工商贸易专业大学生实习报告

1、工商贸易专业大学生实习报告工商贸易专业大学生实习报告一 很久没有参加实习了，上一次实习还是一年前的暑假，之后就是一直想实习而没有机会，直到现在我还是没有去过。不过我的焦 急终于不用再继续了，我找到了可以实习的地方，我准备到一家贸 易公司开始我的实习工作。上一次实习时到工厂里实习，没有学到多少技术，但是却学到了不少怎么样去实习的方法，和怎么样在工厂里和师傅们搞好关系。我想我来公司实习后，大体的方法和在工厂实习的方法出 不多吧， 万变不离其宗吗，我想应该是的。-V实习目的本次实习目的主要是将理论知识用于实践工作，通过实践体会专业知识与实际工作中的差别。提高与人沟通的能力，提高自己分 析实际问题、解

2、决问题的能力。同时可以明确自己的工作兴趣所在， 最终给自己的未来发展方向定位。二、实习单位及岗位介绍 单位简介我有幸到XX上佳科贸有限公司融资部实习。该公司是一家主等。公司细化的产品一共有5000多种，现在公司正处在飞速发展阶 段。要经营礼品批发的综合性贸易公司，属于中小型企业。公司产品主要包括广告小礼品、商务礼品、会议礼品、办公礼品、外事礼品、电子小礼品、小电器礼品、皮具礼品、野营户外礼品、健康礼品等公司的前景非常广阔，计划在XX年10月在上海和山东开设两家分公司。并且逐步完善企业文化，建立健全公司各项制度。为了适应公司的规模扩张，势必需要大量资金。正是在这个背景 下，公司于XX年11月正式

3、成立了专项融资部。该部门主要是利用 合法渠道为公司筹集自身发展所需资金。岗位介绍 我的职位是融资专员助理。主要职责是结合核算部的财务预算制定几套可选的融资方案，并进行可行性分析最终选出一个最 佳的方案。最后把方案付诸实施的过程。我们的工作方式主要是 以小组讨论的方式进行:1、收集一些有关融资的材料，主要包括国家现行的财政政策和产业政策以及地方政策。2、一些有关公司历史发展过程中曾经用过的融资方案。再次是制定个人想到的融资方案或是方向，以辩论的形式确定几个优 选的方案。3、结合当前行业前景和公司前景对方案进行可行性分析得出最佳方案并付诸实施。在实施的过程中有时会遇到一些突然的变 化，那么我们的方

4、案会随之修改。我们的最终目标是用最少的财 务费用融到最多的资金。三、实习内容及过程实习主要分为两个环节第一岗前培训，第二正式上岗。经过一个星期的严格培训， 我走上了自己的工作岗位。 上班时间是每 天上午9：00到12： 00点，下午2： 00到下午5： 00点。刚开始上班的半个月主要是搞市场调查和公司内部调查，后半个月主要是对所收集信息进行分析。再结合以往的资金运营情 况制作公司资金流量预算表。最后根据每期的实际资金需求制定 不同的融资方案，然后分析改融资项目的可行性。对于融资方式 的确定，要在权衡资金成本和财务风险的基础上，根据实际情 况，采取一个或者数个融资方式。第一是内部融资。它的特点是

5、融资成本较低，因为自由资金完全由自己安排。唯一的缺点就是筹集数额受公司自身实力限 制。第二是外部融资。主要包括贷款和发行债券和股票等等。银行贷款的审批程序比较复杂，时间跨度可能比较长。发行债券的 费用相对较低，能起到财务杠杆的效应。最终敲定一个可行性的 方案，当然我们还会对未来的产业政策和地方政策进行预估，并 配套制定一些应急方案。四、实习总结及体会K在这短暂的两个月实习生活里，我的综合素质在不断提高。我对我自己有了进一步的了解。我发现我在这里工作的特别 快乐，而且很有激情。能够达到一种忘我的境界。当然这是与大 家创造的良好氛围分不开的。我把自己的未来发展定位于企业重 组顾问。我在学校学习过一

