访谈提纲（分类详细）

1、访谈提纲参考主要高层经理总经理Ø战略方面² 对公司3-5年内的发展有无明确构想，可能的实现途径² 在自动化行业内有没有考虑过还有其它的行业断层和盈利点² 在哪些领域成为产品供应商、生产策略（自行加工，还是委托加工）Ø技术方面² 已投产² 已投产产品的优势，能维持多长时间？² 有无竞争对手，两者产品之间的差异² 产品的发展趋势² 技术来源² 技术的开发周期² 研发投入² 在研产品² 市场前景² 优势何在² 开发方式（自主，合作，引进），它

2、们之间的利弊，知识产权的归属。如果共享，如何共享？² 在开发中，主要遇到什么方面的困难，如何克服² 技术来源² 预计的技术开发周期² 预计的研发投入² 选择技术² 对公司技术的发展方向有无整体构想² 在选择新技术时，是否考虑它与已投产或在研技术之间的关联性² 新技术的主要来源² 在选择技术时，有无规范的立项流程² 有无可行性分析（主要包括什么内容）²² 研发费用² 公司对研发费用有无预算，大约占销售额或利润的？%² 公司研发费用的增长趋势² 有无

3、实际的投入产出分析Ø人力资源方面² 目前中层存在的主要问题，如何提升他们的素质Ø 销售² 已投产技术的投资回报率如何² 在研产品与技术预计的投资回报率如何² 目前主要客户的分布，是否可能发生变化，受何种因素的影响² 在研发新产品或技术以前，有无市场调研，调研的对象及调研内容如何² 主要的营销渠道是什麽，是否以直销为主，这种方式的利弊是什么？是否考虑过其它的渠道副总经理内容：² 您对公司未来业务发展的构想是什么？阶段性发展目标是什么？² 您认为保证您的构想实现的内部条件是什么？Ø 达实在

4、市场上最大的优势是什么？劣势是什么？Ø 营销核心能力是什么？瓶颈能力是什么？Ø 达实目前的资源与能力是否能够支撑您的构想的实现？若不能，您计划如何弥补存在的资源与能力的差距？Ø 为了实现您的构想，您认为公司的组织结构应该做怎样的变动？Ø 为了实现您的构想，您认为公司应该实行怎样的人才战略？Ø 为了实现您的构想，您认为公司的运营系统应该做怎样的变动？² 您认为保证您的构想实现的外部条件是什么？（产业政策、法律法规、市场变动、竞争变动等）Ø 达实目前所面临的机遇有哪些？Ø 达实目前所面临的威胁有哪些？² 您认

5、为达实所面对的主要竞争对手有哪些？各自有何特点？实力如何？主要运用什么竞争手段？盈利情况如何？² 该行业所处的整个产业价值链是什么样的？该价值链是否需要改善？这对达实而言，意味着什么样的机会？² 您认为达实的主要产品的替代品主要有哪些？其技术特点及使用经济性方面与本公司的产品相比有何不同？² 据您的了解，目前有哪些企业正在进入或考虑进入该行业？这些企业的加入对行业的整体竞争状况会有什么影响？对达实会有什么影响？² 本行业的主要供应商有哪些？与它们交易中达实处于什么样的地位？达实采取什么措施或在什么样的条件下，达实的地位会得到改善？² 达实的主要

6、客户有哪些？达实待发展的客户有哪些？客户在与达实的交易中处于什么样的地位？达实采取什么措施或在什么样的条件下，达实的地位会得到改善？财务总监内容：² 您目前在公司的主要职责是什么？² 公司财务人员的构成（人数、学位等）² 公司目前的资产结构、每股收益率、投资回报率？² 在改善资本结构，降低公司综合资本成本WACC方面是怎么做的？² 在降低公司综合税率方面是怎么做的？效果如何？² 公司目前各个项目的IRR？² 上市计划酬资的额度？对于所筹措的资金，在上市之后的现金流出情况是怎样的？如何监督其资金运作情况？预期的现金流入状况是怎

7、样的？对上市后的股价预期如何？² 估计酬资成本为多少？销售、定价模式是什么？公众股份占发行总股份的百分之多少？公司内部的股权结构应是如何？² 上市时可能会出现的财务问题有哪些？其解决方法是什么？² 财务部门的结构在上市之后如何调整？² 上市之后对于即将成为公司的客户及供应商，在他们信用等级没有确定的情况下，对潜在的财务问题的处理方法有哪些？有没有一套专业系统评定其信用等级？² 在进入二板市场后，有没有打算两年后转移到主板上市？² 由于市场的扩大，很有可能会导致价格的下降，那么，会不会对公司的利润有所影响？由于没有达到预期的利润，从而导

8、致二板市场股价的下跌？公司有何对策？² 您对公司今后的发展有何构想？总裁办主任内容：Ø 总裁办的职能简介Ø 目前总裁办工作所面临的主要问题以及改善的方向？Ø 在与其同一层面上的其他部门的合作中有什么障碍？有没有重复设置或者空缺现象？有没有解决方案Ø 公司与其他关联企业的总裁办的联系如何进行？信息交流能否达到准确、快速、有效？Ø 如何结合自身特点把外联工作做好？Ø 在文件的传递和起草方面最大的问题和障碍以及可能解决的方法？文件管理和档案管理的特点和方式是什么？Ø 安排出访、出差、学习、考察工作的原则和具体步骤？

9、16; 具体安排日常会议、例会的情况如何？关于文化制度的具体内容，例如庆典等等。关于活动需要的资金问题，总裁办的经费及开销、节约，如何利用有效的资金创出尽可能多的收益？Ø 总裁办内人员分工情况及效率。研发总监（研发中心经理）内容：² 请您简单介绍一下研发中心的人员构成、组织结构及项目研究情况。² 研发中心的主要职责？您认为用什么指标最能够反映工作业绩？² 达实是如何考察研发中心的业绩的？与事业部的关系？与测试中心的关系？² 目前研发中心的创新速度？主要成果有哪些？² 对研究人员的激励是如何进行的？² 公司近年对研发中心的资金

10、投入额度及增长速度？这是按照公司计划所进行的投入还是由研发中心根据项目所做的申请？² 与国内同类企业研发中心相比，我们处于什么样的地位？哪方面有优势？哪方面有劣势？² 对于公司的主营产品在技术上的看法？（先进性、可替代性、技术发展趋势）² 与同类竞争品相比，我们的产品优势在哪里？劣势在哪里？² 在主营产品市场，国内目前对我们最有威胁的企业有哪些？各家的技术情况？² 公司其他产品的技术特点及优劣势？董事会秘书² 作为董事会秘书，您在公司的主要职责是什么？² 您采用什么样的方法保证公司依法运作、按法定程序办事的？² 您在处理投资者关系方面的工作是如何开展的？² 公司上市以后，您计划如何进行“资本市场营销”与“投资者关系管理”？² 作为董事会秘书，公司目前是如何衡量您的工作绩效的？您认为什么指标能够更好的反映您的工作绩效？人力资源总监内容：² 目前人力资源部的主要职责？您认为还包括什么职责？² 目前整个公司的人员构成？目前人力资源部的人员构成？² 达实是主要采用什么方法来吸引人才、留住人才的？² 目前人力资源部对整个公司的人力资源发展规划如何？² 人员招聘是以什么形式进行的？² 是如何