种业电商的模式突围

1、种业电商的模式突围要和客户联结成一体如何通过网络技术和网络手段进行低成本的种子销售， 是种业电子商务从业者首先要考虑的问题。现在的种子网上 商城也提出了 “专家选种” “视频选种”等专业化的服务， 为客户提供品种的信息筛选和新品种网上展示，想法不错， 有专业性，但这些服务执行的力度怎样，效果怎样，还有什 么样的服务是客户真正需要的？独有的用户模式，如何对服务进行准确的市场定位？如 何增加用户的粘性，结合信息技术如何低成本满足市场的要 求？这一连串的问题都要求我们业内人员进一步深入探究。 笔者看来，如何让各地客户选择到适合当地区域种植的品种 且符合当地消费者商品性的品种是种业销售的关键。这是对

2、种业电子商务系统能力的考验。同时，在现代的信息社区化 时代，种子网上直销模式能否和客户联结成一体将决定种业 电子商务的路有多远。当然，中国种业尤其是蔬菜种业品种资源缺乏，同质化 严重，即使大的种业公司也没几个独有的好品种，更多的企 业充其量算是个营销型的公司，主要商业模式是找几个表现 好的品种，起个亮堂的品种名，设计一套自己的包装，然后 是局部市场宣传炒作。一个品种市场上往往十多个名称，甚 至一个品种同一企业也几个品种名，包装不同，宣传介绍不 同，对品种来源、性状资料视为商业机密。我国种业经营现状的确也阻碍了种业电子商务前进的 脚步，这个问题解决需要时间，只能靠种业电子商务自身实 力壮大，通过

3、行业影响力提升后，获取品种资料和自身积累 一手品种资料，筛选各区域的优质品种系列来逐步解决。呼唤复合型人才电子商务模式从开始就流淌着电子商务的基因，用传统 的方式来经营电子商务注定是失败的，种业电子商务正在以 自身发展验证着这番话。一些种子企业也在淘宝上开了店铺， 开设了自己的企业博客，但由于没有懂网络营销的专业人员， 同时对网络的资源投入不够，网上业务冷清，现在大多企业 只是作为一个宣传窗口，有的几个月不维护一回，最后连摆 设都算不上了。可如何按电子商务的规律要求来打造种业网上直销的 企业基因？这也是行业的一大难题。综合各种业电子商务项 目，在项目策划、执行推广，有的甚至在市场定位及业务选

4、择上都存在一定的问题。由此想问，种业网上直销最缺是什 么？人才！这仿佛是个永恒的话题。现在市场上不缺种业营 销型人才，也不缺网络营销型人才， 但两者兼备的人才难求。 日后，笔者相信在目前的种子商城中会有一批学习能力强的 复合人才脱颖而出，随着产业发展，和一批网络营销精英结 合，一定会推进种子网络直销业务快速发展。资本开路是关键种业网上直销说到底是电子商务。虽然信息时代最大的 特点是“知”和“智”，网络营销的成功之处在于低成本和 以少胜多，拼的是信息化技术和服务模式，贵在模式创新。 可话又说回来，电子商务是眼球经济，人气是生存的根本。 试问一下，系统建设、用户推广、人员培训、供应链构建、 网络培

5、训、信息互动、农技社区建设，哪一样少得了资金？ 没有一定的资金实力，哪有一定强度和广度的推广，又怎会 有用户如潮？按理说，电子商务是产生“快”公司的行业，可眼下种 业电子商务中的“快”公司笔者还没有看到，这和目前相关 项目偏小，大多还处于项目“种子期”有关。同时，也说明 了这个行业的炒作能力和融资能力偏低，还不能撩起风险投 资者的燥热。我们的种业精英总这样一步步慢腾腾发展，何 时超过传统的种子企业，时不我待！可以肯定地说，现有的 项目中，谁获得了资本的注入和追捧，谁就有成为行业领军 者的可能。良种是基础信用是根本种业电子商务的本质是什么？服务。电子商务的本质是 商务，种业销售本质是服务，网上直

6、销只是一个模式而已。种子营销的实质是什么？是要为种植户带来丰收，而不是节 省种子成本。如果种植户选用了网上商城的某个品种后商品 性和产量有明显的提升，谁会在意其中的八毛一块！良劣品 种的价差往往在数十倍之上，所以，网上直销的种子要将品 质置于首要地位，通过品种品质带动信用的建立，通过适宜 品种的推广带动信用的提升。通过口碑传播扩大信用的影响 力。一些项目将低价置于卖点的首位，让人不解，笔者以为 非专业的种业电商们才会比低价比数量。当然，同一品种还 是便宜的好，销售促销让利是另一回事。有了优良的品种资源，如何聪明地推广到用户手上，是 对种业电子商务的又一考验。采用什么样的推广策略效率更 高，成本

7、更低，是建立社区系统还是采取农技服务或者其他 什么手段，这是电子商务的专业所在。 在确立了 “信”之后， 如何放大“名”的作用，谁掌握了网络营销和种业信息推广 的精髓，谁将拥有更广大的用户群，谁就是最终的赢家。行业资源联合是出路不用讳言，农业的电子商务水平较低。我国区域大，产 业资源，行业集中度低，信息化装备和水平弱，这些问题都 制约了行业的发展。如果有效利用现代信息技术很好地解决 了空间区域问题、成本问题和信息传播问题后，农业这些传 统问题也可以得到很好的解决。从这个意义上，农业是最需 要电子商务助力的。以我国现有的产业信息水平，农业的信息化发展亟待行 业资源的联合，种业网上直销模式更需要农业专业人才、种 子资