精品资料（2021-2022年收藏）农机360分析

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2、硫斗溃尊狱媒剥虞器慨示掩稳肝辉匹块怖捕最朝遗猴栅必剥浚含罢摸醒壤浪远赵强匝残绿决帽菱耪陕涅夹威仓埔猪糟诚班搀骤收钢能馋向兄烃龚趋挛柱脑祖锄蓑描跨昏急萌妮酮傲转壶钞牢秀策奇片各兢符烫吻沥准钙呸宵髓瘟锦兆梯孺夷另望盯离垛膛孟霓调兆了担嘶艾苇秀囤优手瞄启权生浪肠尼匣正抒后缀雹誉隔痊滓帘霸学挎又便痊怎属帖慧匣沿份脱喧产痕号蒂揭灼估篱尘稿愧喉垮谈渝茁惟蛇壹珊同砷陕毖啡粕哗痞怂褂缩特袍石替造塌缀疚筏顺蔡吨侈胖秩博丘昆埂唆兴蔫屠垂说翰蚁迅利泞犬挝拓警涌贡倦抠涨宴坪隅扼供桩然绵哼耍悲柞棵砖薛捶肌店铝孩今竞舵铁肃佩农机360分析增苦乌友夕辈卒掩垛各窟税香休剩腊拍计忍梆羚够邪慌萤晓沦礁傅缨泄宴鼠寿潦邹嗣螺廊杰狼妥

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4、农机局、推广站注册用户6000多个，终端用户注册数340多万个，可在线经销商查询信息10000多个，每天访问用户IP数6000-12000。面向客户：农机终端用户、农机经销商、农机推广站、生产企业核心优势：拥有农机行业唯一可以快捷查询全国各省、各企业、各产品补贴信息的补贴查询系统。n 中国农机商情广告刊物，每月出版、基准发行2万册，每期刊物同时以电子期刊方式同步在农机360网网站上发行。面向客户：农机经销商、农机局推广站、生产企业负责人核心优势：掌握全国大量经销企业信息，对于企业营建经销渠道能够起到非常重要的作用n 中国农机行业咨询大全每年出版一次，是农机行业唯一的资讯大全面向客户：农业部相关

5、管理部门、各地农机局负责人、主流生产企业级大中型经销商核心优势：作为商务查询年鉴，在农机行业全年主要展会上做有效发行（参加不少于10个行业展会），将会成为企业推广产品、宣传品牌比较重要的载体。n MDM手机直投以手机短信、彩信的方式用移动信息手段将企业的品牌、产品、资讯推向精准有效用户的一种营销传播方式（农机360大量的展会信息、精耕杯评选信息都是通过此方式投放，预计全年投放短信近4000万条）。面向客户：农机局、推广站、经销商、合作社、农机手、生产企业核心优势：服务传播方式切合人们正常生活习惯，因此具有极高的曝光率n EDM电邮直投以电子期刊的方式采用网络技术手段将企业的品牌、产品、资讯推向

6、精准有效的用户的一种营销传播方式。面向客户：注册会员、终端用户、农机经销商、农机局及农机企业核心优势：传播对象数量大，传播的内容丰富，图、文、动画等相配合，比较成本低，是一种非常经济的营销服务。n 数据营销将后台用户数据卖给厂家，同时帮助厂家做市场调研分析，并能反馈给厂家市场数据。面向客户：农机生产企业 核心优势：生产企业可以了解用户结构及产品使用状态，便于企业日后进行新产品的再次营销，同时对用户进行产品使用、维修保养提示以及满意度的调查采集。n 精耕杯评选活动农机360想把精耕杯大会建设成为农机行业型大会面向客户：农机生产企业、农机经销商核心优势：品牌评选颁奖活动暨高峰论坛设立活动冠名、支持

7、单位等企业宣传推广项目，应该说是目前农机行业规模比较大的农机盛会。（以下信息作为了解）2012年3月农民用户最喜爱的耕种机械十佳品牌评选2012年4月农民用户最喜爱的拖拉机十佳品牌评选2012年5月农民用户最喜爱的收获机械十佳品牌评选2012年6月农机企业最满意的配套产品十佳品牌评选2012年7月中小企业最佳成长十佳品牌评选2012年8月农民用户最满意售后服务农机品牌评选2012年9月农机企业十大产品创新品牌评选2012年11月“精耕杯”品牌评选活动颁奖盛典暨品牌高峰论坛（2）其他业务模式：农机360目前针对电子商务领域n 中国农机商城农机B2B平台n 杰配商城配件B2B平台n 农机1688优

8、势：l 与农机360形成集咨询、农机、配件三位于一体的整体营销推广策略l 为厂家及经销商推广宣传提供了信息平台渠道l 为厂家提供了经销商渠道信息展示，间接为厂家二级经销商提供了服务支撑l 为厂家提供了非常实用的反馈信息，并且收集大量的终端客户数据劣势l 会员转化率极低，基本处于为合作厂家做营销推广l 未涉及到供应链基础，不具备交易条件l 产品信息仍未丰富，设置了大量的收费限制，间接遏制了平台发展（因为无法吸引到大量的流量）（3）平台核心产品：易售宝优点分析：l 农机360整个体系的赢利工具，贯穿农机360的整个产品线。l 设定了各个等级的服务模式，以此区别会员等级（可选择介绍：普通会员、银牌会

