润滑油场开发策略

1、润滑油品牌市场开发策略润滑油集团公司为了加快提升润滑油品牌的知名度，润滑油油品公司进入新的市场要与各地区有综合实力的经销商合作，发挥各地区经销商的优势，强强联 合。润滑油任何产品可与进口品牌媲美。润滑油产品质量好坏可让司机来证实， 润滑油品牌定位是中高档产品。与各地经销商联盟发展民主品牌。润滑油通过市场调研和了解，发展现目前经销商处在进退两难之地，经营知 名的老品牌销量压力大，市场管理混乱，利润低，没有话语权。新品牌没有市场， 小品牌质量不稳定。运营中诸多不利因素，影响经销商自己的正常发展。经销商 面临严峻考验，面对变幻莫测、真假难辨、混乱的市场。润滑油搭建一个良好发 展的平台，放弃代理制，跨

2、越经销制，走进强强联合制。润滑油得知各地区经销商在发展中缺乏管理经验，缺少行业信息，缺少新营 销思路，缺少人员开发新市场。润滑油将组建强有力的营销团队协助各地区合作 商，针对本地区实际情况指定新的营销政策，派驻销售人员协助合作商共同开发 市场，达到双赢目的。市场开发实施步骤第一步：开发新市场1、润滑油公司为了快速提高润滑油品牌的知名度，前期派驻营销人员，通过市场调 研和走访，寻找具有综合实力的合作商。2、润滑油为了减轻合作商的经营压力，公司与合作商共担风险，共享利润。3、通过对合作商的评估和考核，达到公司的合作要求后，公司为了快速开发市场，对于经销商前期可以申请一定的信誉账期。4、合作商合作的

3、条件要具备综合实力，店面要在显要的地理位置。5、与合作商合作后，润滑油公司暂配送一台液晶电视挂在显要位置，播放润滑油公司宣传片，达到对外宣传的效果 .6、润滑油公司随货配送一些宣传用的设备。7、结合本地合作商共同组织宣传活动， （细节见招商手册）8、润滑油公司在当地为合作商招聘销售人员，配合公司协助合作商开发二级市场，人员薪资由公司负责。第二步：组建润滑油品牌形象店1、通过合作商在本地寻找长期合作的修理厂和养护中合作，装修润滑油形 象店，公司统一报销费用。2、润滑油公司配合形象店搞活动，租赁彩虹门，乐队等增加宣传的气氛。3、润滑油公司针对当地消费者指定促销活动，赠送活动，试用活动等。4、润滑油

4、公司将协助合作商为形象店人员进行深度管理和培训。5、润滑油公司将配合合作商指定形象店会员管理政策。6、润滑油公司积极配合合作商快速开发本区域管辖市场，配合合作商在管 辖的每个市县市场开发 1到 2家形象店。第三步：整合区域市场1、通过前期市场的开发和形象店得组建，确定网络市场。2、润滑油公司在有地理优势的地区，与合作商共同组建办事处，维护该区 域市场和服务市场。3、办事处配合公司总部进一步深度项目营销，发挥更大的优势。4、上海润滑油总部投入，合作商管理，建立长期稳定的合作关系。第四步：组建润滑油分公司1、整合有限的资源，发挥各自的优势。2、润滑油将结合合作商的优势，共同组建分公司。3、润滑油结

5、合各地有优势的合作商资源，组建润滑油物流基地。4、通过润滑油品牌的良性发展和运作，润滑油将一同携手各地分公司上 市。5、润滑油上市后，按比例分发各地分公司股权。第五步 : 组建润滑油油品研究所1、针对和地区实际情况，研发最适合和本地区的产品。2、按各地区的经济情况、气候、车况、路况、燃油情况制定定向产品。3、润滑油联手国际、国内行业资深人士和权威研究结构，共同研发新型节能产品4、润滑油不仅仅满足于润滑油系列，润滑油还将研发和研制汽车相关的一 系列节能产品。5、润滑油所有产品都将随着市场的变化而变化。6、润滑油研究所不断开发汽车养护产品。7、公司将继续努力，不断进取，从产品研发、原料采购、生产工

6、艺、营销 服务等、实施思路超前、营销新颖、产品有特色、质量卓越、合作双赢 的战略，精心打造“润滑油”品牌。第六步：共建品牌，创造双赢1、润滑油针对各地区的市场情况，区域市场细分化，细分市场做老大；2、润滑油公司市场开发不会狂轰乱炸做广告，到处抓客户。3、润滑油随着市场的发展，在南北地区投资组建生产基地，更好的，及时 服务各地区市场。4、润滑油公司的宗旨是开发一个扶持一个，扶持一个成功一个，成功一个 复制一个。第七步：组建经销商新营销学习座谈会1、组织市场团伙，培养，学习行业上下游信息和知识。2、学习润滑油发展理念、润滑油文化、润滑油精神、要把这些企业文化传 达给经销商和市场。3、通过市场营销学习、了解，增加经销商的行业知识。4、培养经销商现代化管理和规范化经营思路。5、带动经销商发展，学习经营管理知识，团队管理，市场营销制定等，提 升经销商商资信度。6、金杯银杯，不如消费者的口碑，金奖银奖，不如经销商夸奖。润滑油的 会议、产品质量一定要有与众不同之处，要有润滑油的