虚拟经营在温州服装类中小企业的运作模式

1、 2006年 8总第 期一、引言所谓虚拟经营,是指企业在组织上突破有形的界限,虽然本 企业具有设计、生产、财务、营销等功能,但是, 企业本身却不 必设置执行这些功能的具体的组织实体,而又能照样完成各种功 能任务。 “虚拟” 二字, 主要表现在实现顾客价值和企业价值的过 程中,有一个或多个活动环节利用了外部的资源来替代自身的资 源。 虚拟经营不是 “空手套狼” , 而是控制了最适合自己的枢纽环 节, 以经济、 快捷的运作方式, 灵活、 高效地吸引外部各种资源, 塑造自己的商业品牌,建立别人难以超越的竞争优势。20世纪90年代以来, 虚拟经营浪潮席卷全球。 虚拟经营时代 的到来,不仅为大企业开创了

2、一种全新的经营观念及经营方式, 更为我国中小企业的快速发展筑就了一个全新平台。浙江温州的 中小企业现已纷纷采用这种全新的经营管理方式,虚拟经营方式 是当前温州众多服装类中小企业突破资金、 设备、 技术等限制, 在 新经济发展潮流中保持持续的竞争优势和市场支配地位,实现快 速发展的一个有效途径。二、温州服装类中小企业虚拟经营发展的现状中小企业是温州经济的主体和特色,在推动温州经济持续快 速发展中起到传统大企业不可替代的主角作用。温州服装业已成 为温州重要支柱产业之一。2003年全市服装行业销售产值 352亿 元, 国内市场占有率为10%, 年产值超过亿元的服装企业约20家 ; 温州服装品牌群体不

3、断扩大,获得中国驰名商标、浙江省著名商 标、温州市著名商标等 93个,进入全国服装行业“双百强”企业 有 10家,跻身于全国民营企业 500强有 7家;以连锁专卖、特色 市场为基础, 以特许经营、 品牌加工为重点的营销网络遍布全国。虚拟经营方式已在温州兴起并有了一定的发展,温州的美特 斯邦威在国内服装行业率先运用了虚拟经营管理策略,是温州 实行虚拟经营最为典型的企业之一。 建于1994年的企业目前资产 已由成立时的 500万元现已增至上亿元,关键就在于采取了“借鸡生蛋” 的虚拟生产策略和 “借网捕鱼” 的虚拟销售策略。 广东、 上海、江苏等地近百家生产厂家为其定牌生产,仅此一项,公司 就节约了

4、2亿多元的生产基建投资和设备购置费用。 在销售方面, 公司采取特许连锁经营的方式, 通过契约将特许权转让给加盟店, 由此,公司不但节省了 1亿多元的投资,而且还通过特许费的方 式筹集到一大笔无息发展资金。 在实现了 “两头在外” 的情况下, 公司总部把精力主要用在产品设计、市场管理和品牌经营方面。 就这样,一无厂房二无设备的美特斯邦威,却在全国范围内拥有 年产系列休闲服1000多万套的强大生产基地, 十年来已在全国开 设了近 800家连锁专卖店。目前,温州服装类中小企业都热衷于利用虚拟经营方式使企 业快速发展,在美特斯邦威的成功经验影响下,外包加工等虚 拟生产方式被广泛应用,而虚拟销售方式中,

5、特许连锁加盟和代 理制已经是非常普及的销售方式了,以及抛开中间商、直接与客 户打交道的网上销售等正成为新内容, 2003年温州还专门成立了 用于虚拟销售的网络商城。温州服装类中小企业面对大企业的竞 争压力时,充分认识合作的重要性,在企业起步时利用虚拟经营 取长补短,成为具有“哑铃型”特征的企业(如图 1 。虚拟经营 管理让温州众多服装类中小企业化压力为动力,充分发挥适应性 强、机动性强的优势,创造经营特色,实现规模效益,在市场竞 争中求得生存和长足发展。图 1“哑铃型”特征企业抽取了 30家温州服装类中小企业作为问卷调查的样本企业, 虚拟经营在温州服装类中小企业的运作模式何海怀唐高平孙京娟温州

