销售实习总结

1、销售实习总结离开学校这么久了，才知道在学校的三年也是被学校保护了三年，离开学校就是 离开了这个保护。实习过程中会暴漏出我们的缺点，我们的不足，我们的脆弱。离开学校后，开始担心自己的前途，担心自己的衣食起居。在学校里自己是个大 学生，神气。离开学校后自己则是社会上底层的大学毕业生 ，整天都可以看到毕业生就 业的新闻，不神气了。在 xx 的实习过程中还算好，就像进了另一个学校。从军训开始一直到福州，到 厦门。很多事都是有别人跟你安排着，你不用担心吃的、住的。只要在 xx 好好干，能吃 苦，会处理关系就行了。总之你饿不了，也有住的，跟学校一样。可我们不能就这么想着 啊，大学不能白读了。最后发现自己的

2、目标不在 xx 上面，后来就离开了。不过在 xx 的实习过程中，我还是体会到了，做事的坚持，可能你每天干着很累 的活没多少作用，对自己没多少意义。可是只要时间一久了再回过头来看看，你会发现公 司没有你干的这个活他就真的运转不好。吃亏是福，也是这些又累有细的活，让领导对我 有了好的看法。这才让他们对我 “加以关照 ”，让他们把我这个大学生跟其他员工区别对待。 大公司学做人，公司的节奏不快，人与人的相处很重要。刚去时你的工作能力不如人，并 且你来至高校，学历比他们高点，工作能力不如他们，钱拿到的比他们多，自然会有一些 人数落我们。这个时候就看我们怎么去对待了，还好我处理好了与这些同事的关系。swo

3、t 分析和消费心理学没有用在市场上却用在工作中的方方面面，对同事，对 自己，对工作，对领导都用过。总之，闲着就喜欢分析。最综分析自己的前途来了，待在 xx 三年后似乎看得很清楚了，那么多人给我们做活版的。于是，我离开了，来到广州， 跟伙伴们一起创业了。创业是肯定有困难的，从办理证件到打开销路都有过问题。证件添添补补还是办 下来了，打开销路这里有问题，生意好时很好，你不动都会有客户来找你。可生意也有不 好的时候，你会怀疑，怀疑这个项目，怀疑产品，怀疑自己。简单的事情都有可能复杂。 除此之外我开始算自己的开销了，一周用了多少钱，还剩下多少钱，开始关心银行卡里的 数目了。因为谁都知道，我们不能在从家

4、里拿钱了，我们要自己养活自己。我们是做销售 的，钱从自己这里出来。我们开始担心业绩，开始觉得时间总是那么的不够用，一天很快 过去了，一个星期很快过去了，很快一个月就走完了。月末时我们再看我们的业绩是否达 到了目标，于是我们会觉得时间太快了。反正，能用上的知识就都用上。消费心理学，销售管理， swot 分析等等。有时 候还真的拿出课本再来看看，等遇到自己不知道怎么处理时就会觉得自己大学学的太少，应该再去读个本科补补。可工作中很多事都不是课本能学来的，经验和教训就没有。与人 打交道，社会就是一所大学。虽然理论起来我是公司最强的，可是业绩不也还是那样。经 验有时候更重要，凡事多动动脑，多想想，多总结

5、，也能干出奇迹来。坚定的信念很重要， 不然根本就不能创业，有时觉得某些产品应该没人要，可是，存在即道理，还是有他的市 场在的。做销售就是做竞争，现在是买方市场，哪个产品都有竞争对手，有时候客户反而 比我们更肯定我们的产品。可以想象，我们否定自己的产品时竞争对手还在非常担心我们 产品呢。做销售就是要对自己的产品有信心，总有一方面的优势在的，所以要了解自己的 产品。总之，实习了，感觉变化还是很大，回了趟学校，谈工作和现实的比谈理想的多 了。个人考虑的也多了，工作不仅仅要解决自己的经济问题。还有家庭，还有面子。年轻 人缺的是经验，为了经验，好像很多年轻人都在受苦。我只是其中的一个，因为我的乐观 心态，所以我还没觉得自己有苦，只是自己还没有多少成绩，一直都想让 “年轻有为 ”跟我 挂上关系。我也很想对我们的受苦的同学们说，不管我们现在从事的工作多么困苦，我都 相信我