单元奶箱与单体奶箱分析报告_第1页
单元奶箱与单体奶箱分析报告_第2页
单元奶箱与单体奶箱分析报告_第3页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、单元奶箱与单体奶箱分析报告一、制做、安装本钱分析1. 单元奶箱 12户型市场报价 150230 元，即每户奶箱投入1319 元，规格为 150mM 150mM250mm.高X宽X深铁皮 0.8mm2. 安装。由于单体奶箱较单元奶箱安装数量大，且由于安装位置 的增多，势必造成安装费用的成倍增加。单体奶箱市场报价在25元左右,规格250mmX 150mrX 150mm高X 宽X深，另单体奶箱可考虑低本钱的其它材料如塑料箱或其它材料箱， 争取本钱控制 1 0元以内。二、两种不同实施方法比拟1. 单元奶箱的安装是通过有步骤、有选择的针对条件适宜的区域 进行全方位、高密度的集中作战方式，以期到达在较短时

2、间形成 规模作战的的方式。其主导思想是“先建房后住人 。优点：便于投奶和统一管理；便于集中采取统一策略，取得 较大收获。缺点：局部闲置奶箱会失去本身存在价值，从而造成投入的 浪费；有可能给竞争者造成可乘之机。2. 单体奶箱的安装大约的两种方法操作，一种是通过大面积、高 密度的销售活动，争取先拿到客户再上奶箱。其二是类同单元奶箱的操作方式，在条件适宜的区域先上奶箱后开发客户。方法一：优点：使公司防止不必要的投资，从而提高资金利用率；缺点：是使公司的营销目的不易取得显着成效，且耗时长。方法二：优点：使公司的营销目的可在短期内取得规模效应；缺点：是在一定程度上造成资金的浪费； 可能会受到住户的抵 触

3、。安装单体奶箱的优缺点优点：订奶户便于取奶，且不受时间和楼层的限制；入户的一步到位，杜绝了竞争者可乘之机；使奶箱的附加价值得以充分利用，且不易损坏；有利于照顾到特殊群体的消费需求。缺点：单体奶箱的设立，加大了送奶人员的工作量，且工作效率 低；送奶人员的物业管理标准的小区不利于开展工作；实施过程中，由于奶箱的安装牵扯到单位、物业公司及住 户，不可预见因素增大。三、小结单元奶箱和单体奶箱的安装，无论采取何种方式，目的是全 面占领送奶到户市场，其核心是我方是否能采取行之有效的销售 手段，全面占领市场，并建立科学合理的管理制度，完善售后服 务功能来稳定和拓展市场。鉴于恒康乳业是一个全新企业，全新 品牌，如果采取先有订户，后上奶箱的政策，会使我方全面占领 送奶入户的决策大打折扣，至少是见效慢，耗时长。我们的意见倾向在充分摸底的根底上，

人人文库> 全部分类> 专业文献 > 工程机械

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论