6、职业技术学院摘要虚拟经营方式是当前温州众多中小企业突破资金、 设备、 技术等限制, 实现快速发展的一个有效途径。 本文 采用实证研究的方法,对生命力强、极具特色的温州服装类中小企业虚拟经营的运作模式进行了调查研究分析,绘制出温 州服装类中小企业虚拟经营的运作模式图, 为中国不同地区的服装类中小企业在新经济发展潮流中持续发挥虚拟经营优势、 取得市场支配地位给出一般做法和努力方向。关键词虚拟经营温州服装中小企业运作模式 本文为浙江省社会科学界联合会 2005年课题(课题号:05B27研究成果经 营 管 理 商场现代化2006年 8475期共收回有效问卷 150份。 通过对 30家温州服装类中小企业

7、的调查分析,可以看到温州服装类中小企业虚拟经营发展的基本状况。这类企业的创立时间和经营规模各不相同,有些经过市场经济摔打,逐步从原始的生产经营方式中脱胎出来,通过资本结构、组织结构的重组,已经从“生产型”转向“生产经营型”甚至“经营生产型” , 有些学习前人的经验教训, 利用后发优势, 直接是 “生产经营型” 或 “经营生产型” 。 他们都能意识到品牌、人才、技术、管理等要素的重要性,并充分利用其品牌优势,采取全新的虚拟经营方式,运用现代流通方式,进一步提高企业竞争实力。并且按专业化分工的要求,影响和带动了众多合作生产企业向“小而专、小而精”方向发展,对促进温州产业的升级,提高行业整体竞争力,

8、产生了较大的积极效应。三、温州服装类中小企业虚拟经营的运作模式根据调查,温州服装类中小企业虚拟经营运作程度比较深,采取生产业务外包和特许连锁加盟的企业所占比率均比较高,尤其是新成立的企业, 因为温州服装企业虚拟经营有很成功的模式,但是成立10年以上的企业采取特许连锁加盟比率低于成立年数为510年的企业, 原因也是虚拟经营方式在九十年代末期才在温州兴起,部分企业已有自己比较成熟的运作模式,转换为新的经营方式的转换成本太高。表 1温州服装类中小企业成立以来虚拟经营的概况图 2温州服装企业成立以来虚拟经营的情况图其中,温州服装类中小企业成立以来开展业务外包的时间分布情况如下:表2温州服装类中小企业成

9、立以来开展业务外包的时间分布表对上表进行整理,得出下表:表 3温州服装类中小企业生产业务外包的运作时间表温州服装类中小企业成立以来采取特许连锁加盟的时间分布情况如下:参考文献:2叶永玲:虚拟经营战略M.上海 ; 上海三联书店, 2005年1月第 1版3张承耀:虚拟企业与策略联盟M.北京 ; 经济管理出版社, 2004年 3月第 1版4何向荣张苗荧:虚拟经营嫁接温州家族制与现代企业制 度J.浙江经济.2003. (155田茂永:温州的虚拟企业J.IT经理世界.2003. (3表4温州服装类中小企业成立以来采取特许连锁加盟的时间 分布表对上表进行整理,得出下表:表 5温州服装类中小企业特许连锁加盟的运作时间表特许连锁加盟开始的时间将以上两张整理表即:表 3.和表 5合在一起,绘制图形,可 以直观地看出温州服装类中小企业虚拟经营的运作模式。图 3温州服装类中小企业虚拟经营的运作模式图四、结论中小企业虚拟经营是知识经济时代的产物,随着社会分式逐 渐细化,虚拟经营具有广阔的市场空间。通过对生命力强、极具 特色的温州服装类中小企业虚拟经营现状的调查和对调查结果的 统计分析,加深人们对虚拟经营的理解,探讨温州服装类中小企 业虚拟经营运