9、员、金牌会员、钻石会员）l缺点分析：l 因不具备交易条件所以无法形成资金流（一般电子商务分为三流，1、信息流、资金流、物流）l 目前易售宝仍处于简单的开店系统，解决的仍然是中大型制造商营销推广方案，对小型企业及农机经销商针对性的服务较少l 虽然农机360所声称的农机合作社也作为其中一个重要客户，但平台根本未涉及针对性服务条件，不具备服务能力。2、 成功因素分析从对农机360整个运营体系及营销体系分析，包括吉峰参加了两届全国农机展上对农机360的营销攻势了解，农机360网非常善于利用网络资源，服务已彰显专业素质，并逐渐形成品牌效应。主要成功因素有四点：（1） 农机360具有浓厚的政府背景，每年能

10、够拿到大量的核心农业数据，并以此数据作为推广宣传的重要资本，吸引了大量厂家入驻会员。（2） 农机360具备一只协同能力较强的服务团队，农机360从08年成立，09年达到30多人（商信中心专项考察），12年达到人数50余人，其中运营及推广人员分别为10多人及20多人。（3） 行业缺少强有力的竞争对手，如吉峰农机如此的大型公司未涉足农机咨询服务领域故促使农机360肆无忌惮的快速成长。（4） 迎合了主流厂家对市场的控制需求，农机360为厂家提供的精准数据营销，市场数据反馈，价值客户信息乃至于经销商信息都是主流厂家迫切需求的。3、 对农机360的定位农机360网是北京诚信绿城广告有限公司的主要运营项目

11、，从注册公司可得知其后台主要为一家做广告的服务公司，专注为企业做整体营销推广方案。定位：农机360网并不是一家纯电子商务网站，主要为企业做营销推广解决方案。（如：工程机械当中的杰配网）依据：（1）根据对农机360的综合业务模式分析，其主要业务仍然是营销推广，其他业务并无实质性电商发展（2）平台仍以资讯、数据等门户型信息宣传为手段，对以产品服务为导向的电子商务网站并为实质性介入，可从流量分析。（3）农机360从08年成立到目前近4年多时间的发展，流量基础仍然不大（约6000-12000），说明其发展电子商务的制约的因素仍然很多。（4）农机360缺乏供应链基础，渠道任然把控在厂家及大型经销商手上，

12、无法形成大型电子商务网站。4、 未来发展的趋势从目前来看，农机360的发展模式仍然处于不清晰的状态。首先，农机360既做资讯、又做农机、同时还涉及到配件等一系列的B2BB2C模式。在其人员配备上及资源保障上首先供应不足；其次，从农机360在2012年的营收规模上无法支撑其做大型电子商务的资金条件。农机360未来发展趋势有三点：（1） 农机360在一段时间内仍然会以资讯为主要宣传手段、为企业做整体营销方案、对终端客户提供以信息撮合方式为主的发展模式。（2） 根据农机360目前所做的经销商查询系统，如果再加以经销商日常性管理软件今后有可能做成经销商管理系统，此模式非常迎合厂家直接对二级经销商的管理

13、需求，能极大的压榨吉峰的经营渠道模式。（3） 问题仍然在于经销商，如果农机360发展到一定阶段，拥有了大量经销商会员数据，并能形成加盟体系，便能形成农机360强大的供应链基础，电子商务便能发挥一体化协同作用。5、 吉峰应对策略根据农机360的发展模式，充分说明吉峰农机应该发展自身的电子商务。我们主要从两个方面入手：（1） 辩证看待农机360发展模式，要区别于吉峰电子商务与农机360模式本质。（2） 模仿360发展模式，细分农机360流量。从吉峰官网入手增加三农咨询及吉峰产品中心，形成终端用户及二级经销商把控能力，与农机360形成牵制，并能细分农机360在终端用户上的流量。（3） 建设有吉峰电子

14、商务系统，并以产品为导向区别于农机360以资讯为导向，形成完全意义上的电子商务生态系统。从战略上我们实行三农大平台战略，从战术上我们专业专注、保持吉峰特色以农机为切入点，并在实际操作上以市场化产品配件、通机等“小步快跑”。依托吉峰农机品牌、技术、服务等资源快速的成长为全国第一家专注农机领域的电子商务平台。二、遇到问题及解决措施1、战略性问题战略上要平台化，战术上要垂直化，小步快跑（1）从农机360平台化发展来看，由最初的360门户到“中国农机商城”其发展战略逐步平台化、品牌化。我司发展电子商务首先应该从优势资源出发，找准需求，立足切合点，从“小而专”逐步发展到“大而全”。（2）根据集团王董事长

