农产品营销教学计划

1、农产品营销教学计划、总学时数 :36二、学分: 2三、开课学期 :1四、教学目得 :通过讲授该门课 程, 使学生理解与掌握农产品营销学得基 本理论、基本知 识与基本方法 ,并在市场经济条件下树立现代 整体市场营销观 念, 能够运用市场营销管理得基本原理与方法 对企业面临得营 销环境、市场需求进行分析。同时 , 联系我国实际, 通过案例教学,课堂讨论等实践环节 , 提高学员实际应 用、分析问题与 解决问题得能力。五、考核方式 : 课堂表现 :80 %书面考试 : 100 %教学目得: 农产品营销概述20 %六、教学内容、 学时分配 第一单元 通过本单元学习 , 使学生们掌握农产品营销得定义、农产

2、品营 销得基本内容。教学方式:理论课以教师讲 授为主, 学生讨论为辅。实训教学方式 : 案例分析、客观题练习、填空、判断对错。 教学内容1学习任务 1 认识市场与营销 （2 学时 ）一、市场得认识二、 市场营销三、 农产品营销 学习任务 2 农产品营销环境分析与调查 （2 学时）一、市场营销环 境二、了解市场需 调 查 学习任务 3 瞧准市场再选择 （2 学时 ）一、细分市场二、选定目标市场三、适当定位学习任务 4 为营销做准备 （2 学时）一、农产品标准化二、农产品质量认证三、农产品绿色营销第二单元 营销组合中得产 品策略 理论课教学目得:本单元主要讲述 产品策略得基本理论。通过本单元学习

3、, 重点 掌握产品得整体 概念, 产品组合得基本概念 ,产品经济生命周期原 理 得基本内容 ; 新产品开发得重要性及新产品开发得程序 , 品牌与 包装Afr： 口策略。教学方式:理论课以教师讲 授为主, 学生讨论为辅。实训教学方式 : 案例分析、客观题练习、填空、判断对错。 教学内容学习任务四、1 全面了解农产品 （2 学时 ） 整体农产品得剖 析 农产品组合农产品也有生命 周期 来给经营得农产 品划个三六九等学习任务 2 走农产品品牌化道路 （2 学时 ）2一、 什么就是品牌二、品牌与包装三、地理标志农产品学习任务 3 开发新产品 （2 学时 ）一、 新产品得 种类 二、 新产品开 发第三单

4、元 营销组合中得价 格策略 教学目得:本单元主要讲述 价 格策略得基本理论。通过本单元学习 , 要求学 生理解营销定价 得内涵,掌握影响营销定价得因素 ; 了解营销定价 目标与程序 ;掌握营销定价得基本策略 ; 掌握各种营销定价程序、 价方法与定价 技巧。教学方法:1.理论课以教师 讲授为主, 学生讨论为辅2.实训教学方式 : 案例分析、客观题练习、填空、判断对错。学内容学习任务 探讨农产品得定价策略 （2 学时 ）一、 农产品定价得影 响因素二、 学习定价得方法三、巧妙定价有策略第四单元 营销组合中得渠道策略理论课教学目得:,使本单元主要讲述 分销渠道策略得基本理论。通过本单元学习 学生们重

5、点掌握 分销渠道得概念 ; 了解分销渠道得基本类型与模式 ; 了解中间商得概 念、作用与类型 ; 基本掌握分销渠道选择及影响分 销 渠道选择得因 素; 掌握分销渠道得基本策略。教学方式:1.理论课以教师 讲授为主, 学生讨论为辅1. 实训教学方式 : 案例分析、客观题练习、填空、判断对错。 教学内容学习任务 1 农产品营销渠道 知识介绍 （2 学时 ） 营 一、 销渠道模式二、学分销渠道得宽度 习任务 2 认清我国农产品 营销现状 思考农产品营销 渠道对策选择农产品营销 渠道讲策略 （2 学时） 直 接销售与间接 销售得选择策略 分销渠道 长短得 选择策略分销渠道宽窄得 选择策略农产品渠道策略

6、 期货交易方式 探讨我国农产品 得国际营销渠道 第五单元 营销组合中得促销策略教学目得:本单元主要讲述 促 进销售策略得基本理论。通过本单元学习 , 使学生们掌握促 销得本质、促销策略组合得内容 ; 了解人员推销得 基本特点与策略 、 广告决策得特点与及策略 ; 了解公共关系得基本 内容,基本掌握 公共关系得活动方式与促销途径 ;掌握营业推广得 形 式 教学方式:1.理论课以教师 讲授为主, 学生讨论为辅2.实训教学方式 : 案例分析、客观题练习、填空、判断对错。 教 学内容学习任务 1 了解促销基本知 识（2 学时 ） 一、 农产品促销及其 特点 二、学促销方式及其组 合 二、学习任务 2影

7、响促销组合得 主要因素习任务 3一、学 学做广告来促销 （2 学时） 广告促销得流程 广告实施策略习任务 4一、学 做推销讲技巧 （2 学时）推销中得社交礼 仪人员推销得技巧 搞好产品推广 , 重视企业公关 （2 学时 ）4弄懂公共关系实施公共关系营业推广综合运用营销组 合策略第六 本单元主要讲述 不同农产品营销得基本理 六单论。要求学生重点掌握 不同农产品营销 得手 元段及不同农产品定位策略。主教学方式:1.理论课以教师 讲授为主,学生讨论为辅。要农产品营2.实训教学方式 :案例分析、客观题练 习、填空、判断对错。 教学 内容教学目得:学习任务 1 盘点一下我们得 农产品（2 学时 ） 探 一、 讨农产品中得 食品营销对主要农产品进 行分类学习任务 2 种植业农产品营 销（2 学时 ） 粮一、学食作物与经济 作物得营销 干鲜果品与蔬菜 得营销习任务 3教学目得:养殖业农产品营 销（2 学时 ） 畜 禽肉蛋类产品 营销奶业乳制品营销第七单元 咱也能策划本单元主要讲 述创新营销对农民创 造经济价值