川大19秋《市场营销实务》实习实践作业1答案

1、川大19春市场营销实务实习实践作业1试卷总分:100 得分:100一、单选题 (共 20 道试题,共 30 分)1.某家用电器企业不仅生产经营家电类产品，还跨行业经营房地产、机械、农副产品等多种业务，这种战略是()A.市场渗透战略B.市场开发战略C.多元化经营战略D.产品开发战略答案:C2.与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者，被称为()。A.营销组合B.营销环境C.微观营销环境D.宏观营销环境答案:C3.()为顾客提供产品的基本效用或利益。A.潜在产品B.核心产品C.期望产品D.基础产品答案:B4.某公司要在市场上推出一款新相机，该市场上消费者对相机的了解程度较低，并且对价格较敏

2、感，该公司还面临其他公司推出类似产品的威胁。你认为对该相机的定价采用()。A.缓慢渗透B.缓慢撇脂C.快速渗透D.快速撇脂答案:C5.当买卖双方都表现积极时，我们就把双方都称为()，并将这种情况称为相互市场营销。A.相互市场营销者B.生产者C.推销者D.市场营销者答案:D6.某冰箱厂生产3000台冰箱，总固定成本为600万，每台冰箱的变动成本为3000元，确定成本加成率为20%，则按照成本导向方法确定价格为()A.6500元B.6000元C.5500元D.5000元答案:B7.某公司产品有5条产品线，共生产18种产品，其中洗衣粉的产品线上有6种产品，则该公司的产品组合长度为()。A.6B.5C

3、.23D.18答案:D8.为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为()。A.现金折扣B.数量折扣C.季节折扣D.功能折扣答案:B9.市场细分的理论基础是()A.顾客需求差异化B.市场规模大C.市场同质偏好D.产品差异化答案:A10.()是指环境中不利于企业营销的因素的发展趋势。A.风险业务B.环境威胁C.市场机会D.困境业务答案:B11.国内某家电企业，利用自己在商标、技术、市场、资金等方面的优势，通过兼并收购其它家电企业来壮大自己，该企业采用的一体化增长方式属于()A.水平一体化B.后向一体化C.同心多角化D.前向一体化答案:A12.当产品市场需求富有弹性且生产成本

4、和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了()的可能性。A.渗透定价B.撇脂定价C.招徕定价D.尾数定价答案:A13.下列哪种策略属于品牌名称策略()A.家族品牌策略B.品牌延伸策略C.合作品牌延伸策略D.分销商品牌答案:A14.消费品中的便利品的企业通常采用()的策略。A.选择分销B.直销C.独家分销D.密集分销答案:D15.按分销渠道各层次中间商的数目划分，可以把分销渠道划分为()A.零级/一级渠道B.短/长渠道C.直接/间接渠道D.宽/窄渠道答案:D16.洗衣机行业市场竞争较为激烈，消费者需求日益多样化，企业此时适宜使用的目标市场战略是()A.集中性市场营销B.无差异市场营销

5、C.差异性市场营销D.大量市场营销答案:C17.宝洁洗发水有多种品牌，包括“飘柔”、“潘婷”、“沙宣”、“海飞丝”等，它采取的品牌名称策略是()A.组合品牌策略B.独立家族品牌策略C.家族品牌策略D.个别品牌策略答案:D18.在()条件下，个别企业无力影响整个市场的产品价格，因而不存在企业制定最优价格的问题。A.寡头竞争B.完全竞争C.垄断竞争D.不完全竞争答案:B19.某造纸企业在制定市场营销策略时，在考虑消费者需要和企业利润的同时，还兼顾到社会利益，该企业所奉行的营销观念属于()A.顾客导向B.营销导向C.社会营销导向D.推销导向答案:C20.当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用()。A

