IBM管理供应商的案例

1、页眉IBM 管理供应商的案例当前， IBM 和供应商之间的关系正发生着微妙的改变，二者之间已不再仅仅是 买 家和卖家的简单商务关系，它们更像是一种彼此支持相互影响的战略伙伴 关系。 换言之，公司的大小和实力并不是 IBM 选择供应商的首要考虑因素， 它们更加在 意供应商是否符合自己的战略需要， 是否能够为自己带来竞争能 力。 而 IBM 的全 球统一采购管理经验应该是不错的借鉴。IBM 是如何选择供应商的？ IBM 对供应商的选择主要是由产品参谋委员会机 构 来进行的。 IBM 在全球范围内有多个不同的产品委员会，它们控制着各个 事业部 对产品不同方面的需求。 产品参谋委员会负责选择供应商，

2、并与之 进行业务洽谈。 它们时刻关注市场动向并调查了解谁的产品质量最好、 最符 合产品技术要求、 供 货周期足够短以及是否能够满足其他相关条件等。 为 了适应市场价格的变动， 委 员会每隔一二个月就会更新相关的产品信息，以 满足信息的时效性。另外， IBM 在选择供应商时，非常看重供应商的电子商 务能力及其灵活的合作形式而不是其 规模大小。 现代商业的成功运行是建立 在信息网络通畅的前提下的。 通过电子手 段，可以方便地实现在线预测、投 标、采购管理、质量管理、技术支持以及沟通 等工作。就 IBM 本身而言， 目 前已完全实现电子化采购。即，从因特网上寻找 适宜的供应商，与之 - 沟通 并为其

3、定位，甚至还可能在因特网上签订合同或者追 踪订单，这样不仅能够 不分时间和地域进行方便快捷的采购， 而且通过数据库处 理，能够看到产品 线现有及预测今后的采购。感想：供应商管理是指对供应商的了解、选择、开发、使用和控制等综合性管 理 工作总称。供应商的选择也是供应商的管理内容之一， IBM 对供应商的选 择主要 是由产品参谋委员会机构来进行的， 那么其他的企业如何选择供应商 呢？下面介 绍是供应商选择的通用方法。1. 供应商的业务 供应商的业务范围越大， 他的本钱就相应的越低， 越需要 仔细的考评。 对供应商 的业务考评具体包括对供应商的本钱进行分析， 对他的交货的质量、 速度、 平安页眉性、

4、及时性，对企业的信誉、开展前景、整个业务开展的前景、有多少供应销 售 网络等方面内容进行考评。 但对于业务的范围， 我们更希望是大而专而 不是大而 广。2. 供应商的生产能力有些供应商虽然业务很多， 但是生产设备、生产人员却很缺乏， 即缺乏生产 能力。 对供应商能力的考评是指考评供应商的技术合作能力、 财务、设备、 制造生产等 状况。3，供应商的质量体系供应商的业务量充足， 生产能力很强， 在这种情况下还要考察他的质量体系 是否 稳定。 质量体系包括有没有通过工 50900 认证；坦率的讲， 这里的质 量体系更 多的是符合采购产品的体系，而不是外表意义上的工 50900 。从数 据显示，现 在

5、更多的国外公司在中国的采购工厂没有工 50 等质量体系，但他 有能力用自己 的特有体系来完成对产品质量的控制。4. 价格降低价格是跨国采购的一个重要目的。 价格因素也是筛选供应商的一个重要因 素。 但是，低廉的价格往往会掩盖了产品的其它弱项。所以这里不对价格因 素 给予过多的关注，而只是强调，应该给它一个合理的地位。同时，我们要 从产品 结构优化的角度考虑来去除不必要的浪费性本钱。5. 供应商的经营环境这一点对于国际采购来说， 是相当重要， 不应该忽略的环节。 经营环境对 于长期 经营很有帮助， 可以防止损失大批的投入本钱。同时，现在越来越多 的国际性采购中心也开始考虑供应商的创新能力。 同时必须要供应商有创新能力， 能既满足采购的核心要求又能将设计中没