而另一 方就衰亡。但是有一点可以肯定的是，不管未来移动电商（排除pc端）如何 发展，腾讯一定是赢家。微商要么成于微信要么成于APP（目前只有 APP+微信两种表现形式）。京东微店抢了 B2C的生意（目前正在积极 进军C2C）, 口袋购物抢了 C2c的市场，无论怎么样，腾讯都有一种 胜券在握的姿势，有