产品经理学习

1、Belite百略产品观R&DProducingMarketing公司提供优良产顾客乐于接受利润Innovation （创新）（GoodProduct）ProductConceptBelite百略Innovation（仓新）AspiAn/拜耳公司PenicillinB-blocks/ICIH2-ReceptorsAntagonist/SK&FCiclosporinA/山得士Case-11976年SK&FTagamet第一个H2RA亡l简化治疗胃溃疡(PepticUlcer)的方法盈利大增Case-11980年Glaxo：ZantacD第二个H2RAZantac价格与Tag

2、amet看齐强调Zantac一天一次益处Case-1SK&F致命反应：否定一天一次承认一天一次减价（间接承认Zantac优胜）结果：Glaxo胜SK&F市场观MarketingR&DDInnovationmaynotbetheonlyfactorofsuccessProducingBelite百略长远利润Profit探寻顾客需求Needs/WantsMarketingConcept（合理价格，设i,）提供适合产品OfferProductManagerCase-II施贵宝：开博通（卡托普利）第一个ACEI高血压良好顺应性，长远利益的新途径Q盈利大增Case-n默沙东：悦宁

3、定（依那普利）第二个AC日亡1强调悦宁定一天一次益处O强调无筑基带来的肾脏毒性施贵宝的反应强调航基对心脏的益处突出价格优势结果开博通变成现金牛，悦宁定跃居畅销药物第二名Productmanagementmaybeveryimportantfactorofsuccess何谓产品经理PMistheexpertinhisproductsandthecompetitors.产品经理是自己产品及竞争产品的专家。近PMshouldbeabletocreateanactionplanonhowtoachievetheagreedobjectives.产品经理应该能够创造一个行动计划去取得已设定的目标。盘。P

4、Mwillimplementtheplanandfollowupontheresults.产品经理应实施这个计划并追踪结果。Expert意味着什么Mustknowtheproductverywelle.g.Whatisit,howisitdifferentfromtheothers,whatcanitdo,whatdomycustomersthinkabouttheproduct,whatarethestrongpointsversusthecompetitiveofferings,whatarethestrongpointsforthepatients?Etc.必须非常了解产品，比如，它是什

5、么？它与其他产品有什么不同？它能作什么用？我们的顾客怎样看待这个产品？与竞争者相比最强点是什么？对病人最强点是什么？等等Expert意味着什么Mustknowthemarketverywelle.g.whatisthesize,trends,value,numberofpatients,segments,targetcustomers,diseaseseverity,typesofphysicians,whoarecompetitorsandwhataretheirstrengthsandweak-ness,whichneedsarenotmet,sizeofcompetitors5fieldforce,pastandcurrentmarketingstrategies?Etc.必须非甯了解市场，如，市场大小，趋势，价值，病人数量，市场划分，目标消费者，疾病严重性，医生种类，竞争者是谁，其优势劣势是什么？什么样的需求不能被满足，竞争者销售队伍大小，过去和现在的竞争策略？等等产品经理的职责与任务收集分析 制定品牌计划 创造（需求） 协调 沟通 控制（60Collecting/AnalyzingConstructingPlansCreatingCoordinatingCommunicatingControlling医药PM的理想素质特质：先天创新态度、领导力、自信后天学