销售部月度绩效考核表

1、销售部月度绩效考核表姓名：填表日期：年月日考核时间范围：年月日-年月日得分：部门评分备注考核项目考核指标考核标准满分实际完成数值 （评分部完成比率（评分部门填写）门）（人资）（部门）得分销售完成率本月任务万元30 分实际销售额万元财务完成比率 =实际完成销售额销售任务100%销售增长率上月销售额万元10 分本月销售额万元财务增长率 =（本月销售额 - 上月销售额） 上月销售额的绝对值 100%定量考核指标回款完成率实际回款金额 / 计划回款金额15 分本月回款额万元财务完成比率 =实际完成回款额计划回款额 100%（ 70 分）实际开发客户 / 计划开发客户10 分户经理完成比率 =实际新客户

2、数任务100%新客户开发呆帐客户比例呆账客户数量 / 客户总数5 分户经理呆账客户比例 =二个月未出货客户数/ 客户总数考核项目考核指标考核标准满分实际完成数值 （评分部自 评总分（评分部门填写）门）得分团队协作个人利益服从集体利益3 分违规次销售制度执行按公司销售制度执行3 分违规次客户拜访每两个月拜访一次客户5 分违规次参加培训、会培训次、开会次议、活动活动次4 分缺席次定性指标出勤率迟到次数5 分迟到次日常行为规范公司各项规章制度3 分违规次客户满意度顾客投诉次数2 分投诉次-服从安排对领导工作按排的态度3 分违规次-周总结责任感专业知识部门评分备注（部得分门）经理因个人原因而影响整个团

3、队工作的情况出现一次，扣3分。经理每违规一次，扣 1 分经理无论通过何种途径了解到该员工超出两个月未走访某客户，一次处罚 5 分。经理公司或本部门组织的各种培训、会议、活动。每缺席一次扣 2 分。除出差外，无论何种原因。人资出勤率达到 100%（出差不计），得满分， 迟到超过 3 次，此项不得分人资公司所有现行制度，违法一次该项不得分经理出现一次客户投诉，该项不得分组长听从领导合理安排，恶意违背此项不得分考核项目考核标准完成比率得分评分考核项目（人资）（人资）备注（评分部门填写）部门1分：总结流于形式，没有价值2分：思路基本清晰，有自己的思考在里面总经4周总结分：能对市场清晰了解，对客户充分认

4、识，对自己的工作充分掌握-5分：工作成果超乎想象，积极对待各项工作。并对未来工作有完善的计划。并理工作态度至少有一条有效的市场信息（7 分）0分：工作马虎，不能保质、保量地完成工作任务且工作态度极不认真经理责任感1分：自觉地完成工作任务，但工作中有失误；-2分：自觉地完成工作任务且对自己的行为负责3分：除了做好自己的本职工作外，还主动承担公司内部额外的工作0分：只了解公司产品基本知识经理专业知识1分：熟悉本行业及本公司的产品-2分：熟练的掌握本岗位所具备的专业知识，但对其他相关知识了解不多4分：掌握熟练的业务知识及其他相关知识0分：较弱，不能及时的做出正确的分析与判断经理分析判断能力1分：一般，能对问题进行简单的分析和判断-2分：较强，能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵活的运用到实际工作中工作能力4 分：强，能迅速的对客观环境做出较为正（16 分）0 分：不能清晰的表达自己的思想和想法经理沟通能力1分：有一定的说服能力-2分：能有效地化解矛盾4分：能灵活运用多种谈话技巧和他人进行0分：缺少变通能力，反应不灵活经理灵活应变能力1分：对个别问题能处