6、门投资银行学，这是一门很有吸引力 的科学。现在的中小企业要想从扩容到上市还有一段很长的路要 走。我今后要边工作边学习，不断地提升自己。自己在金融工程 这方面是比较欠缺的，我决定两年后考研。我下定决心成为一名 职业的公司财务顾问。我相信一分天注定，九分靠我拼。我会成 功的!2、让我明白的是书本理论与实际工作运用的差别。学好专业知识理论是在实际中应用的基础，但是不能照搬过来使用。因为 学校所学的理论大都是一种理想状态下的理论，或者说是一种有 假设条件的理论。不管是显性的还是隐形的，总之都是存在一些 假设的。但是现实社会工作中是没有如果的，现实是在既定的条 件下你改怎么做才能达到目的O3、我的社会交

7、际能力得到了提高。在工作中我会经常性的向同事请教问题，与他们进行讨论。除此以外，还会代表公司去和 对手方谈判。这样经过不断地磨练和学习，我变得很成熟、理 智。其次，我独立解决问题的能力和广泛利用各种可能资源的能 力得到了提高。五、实习展望以后我的实习机会可能不多了，因为我马上就要面临毕业T,毕业后我到公司工作可能有个实习期，但是那和现在不一样。现在实习不好也就算了，将来毕业实习，实习不好公司就不 会要 你，这是两个概念，压力根本不是一个档次。不过通过这次实习，我已经明白了将来怎么样去工作了，工作方法已经学会了，工作的业务就好说了，慢慢的了解吗，这就 是最基本的。我想我在以后的工作中会做的更好的

8、!工商贸易专业大学生实习报告二 一、 实习公司简介 马来西亚金狮集团 马来西亚金狮集团是信誉卓著、业务多元化、国际化的工商集团，近年来发展迅速，成为跨国集团之一，组织健全，资金雄 厚。业务范围囊括制造、贸易、零售、房地产、金融服务与资讯 科技等领域。旗下有二百余家公司及关系企业。集团属下百盛为 马来西亚百货公司最大的连锁机构。成都桂湖摩尔商贸有限公司简介 成都桂湖摩尔商贸有限公司是成都桂湖置业有限公司与成都摩尔百盛合作的商业零售企业。目前桂湖摩尔新都总店共有员工700多人，营业面积达13000,由百货和超市两馆组成。公司于20XX年7月26日开业以来，秉承“厚德诚信、全心投入、团队力 量、 客

9、户价值之企业理念，通过卓有成效的专业化经营，为消 费者 提供如您所愿的商品和服务。公司倡导理性消费、引领时尚潮流。以科学的经营理念和模式稳健拓展市场稳定客源，在营业额和公司效益节节攀升之际更 注重用高品质的商品和服务回馈社会，让利消费者。成都摩尔百盛是中外合作的大型知名商业零售企业。公司自2001年成立以来，已在成都、内江、德阳、遂宁、新都、华阳等地开设了8家百货+超市的综合卖场。总面积超过18万，年营业额达16亿元以上，在成都市及四川省商业零售企业中位居前 茅，其独特的经营模式也为业界及消费者所认同。K业务范围：销售日用百货、五金交电、针纺织品、服装鞋帽、皮革制品、玻璃制品、家用电器、办公用

10、品、体育用品、工 艺品、计算机及配件、通讯器材、家具等2、经营理念:1）厚德诚信专业道德：公私分明，爱护公司财产，保护公司机密及公司利益;守纪踏实：遵守公司各项规章制度，言行一致，脚踏实地认真做好自己的本职工作;诚，力争达到预定的目标。2）全心投入我;诚心耐心：待人以诚，建立相互信任的长期关系，处事以全力以赴:主动积极， 全心全意投入工作，发扬敬业精神;忠心负责:尽忠职守， 为了完成工作任务，牺牲小我成就大精益求精:持续不断地寻求改善，克服工作瓶颈，提高工作效率和质量。3、团队力量1）积极主动：对人对事持积极乐观的态度，能正面影响他人，发挥部门或单位的团队精神;2）群策群力：善于合作共事，能与

