资产管理公司商业计划书

1、资产管理业务市场化研究资产管理业务市场化研究目录目录资产管理市场化内涵资产管理市场化动因资产管理市场化实施方案资产管理市场化结论资产管理市场化内涵资产管理市场化内涵4对外承接资管业务1235团队财务独立核算工作标准内外统一服务范围界定清晰团队建设与人员招聘考核自主6有独立的业务牌照资产管理市场化动因动因动因抓住机遇、突破瓶颈抓住机遇、突破瓶颈外部：行业外部：行业转型转型机会凸显机会凸显内部：发展内部：发展瓶颈瓶颈亟需突破亟需突破市场化市场化+ +有需求（天时）有需求（天时）有能力（地利）有能力（地利）有意愿（人和）有意愿（人和）外部动因：行业机遇凸显外部动因：行业机遇凸显行业行业机遇机遇地产形

2、势发展：地产形势发展：随着政策的全面转型，住宅开发行业的暴利时代终结，地产投资风险加大，投后管理重要性日益凸显；商业地产成为投资热点后将产生大量的资产管理需求融资格局演变：融资格局演变：目前偏债权的的夹层融资产品占据融资市场主流，是在银行紧缩银根大背景下的阶段性现象，在信贷政策回归常态后，其整体需求将萎缩，取而代之的是股权投资产品，融资结构的转变将带来金融结构对投后专业、主动管理的重视。金融机构缺陷：金融机构缺陷：金融机构强于融资渠道和产品创新、弱于行业投资判断和投后资产管理。房地产行业上升周期金融产品大量发行，而资产管理能力建设滞后，现实存在对于产品存续期内资产管理服务的需求。长期来看，金融

3、机构缺乏对于房地产行业的长期实践，其管理水平难以应对行业变化带来的挑战服务机构短板：服务机构短板：市场缺乏具有足够专业水准和服务能力的资产管理服务机构：金融机构资产管理多为后台支持部门，其专业基础以及外向发展的意愿较弱 地产公司资产管理输出主要方式为承接开发过程某一环节：尚未体系化，无法解决金融机构和开发商的主要问题内部动因：能力不可替代内部动因：能力不可替代稳盛资产管理业务已经初步形成了完整能力，专业、具备延展性的团队建设、以标准化为目的的制度建设为对外管理输出奠定了基础稳盛管理团队均具有深厚地产行业背景，脱胎于金地集团则为稳盛资产管理带来“金融领域的地产专家”的天然标识自我能力自我能力初具

4、雏形初具雏形地产背景地产背景基因奠定基因奠定资源网络资源网络不可替代不可替代资产管理行业依仗的资源为人才与经验，金地集团的开发经验、专家团队、全国网络作为稳盛资产管理版块的强大后盾，为稳盛持续自我更新、长久保持专业性提供了可能。从对外资产管理服务角度，金地集团可以视为稳盛稳定的供应商资源，从而确保了稳盛资产管理不可复制与替代的优势内部动因：发展瓶颈亟待内部动因：发展瓶颈亟待突破突破金地管理输出、稳盛投资业务、资产管理业务在当前的发展遭遇瓶颈，亟待突破1、扩大规模：稳盛初创阶段，在品牌知名度不足、业务网络尚未建立、政府对于私募基金监管日趋严格的困难下，项目拓展能力和资金募集能力严重受限，业务网络

5、的拓展成为稳盛投资业务发展的主要瓶颈。另辟蹊径，以投后资产管理服务的输出为切入点，与资金渠道及地产商建立长期稳定深入的联系，成为稳盛投资业务网络拓展的现实选择之一。2、形成优势稳盛资产管理业务架构、专业团队初步建立，但内向型的定位限制了管理实践经验的积累，成为稳盛资产管理能力发展的瓶颈。对外承接业务，以外部客户提升资产管理能力，可快速建立稳盛资产管理的优势地位。3、产业升级：住宅开发行业面临转型，金地集团全面的管理能力需要出口，但同业竞争带来的利益冲突问题将成为突出瓶颈。以相对独立的稳盛资产管理为平台，可以实现金地集团管理能力的间接输出。 市场化的意义市场化的意义l及早介入，以高标准主动专业服

