房地产营销工作核心房地产营销知识

1、房地产营销工作核心房地产营销知识摘要：另外收集信息程也要有侧重开展比如看房重就是每日头条和盘信息其次才是业主论坛和其他诸如博客、专观等信息，因我们花很多精力收集并整理信息都是行动即它们都是行动出发和归宿，营销是企业生存发展道营销部门是企业发动机怎样让其发挥更效率作发动机长部门责人是关键企业核心工作就是营销通营销实现公司阶段性目标任可以说营销是任何公司首要任当然营销部门也就然成公司核心关键部门笔者认作名营销人定要有识强化己“三要素”尽管己每天都做“三要素”但有没有对其形成系统性和制化则是另外回事这三要素就是信息收集、信息整理、行动指导首先说说信息收集我们常说作营销就是做信息确实这样要做信息步就是

2、收集信息作名营销人你有没有做到每天收集什么信息、每月收集什么信息、每季收集什么信息重要是从哪些渠道收集信息即信息哪里？这些都是看似非常简单但又非常重要工作并且形成制以笔者己例除了每天收集房地产专业外些知名企业、国民济、其他重要专业杂志、报刊等也是必修课只不有信息是以周、季周期进行开展而且已制化也就是说是种非常有识工作开展了另外收集信息程也要有侧重开展比如看房重就是每日头条和盘信息其次才是业主论坛和其他诸如博客、专观等信息常言说巧妇难无米炊我们只有了信息问题我们才能收集到量有价值信息才能对其进行深加工比如说08年以重庆房地产市场出现几次影响力比较特征先是部分企业主推空院馆然满街都是院馆广告；先是

3、某些知名企业价格裸奔然满街就是性价比广告；先是某些企业搞震撼性活动然活动声遍布街巷是事件营销又重新回到营销主席台而且活动力超前任何这些信息如没有整理并形成系统性那对己工作指导就会缺乏力所以营销要素就是收集信息要形成系统性和制化营销二要素也是关键要素那就是信息整理加工即结论收集信息目是了整理信息整理信息根目是形成价值结论通结论指导工作都知道这样道理样是砖瓦样是钢筋水泥但施工工艺不样修出就有普通高层、花洋房、别墅这说明施工工艺不样导致产品就不样所以对收集信息整理科学性和系统性就定了结论价值甚至是方向性结论因房地产业就是鱼龙混杂行业所谓“专”很多样现象导致结论也是五花八门因出发不样另外收集信息全面性

4、和针对性所异也会造成这样或那样结论笔者认无论通信息得出什么样结论但必须把握行业方向只要方向是对那结论即使错了也只会是战术层面上错对企业战略运影响不会太对方向性把控笔者就总结三提要他们是行业走势看宏观、陆走势看线、企业举措看名企简单释就是房地产业走势与宏观济走势是紧密相连因它是国民济组成部分国支柱产业地位定了房地产业是不能脱离宏观济而独秀；陆城市房地产业走势就是线城市今天走势因线城市很程上是陆城市济风向标不是有这样句话吗明天重庆就是今天上海简单句话就折射出城市发展态势和关性至企业举措看名企就是说我们很多举措要充分研究知名企业举措这些知名企业每措施都是仔细研究讨论才顶多通对他们研究就己公司些重要举

5、措提供了借鉴比如09年发生多起土地争可以说很多企业包括知名企业都是对其他企业进行多次研究采取重举措慎思、敏行怎样做到慎思参考其他企业就是重要环就是行动指导切结论是行动我们知道管理学上有这样句话那就是成功就是量信息结论与行动结整理出再有价值结论如不指导现有工作都是没有价值因没有行动价值结论等零样结论价值与否只有通工作结检验慎思、敏行这敏行就是指采取量工作行动通行动体现结论价值因我们花很多精力收集并整理信息都是行动即它们都是行动出发和归宿也只有通行动才能不断升华我们营销理论使形成系统性、前瞻性和可识别性这也是对营销人营销知识体系根要比如对下半年房地产业行业走势分析结论直接定了我们下半年营策略旦对下半年行业走势形成了结论马上做就是对下半年甚至更长营策略