保险产品说明会企划方案7页

1、XX公司XX产品说明会企划方案一企划总体思路：以产品销售为背景，结合市场需求，针对中、高端特定目标市场由经过选拔和会前产品培训训练合格的推广人员进行目标市场开拓、说明，由公司组织该产品推荐会进行统一促成，从而达到帮助营销人员“开发好一个市场，卖好一个产品，学会一项技能”的目的，实现保费收入目标，提高业绩平台的增长。二. 企划总体目标：保费预收x万，回收x万三.人员组织架构：1筹划及行政组组长： 副组长： 组员： 工作职责：（1）时间的安排，人员的管理， 会场的选择，晨会上的宣导发动等。 （2）负责客户的落实，说明会门票的预订，各机构具体工作的布置等。 （3）各种资料的打印及分装，说明会门票的印

2、制，各种物品及奖品的采购，课程准备等。 2礼仪组组长： 组员： 工作职责：（1）迎宾（2）保证每位来宾到会时签到，并且务必使每位来宾领取资料袋等物品（3）引导每位来宾入座（4）为获奖来宾颁奖 （5） 在来宾离开会场时，礼仪人员要表示感谢并恭送离场。1接待组组长： 组员： 工作职责：（1）对重要客户进行重点接待。（2）负责物品的管理和分发。（3）营销员主要是将自己所约的嘉宾迎送到场并陪伴。4后援组组长： 组员： 工作指责：（1）会场的选定 （2）会场的布置5会议核心组组长： 组员：（1）理财讲师： （2）产品讲师： （3）主持人： （4）音控师： 工作职责：（1）运用激情、自信和控场能力带动会场

3、气氛。 （2）对会场的节奏进行有效的把握。 （3）音控师应与讲师、主持人等进行默契的配合，以使整个会议在谐和的音效中顺利进行。6. 培训支持组组长： 组员： 工作职责：（1）对业务员进行激励，增加业务员的展业欲望，提升业务员自主经营的动力。 （2）使业务员能够精通产品，并提升业务员的展业技能技巧。 （3）协助业务员通过“计划100”积累目标客户，并协同业务员对目标客户进行有效的邀约。四. 会议流程安排：时间内容执行人时间备注14：00-14：30来宾入场，30快乐大本营主持人入场音乐拉德斯基14：31-14：33致欢迎词514：3414：40介绍来宾14：4014：45领导致辞14：45-14

4、：58公司简介1514：5815：01幸运抽奖主持人15音乐的士高15：0115：45理财专题60主讲人入场音乐拉德斯基15：4516：00产品说明216：00-16：05礼品介绍6316：05-16：35定时热买30音乐的士高分别面谈16：3516：45结束语10五. 会议筹备行事历：时 间内 容x月x日各团队经理碰头会，对产品说明会进行宣导 x月x日各团队经理对业务员层面的产品说明会进行宣导 六.会议操作细则：1、名称：XX产品发布暨投资理财演示会2、时间：X年X月X日 3、地点： 4、人数： 5、门票价格：1.售价x元 2.套票售价x元（客户带家属参会） 6、奖品设定：进场小礼品、签单礼

5、品、抽奖礼品、7.相关要求（1）各机构需事前筛选客户，并于x月x日至x月x日将客户名单上报做统计。各服务部经理、组训做追踪、记录并上报，最终通过筛选确定符合参会条件的客户名单。个业部将把最终筛选出的客户名单通知各机构。对于确定的客户需要统计客户资料，包括：姓名、性别、年龄、工作单位及职位、个人成就等。各机构业务人员再将请柬和门票送达到客户手中。（2）参会人员的着装要求：体现公司整体专业形象，产品说明会要求所有参会的业务人员必须着深蓝或黑色职业装，白色衬衣（男士打领带），必须佩戴司徽、不符合着装要求者将谢绝入场。（3）会议签到：客户需携带请柬，以便签到;业务人员带领客户领取资料袋。陪同客户到达指

6、定位置就坐，会议开始前可与客户做简单交流，但声音不要过高，以免影响其他客户（4）会场纪律：会议开始前，业务人员须提醒客户将手机关闭 或调整到会议状态；会议期间不得吸烟、随意走动，请业务人员与客户提前做好交流；大会将为每一位客户准备纸笔、业务人员应该注意观察客户关注、认可、记录的地方。（5）为给会场营造一种签单的氛围，需要每一位参会业务人员注意：当主持人恭贺签单客户的时候，业务同仁务必暂停与客户的沟通、停下手中的工作一起鼓掌祝贺。（6）会场投影仪至少保证一台；笔记本电脑至少保证总共十二台，并保证每桌至少有一台，以此在会场为客户进行必要的红利演示，且每桌保证有至少一位能够熟练操作红利演示系统的人员。（7）在会场需准备咖啡和茶，以供客户选用8.相关礼品： 参会小礼品： 幸运抽奖礼品： 签单2-49999万元礼品： 签单5-99999万元礼品： 签单10-199999万元礼品： 签单20万元礼品： 签单50万元礼品： 七. 费用预算：产说会费用预测一、 场地费用： 二、 会务费用： 三、 奖品费用： 四、 培训费用： 五、 门票收入： 总费用： 产说会实际使用费用x元，明细附后 Xx公司xx部门X年x月x日项目明细明细数量金额场地租赁费 会务费用 水果