国际行销学导论

1、第一章 國際銷學導 全球市場 vs 當地市場 Source:Ghemawat, 2011 important Home countries are still important. h l f di i l The law of distance continues to apply to many activities. As distances geographic, /cultural, administrative/political,and economic increase , cross border interactions tend to decrease . A globa

2、l strategy must be based not on the g gyelimination of differences and distances people, cultures, and places, but among on an understanding of them.國際銷 銷原 價值方程式=獲 /價格 (包含錢、時間、努 競爭優勢、全球化與全球性產業企業能夠成功地為顧客創造出多的價值 企業能夠成功地為顧客創造出多的價值, 即表示企業在該產業中享有 競爭優勢 (competitiveadvantage 全球化Th L F i d Thomas L. Friedma

3、n 全球化是可抵擋的趨勢 包含市場國家與技術 都終 以前所未的整合程呈現。這意味著未管是個人 公司或國家都將因為全球化而得以接觸寬廣的世界而 且速將快、解深、成本低。同時,也將使 整個世界僅需花費較宜的成本,可將觸角伸向個人、 公司或國家。程加深遠、速快、影響深入。全球性產業有能在全球各地透過整合與槓桿操作的 方式達成競爭優勢的產業。 全球化的指標國家:貿佔產值比 跨國投資佔全部資本 國家:貿佔產值比、跨國投資佔全部資本 投資比、全球關鍵市場的市佔企業 企業? Source:Farrell (2004聚焦 小心翼翼地集中注意在一個核心事業或 能上。Ex Apple Ex., 全球銷策 (GMS

4、 Source:Zou &Cavusgil, 2002 Source:Zou &Cavusgil, 2002 Source:Quelch &Hoff (1986 國際銷的重要性 國際銷的經營導向 EPRG framework FrameworkofBartlett&Ghoshal AAAstrategiesofGhemawat Adaptation strategies trytoadjusttodifferences betweencountriesandrespondtolocalneeds. Aggregationstrategiesattempttoovercome differences toachieveeconomiesofscaleandscope acrossnationalborders. borders Arbitragestrategiesseektoexploitdifferencesby buyinglowinonecountryandsellinghighinanother. 影響國際整合與國際銷的因素 多邊貿協定 市場需求集中與資訊革命 運輸