实验报告10市场营销

1、生实践（文科类）课程名称:创新创业实践专业班级:10市场营销学生学号:1001103011学生姓名:朱奕瑾所属院部:商学院指导教师:陈月梅20J220学年第2学期金陵科技学院教务处制实践项目名称：沙盘模拟 -模拟企业经营实践学时：_20同组学生姓名：马涵薇刘海艳秦莉莉张亚芳陈媛媛实践地点:7305实践日期:第1416周周四14节，第18周周二、周四14节实践成绩:批改教师:批改时间:指导教师评阅:、实践目的和要求使学生掌握公司创建和运营的基本策略和方法，了解公司运营所涉及的生产 制造、研发、人力资源管理、营销、财务等若干要素的综合运用，对创新活动形成初步认识。二、实践环境与条件7305教室创业

2、之星软件实践内容（一）路。学习创业之星软件的基本功能、各子模块，掌握创业之星软件的应用思选择玩具市场，进行公司创建的各项筹备活动。（三）再设计。完成六阶段的模拟操作，并在每个阶段及时为后续阶段的策划进行方案（四）撰写创业活动实践报告，对创业活动总结四、实践报告（附件）创新与科研实践活动心得体会刚开始上课时， 老师跟我们讲了国外的学生是怎么上课的， 我觉得国外的学 生自己设计真实的产品， 做真实的广告宣传再拿到学校组织的市场上去卖， 这样 既培养了学生的动手能力又很好的让学生了解到从一个产品的研发到售卖需要 经过哪些过程。 让人印象深刻， 而且边学边玩的教学模式极大的调动起了同学们 的兴趣。虽然

3、我们没有研发售卖真实的产品的条件， 而是在创业之星的系统上模拟这 一过程，但同样的，我们也学到了很多的东西。我在我们小组担任的是CEO勺职务，在课程刚刚开始时的试营业中，我们小 组取得了第四名的成绩， 因为当时对系统还不是很熟悉， 所以我们采取了保守的 策略，产品以低端的为主， 因为对系统的不熟悉， 所以并未投入很多资金在市场 的开发， 人员的配备与广告的投入上， 所以我公司在成本上比较低， 所以定价也 不是很高，最终盈利情况也是很不错的， 但是在原料的够买上， 我们考虑的不是 那么周到，导致了原料有剩余的情况， 而且对于我们未开发的市场， 已经有别的 小组开发了， 我们就失去了抢占该市场的先

4、机， 由于我们只是研发了较为低端的 品牌，受众是经济型的， 所以在高端品牌， 受众是品质型的市场上的占有率并不 是很好，虽然最后的经营状况取得的第四的成绩，但是我们小组并不是很满意。在后来的正式的实践过程中，我们吸取了前面的教训，在产品的研发方面，我们全面撒网，研发了针对三种客户的三种层次的产品： 实惠型客户的木偶之家、 经济型客户的幼稚园和品质型客户的玩具总动员， 在市场的开发上， 我们也积极 的开发新市场，除了原来的北京市场之外，我们还开发了上海市场和武汉市场， 在广告的投入方面也比较多， 最后决策出来的结果出乎小组成员的意料， 我们小 组取得了最后一名。我们回过头来分析原因，发现了许多考

5、虑不全的地方。第一：因为我们小组急于开发新的市场，未注意我公司持有资金的问题，而 且市场开发的多了， 各个市场所需要配备的销售人员也增加了， 在各个市场上投 入的广告费用也多了，这样，我们生产的产品的成本就上升了。第二：在研发产品上，我们采取了全面撒网的政策，三种产品都研发了而且 在生产的过程中没有一个侧重点。 这就导致了我们产品的研发费用提高了， 成本提高了但是最后的销售情况并不理想。第三：对于公司的持有资金，我们并没有过多的去注意，这就导致了我们的 紧急借款的次数非常多，有四次借款， 而且每次借款的金额都不是很低， 导致我 公司现有的资金为 0 在加上还有一次的短期借款，我公司的外债比较多

6、。第四：在产品的报价上，我公司犯了一个最为严重的错误，我公司只考虑到 了够买原材料的成本，并未把产品的研发，市场的开拓，人员的工资，生产房产 生产线等所需要的资金计算入产品的成本中， 这就导致了我公司在产品报价方面 非常的低， 而且比产品的生产成本要低很多很多， 我公司的产品全部都是亏本处 理。由于上诉的种种原因， 在第三季度决策结束时， 我公司的盈利表现分数为 0， 而且公司的持有资金也为 0，并且公司所欠的债务还非常的多。由于我公司的持有资金已经为 0，所以在第四季度刚开始，我公司想到了去 银行贷款，可是由于我公司所欠的款项已经非常多了，所以已经不可以贷款了， 所以在这个季度中， 我公司只

7、是卖原有的剩下来的产成品， 第四季度我公司的订 单量还是比较多的， 但是由于我公司之前并没有生产产品， 只是出售原有的产品， 所以并不能交付所有的产品， 但是把库存的产品全都卖出去了， 因为报价时最高 的价格也是比我公司产品的成本低的， 所以我公司还是处于亏本状态， 盈利表现 依旧为 0。第四季结束时，我公司的排名上升了一位，还应继续努力。第五季度开始， 我公司贴现了原有的应收账款，这样，我公司的持有资金有 6900 多，根据上一季度的订单量，再加上我公司持有的资金有限，我公司决定 采取保守的生产策略，决定全部生产实惠型的木偶之家，因为资金有限， 在广告投入等方面， 我公司并未考虑。 最后三个

8、市场的需求量也是大于我公司所生产的 产品的。而且不知道由于何种原因，我公司的罚款也比较多，达到了将近3 万。在第六季度， 我公司依旧采取了第五季度的策略， 单一生产面向实惠型客户 的木偶之家，第六季度结束，我公司的排名依旧没有起色。通过这次的实践活动， 我觉得小组成员之间的合作，配合真的很重要，公司 的一些决策不能单单的由某一个人决定， 应该经过小组讨论， 集思广益最终决定 采取什么样的策略， 这也是为什么一个小组需要有六个成员组成， 而每个成员所 担任的职务也不一样的原因。 这次实践的失败， 其中有一个原因就是我们小组的各个成员之间配合的不是很好，大家不是很积极的发表自己的意见， 投入到对公司决策的讨论中去，这也是我公司在前期的决策中失误的一个重要的原因，导致 后来我公司所能做的非常少，最