市场营销课程标准

1、精甜文档XXXX学校市场营销课程标准课程编码：FG18021课程类别：专业必修课授课单位：XXXXX适用专业.电子商务专业学时：72学分：审定负责人: 审定日期J编写执笔人：XXXXXX 修订日期：2016年6月一. 制定课程标准的依据根据教育部加强职业教育的规定，促进技能型实用人才培养依据，特别是适应现 代基础营销管理人才的需求，特制定本标准。二. 课程的性质与作用该课程是电子商务专业的专业必修课程，是企业经营管理的核心基础课程。是学 生职业能力提高和拓展所必需的学习领域课程。市场营销是一门理论研究与实践应用并重的学科，是建立在经济科学、行为 科学和现代管理理论之上的应用科学。本课程要使学生

2、系统地掌握市场营销基本 理论、基本方法和基本技能，学会用营销知识指导企业开展营销管理活动，培养 学生识别、分析和解决营销问题的能力。三. 课程设il理念及思路（一）设计理念本课程本着“以学生为中心”教育思想，依据"任务驱动、工学结合、能力培 养”的原则，以提高学生整体素质为基础，以培养学生市场营销综合能力、特别 是创新能力和实际操作能力为主线，兼顾学生后续发展需要，选取符合市场营销 职场所要求的市场营销知识、素质和能力为教学内容；在基础知识的选择上以应 用为U的，以“必需、够用、实用”为度，服从培养能力的需要，突出针对性和 实用性，实现“教中学、学中做、做中学（二）设计思路本课程是依

3、据市场营销专业专家研讨形成的项U设计，其基本设讣思路是：打破 以往以介绍营销概念、原理、具体营销策略等知识传授为主要特征的传统教. 精詁文档学模，转变成以企业具体的营销丄作任务为中心组织课程内容；让学生在完成具 体营销项U的过程中，感受市场及市场定位的真谛，体会营销策略的运用规律, 并在此基础上构建市场营销理论知识体系，有目的地训练营销技能。课程内容突 出对学生职业能力的训练，以“认识市场营销活动S “了解市场营销环境S “市 场分析”等九工作项U为主线，创设工作悄景，理论知识的选取紧紧ffl绕工作任 务完成的需要来进行，同时乂充分考虑了中职学生对知识、技能的要求，重点培 养学生的实践能力。教

4、学过程中，要通过与企业的营销部门及营俏中介类企业的 合作，校内营销技能实训室等多种途径，给学生提供丰S的实践机会。四. 本课程与其它课程的关系表1与前期课程的关系序号前期课程名称为本课程提供的能力支撑备注1经济学基础利于对经济贸易现象的理 解和分析表2与后续课程的关系序号后续课程名称本课程提供的能力支撑备注1市场调査支撑本门课程的应用基础2网络营销支撑本门课程的应用基础3消费者行为学支撑本门课程的应用基础五. 课程目标以培养应用型人才为U标，通过以悄境化教学，将本课程专业知 识系统地教学内容按市场营销活动的规律划分为相互关联的若干学习融于实践 全过程。W境，结合社会、企业需要解决的实际项U,把

5、上述学习情境中的一个 个项U从而培养学生独立与协作工作转换成相对独立的工作任务交予学生独立 完成。的能力，提升学生自主学习的兴趣，锻炼学生通过自主学习寧握工作思路 与方 法的能力，切实提高学生的职业技能和处理实际问题的综合素质。1 () 课程能力目标 总体能力目标：“两会一能”即会生意、能营销、会赚钱 精詁文档会生意就是能比较正确地运用市场营俏的知识去经营生意：能营销就是能比较好 地运用市场营销的知识解决企业营销活动中的实际问题，动手能力比较强；会赚 钱就是能理论联系实际，在从事实际营销活动过程中获得较好的回报。 课程结束时进行市场营销综合实训，最终形成成果。每个学生都根据自身情况、条件，综合