6、.长而宽的渠道B.窄渠道C.短渠道D.直接渠道答案:A二、多选题 (共 20 道试题,共 30 分)21.市场营销组合因素包括()。A.渠道B.促销C.价格D.产品答案:ABCD22.下列产品可以采用声望定价的是()。A.非生活必需品B.质量不易鉴别的产品C.生活必需品D.便利品答案:AB23.集中性目标市场战略的优点是()。A.营销对象集中B.经营风险分散C.满足不同需求D.深入了解市场需求答案:AD24.下列属于心理定价策略的有()A.渗透定价B.撇脂定价C.尾数定价D.声望定价答案:CD25.市场补缺者可采取的战略有()。A.顾客规模专业化B.特定顾客专业化C.服务专业化D.分销渠道专业

7、化答案:ABCD26.对于波士顿咨询公司中的问题类业务，可采取的营销战略决策包括()A.放弃B.收获C.发展D.保持答案:ABC27.成熟期的产品特点通常表现为()。A.销售增长缓慢B.竞争对手出现C.企业获利丰厚D.产品花色品种丰富答案:AD28.在产品成长阶段，企业为了尽可能长时间地维持市场成长，一般会采取的战略有()。A.改进产品质量和增加新产品的特色和式样B.提高产品价格C.保持现有分销覆盖面D.企业进入新的细分市场答案:AD29.整合营销传播工具的类型有()A.销售促进B.广告C.口碑营销D.公共关系答案:ABCD30.在()情况下，企业会主动提高价格。()。A.谋求更大的市场份额B

8、.抢夺竞争者市场C.市场需求增加D.产品成本提高答案:CD31.下列消费者细分变量中，属于心理变量的是()。A.认知B.生活方式C.动机D.个性特征答案:BD32.产品组合涉及的维度包括()A.长度B.适应度C.深度D.宽度答案:ACD33.影响消费者购买行为的社会因素有()A.社会角色地位B.相关群体C.生活方式D.家庭答案:ABD34.市场定位的层次包括()A.渠道定位B.服务定位C.形象定位D.品牌定位答案:ABC35.有效市场细分的条件是()A.可进入性B.可衡量性C.可盈利性D.可支持性答案:ABC36.微观环境中的社会公众包括()。A.金融公众B.竞争公众C.社区公众D.内部公众答

9、案:ACD37.选择目标市场的模式一般包括()A.成本领先B.差异化C.单一市场集中化D.全面进入答案:CD38.市场物流总成本包括()A.顾客流失成本B.销售总成本C.运输总成本D.订货处理成本答案:AC39.营销组织设计的原则包括()A.管理幅度与层次B.整体协调C.战略主导D.可适应性答案:ABC40.通常供市场跟随者选择的跟随战略有()A.选择跟随B.距离跟随C.紧密跟随D.不跟随答案:ABC三、判断题 (共 20 道试题,共 40 分)41.企业收购兼并下游的批发商和零售商，属于后向一体化。答案:错误42.市场营销管理的实质是需求管理。答案:正确43.价值链将企业活动归结为四种基础活

10、动和五种支持性活动。答案:错误44.市场营销等于销售。答案:错误45.对企业优势、劣势的分析需要结合企业的外部环境。答案:错误46.产品观念对企业提高产品质量有好处，但往往导致市场营销近视。答案:正确47.根据顾客让渡价值理论，顾客总价值与顾客总成本之间的差距越小，顾客越满意。答案:错误48.认知价值定价法的关键是顾客对价值的认知，而不是销售成本。答案:正确49.专营店经营的产品线很窄，但产品深度较深。答案:正确50.个人可支配收入是指个人收入扣除个人缴纳的各种税款后的余额。答案:错误51.组织市场是消费者市场的衍生市场。答案:正确52.退出障碍包括退出费用、资产清算价值、规模经济、政府和社会的约束。答案:错误53.在同一分销渠道内，批发商和零售商产生的冲突，属于水平渠道冲突。答案:错误54.在波士顿矩阵中，低市场增长率和低相对市场占有率的单位是瘦狗类战略业务单位。答案:正确55.市场营销组合的因素对企业来说都是“可控因素”。答案:正确56.随行就市定