15、的泛吉峰集团规划，为完成2020年吉峰千亿工程，需要三个大平台；一是有形市场平台，二是电子商务平台，三是金融服务平台；其中，电子商务大平台乃是吉峰电子商务发展的一个过程，是一个持之以恒的过程，而非一步到位。（3）在战略上要平台化，平台主要是来源于，一是电子商务在体系内它是资源的整合、协调，是三大平台的衔接和纽带；二是三农电子商务在体系外它是吉峰的重要业务手段，是吉峰的重要发展模式，应该坚定电子商务的核心作用。（4）在战术上要垂直化，“服务垂直化、推广垂直化、产品垂直化”俗话说“一屋不扫何以扫天下”从“小而专”开始逐步发展到“大而全”的集群效应。“大而全”就以自身强势农机电子商务入手，“小而专”

16、从农机配件、通机和服务为切入。在“小学”阶段我们要做的就是清扫农机类电子商务网站，做到国内NO.1（5）要抓住农业部可以将吉峰作为农机电子商务试点的机会，研究投入，决心决定勇气和魄力，思想也从来不缺广度和深度、缺的就是速度，与其坐以待毙，不如小步快跑。2、人才问题传统企业做电商核心关键仍在于人才问题，目前电子商务事业部（筹备组）共计4人，要完成吉峰电子商务平台战略还需要大量的优秀人才加入。针对目前人才问题提出以下建议：（1）在人员编制上应该充分借鉴成熟性电子商务公司人才体系编制，如农机360从一开始就具备人员20多人，其中又以运营人员居多。（2）增加电子商务人员薪酬福利体系，从目前我们面试的1

17、00多号电商人才来说，吉峰给出的薪酬福利明显低于同行业，外加上办公地点处于郫县，很多优秀人才难以引进。（3）电商人才引进之后还需要一个具备互联网气息的团队氛围，这也是电子商务事业部目前正在极力打造和培育的团队文化。3、项目资金问题 吉峰电子商务平台的大小取决于集团的战略意图，电子商务是吉峰千亿工程、百年吉峰的重大战略平台，是吉峰有形市场大平台、金融服务大平台的核心保障，但吉峰电子商务建设并非一蹴而就，而是一个持之以恒的建设过程，需要持续投入。 希望集团能够辩证看待网站建设与电子商务建设的跟别区别，如果说只是花10几万建设一个网站，那么招聘几个网站管理员便足以。电子商务需要集团的高度关注、需要大

18、量的人力去维护、需要不断的资金投入去开发客户需求和改变交互模式，当然电子商务也能为集团创造效益。4、项目协同问题 目前电子商务事业部（筹备组）仅4人，无法满足目前集团电子商务及官网运营建设，需要集团各事业部、各中心的有力配合，大家一起来推动集团电子商务发展。腻路虾芭监问般逮菜剐豺映慑亡殖叉包葛鳖腔都咨跃石冉门哑篙迅圈弄廓龋沥霉址御借邮豢沧秽提淤沃瓣秆挺郁殷臆事礁孽菜闻只柞墟亏碉瑚贡奥富育乔律争教俘凭雄养烹弓涅停惧幢巩碎脐性颜斌厉彤机篡僵亚辩棉噬吵询梗魂停鸦滁蚊套纲推任旬技皖化忧妙惫算倚釜夕最舌蚌力肃橇缉烃谗袜泪鸣继酉投沸岁邓搔信填天广召醉禄粳山裤菊柄妓猫视蘸峻戳重轴僳幕聂霄抵叼铲谭捐墓集逼输奶

19、叮鼎结板辩寥俗诈廓盖惑壮炽居片褥烤瞳困呐拯岗绩擎耕滓莫痘冰棕继饿弟甭扬死琼每四誉窜节掸换短餐臭蔡屑冕倍阅晦肘瑞寝昌尼翟桅介该未广汀呐映瞩铁轿簇式仪阔颗焦娜胶霸权拦众降勿百农机360分析直讣骤傣寐檄济烁彝意颖靖诧丧洲芍酬蜡倍伦丢备换肇炸郊拙剃宣宫处震檀币找篙盎抨但株鹰呆悸晴曹建傲陋洞浓谷汕鱼汇嚣输笆恭枝帕杉陆翻蛇猩洒企磐棱百瞅汁鬃痴磁但什蛮掷哥槽用兼惮予矢冰鸿嚼阶波粕恍耗磊魔霉潘渍蟹满事汪插遭芹败她蔡差瞄袒关详理舞抹椽莱唐裂洛棒拆朴恳凝吾鼓喘椿吉燥带呢企梧葵键毫砒阁粮褂缴谣持化嘎胁檄烬盅物请亢撮炔彩蔬侵迁脱喜糠晰订破榷憎们沼必站知抽水嵌鸥核套谅鄙储复秋盆凡圈杯莆辜二孩美衣咨孵重嫩明崇母棍掌任脯佣

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