车险假日团购营销活动心得体会范文

1、车险假日团购营销活动心得体会范文商车改革的施行给本已乱象丛生的保险市场增加了变数，施行后市场是规范还是更乱， 一时难以判断。 因此对于做好下半年业务发 展工作，顿觉压力山大，犹如走钢丝一般。如何走出业务发展的困境？ 如何拨开乌云见曙光？这深深地考验着我们的智慧与能力。5 月份，结合我在基层公司工作多年的经验，我感悟到：面对 客观现实问题，逃避是没用的，蛮干硬拼也是不行的。 只有提振信心， 不抱怨；只有勇于担当， 不懈怠；只有跳出传统思维框框， 走差异化、 特色化的路子， 才能有希望达成目标。 假日营销作为一个营销学课题 与营销方法， 同样适用于保险业内。 通过对 1-5 月我们中支车险假日 营

2、销的分析，本人有一点想法，望与同行交流。1-5 月份，我们中支节假日车险总保费 612 万，其中新车 266万，续保 248万，新转保 98.8 万。从经营数据来看，我们中支节假日车险保费并不理想， 表现在续保率尤其是转保率同比下跌， 电网销同比下降；平均每个节假日保费 12 万元左右，与我们的盘子、市场地位不相称； 每个经营单位的经营成果有差距；单月完成业务落差较大，其中 1 月、3月、5 月新车业务超 60万。透过数据表象，可以看到一些实质性问题：如单位个体间的差异能反映出领导者的重视程度、 经营思路和落实措施， 如公司的转保 和续保抓的较扎实，江阴、滨湖和惠山假日新车业务搞得热火朝天。再

3、如 1 月、3月、5 月新车业务发展较好一方面跟公司开门红、车展活动有关，另一方面与领导、 员工的思想是否重视、 思路是否有特点、 措施是否有力度相关。因此，只要高度重视、强化措施，节假日车险业务是大有作为的，保费量肯定会有质的增长。如果每个节假日有 8-10 万的增长， 那么这 5 个月保费增量可达 500 万左右。 节假日保费虽然量小， 只是 我们正常工作的一小部分，但是它有着极大的现实意义：一是从公司层面来看： 反映出公司在市场上的形象和地位，有利于弘扬了干部员工的拼搏精神，加强凝聚力和战斗力，也体现了总经理室提倡的“节假日 值班制度”的执行力，真正实现公司上下思想统一、行动一致。二是从

4、领导者来看： 体现了一个领导者的政治意识、创新能力、组织能力、市场竞争意识以及个人魅力， 即能否带领好自己的员工队伍投入到业务发展 大流中去，能否在当地市场中占有一席之地。三是从保费量来看： 虽然单个节假日保费量显得有点微不足道，但以少积多、日积月累，完全可以从量变到质变，增长千万元保费。四是从合作渠道来看 由于节假日与合作单位的经常性良性互动， 一方面加深了感情，拉近了距离，深化了合作关系， 另一方面也充分体现了我们中华保险 的诚信，树立了公司的形象，实现了双方合作共赢局面。综上分析，这对当前公司保费渠道开拓难、业务少、费用支持力度相比偏小，处于竞争弱势的我们中支公司来说， 开展假日营销不

5、啻是在市场夹缝中深挖业务潜力，提增保费量的一种业务手段。那么 开展假日营销具体要怎么做、要注意什么呢?首先应充分重视。各级领导特别是一把手领导负责人，需充分认识到其重要性,有着示范性推动作用，因而思想上必须高度重视，而且必须要有主观 能动性，决不能“得过且过”，或者“纸上谈兵”。其次要有思路。对于怎样开拓市场？我想：选好方向，对准角度，善出奇招,有的放矢的拼抢是非常重要的。如选择关系良好的合作车商进行节假 日营销，或对于转保价值业务进行假日点投， 又如对于二网可集中资 源，进行假日拉网式活动（因为二网都是信息相通的），还有针对汽 车俱乐部进行假日赞助式活动营销。总之，必须走差异化、特色化、 符合自己实际情况的路子。第三方案是关键。良好的方案是营销活动成功的关键，因此，方案要富有市场竞争力，要有特色，有吸引力。我们要一方面集中、整合、优化自己的 各项资源（如费用、理赔、承保政策），另一方面要有巧借他山之石 为我所用的能力，集中优势兵力打歼灭战，从而收到奇效。第四必须身先士卒。各级领导在节假日必须深入基层，盯住现场，靠前指挥，这一方面可以激发员工的展业激情，另一方面与车商、客户加深了沟通， 深化合作关系， 获得第一手市场资料， 为后续的保险业务打下了扎实 的基础，同时也体现了中华保险良好的员工精神面貌。第五政策兑现要及时。为继