11、不同的人配合，一起完成工作目标;3）团队协调：充分明白自己及与其它部门之间协作时的角色，并能协调同事及部门之间的关系。通过良好的团结协作，充 分发挥团体力量。4、客户价值1）顾客至上：永远视顾客的需求及满意为工作之最终目标;2）质量意识：推行全面品质管理，以优质的产品和周到的服务，满足企业内外顾客的需求和期望;3）亲切友善：对内对外谦恭有礼，知所进退，树立良好的企业形象。使命与目标:“桂湖摩尔成为员工施展才华和乐于献身的理想公司;1)使顾客在桂湖摩尔”享受到如您所愿的服务;2)“桂湖摩尔成为当地明星零售企业;3)4)“桂湖摩尔成为合作对象的最佳商业伙伴;5)“桂湖摩尔股东获得良好的回报;6）使

12、桂湖摩尔为社会经济和发展做出更大的贡献。二、实习主要工作任务: 通过有关人士的实习报告，我们了解到公司的一些基本情 就公司的物资采购、内部管理、业务营销提出自己的各种方案。三、实习感想: 物资采购，桂湖摩尔这样的大公司，销售量较大，营业额教 分公司较多，采用中央采购的方式，大量统一进货，再安需分配下去，大大降低了成本，增加了竞争力。公司管理1、财务管理:天下乱则计先乱，天下治则计先志，财务管理始终是一个企业中的大事，现代企业基本上使用复式记帐法，增加了帐务清晰 性，明了性，也更便于查帐。2、员工管理:如果说顾客是上帝，那么公司员工则的上帝的近臣，是一品大臣啊！这些大臣的能力以及服务直接影响着营

13、业额，管理上要想 成为销售的强大后盾，必先管好人。古代君主有仁义臣服天下， 很有借鉴意义。如何施加仁义于员工，让他们乐于贡献？锦上添花 不如雪中送炭，以情动人，善于利用人性的感动。3、顾客管理：以12字方针“价格低廉，质量至上，服务热 情去开发新顾客，联老顾客。商品营销常规营销：和顾客管理理念相似，以服务，质量，价格贏得 顾客。营销活动=在适当的节日里，搞一些实际的促销活动。一方面可刺激消费，经济学有一原理叫人们会对刺激做出反映，当价 格很底，或者优惠很高时，人们甚至买下自己不喜欢的东西；另一 方面，公司以价格低廉赢得了新顾客，在销售商品的同时也推销 出了自己一-提高公司声誉，增加顾客的信任度

14、。业务范围 货不多不买钱，多不仅指数量多，还指种类多，百货公司商品一定要细、全、齐。五、注意问题 服务员的笑容，是吸引顾客的一朵鲜花。一张笑脸象一个太阳，可以照出一片晴朗的天空，顾客在进入一个商场后，如果的服务员耐心的面带微笑的去介绍即使想买的商 品也会支持一下服务员的工作。一个会笑的女人的命运始终不会差， 会笑的女服务员更能提髙顾客的购买欲望。物品摆放 方便顾客，才会赢得顾客的青睐，尽可能把同类物品或相似物品摆放在一起，并在显著位置表明出是什么物品的类别，便于注意新物品的开发“创业型”的物品，在和名牌商品质量同等的情况下，购进 的价格要低的多，在销售的时候，如果服务员介绍的好，完全可以和 同等质量的名牌商品同等出售，这个当中赚钱较多，但是对 推销员 的要求也较高。我建议需要挑选一些有实力的服务人员来专业的负 责这一块。同种物品，比服务 同种物品中，售后服务一定要跟上，可以定期打电话问候使用情况，以及遇到问题，主动打电话更容易让顾客感动，记住我们的 公司。总结 通过这次实习报告，我开始注意观察商业，思考商业，商场的每一种布局都有他独特的含义，每一种风格也会吸引不同的消