推销能力再提升培训

1、.推推 銷銷 能能 力力 再再 提提 升升一、自我覺察力一、自我覺察力 二、心態二、心態 a.a.我對推銷的態度我對推銷的態度b.b.我對拒絕的處理我對拒絕的處理c.c.我對我對”三信心三信心”的再認識的再認識d.d.我對我對”三不政策三不政策”的體悟的體悟e.e.樂在工作樂在工作.推推 銷銷 能能 力力 再再 提提 升升 a. a.市場開發市場開發b.b.商品結構商品結構c.c.商品組合與包裝商品組合與包裝d.d.說明技巧說明技巧e.e.人性的了解人性的了解三、技三、技 術術.四四. .推推 銷銷 步步 驟驟推推 銷銷 能能 力力 再再 提提 升升a.a.列名單列名單整合資源整合資源b.b.

2、接觸接觸建立建立closeclose的關鍵的關鍵c.c.建立問題建立問題發問及傾聽能力發問及傾聽能力d.d.激勵激勵感同身受感同身受e.closee.close肯定、感謝肯定、感謝.五、能五、能 力力 的的 提提 昇昇 a. a.表達能力表達能力 b.b.組織能力組織能力 c.c.應對能力應對能力d.d.傾聽能力傾聽能力( (勤學、勤做、勤能勤學、勤做、勤能) )推推 銷銷 能能 力力 再再 提提 升升.六六. .堅堅 持持a.a.知己者明知己者明b.b.知彼者智知彼者智c.c.知時者得知時者得 ( (努力、企圖心努力、企圖心) )推推 銷銷 能能 力力 再再 提提 升升.若年度FYP300萬

3、月FYP25萬月FYC=25萬X0.28=7萬(月收入)年收入=7萬X12=84萬84萬X0.15=12.6萬(年終獎金)行銷收入=84萬+12.6萬=96.6萬.獎勵辦法：凡每月提交不同被保險人之壽險保單或年金保單四件並獲得承保，且每月FYC達20,000元以上者，即可接受獎勵及表揚。（意外險主約、防癌險主約及健康主約，則兩張保單合計一件。）1. 若連續保持前項紀錄達三個月，可獲得會員證書，成為鳳翔會會員。.n飛機10:00香港15:00北京n五大景點：紫京城、天壇、長城、黃陵、頤和園n氣候：最佳氣溫n飲食：北京烤鴨、涮羊肉n飯店：天安門前北京大飯店 （會場漂亮、招待國賓用的）n前進大陸市場

4、考察；大陸首都.n徒步街：最大的精品店.1-4月：高峰會議高峰會議 (南區) 扣達90年度排名 業務員業務員主任主任襄理襄理經理經理第一名第一名1,312,5001,187,0391,723,1172,026,106第五名第五名973,0251,066,0291,107,8721,261,555第十名第十名721,063903,496924,0841,130,13491年度標準 業務員業務員主任主任襄理襄理經理經理標準標準(高高)30萬萬36萬萬40萬萬44萬萬標準標準(低低)26萬萬/5萬萬32萬萬/7萬萬35萬萬/7萬萬38萬萬/7萬萬.7-10月：週年慶旅遊月：週年慶旅遊 (南區南區) 排名排名90年度排名 業務員業務員主任主任襄理襄理經理經理第一名第一名852,4481,738,0762,333,8391,683,334第五名第五名506,382618,448676,804731,169第十名第十名397,800499,014530,473572,003.7-6月：海外旅遊月：海外旅遊(南區南區) 扣達扣達 業務員業務員主任主任襄理襄理經理經理標準標準100萬萬150萬萬160萬萬170萬萬.1-12月：傑出月：傑出333榮譽會榮譽會(全省全省) 排名排名 業務員業務員