武商购物类品牌分析

1、武商仙桃购物中心品牌分析（购物类）、武商仙桃购物中心基本慨况。1、楼层布局:7F美食/休闲/娱乐馆武商国际影城/真快活电玩城/真快活台球室/真快活美 食汇/绿茵阁/棒约翰/大菊铁板烧/川人川道/和风汉菜6F美食/休闲/娱乐馆欧悦真冰场/满天星量贩KTV逸心居茶社/凯威新煮艺/ 黄记煌三汁焖锅/巴西卡特兰自助烧烤/芝麻街烤吧/金 韩宫/婚纱摄影/儿童摄影/发源地美发/麦当劳甜品站5F聚惠平价馆品牌特卖场/平价男女装/平价男女鞋/平价童品/平价 针棉/平价床品/羽绒服/健身器材/鞋博士 /改衣室/VIP 贵宾会所/团购中心4F运动休闲/儿童运动馆运动休闲/体育用品/童装/童鞋/童玩/妇婴用品/小家

2、 电/日用百货/儿童乐园/儿童摄影3F绅士 /针织/时尚数码体验馆精品男装/商务休闲/男士配品/羊绒羊毛/针织内衣/床 上用品/时尚数码体验馆2F少淑/名媛/丽人馆少淑女装/成熟女装/少女包/蜜衣/饰品/袜品/美甲1F魅力名品馆国际名品/化妆品/黄金珠宝/名表/眼镜/男女鞋/皮具 箱包/滋补品/烟酒茶/进口食品/总服务台/珠宝美容B1F武商里贩/麦当劳/美食武商量贩/麦当劳/休闲美食B2F停车场停车位450个（预计约为350个，后期实地调查）2、主力店（4家）：武商国际影城、欧悦真冰场、满天星量贩 KTV、武商量贩。次主力店（3家）：麦当劳、真快活电玩城、真快活美食汇。主力品牌（77个）：红色

3、字体为与仙商同质的品牌品类武商主力品牌数量化妆品兰芝、欧莱雅、玉兰油、羽西、欧珀莱、佰草集、兰蔻雅诗兰黛迪奥集合店7黄金珠宝周大福、六福、老凤祥、 上海老庙4腕表天梭、美度2皮具箱包诺贝达、迪桑娜、帕佳图、威尔萨斯、沙驰、金利来、爱乐7男鞋诺贝达、暇步士、沙驰、爱乐、金利来5女鞋拔佳、思加图、莱尔斯丹、百丽、他她、星期六6女装（大淑）雅莹、玖姿、杰西、粉红玛丽、哥弟、阿玛施、声雨竹、敦奴、 歌蒂诗、地素、衣我的11女装（少淑）奥莉、维沙曼、欧时力、5+、依恋、小熊、心之桥、拉夏贝尔集合店8男装路易诗兰、路卡迪龙、博斯绅威、迪柯尼、卡奴迪路、沙驰、贝利龙、金利来8休闲杰斯卡、马克华菲、思莱德、卡

4、宾、杰克琼斯、LEE6运动阿迪达斯、耐克、卡帕3户外乐斯菲斯、诺诗兰2童装阿迪达斯儿童、耐克儿童、卡帕儿童、安奈儿、迪士尼5床品梦洁、富安娜、堂皇3合计773、业态占比:业态经营面积（rf）占比购物（不含超市）3521558%餐饮892515%娱乐931815%生活配套750412%合计60962100%4、业态定位：购物中心（购物类 58%，非购物类42%）。5、主力客群定位：18至45岁消费客群。6档次定位：中档。三、武商开业促销活动及银泰仙商应对手段。1、武商仙桃购物广场开业促销活动内容。服装类：A类品牌统一促销活动，满800元送100元娱乐消费券一张，B类、C类品牌满158、258、3

5、58送100元购物电子消费券+50元娱乐消费券+50元餐饮消费券。A类品牌专柜统一不接受购物电子消费券，B类、C类接受购物电子消费券，但是按吊牌价销售，没有折扣。2、仙商应对武商开业期间的促销活动内容。服装类：5折起售，折后满500元送50元购物卡，依此类推。餐饮类：全场五折。对比2家促销活动，银泰仙商活动折扣很直接，力度较大， 武商仙桃购物广场活动较虚。3、武商仙桃购物广场开业期间仙商的客流情况。9月29日、9月30日及10月1日晚，对比前期，客流不足五分之一，上楼的电梯不足 5人，去年同期乘坐电梯上楼的人爆满， 仙商停车场车辆不足 150 辆，且车辆无须排队进入停车场， 去年国庆期间停车场