6、运用所学市场营销知识，妥善选择某个企 业的某种产品(手机、饮料、化妆品、汽车、特色农产品、保险)作为实训项Lb 按实训要求，形成最终的工作成果。(2)具体能力U标 能运用市场营销的原理和现代市场营销观念对营销活动作出比较专业的分析; 能根据消费者心理和购买行为的决策过程有针对性地做好营销工作： 能根据企业实际正确进行市场细分、U标市场选择和市场定位； 会使用产品整体概念及层次构成知识分析产品营销中的实际问题：能正确运用 产品组合策略、品牌策略和包装策略去实现企业经营目标；能根据产品生命周期 各阶段的特点采取相应的营销策略； 能根据企业W况正确确定营销定价U标；能正确运用定价方法、定价策略去占

7、领U标市场，实现企业经营U标； 能根据企业实际宿况正确设计和管理分销渠道； 能为企业进行基本的促销活动策划；能正确运用促销组合的基本策略、常用方 法和技巧，去占领U标市场；能恰到好处地运用营业推广刺激消费需求，鼓励中 间商大批进货。(3)课程知识U标 正确理解市场营销的基本概念和基本原理：全面掌握现代市场营销观念的内容: 理解影响消费者购买行为的主要因素，掌握消费者购买行为的整个决策过程； 深刻理解市场细分的概念、依据、原则和方法； 懂得如何进行U标市场选择，掌握U标市场策略和市场定位策略； 深刻理解产品整体概念及层次构成，弄清品牌与商标的联系与区别； 掌握产品组合策略、产品生命周期营销策略、

8、品牌策略和包装策略；精詁文档 准确理解营销定价U标，掌握定价方法和定价策略； 弄清影响分销渠道选择的因素和分销策略，掌握设计和管理分销渠道的方法; 深刻理解促销的的概念、作用与原则；掌握促销组合的基本策略、常用方法和 技巧；掌握营业推广的手段和方法。(4)素质目标 促进学生在诚实正直、专业信心等方面的基本品性素质： 促进学生的自然的言谈举止.坦然的心态、让人喜欢与赢得尊重的交往素质； 促进学生U标追求毅力。包括职业定位、个人规划、挫折承受力等专业必备素 质； 帮助学生树立专业自信心、持之以恒、积极进取、自强不息的向上的精神素质； 促成学生的洞察力、应变思维、创造性意识、影响他人等的能力素质。精

9、詁文档六.课程的内容和要求设计思路序£项目名称要求任务(子情境教学日标学习内容1项口(绪1 论川能运市场营和 销的除理现场代 市营销观动念对 营销活作出分 析；任务1,市场营销概 述了解市场营销含义1营销含义2营销槪念辨析任务二X市场营销 的相关核心概念。了解市场营销的相关孩心槪念.市场营销的1 2市场营销的 展本程序.市场营销的方法3<五种市场任务二L观 营销念的律义其及 相区的互间别f解创意与策划的训练方法1创S的含义创意思淮的训 练方法创克:2与市场营销的关系<9（市场项冃 营销环境2能分析企业面临 的营销环境以及 分析消费者的疔 为模丸任务一：市场营销环境槪述r解

10、市场营销环境的对峨.范闱 分类营销环境的定义1 2.营销环境的范爾.确定策划分类3/任务二：宏观环境 分析 r解市场营销坏境的含义与1特 点.熟悉滋响企业营销活动的环2 境因渎营销宏现环境分析企业内任务三：环境分折了解市场营销环境的含义与1特 点.熟悉影响企业营销活动的环2 境因盍营销微观环境分析精甜文档3（市场项113调直学会怎样用调査 问卷r解消并费 希的需求能做出 相战的侦测。市场營销任务一：调 研的传义调研过 程和调研方法调研学握市场背销调研的含义过 程和调研方法.市场营销调研的律义1.原M 调研过程23.方法与步魏设 计何卷调査表格4、进行实地何 卷调査5£任务二r市场需求

