洋河股东大会猛料梦之蓝冲百亿海天新品5.0版本名酒复兴计划……独家

1、洋河股东大会猛料！梦之蓝冲百亿，海、天新品 5.0 版本， 名酒复兴计划独家特别是在洋河股东大会上，洋河股份董事长王耀、总裁 钟雨、董秘丛学年等公司领导就洋河的产品结构优化、梦之 蓝高端化打造、 次高端产品强化、 品牌发展规划等核心内容， 与投资人进行了深度交流，强力释放出梦之蓝强化高端品牌、 洋河深度推进全国化的战略信号！01 梦之蓝强化高端实力，加速“冲百亿” 作为洋河的明星主力产品，蓝色经典系列在产品销售的整体 占比逐步提升：从 2016 年占 70% 、 2017 年超过 70% ，在 2018 年第一季度的占比更进一步提高。 其中，梦之蓝系列 快速成长：从省内、省外占比看， 2017

2、 年梦系列在省内占 比 75% ，省外占 25% ； 2018 年第一季度省内占 70% ，省外 占 30% 。梦之蓝系列总销售额增长，但省内占比下降，这也 进一步凸显了洋河持续推进品牌全国化的趋势。 对于梦之 蓝系列的未来规划，洋河方面表示，公司将在坚持提升产品 品质的基础上，推进品牌文化内涵中心，重点突出绵柔梦想 的品牌诉求，为品牌赋予长期可持续的生命力。 在洋河看 来，可持续发展的品牌一定要具有物质和精神两个维度的内 涵，梦之蓝的品牌诉求是绵柔与梦想， 绵柔不仅是酒的品质， 更是梦之蓝消费者的品质。只有人生达到一定高度，心胸扩 大开朗才有绵柔，藏而不漏的力量。梦想的文化是积极向上 的品牌

3、文化。 洋河希望通过精心打造梦之蓝，推动梦系列 成为百亿系列，成为中国超高端白酒的标杆。 02 海、天系 列5.0版本新品，更多核心内容从 2003 年上市至今，海之蓝、天之蓝已经 15 年了，中间经 过4 次迭代换装，海、天系列已成为白酒行业内潮流的产品。目前正在打造的海、天系列新品 5.0 版本，核心在于继续发 扬“三化要求”，即品味差异化，品牌差异化，产品差异化。 例如针对品类的差异化，洋河将继续夯实绵柔型白酒缔造者 的地位，做绵柔型白酒的创新者、领导者。 本次的海、天 新品升级，核心在于内在质量，产品内在酒品设计上花功夫， 更优的基础酒、更老的陈年酒、更多的特级酒，进行更长时 间的储藏

4、，实现更高的绵柔度。第二个方面，品牌的差异化 打造，重点关注白酒文化的挖掘。 针对次高端白酒未来的 竞争格局，洋河方面透露，继续加大品牌打造和市场推广， 继续提高次高端系列的市场占有和影响力。其中，梦 3 作为洋河在次高端的主打产品， 锁定 400-600 元 的次高端价格带，作为稳健型产品，在全国市场增长较快， 并预计 2018 年，洋河以梦 3 为代表的次高端产品增长速度 会变快。 03 产品战略 6 大规划量化绵柔、高端价格排列、 名酒复兴计划 在产品战略上，洋河将坚持产品品牌化、 多品牌差异化的战略。在洋河看来，每个产品有打动消费者的卖点，围绕消费者设计品名、品质和包装。同时，专注于

5、提产品品质升，创造消费者感动和愉悦，目的是占领高端白 酒。并特别强调了近两年在产品战略规划上的六大方面： 1、 做到量化绵柔的产业性（ 1 ）强化绵柔的地位，提升市场认 知度、认可度； （2）细分绵柔首创标准，创新制定好绵柔度 的分类标准，从品质、口感、年份、原料等维度细分品类； （3 ）围绕绵柔度，强化酒品的绵柔特质。2、梦之蓝为代表的高端价格排列（ 1 ）常规性产品抓销量，做好梦 9 高端 站位及营销工作；常规版梦 3、梦 6 做好升级；（ 2）国际版 的开发，全面做好梦之蓝国际版产品市场招商和推广工作； （3 ）高端礼品优惠，放大梦之蓝优势。3、海、天升级大发力，扩大品类差异化、品牌差异