6、爆满， 等待进入停车场的车辆一直排队到天福酒店门口，须排队 10-30 分方可进入停车场，且周边道路十分拥挤。16 购物楼层人气较弱， 78 楼因餐饮全场 5 折，力度很大，人气爆满，很多消费者排队等候就餐。四、武商仙桃购物广场优劣势分析。1、武商仙桃购物广场优势：地段。项目独占南城新区，地处十字路口，毗邻广场，周边道路为双向6车道，有 14 条公交线路经过（有 6 条在武商设有站点， 8 条在 600 米可达范围内），交通便利，可达性强，先天条件好。在仙桃城区商业土地储备不发生战略转移情况下，其地理优势在未来十年是不可取代的。 物业结构。 虽然动线规划存在一定问题， 相对于仙桃待开发的多个商

7、业地产项目（世界城、城市广场、文华豪布斯卡、新天地国际广场、中百，包括我们的 2 个商业项目），武商地块方正规则，有利于建筑设计、 品类规划和柜位划分，12 万方，目前是全国县级在未来五年内其他商业地体量大，地上八层，地下二层，单层 1.2 万方，总体城市购物中心单量体量第一， 其物业结构有较大优势，产项目难以超越。休闲、娱乐、餐饮、生活配套占比大。餐饮占比15%、娱乐占比 15%，4D 国际影城、麦当劳、武生活配套占比 12%，非购物类占比达 42%。真冰场、商量贩都是首次进驻仙桃，均具有很强的聚客能力，其中武商量贩经营面积约6600 平方，且档次较高，属目前仙桃经营面积最大、品类最全的超市

8、，这些能 吸引和锁定部分年轻且有消费能力的客群， 符合目前体验式消费趋势， 后期受电 商冲击较小，有助于销售额稳定。2、武商仙桃购物广场存在不足：武商仙桃购物广场开业期间的经营情况来看，不足的地方：项目所处新商圈，周边无商业氛围，前期市场培育期较长，且有强大的竞 争对手银泰仙商。购物类品牌与银泰仙商未能形成差异。武商购物类主力品牌 98个，仙商购物类主力品牌 110个，且有 77 个相同的 品牌， 从数量和质量上相比都不如仙商。 服装类新品牌占比过高， 中岛引进 70%新品牌，且均为 B、C 类品牌，仙桃消费者对其品牌认知度不高，新品牌签约进 来以后， 需要一段很长的市场培育期，让消费者认知和

9、接受的时间较长， 无助于 其品牌形象的建立。 品类组合、楼层规划、动线规划不甚合理。3 楼男装和床品品类组合没有关联性且不能带动客流，男装和床品都属于消费目的很强的品类，一般换季时购买的人较多， 平常此楼层逛的人比较少，放在 较低的楼层， 使 3楼变得较冷清，不能有效吸引客流往上走， 且导致床品和 4 楼 的家居分隔在 2个楼层，家居和床品关联性很强，应该放在一起产生集合效应，做出一定规模可吸引特定的消费群体，也可打造成一个家居生活馆作为次主力 店。一楼进口处左侧国际名品专卖没有规划好，名品用最普通材质的背柜在陈 列，没有任何的装饰和灯光，使商品本身显得档次很低， 没有体现出名品的高端 大气上

10、档次，款式老价格高，且在提升原价的基础上打折，属虚假折扣，严重忽 悠仙桃消费者，既不利于提升品牌形象也不符合市场需求。没有设置从一楼直达负一楼的扶梯，导致一楼到负一楼超市客流动线断档，不能合理有效的进行连接，迫使消费者必须出门步行 20 米到广场前进入负一楼 超市购物， 刮风下雨的时候会使消费者感觉更难受， 虽然消费者可直接从所在楼 层乘坐升降梯到负一楼（可下负一楼的升降梯共 6 部），但人比较多，且每个楼 层都停靠，耽误时间较长，不能快速有效到达，不符合顾客消费习惯。 开业宣传投入较少， 促销力度不够，开业期间其广场前活动无品牌商支持， 只有内衣秀等档次较低的活动， 不能吸引消费者眼球，没有

