品牌+直播=噌噌的销量？化妆品如何抓住这个风口？

1、海量一手媒体资源交易平台新闻发稿 | 名人媒体大号 |朋友圈红人 | 微博微信大号品牌+直播=噌噌的销量？化妆品如何抓住这个风口？自然堂携赵丽颖玩直播，1小时售出11000支唇膏创纪录！9月5日，自然堂携手赵丽颖现身直播界，现场发布全新三色渐变咬唇膏，直播1小时11000支新品备货一售而光，怎一个火爆了得。此次以“萌”为主题的发布会，自然堂邀请新三色渐变咬唇膏代言人赵丽颖亮相现场，而聚美优品则作为自然堂新品首发平台。据悉，以“少女萌主召集令”为主题与咬唇膏销售同步进行的聚美直播，短短一小时，观看人数已过百万。这一惊人数据背后，一方面源于赵丽颖自身携带的话题属性，从2015年出演花千骨到今年的老

2、九门、青云志，截至9月5日，赵丽颖粉丝数已超过4000万。而另一方面也因为品牌与代言人的高度契合。自然堂在彩妆方面倡导的自然纯正萌少女形象，与代言人赵丽颖气质正好吻合，而赵丽颖粉丝多为一二线城市90后，也极符合品牌的消费群定位。据了解，此次咬唇膏新品直播发布会活动，除了明星互动，还包括了品牌概念呈现、新品展示、体验少女萌妆、入萌手势互动等多方面互动内容，提升了观众的参与感。直播期间“求购买链接”“求补货”等声音也不断涌现，直播观看人数较平均高出近50%，而自然堂三色渐变咬唇膏也在短短1小时直播内聚美优品新品备货售罄，迅速补货后累计首发销量达11000支。从直播策略上，可以看出自然堂对90后消费

3、群以及明星效应进行了深入的研究。除了聚美直播，本场发布会还选择了覆盖大众年轻人群的腾讯直播，以及拥有大量赵丽颖粉丝的百度贴吧直播，共吸引过百万人观看，而腾讯直播视频的二次观看数量也达到8000多万。随着“明星+品牌+直播”的运营模式日趋成熟，将传播声量达至最大化从而最终转化为销售成为推广中的关键。企业启用明星直播卖产品并不少见，此前SK-携手老干部霍建华直播首秀卖化妆品，在线人数达81万；膜法世家借势当红花旦李菲儿直播2小时引流13万人，点赞破50万；Angelbaby在美宝莲的一场两小时直播中，更是卖出了10000支口红！为什么直播的化妆品销量就这么牛？直播的核心是直播当中的名人、网红，他们

4、背后都聚集了无数的粉丝、眼球和内容，而所有的这些都能被转化为购买力。事实上，当直播走入了“战国”时代，每个平台都在寻求突围，而直播+电商模式正日益成为越来越多企业所选择的模式，它也为直播平台找到了一种良好的变现模式。1、直播+电商趋势当下的视频直播主要由三种模式组成：斗鱼TV、虎牙TV等主要以网络游戏为中心，进行网络游戏竞技、对战的直播；还有大众最熟知的，以YY、一直播、映客等为代表的带有生活与娱乐性质的直播平台；除此之外，以蘑菇街、淘宝直播为代表的直播+电商平台是第三种类型。然而，随着直播行业的不断发展，越来越多的直播平台正在向第三种模式靠拢。领先的直播平台和拥有高质量粉丝群的网红主播具有承

5、载主流广告投放和引导实物电商的巨大潜力。网红已经从现象升级为一种经济产业，其中在未来，直播与电商将成为网红经济的主要趋势之一。2、消费升级趋势随着现在泛娱乐化消费方式的兴起以及消费升级、个性化消费带来的红利，未来的直播和网红内容将会朝着越来越垂直化的内容走向，而只有垂直化的创作者才能够获得更加高纯度的粉丝。这是一个正向的循环。直播带给电商平台的颠覆，在于一种去中心化的电商体验。在过去，用户在天猫、京东搜索出大量的商品，好的商品用户搜索出来将进行不断地比较，陷入选择恐惧症，而在直播中，网络红人将充当意见领袖，在专业领域进行讲解，比如服饰搭配、运动器械使用等等，将产品拟人化。这是消费升级带来的趋势

6、。（图为云自媒平台直播网红通过变装cosplay生动展示京润珍珠饰品）在未来，用户没有必要买大众品牌了，而是要选择个性化的商品，但个性化的商品是红人所带来的。他们传递给用户的是一种生活方式，包括买衣服的品味。在这个层面来讲，网红将成为用户的买手，直播使得他们更加了解当下流行的趋势，甚至可以制定趋势从而传播趋势，从而帮助工厂决定生产什么样的商品。3、输出生活方式电商平台中，用户的核心诉求是购物，因此在直播的网红与粉丝之间，拥有天然的信任感和依赖感，相比更多的秀场直播模式，变现行为更加流畅。相比较传统的电商，直播的形式有超越图片+文字更加生动的传播效果。在大部分电商直播的平台中，互动性是吸引粉丝很重要的地方。云自媒在为宝洁、京润珍珠等客户提供网红直播服务中，用户在直播平台上看到主播介绍产品或者试用产品，除了传统的打赏功能之外，屏幕上随手可以点击的优惠券、红包等功能，以及商品的导购连接都能够实现用户“边看边买”、“边玩边买”的体验，为客户电商导入精准流量。同时，相比起一般电商中商品，直播平台希望网络红人所传递的并不仅仅是某一款固定的产品或内容。靠内容输出的网红生命是很短的。直播+电商走的是一种输出生活方式的路径，这将更有生命力。由