公司简介及荣誉

1、 启帆文体用品有限公司 计划发展书 策策划划人人：陈陈素素科科 2 20 00 09 9 年年 1 11 1 月月 5 5 日日目 录1 1 公司公司简介及荣誉简介及荣誉 11.1 公司简介11.2 公司荣誉12 2 公司基本情况公司基本情况 22.1 公司基本情况：23 3 公司状况分析公司状况分析 33.1 公司现状33.2 公司优势33.3 公司劣势34 4 公司发展定位及运营策公司发展定位及运营策 44.1 公司市场定位44.2 运营规划44.3 目前劣势的分析和改进54.4 内部管理75 5 投资与分析投资与分析 95.1 资金投入9附件一10附件二111 1 公司公司简介及荣誉简介

2、及荣誉1.11.1 公司简介公司简介 启帆文体是一家综合服务型的学生创业公司。启帆文体成立于 2004 年 11 月24 日，在经过五年的发展，公司有了一定的规模。本公司是一家自行创办、自主经营、自负盈亏的学生创业公司。公司主要经营：文具用品、美术用品、办公用品、体育用品及礼品等。我们针对不同的消费群体，提供同类产品不同档次的商品，来满足广大师生及社会全体所需求的商品。 五年来，公司一直秉承“诚信为本，质量立业”的服务宗旨，并始终坚持“质量第一，顾客至上”的原则。践行“强化综合素质，磨练成才”的创业理念。公司目标：优质、廉价、守信用、立主湖职、辐射湖州、成立自己连锁品牌公司。 本公司各级管理制

3、度齐全，推行全面质量管理，注重企业管理，全面提高员工素质，上下员工一条心，努力工作，为公司更好的发展而共同奋斗！1.21.2 公司荣誉公司荣誉2005 年 12 月被评为 20042005 年度世纪之星“三星”创业公司2006 年 12 月被评为 20052006 年度世纪之星“四星”创业公司2007 年 12 月被评为 20062007 年度世纪之星“四星”创业公司2007 年 12 月被评为 20062007 年度最富爱心创业公司2008 年 12 月被评为 20072008 年度世纪之星“四星”创业公司2008 年 12 月被评为 20072008 年度最富爱心创业公司2 2 公司基本情

4、况公司基本情况 2.12.1 公司基本情况：公司基本情况：公司名称：启帆文体用品有限公司公司地址：湖州市学府路 299 号 2119 室公司类型：有限责任公司法定代表人：薛春婷公司经理：薛春婷公司副经理：魏玉琴成立时间：2004 年 11 月 24 日注册资金：贰万圆整联系电话3 公司状况分析公司状况分析3.13.1 公司现状公司现状经营状况：经营状况：目前启帆销售以创业园零售为主，月销售额为 8000 左右。其中文具美术用品占到 80%左右，礼品占到 20%左右。文具美术用品中团购占到 15%。终端店铺情况终端店铺情况：启帆终端店铺面积在 28 平方米左右，创业

5、之初为节约成本，也因为缺乏经验，部分道具缺乏实用性。而且，时过几年，部分道具已经老化，影响了美观和使用。公司人员配备：公司人员配备：启帆现有工作人员 10 人3.23.2 公司公司优势优势运作成本压力小：运作成本压力小：了解市场：了解市场：五年的发展，启帆对高校园区内个专业学生需要的文具和专业用品准确了解。在特定的时段该备什么货，使启帆的运作灵活，库存压力小。地段优势：地段优势：公司位于创业园客流量比较多的地段。地理位置也十分便利。货源好：货源好：启帆大部分产品的进价低于湖州市场进货价。一方面扩大了利润空间，另一方面更多让利广大师生。这也是启帆价廉物美的重要原因。基础好基础好: :启帆做为职院

6、”老牌”的文具店,在师生间影响力大,口碑好。3.33.3 公司劣势公司劣势受客观条件限制，空间小。没有仓库，货品存放有难度。4 4 公司发展定位及运营策公司发展定位及运营策本公司结合目前的实际情况，通过优势与劣势的综合分析，制定符合自身发展。4.14.1 公司市场定位公司市场定位市场定位：市场定位：作为为于学校创业园的学生创业公司，我们把消费主群体定位在教育园区的师生，其中又以职院和师院为主。据了解,职院和师院现有师生,从这个数字上看,启帆有很大客流和潜在客户群。因为学生没有经济收入，消费能力有限，而对消费物品和消费服务又要一定的要求，所以我们把启帆定位为为师生服务的文具礼品便利店。一方面，启

7、帆优越的地理位置体现了方便师生的特点，另一方面，启帆力求做到价廉物美，把更多的实惠让利顾客。我们的目标是，让同学和老师们把启帆当做自己的礼品箱、当做自己的文具盒、当做自己的画袋，随心所欲的挑选自己需要和喜欢的商品。4.24.2 运营规划运营规划 增加结构性增长：增加结构性增长：结合启帆自身货源优势，联合创业园内网络和物流等公司，以启帆提供货源和网店，委托网络营销公司经营网上业务的模式。依托网络和物流，通过网络平台扩大经营、提高利润，另一方面，最终也营造了双赢的结果。自然增长：自然增长：经过一年时间在启帆的工作和学习，对文具、美术、礼品行业有一定的了解，启帆经过五年的积累和发展也掌握了一定的好的

