汽车4S店管理之汽车销售人员业绩及工资考核管理办法

1、汽车4S店管理之汽车销售人员业绩及工资考核管理办法目的：鼓励先进，鞭策后进，公司与个人双赢原则：多劳多得，少劳少得 一、           汽车销售人员薪资实施办法 工资=（N1+ N2 +N 3.+N n）×系数a+精品提成+保险提成 1、 车辆提成 Nn某种车型提成之和系数a销售过程中综合指数，a1×a2×a3ana1:A卡生成率系数 a1=      

2、0;             销售员A卡生成率                            （公司确定月平均每人生成A卡率+当月实际平均每人生成A卡率）/2 a2:试乘试驾比例系数

3、 a2=                     销售员试乘试驾率                           （公司确定

4、月平均每人试乘试驾率+当月实际平均每人试乘试驾率）/2 a3:成交率系数 a3=                       销售员成交率                  

5、60;      （公司确定月平均成交率+当月实际平均成交率）/2 an:修成系数遇资源配给、国家政策及丰田商务政策的调整而修定 2、 精品提成 以每台车销售的精品额为考核标准3000元/台（2）4500元/台以上      提精品销售额4.5%（3）4000元/台4500元/台   提精品销售额4%（4）3500元/台4000元/台   提精品销售额3.5%（5）3000元/台3500元/台   提精品销

6、售额3%（6）2000元/台3000元/台   提精品销售额2%（7）2000元/台以下           提精品销售额1%  3、 保险提成 A.    新车保险商业险计入保险提成依据，交强险与第三者险不计入提成依据，只计入保险比例。（市内四区、旅顺、开发区）（1）投保率90%以上    提保费总额4%（2）投保率80%90%   提保费总额3%（3）投保率70%80%&#

7、160;  提保费总额2%（4）投保率60%70%   提保费总额1.5%（5）投保率60%以下    提保费总额1% B续保续保每台提保费4%二、           综合人数工资考核办法 1、 信息员工资 信息员工资=基本工资+奖励工资×奖励工资每月1500元系数1    实际销售数   月计划销售数2    实际

8、销售数   全年销售计划/12 2、 接待人员工资 接待人员工资=基本工资+奖励工资×aA×a试××奖励工资每月500元a 系数                 实际接待数               

9、;    （月计划接待数+销售人员实际接待数）/2 aA              公司实际A卡完成率                            &

10、#160;   公司月初设定A卡生成率 a试             公司实际试乘试驾完成率                              公司月初设定试乘试驾率 3、 上牌员工资 上牌员工资=基本工资+月上牌台数×15元/台  4、 库管工资 库管工资=基本工资+月交车台数×5元/台  5、展厅经理工资 展厅经理工资=基本工资+展厅销售台数×40元/台×A×试×成 aA： A卡完成比率a试：试乘试驾比率a成：成交比率 a成