6、务建立行业门槛，占有市场份额l通过对外承接业务，通过专业的资产管理服务，提升稳盛的美誉度和知名度l以资产管理服务为切入点，为金地集团打通管理输出通道l资产管理版块本身既可以成为稳盛直接利润增长点，在不增加额外负担的情况下成为稳盛投资业务的有效利润补充l市场化将促进资产管理版块的成熟与独立，形成融资、投资、资产管理的专业化分工局面l通过资产管理业务的开展，与融资方和投资人建立稳定深入联系，进而促进稳盛投资领域、金地集团管理能力输出领域的广泛合作l广地域、多类型合作方与项目的合作，拓展稳盛和金地的业务版图市场规模市场规模知名度知名度管理输出管理输出利润补充利润补充专业细分专业细分促进合作促进合作扩

7、大网络扩大网络资产管理市场化实施方案实施基础实施基础SWOTSWOT分析分析l金地集团经验、数据库、专业团队的地产能力支持l稳盛整合提供全产业链的服务优势优势劣势劣势机会机会威胁威胁l目前团队建设、业务模式、资源整合能力尚不成熟l业务实践不足l与金地的股权关系影响独立性，可能成为外部金融机构选择的阻碍l目前团队建设、业务模式、资源整合能力尚不成熟l业务实践不足l与金地的股权关系影响独立性，可能成为外部金融机构选择的阻碍l大量由金融机构发行的存量信托、理财产品、基金产品在市场形势恶化条件下显露出管理重要性l融资方对于后续融资、退出缺乏解决方案实施实施业务范围业务范围以投后管理为切入以投后管理为切

8、入点和核心，保持与点和核心，保持与投资人及融资方的投资人及融资方的长期深入接触长期深入接触前期投资选择标准与风险咨询业务投资项目危机解决方案的提供与实施促成交易：资产处置、为融资方提供后续融资服务、咨询服务、整合代建服务稳盛独立利润中心稳盛业务拓展团队金地集团管理能力输出平台资产管理市场资产管理市场化规模扩大后，化规模扩大后，身负三种角色身负三种角色实施实施核心竞争优势核心竞争优势l稳盛的资源整合能力资源整合能力是稳盛长期生存发展的根本l金地的成功经验和完整开发运营能力成功经验和完整开发运营能力为稳盛提供了短期内不可复制的竞争优势l进入时机：在市场空白期抢先进入，以高标准建立行业门槛行业门槛，

9、树立品牌形象l业务网络业务网络：以资产管理输出为先导，将金地集团的供应商网络转化为与开发商和投资人的合作网络，为未来集团的金融业务、管理输出业务提供坚实基础。发展路径发展路径内部市场化，并尝试与资金合作过的外部机构进行资产管理合作扩大外部项目比例独立运作，对金地内外项目建立统一标准内部市场化合作基金独立资产管理公司虚拟市场化l明确投资与资产管理业务权责l建立资产管理对项目选择标准l尝试无偿增值服务l明确投资与资产管理收益分配体系l内部运营效率提高以资产管理为合作重心成立基金l按照市场标准界定服务范围与定价l监管为基本收益方式l投后管理阶段增值服务大范围展开l资产管理由成本中心转为利润中心独立承

10、接内外资产管理业务l建立定价标准与服务清单l业务范围由投后管理延伸至投前风险咨询及危机处理l金地集团深度介入l业务网络铺开，与开发商和投资人建立深入联系实施实施财务分析财务分析l单项目资产管理直接成本：现场财务人员招聘、培训、薪酬+总部管理人员差旅费不超过50万/年，约占投资额（2亿-5亿）的千分之一至二点五l管理规模扩大后，单项目分摊到的间接成本将远低于直接成本l利润稳定投后资产管理业务投后资产管理业务稳定利润来源稳定利润来源延伸业务延伸业务l项目投资风险咨询与评估：咨询业务惯例收费方式为按服务内容与频度收费，利润空间高于投后日常资产管理l特殊情况单独收费业务：l意外情况退出实施方案提供l资产处置交易费用：资产价值的1-3%.”l潜在利润空间大总结结论总结结论资产管理市场化具有多重意义：提高内部效率、突破诸多发展瓶颈，市场前景看好目前处于行业变革、市场供