8、货源信息。将两者柔和，产生较大的优势。尤其是美术用品类，有较好的利润空间。所以，计划联系部分规模较小的的文具店，社区店，做为批发商向他们供货，从中赚差价。4.34.3 目前劣势的分析和改进目前劣势的分析和改进 公司格局分析：公司格局分析：目前启帆店铺内存着空间布置不合理，现有的硬件条件限制自身的发展的问题。体问题如下：置纸架尺寸不合理，全开的纸张损耗大。部分货柜老化严重，柜门脱落，影响美观。超市货架因为受自身结构限制，利用不灵活，空间浪费大。超市货架有四排，因为高度固定，放本子、笔等文具时，空间利用率低，平方效益差。 启帆目前平面布置图启帆目前平面布置图硬件更新和改进：硬件更新和改进：针对以上

9、问题，计划对启帆部分硬件进行改造，以减少损耗，提高店铺形象。对空间布局进行调整（附草图）对货架进行更新。（计划用木结构货架，货架内部结构未定）把原有置纸架进行改造，加大原尺寸。在中间摆放 120cm 置笔架。120cm 的高度的置笔架即节省空间，使空间利用值最大话，有可使视野更加开阔。 启帆规划平面布置图启帆规划平面布置图整改投入：整改投入：店面货柜投资：4500 元现有货柜折旧出售额：500 元店面整改费用：4500 元-500 元=4000整改效果整改效果: :空间效果：空间效果：空间利用率大概可以提过 30%，很好的解决存货问题，美观也得到了提高。经济效果：经济效果：按照空间销售额比的换

10、算，直接增加的销售额约在 2400 元/月，年增加的销售额 2400*9=21600 元/年。4.44.4 内部管理内部管理人员安排：人员安排：人才的充分利用，发挥人效最大值。公司机构图（如下）经理经理业务业务采购采购企宣企宣文员文员副经理副经理陈列陈列销售销售在公司运营中，经理主要负责公司整体运作，包括启帆文体个渠道运营。副经理主要负责协助经理完成实体店运作的具体事务。另外须配备以下人员，具体要求如下：业务一名：业务一名：主要负责处启帆实体店以外的其他渠道的联系、监督、营运，包括网店、批发、团购。并对竟品、竞争商家的信息进行收集。采购一名：采购一名：主要负责按要求采购，以及每个月对“进销存报

11、表”的填写。 并按要求完成店内值班销售工作。企宣一名：企宣一名：主要负责活动宣传时的平面设计和文案构思。并按要求完成店 内值班销售工作。 陈列一名：陈列一名：主要负责终端店铺的形象和货品陈列。并按要求完成店内值班 销售工作。销售两名：销售两名：主要负责店铺货品的销售，对顾客信息进行收集整理。销售人员也是公司的人才储备。文员一名：文员一名：主要负责辅助其他工作人员完成工作。并按要求完成店内值班 销售工作。5 5 投资与分析投资与分析5.15.1 资金投入资金投入主要用于进货费用，固定资产费用，流动资产及管理费。店面货柜投资：3500 元现有货柜折旧出售额：500 元店面整改费用：3500 元-5

12、00 元=3000现有货物：20000 元流动资金：2000 元管理费用：1000 元投资金额：26000 元附件一附件一自我介绍自我介绍尊敬的领导：您好！首先感谢您在白忙中抽出时间来审阅我这份用心谱写的自荐材料。我叫陈素科，是工商分院市场营销 0801 班的学生。现在是一名大二的学生，从小我就喜欢商界，所以从刚踏进大学校园那时起，我就对创业充满着激情和无比的向往。很荣幸，大一一进来就被启帆录用了。在启帆的一年里，我学到了很多，各方面能力也得到了一定的锻炼。为了使自己能早点与社会有点接触，在这个暑假里，我选择了去父母身边做生意。我们做的是矿用设备生意。因为我还是新手，没有客户资源，所以，爸把他

13、的新客户让我来谈。在和客户的反复交谈中，我也渐渐熟悉里面的套路。经过近两个月的锻炼，我最大的收获还是经验。同时在学校大学生创业管理委员会，也使自己的能力得到了一定的提升。总之，在大一的一年里，我过的都很充实。如果我有幸被各位老师接纳，我将尽己所能，努力做的最好，恳请各位领导考虑我的自荐。给我这个机会，好好锻炼自己。忠心的祝老师们生活愉快！此敬！姓名：陈素科二 00 九年十月附件二附件二自我介绍尊敬的领导：您好! 感谢你在百忙之中抽空审阅我的材料，希望给我一个机会！ 我叫刘丽施，是人文与旅游分院旅游管理专业的一名大二学生。我来自温州，是一个活泼、开朗的女生。到启帆已经一年多了，他让我体会到了诚信、友爱、温暖，我热爱我的这个大家庭。在刚开始走进启帆时，我什么都不懂，从基本的销售一直到后来的进货、配货，让我慢慢熟悉了这个环境。在这一年多的时间，我累积了一定的经验知识。对于启帆的整体操作都有了了解，虽然不简单，但我相