业绩协议书及任职协议书

1、姓名:uXu冈业绩协议书及任职协议书.Fn3终端及移动技术«团营销类人员业绩协议书员工编号：位名称:所属平台: 业务部: 部门:一、年度绩效考核：()数量指标(关键业绩指标达成率)：权重1天，关键业绩指标到获 得客户付3、实际值 每降低或增加款所 数。削价准备金：了 弥品可计提取的准备 金坏账准备金：为1、 实际值等于目标值， 得100分.分，1万，加1、实际 值每减少2回款帐补 弥了.%5分120分，最 低分为得W01 万，加1分，1 万，减1分以 上，得0分1 : 关键业绩指标 指标名称：标值： 指（万元）2关键业 绩指标：指标名称：值：标指（万元） 需要的天加或减少4、 最高分

2、分为1、实际 值等于目标值，补库 存商2、实际值每减少 能发生的最高120分 损失而提3、实际值每 增加加30万（含）名词解释：根据公司的业务流程分解得出 的、1关键业绩指标：衡量绩效的量化管理 指标，是用于评估被考核人绩.FY13终靖及移动技术«团效的量化标准体系。销售人员关键业绩指标 主要有收入、回款或毛利，增值类' 客户类 人员关键业绩指标主要有净利、毛利，产品 类人员关键业绩指标主要有净利、投资回报 率。2、收入：本人主导销售的未税收入 总金额。3、毛利：销售收入总额减去产 品成本' 营业税费等。4、净利：毛利减 去各项计提金额' 各项准备金计提等。5

3、、 投资回报率：净利/平均资金占用X100%o 统计计算规则：1 V关键业绩指标完成率 n （月度考核）二月度实际完成三月度预算指 标；关键业绩指标完成率n （季度考核）二 季度累计实际完成三季度累计预算指标； 关键业绩指标完成率二Z （关键业绩指标 完成率n X权重）；2月度的关键业绩 指标完成率最高为W0%（超过W0%,按100% 计算）；季度考核人员过程中关键业绩指标 完成率最高120%（超过120%,按120%计算）； 3超额部分是否支付超额奖励以及具体支 付办法，由事业部总经理拟定发放方案，后 报DMT集团人力资源部审批通过后执行；（二）质量指标（KPI）：1、经理级以上干部KPI考

4、核中原则上必须 涉及本部重点工作（详细可参考本部年度规 划）中的一项。其中，考核一项的权重不少 于30%；考核两项的，权重之和不低于40%； 考核三项的，权重之和不低于50%；2、对于增值类及销售类员工的关键业绩指 标，鼓励增加考核毛利或净利；3、主要风险指标遵从风险管理部的规定， 合计权重。实际得分计算参考标准如下： 30%不低于FYI 3终端及移动技术集团.风险指标考核标准仁计算公式二平均存货金额/收入金额*期 间天数 存货周转：指在 实际值等于目标值 得100分2、一个财务周期增1天，3实 际值每降低或增加内，存货周转的加或减 少5分天数。0120分，最低分为、4最高 分分销售收/、计算

5、公式二应收金额1应收 周转：指公入净额*期间天数司从产品销售2、实际值等于目标值得W0 分增FYI 3终及移动技术第团程中可能收过分最高120生的损失而发 提取的准备金 超期欠超期 比：额款总款 占欠的比例增分，万，减13'实际值每增加 1 0分含）以上，得加30万（欠 /二计算公式超期欠款总额1、 *100%款总额 分得1002 s实际值等 于目标值，,加1%实际值每小 于目标值3、120分分10,最高 减实际值每大于目标值1%, 410分.分，得0、5若有坏帐二、年薪支付及计算： 新财年职位年薪有变化的职 位年薪（年薪包）'1以上级与本人书面确认的金额为准。未变化的，以上系

6、统每月薪 金报网站ESS财年为准（具体可见DCone表）。 新入职员工以录用通知书中的金额为准。 财年中若任务或工作内容有变动，以变动后 部门负责人与本人确认的年薪为准。完成全 年各项任务指W0%职位年薪定义：员工标 所应领取的年薪。2、职位年薪分为固定 年薪和浮动年薪两部分：月发放（即12,分 职位年薪X固定年薪 二60%O每月支付的岗位工资）.Fn3终端及移动技术集团浮动年薪二职位年薪X业务进度X（关键业绩指标完成率X KPI得分）一已发 放年薪（具体计算可参见下列具体计算公式及表 格）月度的考核浮动工资计算公式：月浮动=职位年薪X1/12X （月关键业 绩指标完成率X月KPI分） 当月支