11、做出形象，虽然地处 三线城市，也要做出企业文化，未能充分利用其优质品牌资源。 相关配套服务较差， 主要表现为： 卫生间清洁卫生差且从卖场到卫生间的 动线很长，升降梯很难找到，开业期间电梯经常出现故障，员工服务意识差，停 车场动线规划不好，双向单出入口，容易造成堵塞。武商不足的地方大多是软性的问题， 并不存在硬伤， 武商后期调整的空间很 大，在后期经营中可有效改善。综合以上因素，如武商仙桃购物广场不能根据仙桃市场需求及竞争情况做出 相应调整，在未来三年内难以打败银泰仙商。五、武商仙桃购物广场与银泰仙商品类及品牌差异及分析。武商购物类品牌 357 个，经营面积 24205平米。仙商购物类品牌 34

12、3，经营面积 18277 平米。男女装、男女鞋从数量的质量上比较仙商占据明显的优势， 户 外、皮具箱包、童装武商优于仙商。从目前武商的品牌情况看， 其品牌等级和档次定位中档， 明显低于我们的期 望值，原因分析：为应对竞争对手银泰仙商； 通过打造大面积平价卖场来提 升人气。从 5 楼达 1万方的平价卖场来看， 其定位明显针对仙商且想要通过平价 来带动人气（仙商的平价规模大、人气旺） 。武商地理位置绝佳，占地“地利” 但地处新商圈，周边商业氛围较差，行政单位居多，社区也不够集中，非常欠缺人和”， 武商现在迫切需要提升新商圈的人气。中高端品牌虽然形象好， 但对 于人气的带动有限，仙桃毕竟是一个三四线

13、城市， 生活消费还是处于中低端水平， 武商想通过开业初期主打平价先带旺其卖场人气，后期再根据经营情况来做调 整，若在开业初期就定位中高端，会吓跑很多消费者，导致主力消费客层流失， 后期难以逆转， 仙桃的部分高端消费者通常在武广消费， 所以武商并不担心高端 消费客群的流失， 而是要先抓住主力消费客群， 其品牌定位中档也不是没有优质 的品牌资源。附：购物类品牌分析表。六、应对办法及建议。1、1 号项目单层面积小，不足 2000 平方，紧邻强大竞争对手银泰仙商，仙商优势：项 目所在核心商圈，定位全客层， 购物类属仙桃最强势， 目前完胜武商仙桃购物广 场，在仙桃群众基础较好， 全国县级城市单体销售排名

14、第一， 湖北省销售排名第 四，仅次于武广、宜昌国贸、群光广场。仙商劣势：老城区，交通经常出拥堵， 可达性差，缺少相关配套设施，如餐饮、娱乐项目，虽然有飞歌 KTV 、好邻居 为其配套，但仍不能满足核心商圈的消费需求。建议一：借助仙商购物强的优势，为其做配套，通过加大餐饮、娱乐、休闲 的占比，减少购物类占比，打造差异化定位与其形成互补，成功案例：上海家汇 的美罗城，单层面积不足 3000 平方，且物业异形，周边有上海六百、太平洋百 货、港汇恒隆广场 3家大型商业，但人气依然火爆，就在于其全部是餐饮、 娱乐、 休闲和年轻人喜欢的数码等品类， 购物类只占 20%，美罗城借助 3 家大型商业的 客流。

15、建议只在 13 层做购物，在招商条件允许的情况下，尽可能全部引进品 牌折扣集合店（如百丽鞋品集合店、休闲运动品牌集合店，集合店公摊面积小，可弥补 1 号项目单层面积小的缺陷） ，4 层以上做餐饮、休闲、娱乐项目，引进与仙商风味、菜系有差别的餐饮类型，增加儿童职业体验馆等独有项目。建议二： 13层做流行、时尚百货（类似于三福、流行旋风） ，引进年轻人喜欢的韩国、香港的潮牌或引进一家快时尚品牌的折扣店。2、 2 号项目。项目地处新商圈，周边商业氛围弱，属于“社区集中型”商圈，距离竞争对手中百只有 780 米，只有一条公交线路经过，有很多先天不足的地方， 需要一个非常精准的定位和一个独具特色的项目， 必须与已经存在的其他商业项目形成差异，在招商资源有限的情况下，我们如何找到突破口。建议一：主打“文化教育”牌 +“亲情”牌。“文化教育”做儿童职业体验馆目前一二线城市中非常热门的项目，适合年龄 4-12 岁青少年，且仙桃正缺乏4-12 青少年玩乐的项目， 据悉