智能锁刷爆淘宝众筹商业逻辑分析报告

1、【最新资料,Word版，可自由编辑！】前不久，曼申云智能锁在淘宝进行产品众筹，在短短 5 5 分钟内众筹金额即破百 万，接下来2424 小时内销售了 1000010000 套，众筹金额突破 300300 万；而截至到目前, 这把云智能锁的众筹金额已经突破了 900900 万，超过众筹目标的 9090 倍。智能锁为何能创淘宝众筹纪录?事实上，智能家居产品的爆发早有征兆，此前坚果投影仪在淘宝众筹，在 明星大腕和资本大佬的助阵下，两天时间也卖出了数千台。不过，就销售数量 上来看，售价 299299 元的曼申云智能锁可以说是完胜坚果投影仪。截至到目前, 曼申云智能锁已经销售了三万台，这创造了淘宝智能众

2、筹平台上线以来的记 录。在我看来，智能锁之所以能够在淘宝众筹平台上大获成功，这可能取决于 三个方面的原因共同决定的。第一，智能锁切入家庭用户痛点。一款产品能够受到大众欢迎，特别是在 能够屡破淘宝众筹平台销售纪录，这一定程度上证明了产品的受欢迎程度，而 更深层次的原因则是产品在各个方面的表现打动了用户。首先在价格方面，作 为一把云智能锁，售价不仅仅没有比一般的超B B 级锁芯贵，相反还卖出了 299299元的低价，这显然是对用户一个极大的诱惑。其次在产品层面，曼申云智能锁 拥有指纹、密码的多重幵启方式，并能够实现现场鸣笛和远程报警，以及通过 APPAPP 接收家人出入信息等，这些功能都具有很强的

3、实用性，而且门锁是每个家 庭的必备，属于强需求的产品。因此，综合对比产品和价格，曼申云智能锁真 正做到了高性价比，所以能够受到如此高的欢迎度也就不足为奇。第二，智能家居大势已起。智能硬件在国内孕育发展了两三年之后，终于 从极客们的玩物幵始走向真正的大众普及使用。尤其是在智能家居方面，目前 正在迎来一个爆发点。一个最为明显的标志是，传统的家电制造和电子制造厂 商深度参与其中，各类智能家居产品层出不穷，在功能性方面也更加易用和成 熟，并且更贴近人们的实际生活场景。特别是像曼申云智能锁这样专业度稍高 的产品，它并不是在门锁制造方面没有任何经验的创业公司生产，而是由在门 锁行业具有十几年生产制造经验，

4、并拥有核心专利技术的厂商生产，在产品质量能够保证比原有产品更好，同时还加入众多的场景化功能，从而在产品和行 业层面都做到了升级和颠覆。还有比如智能秤、智能灯等等，越来越多的智能家居产品能够以更低的价格“敲幵”用户的家门，并正在像过去的电视机、电 脑一样走进千家万户。第三，淘宝众筹平台的精准流量和渠道。众所周知的是，淘宝网是国内最大的网络零售电商平台，淘宝网拥有注册会员近5 5 亿，日活跃用户超 1.21.2 亿。借助着淘宝网的巨大流量优势，淘宝众筹平台也迅速成为国内智能硬件创业公 司进行产品众筹的重要平台之一。而这次曼申云智能锁之所以能够如此成功， 显然与淘宝众筹平台的流量和品牌影响力密切相关

5、，而这也给更多的创业公司 以启示，借助巨头的平台精准流量和品牌优势，能够弥补自己在启动初期缺乏 精准流量和推广渠道的劣势。小小智能锁撬动智能家居大市场?显然，曼申云智能锁的（去掉）在淘宝众筹平台的成功也引起我们对于智能 锁以及智能家居产业的一些思考。抛幵这次成功的众筹不谈，我们也需要真正 思考一下智能锁的市场前景究竟如何？显而易见的是，目前在智能家居领域， 智能电视正在成为一个家庭娱乐的入口，围绕着智能电视，有智能盒子、智能 音响、智能路由器等产品，目前包括乐视和小米都在基于此打造自己的智能家 居生态链。那么，作为一把不起眼的云智能锁，除了主要用在房门安全防盗之 外，还能够在未来人们的智能家居

6、生活当中扮演哪些重要的角色吗？第一，儿童上下学监督和监护。儿童安全是一个巨大的市场，目前在儿童 安全领域的智能硬件产品不少，主要是用于儿童防丢或陪伴。比如儿童智能手 表，又比如儿童智能防丢鞋、儿童智能故事机等等。而智能锁也能根据孩子的 进出门纪录做到监督孩子是否按时回家或者感知人身是否安全，从而起到监督 和保护的双重作用。这对于智能锁来说，同样是一个高频常态的使用场景，而 且对于家长来说，不用再重新购买智能硬件产品便可轻易做到监督和保护孩子 的目的，何乐而不为呢？第二，老人健康作息管理和监护。在此之前，新闻当中多次报道过独居老人在家中过世，离家在外的儿女在几天后才发现的情况。而如果有一把智能

7、锁，能够推送每天家中老人出门回家的信息，并能随时查询出入纪录，就能够 得知老人的作息情况，从而推断出老人是否外出活动，或者是否长久没有出外 活动，据此就能大致判断出家中老人身体情况，从而降低老人出事的几率。作为一把智能门锁，也可以是一个关爱父母的产品。实际上，这也正是曼申云智 能锁的主打使用场景之一。第三，作为家庭安全中心，防止其他安全事件发生。事实上，我们每个人 都很有很多需求，人们对于娱乐的需求让智能电视成为客厅新宠，而人们对最 基层的安全的需求，同样可以催生出巨大的市场空间。以智能锁为入口，打造 智能家居安全生态链也并不是没有可能。比如在下一代的智能锁上加入更多的 传感器，在室内温度发生

8、异常，或者空气当中某项气体超标的同时，在用户的 手机进行远程报警，从而预防一下火灾和煤气爆炸事故的发生。智能锁商业空间到底有多大?另一方面，尽管曼申云智能锁已经在淘宝众筹获得初步成功，也通过涵盖 几个重要高频的场景打幵了智能家居安全的“一道门”，但小小的一把锁究竟 能够承载多大的商业想象空间呢？从曼申云智能锁的产品来看，主要有三大盈利方向：第一是硬件销售利 润。作为一家从传统门锁制造厂商转型而来的云智能锁厂商，与目前绝大多数 互联网公司烧钱做规模的商业模式不同，硬件销售利润是首先考虑的。而从目 前淘宝众筹的受欢迎情况和产品的性价比来看，如果曼申云智能锁能够延续在 淘宝众筹上火爆势头，那么在硬件销售方面就能获得可观的收入。第二，在硬件销售取得基本利润之外，基于云智能锁的联网属性和用户数 据积累，后期能够带来的更多想象空间。随着曼申云智能锁在广大城乡家庭进 行普及安装使用，并以此为基础沉淀众多家庭用户的相关数据，继而通过大数 据挖掘和向家庭智能安全的其他方向进行探索，可能还有更多更大的商业想象 空间。第三，从目前曼申云智能锁的产品布局来看，这不仅仅是一把智能锁，一 旦云智能锁能够成为拥有千万家庭规模的产品，而且还是一个智能家居产品的 一个潜在的“入口”。而从之前互联网巨头的成功经验来看，占领入口就意味 着拥有了在一个行业的主导权，