市场营销学期末考试考卷A卷答案

1、服务信息进行传播，帮助消费者认识商品或服务带给2010-2011学年度第二学期 09级市场营购买者的利益，从而达到引起消费者兴趣，激发其购销学期末考试试卷（A卷）买欲望，促使其采取购买行为的活动的总称。二、单项选择题（在下列选项中选择一个正确答案,姓名班级总分学号并将其序号填在括号内）（每题2分，共20分）1.市场营销学产生于（B ）（考试形式：闭卷A十九世纪末B二十世纪C二战末题一二-四总号分得分时间：90分钟）期多的顾客的需求，这种战略是一、名词解释（每题5分，共30 分）1.消费者市场：指个人或家庭为满足生活需求而购买D本世纪五十年代2.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在

2、一定程度上适合尽可能A无差异市场营销战略密集或租用商品的市场。市场营销战略2 .组织市场：指为进一步生产、维持机构运作或再销C差异市场营销战略集中售给其他消费者而购买产品和服务的各种组织消费市场营销战略者。3 .市场细分：指企业通过市场调研，根据顾客对不同3. 企业在调整业务投资组合时，对某些产品的需要和欲望、不同的购买习惯和购买行为，把问号类业务单位，欲使其转入明星类单位,某一产品的整体市场分割成若干个子市场的分类过宜采取哪种战略（C）程，其中任何一个子市场都是一个有相似欲望和需要的顾客群体。D放弃A保持 B 收割 C 发展增大4 产品：指能提供给市场，用于满足人们某种欲望和需要的任何事物，

3、包括实物、服务、场所、组织、思4. 机会水平和威胁水平均很高的企业想、主意或计策等。业务属于（C ）5. 分销渠道：某种商品和劳务从生产者向消费A理想业务 B 困难业务 C 冒险者转移过程中，取得这种商品和劳务的所有业务 D成熟业务权或帮助所有权转移的所有企业和个人。6 促销：指通过人员和非人员的方法将企业的产品和5.按马斯洛的需要层次论， 最高层次的需要是 ( C )10. 同一层次的多个企业为了争夺同一A 生理需要 B 安全需要C 自我目标市场的销售而进行的竞争称为 ( C )实现需要D社会需要A水平渠道冲突B垂直渠道6. 产业购买者往往这样选择供应商： 你冲突买我的产品，我也买你的产品，

4、这种习惯做C水平渠道竞争D渠道系统法称为 ( D )竞争A 直接购买 B 冲动购买 C 往返三、多项选择题 (在下列选项中选择一个正确答案，购买D互惠购买并将其序号填在括号内)(每题 2 分，共 20分)1. 市场营销学主要对下列几类行为进7. 指出下列哪种市场是不可扩张市场行研究( ACD)A 消费行为 B 政府行为A 儿童玩具市场B 家用电C 供应商行为器市场D 市 场 营 销 机 构 行 为C 烟草市场D 食盐市场E帮会组织行为8. 创新产品同原有产品只有细微差别，2. 市场每一次交易都包括以下几个可对消费模式的影响也十分有限， 这种创新属量度的实质内容 ( ABE)于( A )A 至少

5、有两个有价值的事物B 交易双A 连续创新 B 非连续创新方所同意的条件态创新 D 动态连续创新C 关联交易D 各自的承诺9. 中国服装设计师李艳萍设计的女士E 协议时间和地点服装以典雅、高贵享誉中外， 在国际市场上，3. 一个有效的企业任务报告书应具备一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达 1 千美以下条件 ( ABDE)元，这种定价策略属于 ( A )B 切实可A 市场导向A声望定价B基点定价 C招徕行 C 有一定弹性定价D需求导向定价D 富鼓动性E具体明8.消费者所生视的新产品的特性包括(ABCDE )4.企业最高管理层在规定企业目标水A相对优越性B适用平时，必须对以下情况进行调查研究和分析C复

6、杂性后再作出决定(BCD可试性E明确性A 政治环境B市场机会9.企业定价导向大体上有以下几种C资源条件(ABC)D消费者运动经营风险成本导向B需求5.体化增长战略的类型有(ABD )导向C竞争导向前向一体化C双向一体化水平一体化6.根据消费者购物习惯划分,分为以下几类(BCDE)A公用品后向一体垂直一体消费品可B便利品导向效益导向E批量10.垂直市场营销系统听合约系统有以下几种(CDE)A连锁店 B消费者合作C特许经营组织D零售商合作社C选购品批发商创办的自愿连锁D特殊品E非渴求品四、综合题(第1、2、3题每题6分，第4题12分, 共30分)7.企业在调整和优化产品组合时,依据1 、竞争者的优势和劣势主要体现在那些方情况不同,可选择以下策略(ACDE)面？扩大产品组合 B产品组答：要点：(1)产品合国际化C 缩减产品组合产品延伸产品大(2)销售渠道类现代化(3)市场营销(7)生产与经营试论述三种目标市场营销策略。研究与幵发能力答：要点:资金实力1、目标市场营销概念组织2、无选择性市场策略管理能力(1)含义2、产品处于引用期应米取什么策略?(2)原因答：要点：(1)把主要精力放在让人们熟(3)优点悉产品上。(4)缺点(2)用名牌提携新产品。3、选择性市场策略(3)采用试用的办法(1)含义(