6、化、产品差异化的三化优 势，进行海天产品升级换代。 4、双沟势能大提升。聚焦“提 档、整合、优化”三重点，落实苏酒、双沟珍宝坊，柔和双沟 三大核心品牌，针对高中低三个价位段，高效率释放双沟的 品牌实力。 5、名酒复兴大计划。洋河大曲作为老牌中国名 酒，知名度非常高， 2017 年我们以 70 年代复古的风格包装 增强消费者记忆点，展现产品经典，得到消费者和广大收藏 爱好者的广泛的欢迎。2018 年针对洋河双沟获奖名酒重点操作， 将名酒发扬光大， 通过内在品质提升，外装的牌子，标贴等严肃的表达在唤起 洋河记忆。 6、品类发展， 势能提升， 强化健康白酒。 04 打 造省外“ 5+2”大板块，20

7、18 新江苏市场 495 个 在市场规划 上，洋河打造省外 5+2 的规模大板块市场。 用板块市场驱动 和引领更多的样本和大板块的形成，“点点成线、由线成面、 由面汇成市”的策略，拓展省外市场，主要针对省外基础好， 销量比较大的县市级市场。 据了解，洋河近几年省外市场 规模在持续扩大，新江苏市场数量还在稳步增长，销售占比 持续扩大，对省外市场发展起到良好的引领作用。 2018 年， 洋河新江苏市场已有 495 个，相较于 2015 年 297 个、2016 年 395 个、 2017 年是 455 个，新江苏市场保持着动态优化 的节奏，对不好的市场进行暂时淘汰。目前，新江苏市场已 占洋河省外整

8、体营收的 70% 以上。 未来，洋河还将拓展省 外市场覆盖面， 力争在 2020 年建成深度全国化的市场。 05 洋河股份 2018 三大核心工作！ 洋河股份 2018 年的目标是 营收增速 20% 以上。为此，洋河将紧抓行业机遇，扎力再发 力，实现多点深入，重点做好三大核心工作： 一是产品方 面，顺应当前的行业形势，加速产品的研发和创新。洋河一 直以创新能力称著于行业，个性化和差异化很强，并在健康 的道路上坚持创新。 二是不骄不躁，打出攻守兼备的好渠 道。 一方面是巩固江苏、安徽和河南市场，另一方面加速 省外的市场深入。同时，洋河将进一步释放市场活力和战略 管理的优势，坚定维护市场的健康和稳

9、定。 三是做好“万人 品牌”。洋河将持续提升品牌辨识度， 聚焦品牌文化， 把品牌做好。充分挖掘洋河的文化底蕴，发挥产业规模的优势，让 更多的人亲自感受到洋河的文化、品尝洋河的好酒。 06 洋河“梦想汇”，核心做好消费者建设 正如著名财经作家吴晓 波所说，下一个十年，把握新红利。其中，以新中产阶层为 代表的消费者就包括其中。因此在会上，洋河方面透露，做 好消费者建设是公司的工作核心，围绕消费者开发产品、围 绕消费者喜好进行品牌体验。洋河“梦想汇”定位就是走进消 费者、汇集梦想、汇集未来的消费者体验互动平台。以经销 商为主体，消费者为核心，深入开展品牌与消费者的体验互 动，实现品牌与消费者的零距离

10、。 在梦想汇平台上，洋河 将围绕消费者开展交流合作，品牌与消费者进行勾兑，促进 与消费者之间的友好互动，同时通过梦想汇，提高核心消费 者对洋河品牌的认知度、接受度、美誉度以及忠诚度。 07 未来3-5年，洋河股份的战略规划是 会上透露，洋河股份的长远发展战略是：聚焦酒类，做大做 强酒业，成为世界级企业。并对此制定了未来 3-5 年的战略 发展目标，第一是在品牌规划上，针对高端、以及中端品牌 有着相当清晰的战略布局和目标规划：1、在高端方面，洋河将更加强化高端布局和不着急的战略耐心，打造梦之蓝 M9 成为战略性高端品牌，实力抢占高端酒的市场份额； 同 时，以梦之蓝 M9 为代表的高端品牌引领驱动，进而推动洋 河整体向高端行列的迈步，实现以品牌驱动为主的多点发展。2、在次高端上，洋河股份将积极推动梦之蓝M3 、天之蓝、双沟帝坊、生态苏酒站稳次高端白酒的龙头地位， 其中梦 3 、 天之蓝更是要核心推动的； 3、洋河将发展中端品牌，即大 众消费品牌，促进海之蓝和双沟