恒信快捷酒店广告推广策划

1、恒信快捷酒店广告推广策划 恒信快捷酒店成立于 2011 年 12 月，酒店依着快乐的餐宿消费方式，致力于为顾客提 供舒适、洁净、环保、时尚的旅途休憩空间，让入住客人以全自我的选择，拥有全自由的 空间，得到全身心的放松。首先，我们对企业目标和任务进行了剖析。1、企业目标 通过广告形式的推广，在栾城县形成知名品牌、创造优秀的管理团队、加快发展。2 、企业主要任务 通过营销创新策划和广告推广，在开发的新区城市吸引更多的会员及客户；在目标群 体中形成一定的知名度和美誉度；在对栾城县酒店业的发展产生一定的导向力。 其次，现有的酒店行业主要分为两大类：1、传统类型的酒店。 这类酒店中低档的多是独立分散，以

2、提供传统意义上的住宿和为价值取向，中高档 以致奢华档次虽有国际性连锁品牌，但其价值重点在于顾客高端社会地位和身份的象征无， 以住宿、 餐饮、 商务活动设施的高档为其产品核心价值。 传统类酒店以在场的实物为其产品 的核心价值，可以称之为第一代酒店。这些品牌最大的竞争力在于对于高档客源的吸引力和高认知， 除了可以带来相应的国 际客源外，还能吸引本地的高端客户 - 政要、名流、企业家等。传统高档酒店在相对发达的大城市较多，具有很强的竞争力。2、快捷商务酒店。例如如家、汉庭、 7 天、速八等，这类酒店的特征是传统物品档次的价值观念，舍去多余的传统意义上高档物质性物品，引入时代新兴的简约时尚理念，配以简

3、约时尚风格，提供舒适的住宿环境，新理念下的价值参照体系，使得顾客在花费较少的前提下，仍能享受到另一种舒适的感觉；同时，通过连锁效应，为顾客提供便捷的住宿服务。这类酒店的价值重点在于经济实惠和便捷。可以讲这类酒店称之为第二代酒店。第二类酒店主要定位在商务差 旅顾客，从价格档次上划分，属于中低档次。通过上述分析，在现有的酒店业竞争格局中，还有很大的市场空间和机会可以去挖掘和把握。 因此，在酒店的推广策划中进行大力度的广告宣传是尤为重要的。关于恒信快捷 酒店的广告宣传机推广策划，我公司就其本身的优劣势为其打造了多种宣传方案。众所周知广告宣传是企业对外界最有效最经久不衰的一种宣传手段，企业往往通过网

4、络、平面户外广告、室内广告位等媒界宣传，无疑众多企业从中可谓是事半功倍，受益不少。恒信快捷酒店位于石家庄市栾城县大桥路 108 号，距栾城县汽车站 公里路程， 其周 边有中学、大学校区、政府、住宅区、超市等，从地理位置来说，比较隐蔽，加上栾城县并不是 人口流动较大较密集的县城， 这是我们企业要面对的一个弱势； 从周边错落的大学和林立起的高 楼，高档住宅小区看，栾城县的发展将会是迫切和飞跃的，目前来看，恒信快捷酒店从规模、装 修、服务可以堪称本地为数不多的有诡秘的快捷酒店， 为走亲访友、 上午洽谈等顾客提供了一个 舒适的休息环境，这是我们企业的优势。长远发展角度来看，优势是远远大于弱势的。 我们

5、要用这个栾城“第一快捷酒店” 这个称 号，打开全新的广告局面，让这个称号真真正正的注入人们的头脑，要有利的抢占这个“头号” 先机。一、广 告与企业经营的关系 广告，对于企业，一般而言具有这么几项功效：1、开拓市场，促进销售；2、促进企业生产的发展；3、指导和推动企业从事新产品开发；4、推动企业改进经营管理，提高企业整体竞争力；5、改善企业公关形象，提高企业的社会地位；6、维护企业声誉，保护企业合法权益。也可以概括为：广告是生产者和消费者之间的桥梁。二、广 告活动的目的首先， 广告活动， 是进行直接的市场促销， 它通过三个方面来对企业的生产产生促进作 用：1、通过传播企业的生产信息，沟通产品的流

6、通渠道，促进销售，通过产品销售量的增 加，来推动生产；2、广告活动可以影响企业的生产计划；3、广告活动可以降低企业生产成本。 达到最低成本最高收入的经营模式。 其次，广告活动的日益信息服务化和为企业提供全面服务的发展方向使广告活动对企业 的生产产生愈来愈重要的影响力。 企业可以通过广告活动， 获取为制定企业发展所需的市场信息， 并用这些信息来指导企业的生产与经营活动， 为企业及时地安排好适销对路和市场需求、 竞争力 强的项目提供咨询服务。最后， 由于广告加速流通、 促进收益的功效的发挥， 可以使企业在市场客源量增加的情 况下，挖掘企业的潜力，开展适度的规模经营，甚至扩大再生产规模， 从而使企业

7、的投入成本下 降；因而，广告还具有降低生产成本的功效，对企业提高整体经济效益，有莫大的帮助。当然，这一切都只有在广告活动是有计划、有目标的情况下进行，才是最有效的。三、广告与企业公关形象的关系一般而言，企业的广告越多，知名度越高，公关形象也越好，企业的社会地位也就越 高，对社会的影响力也就越大。这是因为，企业在不断地进行广告活动的同时，也在不断地 向广大社会成员施加影响力，灌输企业的观念，从而在社会中树立起企业的公关形象，扩大 企业的知名度。在日本，曾经多次举行过“日经企业调查”活动，每次的结果都表明，凡是 广告活动频繁的公司，其公关形象都很好。所谓企业公关形象， 是指在企业所处的社会环境中公

