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文档简介
1、 4.流程与要素指引 售商处数据来源，销售部将进行不定期抽查，一经发现有经销商填报虚假数据，则取消当月该 经销商全部扣点核销（已经核销的进行扣除，并给予责任人不低于1000元、连带责任人不低于 500元考核。 4.管理细则 4.1送达率目标 系统 目标值 沃尔玛 90% 家乐福 90% 物美 90% 步步高 90% 永辉 85% 4.2每月送达率反馈、申诉、通报、考核流程如下： 负责人 步骤 1 2 排期 次月15日前 分享送达率原始数据 次月20日前 按照送达率未达标原因及改善计划追踪表： 反馈送达率未达标原因及改善计划； 按照送达率未达标原因及改善计划追踪表： 反馈异常情况进行申诉、提供大
2、区经理批复文件。 甄别异常情况并确定是否允许剔除，上报异常情况剔 除申请至销售总监。 工作内容 本部 大区 3 次月24日前 4 5 6 次月25日前 次月29日前 出具公文通报（含限报扣点经销商明细） 次月30日前 落实限报相应经销商扣点事宜 5.考核细则 5.1对于当月送达率未达标的经销商，给予经销商所在区域的区域经理考核200元/经销商、大 区经理连带50%。 5.2对于未按时反馈*月送达率未达标原因及改善计划追踪表的系统，给予客户经理、大区 KA经理分别考核100元/经销商。 5.3对经销商采取送达率达成与NKA合同扣点补贴费用核销相挂钩的考核方式。计算方式如下： 当月扣点实际核销比例=当月实际送达率/当月目标送达率；当月扣点实际核销金额=当月扣点 实际核销比例*当月批复核销费用额。 对于异常订单，如系统订单价格错误、数量与销售明显 不成正比、分仓大范围缺货等，各大区区域可提供书面材料进行申诉并反馈在送达率未达标 原因及改善计划追踪表中。如异常原因存在误报或虚报情况，一经发现，取消该经销商当月 扣点费用，给予责任人不低于1000元/次、连带责任人不低于500元/次的考核处理。
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