买卖合同主要风险及防范

1、买卖合同主要风险及防范一、买卖双方均应注意的风险及防范 风险一：相对方主体不适格，或者相对方信用差，履约 能力低防 范：查询对方营业执照、章程等工商档案，调查对方资信情况 风险二：相对方代理人无权代理或越权代理，导致合同效力不确定防 范：对方如委派法定代表人以外的人员代理， 要求对方出具加盖公章或法定代表人签名的介绍信、委托书等， 注意授权范围，注意鉴别委托书真伪。 风险三：标的物描述不清，计量单位误用，包装方式约 定不明，低级错误导致大损失防 范：约定明确，并且在签约前，反复看清楚。公斤与斤，厘米与米，一字之差，相差十万八千里。包装方式不 同，产品档次、价格也相差很大，唯有仔细阅读，再签合同

2、才可 防范此等风险。 风险四：标的物质量标准、验收标准或方式约定不明，导致扯皮防 范：写明是国标、行标、还是企标，注明标准号，对非 标产品，则详细描述质量要求；验收方式、验收时间或期限与验 收标准同等重要，唯有详尽约定，方可防范此类风险 风险五：交货方式、交货地点、运费承担约定不明，常 常引发纠纷防 范：交货方式须约定明确是卖方送货、需方提货还是代办托运；交货地点是需方仓库、工地、还是某港口，运费有谁承担也需明确。 风险六：货款结算、付款方式、期限条款约定不明，对交易成果带来重大影响防 范：付款方式是一次性还是分期，是票据还是 现金；期限方面“工作日”、“日”和起止时间点等的表述，关 系重大，

3、这些都需要约定清楚。 风险七：合同单方解除的条件没有约定或约定不明，影响守约方防止损失扩大防 范：在何种情况下，一方有权单方解除合同，必须约定明确，这对于防止损失扩大具有积极意义。 风险八：违约责任约定不明或不全面， 导致诉讼或仲裁 结果难以逆料防 范：所有违约行为应当承担的责任，应当全面约定，违约金计算方式、损失赔偿额或赔偿计算方法等均应根据 实际情况约定清楚。 风险九：书面通知或函件的有效接收地址、 接收人约定 不明防 范：协议中事先约定合同当事人的收件地址，收件人，可以避免当事人就收取对方文件予以抵赖。收件涉及要约承诺生效、诉讼时效、除斥期间等情事的判断，约定清楚十分 必要。 风险十：用

4、词含义模糊，条款间相互矛盾防 范：合同前部约定名词解释，避免含义模糊或上下文自相矛盾二、卖方的主要风险 风险一：收取货款的风险防 范：1、办理提存公证，让买方将货款打入公证处后发货，交货后直接从公证处收取货款；2、分签订合同、交货、验收等几个节点，让买方分期付款；3、要求买方提供担保；4、约定在买方付清全款前，买方对标的物保留所有权；5、约定较高的迟延付款违约金，给买方按时付款施加压力； 6、及时发 送书面催讨函件，必要时发送律师函； 7、对于需要另行结算的， 要及时结算或对帐，留下书面队长记录 8及时提起诉讼或仲裁， 及时采取查封、扣押、冻结对方财产的保全措施 风险二：标的物毁损、灭失的风险

5、防 范：1、尽可能让买方提货，买方提货时该风险 转移至买方；2、委托承运人托运，途中风险由买方承担；3、购买相关保险，保险费计入货物成本。 风险三：货物交付证据不足的风险防 范：1、在合同中就买方收货作如下约定“买方 收货时，须在送货单上加盖公章，或盖收货专用章，或由下列人 员之一签收，公章、收货专用章、预定收货人的签名预留如下：【】。重新委任签收人，须提交留有其签名的收货授权书。”2、千万注意不要简单地让对方一般的仓库保管员、保安或其他一般层级人员签收， 此类人员很可能是 临时工，流动性大，发生纠纷，买方极有可能以“本单位无此人” 抵赖；3、对于持续供货的情形，每个一定时间要求对方集中对 账

6、，并盖章。 风险四：买方拖延验收的风险和验收标准不明的风险防 范：1、合同中明确约定验收的期限，并明确约定逾期验收，视同验收合格；2、明确约定验收方式、标准，容 易产生验收争议的标的物，可约定委托中立的第三方专业机构验 收；能够凭样品买卖的，事先封存样品乃至办理样品公证。 风险五：质量争议和质量保证期内的风险防 范：1、明确约定货物质量标准，相关质量标准应当作为合同附件；2、明确约定提出质量异议的期限；以及约 定质量异议的处理方式，比如约定允许的误差，允许的质量瑕疵， 何种情形须退货或更换，何种情形下修理等等；3、质量保证的范围必须约定清楚；4、提供规范详尽的产品说明书和使用说明 书，使用风险

7、提示完整清晰 风险六：产品质量责任即因产品缺陷导致人身财产损害的风险防 范：1、可能存在的风险在醒目处提示完整清晰；2、正确使用方法提示完整清晰，不正确使用可能导致的风险提 示完整清晰；3、对销售商进行严格的培训；4、购买相关的保险三、买方的主要风险 风险一：收货风险防 范：1、提存公证，货款打入公证处，收获并验收合格后解付；2、部分货款收货后支付；3、卖方提供担保；4、约定较高的迟延交货违约金；5、及时发送书面催促交货函件， 必要时发送律师函；7、及时提起诉讼或仲裁，及时采取查封、 扣押、冻结对方财产的保全措施. 风险二：产品质量不合格的风险防 范：1、产品质量标准约定明确，验收标准和验收方

8、法约定明确；2、及时向卖方书面提出质量异议，有些质量 问题需要及时办理公证；3、就产品质量不合格明确约定退货、 更换、修理等处理方法，并约定较高的违约金。 风险三：保修风险防 范：1、明确约定保修范围和卖方承担保修责任或委托第三方保修的方式；2、留足质保金；3、就卖方不履行或 不及时、不适当履行保修义务，明确约定违约责任。 风险四：产品致人身、财产损害的风险防 范：1、保管好购货发票或凭证；2、由适格的 人以适当的方法使用、保管；3、使用过程中万一出现异常情况， 及时公证或及时书面告知卖方；4、万一发生损害，保护好现场，及时办理公证和报案；5、接触或使用产品的人员，如有就医记 录，须妥善保管。

9、担保合同主要风险及防范一、被担保债权之债权人主要风险及防范措施 风险一：担保人主体不适格 （担保法第八、九条规定的 几种不能作担保人的单位-国家机关、学校、幼儿园、医院等以 公益为目的事业单位、社会团体提供担保；单位的分支机构担保; 未通过年检的企业或实际已经注销或吊销营业执照的企业提供 担保），可能导致担保合同无效。防 范：担保人主体必须符合法律规定， 必须具有实 施担保行为的权利能力和行为能力。故必须审查其营业执照、营 业许可证等证照，必要时请律师查询工商档案。 风险二：担保单位做出担保的决定， 没有履行正当程序 （没有经股东会或董事会审议通过；股东会或董事会决议虚假；其他共有人未同意等等）防 范：审查担保单位的章程，了解其做出担保决议的权限 要求所有股东或董事当面签署同意担保的决议，或者提供经公证的股东会或董事会决议；对于财产抵押担保的情形，必须了 解该财产有无共有或法定意义上的共有人，有共有人的必须经所 有共有人签字同意。 风险三：用以担保的财产，存在权利瑕疵（如担保人无所有权（处分权），担保财产已经被抵押、质押或已经被查封、 冻结；相关财产正处在权利争议诉