8、众对该企业的印象， 它取决于企业 的活跃程度、 企业的社会地位和参与社会活动的能力。 要树立企业的公关形象， 大致可以通过这 样一些途径达到目的：（一）报导性宣传；（二）广告宣传；（三）直接接触；（四）社会舆论 评判； （五）参加各项文艺、体育活动。其中，广告宣传是企业最经常性的也是对树立企业形象 贡献颇大的途径。因此，对新成立有品牌、有市场的企业而言，广告宣传是必要和非常迫切的。企业广告宣 传才采取多种多样的，我们对几种可采用的广告形式进行了总结和分析。四、宣传实施方案1、手机短息平台。多用于广大的房地产、商场、酒店、医院、美容院、会员制俱乐部、汽车销售、邮政行业、 考试培训中心、保险公司等

9、服务性行业。A 、背景介绍现如今短信市场规模庞大， 据信息产业部电信研究院通信信息研究所日前发布的数据显示，到 2006 年，仅中国移动的短信发送量就已经达到9500 亿条， 加上从 2005 年年底固话运营商推出的小灵通短信服务， 全国整个短信市场将更加乐观。 2007 年全国短信发送量有望超过万亿条， 短信市场规模超过 2200 亿元。 短信作为一种营销手段凭借适合使用、 费用低廉、 送达率高和人 性化程度高等优点，越来越得到广大企业和个人的认知。就目前情况来看，利用短信来传播产 品资讯的企业要多过用于内部交流的企业。前者构成了短信市场的消费主体。实际上，随着企 业认识的提高，短信在内部交

10、流方面的作用如果得到提升，将会显示巨大的发展潜力。B、短信媒体的五大优势：短信群发已被商界誉为 第五媒体 的短信广告，与传统的广告媒体、营销模式相比较， 这一新媒体弥补了传统媒体的空白，有着非常显着的优越性。短信广告的最大特性是直达接收 者手机上，精确锁定消费， 直观型 一对一 传递信息，强制性渗透，保证 100% 阅读率！1) . 收视率高： 收视率 100%，手机用户收到短信后，看都不看将之删除的用户实在没有。2) . 针对性强： 根据自己信息的需求者发送3) . 费用低廉：比之动用上十万、上百万的电视广告，报纸广告成本下降到何止几倍、几十 倍？4) . 时效性强： 信息发送成功后，客户即

11、使当时无暇查看，空闲后必须浏览，比一闪而过 的电视广告、浩如烟海的报纸广告具有无可比拟的时效性。5) . 发布自由： 短信发布时间、区域、数量及内容可以自由控制。2、户外广告类。户外广告最主要的功能是树立品牌形象，其次才是发布产品信息。 大多户外广告宣传形式多为工地围挡、大型商场墙面、路灯锦旗、车站牌等。这类广告宣传虽老套但是却称经典也不为过，主要表现为画面的广铺，以量致胜。 户外广告作为与影视、平面、广播并列的媒体，有其鲜明的特性。相比与其他媒体，它在 “时间”上拥有绝对优势发布持续、稳定，不象电视、广播一闪即逝；但它在“空间”上处 于劣势受区域视觉限制大， 视觉范围就这么大， 看得见就是看

12、得见， 看不见那一点办法也没 有(当然，候车亭、公交车等网络化分布的媒体已经将这种缺憾做了相当大的弥补)。在选择的时候要特别注意 :1) .大型广告牌 : 有利于建立企业形象，并确立在同类产品中的领导地位有效地加强受众 对品牌的认知度；2) .中型广告牌 有助于建立品牌 /产品形象 建筑于策略性地点以增加品牌 /产品的认知度；3) .人行道灯箱 广告讯息覆盖面广 以网络形式灵活发布，可准确覆盖目标市场 暴露频次 高，可迅速提高产品的认知度 可结合旗下不同产品于同一广告中 ；4) .公交广告 广告讯息覆盖面在所有户外媒体中最广， 利于渗透各阶层受众 国内污染的环 境会影响广告效果及产品形象，故必

13、须选择性投放 夜间广告效果稍差。3、室内广告类。 室内广告包括：写字楼、小区电梯中广告位宣传、写字楼书报架、超市等大型商场的楼宇传播。4、传单类宣传。此类宣传包括， DM 单发放、折页传单、 pvc 卡会员制宣传、名片类宣传。传单类宣传 堪称宣传类浓缩的精华也不为过。传单不仅成本低且覆盖面比较广。如在超市。传单的告知作用明显。漫天散发的传单可 很快地将有关商家的产品上市， 买赠促销、 新店开张等消息传达给消费者， 它放大和强化了报 纸电视广告所传播的关信息。 传单广告的一个最大的优点是派发简单易行。 发单人员只要用手 袋拎一袋传单就可以随时随地派发了， 只是简单的体力劳动也无须派发人员具备什么

14、高深的知 识和技能。 .传单的效果是最为明显的，由于价格相对便宜，可以选择在汽车站等人流量大的地方大 量派发，知名度和客源就都有了，可谓是一举两得，两全其美。5、合作类宣传 所谓合作宣传，就我们企业现阶段而言的一种必要选择。 宣传可分为，公交车车体宣传、车内扶手座椅广告宣传、 出租车车体宣传、 车内宣传， 最大的优势是价格相对较低， 宣传力度却广。 我们可以选择大面积的散铺， 这样对建立企业的 知名度能达到非常好的效果。名曰合作，当然这个合作是互利互赢的。凡是合作的出租车公司或司机为我们提供客 源的均可以享受到我们为其提供福利， 比如提成或是其他形式的奖励； 在此基础上， 我们可以 为顾客增加“叫