7、付的 固定年薪季度的考核浮动工资浮动年薪计算公式和 支付方式：时段0每月浮动支忖Q1 =02 «月浮动支忖 :职位年薪X考核进度XQ3每月浮动 支忖：:职位年薪X考核进度X职位年 薪X考核进度X =04每月浮动支付职 位年薪X考核进度X全年关键指标完成 率X下财年终浮动支付 环履 行担保函（即 上面签工作 项）述第3合 同，并依据相 关提供虚假印浮动支付亍分-KPI第1季度已支付的H定年薪Q1关键指标完成率X3 4前2 季度已支付年解总额Q2关键指标完成率XKPI分-3季度S支付年薪总额334-Q3 关键指标完成率XKPI分前KPI分全年已支忖年薪思额 动劳除 甲方可解合同，并对造成

8、的动 减年度浮扣赔究损失追际工薪 100%实 偿责任W%,则按乙方 当月固定工薪的W%进行扣章、机交司法 提供虚假合同 法律移动年度 浮扣减关处 理，同时对造 等弄虚作假行 100% 工薪损利益为 （即上述第成 的经济偿赔追 究乙方' 56、7 项）失责任 动解除劳未造 成损失知情不 报或虚:对甲 方可合同；如 存在经济度浮 报实情以及私 应扣减年法移 的交司50%自 承诺等损害动 工薪问题机关01分月发放年动除可解劳甲方减，直至欠款 收回。（对应扣减处理，同时对: 对应公司利益 的行造成损失 益利济经的成 造动浮度年减 扣为（即上述 第4 （即上述 第项行为）当 月固定工薪） 超期1

9、80天以 上如存在严重 失职（对应浮 动工行为的， 公司可解薪扣 减除劳动合同 20%-100%）,3'浮动年薪支付规定1）按照上述规则计算出的浮动工资小于0 时，当期浮动支付按0计。2）当季度无KPI得分或无关键业绩指标完 成率得分的，浮动支付将延缓至下季度发放。3）当季度的关键业绩指标完成率*炸1分数 后低于60%的，浮动年薪为0。三、其它说明以上为与员工正常业绩相关的年薪核定与 发放规则，在执行上述规则的同时，员工必 须遵循公司关于Fvnstt及移动技术K团日常考勤扣款及经营、财务、风险管理等方 面的规定。凡按照此类规定扣发的款项将从 年薪中直接扣除。当过程中因业务变动导致员工职

10、责内容及 年度目标发生变动时，双方可协商签订新的 年薪业绩协议书，签订日期以双方确认的日 期为准。不能完成业绩的人员，即不胜任工 作，公司有权利给予降职降薪的处理。 除非另有约定，员工在某一考核期内离职的, 该考核期对应的浮动年薪不再核算和支付（例如：员工在Q2离职，则其原应于Q3按 月支付的浮动年薪取消）。本协议书签署一式二份，员工本人保管一 份，人力资源部保管一份。本协议书适用于2013财年（自2013年4月 1日至2014年3月31日）员工在职期间。员工本人签字:平台或部门总经理/授权人签字：（盖章）FY13佟漏及移动技术集团特别提示为维护乙方合法权益，在乙方签署本协议之前，请仔细阅读以

11、下内容。1. 乙方已经认真审阅本协议所有条款，并已经充分理解其含义及法律后果.2、本协议签署前，乙方有权对本协议提出修改。本协议签署后，乙方必须按照 本协议约定主动履行义务。任职协议书甲方:（神州数码）乙方:月日被甲方录用，位是。乙方已乙方于 年uXu冈与甲方签署业绩协议书。r*-=乙方在职期间，将遵守国家法律法规，严格 执行公司各项规章制度，忠于职守，廉洁自 律。具体做到以下几点：1、在销售过程中及时了解客户风险信息, 如发现客户面临经营危机'重大变化等可能 影响甲方回款风险的情况，将立即以书面 形式向甲方报告；FYI 3线靖及移动技术集团2、按甲方要求在规定期限内回收所负责的 相关

12、交易单据原件（包括但不限于订单' 合 同、主数据、认证、委托函' 签收单' 对账 单' 担保函）；3、履行担保函面签工作。即：在担保 合同或担保函等文件签订时确保在现场，保证上面的签字或盖章是担保人本人所为，以 及所收回的房产复印件等资料与原件核对 无误；4依据甲方应收账款催收管理规定履 行对应的欠款跟踪与催收职责；5、6、7、不伪造或变造任何单据或合同；不伪造或冒充他人签字或审批；不私刻' 伪造、变造公司或其他公司印 以及从事其他弄虚作假行为；8、不出现未经公司同意私自对外承诺返款 或账期等损害公司利益的行为。乙方如未履行或违反上述要求，即为严重违 反甲方的规章制度。乙方同意甲方给予如 下处分：FYI 3线靖及移动技术集团1 V工薪处罚对应工薪处罚补充追究情形动年度浮扣 减。实际工薪20%单据瑕疵或缺度于年小损 失 失20%的浮动工薪2（即上述第损实际可 以按 项）薪动工失对浮 进行扣减Fn3终掰及移动技术«团.1v 8项行为）工薪50%-100%损失追究赔 偿责任超期31-1