11、横测方法窣握市场需求预测方法1预测方法.营销调硏报告的 撰方法24顶 11 （STP1战略能根抿企业实际 正确进行市目标 市场细分、场选择 和市场定位；市场细分任务一：的嫌理与方法学握市场细分的嫌理与方法r市场细分策划的概念.愎則2 .方法与步骤3冃标市场任务二策 略的运用以及市场 定位的律义与策略熟悉市场细分策划、11标市场选择«划与市场定位策划的程序1H标市场选择.市场定位2任务三：目标市场殻 略的运用以及市场 定位的律义与竞争 策略.r解主耍步難以及策略.评估子市场1 2H标市场復 盖战略口标市场的选择战略及 影3响因渎J3（产骷项日策略5整品用会便产次 圧及抵体念析知 成构识

12、分的屮销 品产营能正实际 问題：运确用组詁 产品牌策合®略、产骷的整任务一产 骷组介体«念的展 本概念学握新产品开发的程序.新产骷的律义1.新产品开发 的fllfR2 3新产詁开发程序<商标和商任务二包 裝与包标策略装 策略熟悉新产品上市与推广的本思路甜牌策划1包装策划2£产骷经济任务三：了解品牌成长的主耍步骤®略.产詁生命W期的概念1精詁文档策略略和包装去 实现企业经营口 标；能报据期岗生 命产品点的段转 备阶营脱的釆取 相销厳略：生命周期原理的基 本内容及具对企业 的e义产詁生命岗期特点及市场2营 销策划思路6（价格项目策略6销解营准确理拿 掘

13、定价EI标定和 定价方法价策 略；任务一影响产品定 价的主要W素拿握影响产甜定价的主sw渎因渎12丿束因儉略3£任务二，企业的定价方法.定价策略窣握企业的定价方法定价茨略1.定价方法2.定价策略£/（分销项日 渠逍策略7分响淸弄影择道 选销渠分素和W 的华握销®略.理 管和设计的道销 分集方法；分销渠道任务一： 的S本模式学握分销渠道策划创新分销模式1常见的分销渠道的管理模式2分销渠道管理策划分销渠逍任务二： 策略了解影响分销渠道选择的因渎1常见的分销渠道模式.分销 渠道选岸的影响W渎2中丫可商的任务三： 管理了解中间商的功能类别r解屮间商的含义1分类管 理2&l

14、t;S（促销项目8策略深刻理解促销作 川的的槪念、拿握 促与原M；妙响产胡任务一促销纽介的W素r解营业推广療划的律义及特点营业推广策划的含义及特1点2.营业推广策划的耍求f略、常用方法和技 巧；拿握营业推广 的手段和方法。任务二，IflI种促销手段的律义与特点营业推广策划的潦程1.营业推广的控制2评估推广 的效果J任务二：促销策略 的主耍内容营业推广策划的方法1 针对消既者推广的方式.廿 对中间丽推广的方式2 3甘对 推销员推广的方式9（市场项冃 营销管理9学习和运用背销 管理活动。任务一：市场营销讣 划的内容学握市场营销计划的内容r内客2原則3顺序市场背销任务二：部门的组织形式r解市场背销部

15、门的组织形式1 组织S求组织a程2 3组 织形式市场营销任务三：实 施和控制的过程。市场营销实施和控制的过程.实施过程1监控过程2精甜文档七、教学内容与学时分配（一）教学队伍（1）应注意不断提高教学队伍的素质。（2）为了使从事物市场营销教学的教师能够适应教学要求，总体上要求80%的 教师具有本科学历，其所在专业为企业管理、市场营销等相关专业。（3）学校的相关部门应考虑采用学术会议、进修、观摩和学习等方面提供更多 的机会，保证他们有一定的进修学习时间和到企业实习、学习的机会。（二）教学设备基本要求：学校具有多媒体教学设施设备。较高要求：学校具有以学生为主独立经营，教师指导和监督的专门的营销实践 场所（例如商务网站，商店）（三）教学资源<1）多媒体教学<2）网络教学（3）仿真实训（四）教材和参考资料1、推荐教材（1）孙天福 市场营销学基础华东师范大学出版社（五）课时安排来节教学内容总课时1绪论42市场营销环境63市场营销调研与预测84STP战略65产品策略66产品定价策略67分销渠道策略68促销策略69市场营销管理6复习4合计52八、考核与评价精詁文档进行课程教学考核与评价，可以考查学生对课程基础知识和基本技能的掌握悄况, 以及是否具备运