创意汽车营销活动策划

1、随着人们生活水平的不断提高，汽车已经成为我们生活的一部分，作为代步 工具的汽车，要想销售更多，做好营销方案很有必要。创意汽车营销活动策划怎 么写?这里给大家分享一些关于创意汽车营销活动策划，希望能帮到各位。创意汽车营销活动策划1国庆期间不但是车好卖，汽车用品也不为之过。为了更好的在国庆期间让答 谢销广大客户，桓泽汽车用品让利进行中，我们公司特地拿出福克斯网格栅这一 产品配合国庆期间提高销售更好的业绩，福克斯中网格栅上300,福克斯中网下 400国庆促销凡订购福克斯中网不含税700买5送1,含税价800买5送1.国庆 节我司放假5天赶快订购。1、新车上市很多厂商，都会在国庆节期间推出自己的新品车

2、型，以此来扩大产品线，提 高争竞力度。举办此列促销活动，需要前奏的大力宣传，不然，难以让人们对新 品产生信任感。另外，在价格上要有一定的优惠。新车上市的国庆促销活动存在的弊端：价格上没有一个对比，大多数人认为 新车上市未必是惠的，更优惠的应该在后面。2、降价促销由于同质化竞争的严峻性，“降”字就成了促销的主打招式。降价促销是国 庆促销活动中最常见的一种活动方案。活动期间，根据不同的车型，在原来价格 的基础上让利千元，优惠到万元。降价促销有个前提：忌在国庆前加价售车，趁机在国庆再降价促销。这种先 加价再降价的手段在大多数顾客眼中是不够真诚的表现。3、国庆购车送大礼包为了吸引消费者的选购，买车送礼

3、也是经销商常用的方式。可以送的礼包包 括：加油卡，车贴膜、送车损险、商业第三者险、盗抢险、车上人员责任险、不 计免赔险。这是车商使用最多的一种方式，即向购车客户赠送价值一定金额的礼品，最 近送GPS的也逐渐多了起来。如果车商打出的广告中有“超值大礼包”这样的字 眼，那么基本上就属于此类了。当然，还有4S店是送股票的。4、重奖老客户朋友、同事推荐，这是影响多数消费者购车的决定性要素。在汽车营销中， 这叫口碑效应。于是车商就在这方面动起了脑筋，比如一汽丰田经销商就曾推出 过此类活动：老客户凡是成功介绍新客户买车的，就能获得数千元的奖励。要是 真有朋友、同事叨念着他开的车子如何好，不心动才怪呢。5、

4、包牌销售包牌销售即销售前就上好牌照。杭州发放“88”号牌时，天津一汽经销商打 出了包牌销售的促销手段，山于车牌号是“88”打头的，这批车辆很受欢迎，经 销商仅有的8辆包牌车一抢而空。6、无息按揭购车购车人支付50%的车款后，余款需在两年内还清。一辆20万左右的汽车， 以无息按揭的方式购买的话，至少可以省下1万元利息。节日促销活动方案的中心点必须是“实在给到顾客优惠”，这也是促销的前 提。通过举办活动来吸引更多的消费者及相关人士，汽车促销活动越来越丰富， 范围也越来越广，逐渐形成一种群体活动，此外，针对国庆的优惠活动，还可以 开展了秋季免费检测活动，包括21项检测内容。国庆汽车促销活动，不仅是起

5、 到宣传的作用，更是为下半年的业务助力，鼓舞士气。提前预祝广大客户国庆节快乐!销售业绩再创新高。创意汽车营销活动策划2一，营销主题贯彻奥迪“进取尊贵动感”的品牌理念与粤华集团的“ “大品牌、大市场、 大流通、大服务”的经营理念，两者完美契合，制定出适合本土化营销策略。二，宣传目标成功的打造一整套适合本土化宣传策略，找到一条传递奥迪品牌与粤华集团 的途径，突出粤华集团是奥迪品牌精神的体现者和倡导者。三，营销策略着重树 立奥迪汽车4S店本土形象，因此在依托厂家品牌的基础上必须树立粤华集团自 身崭新的品牌形象与知名度，培养自己的顾客忠诚度，创新本土服务理念。为奥 迪公司树立营销本土化模板。四，本土定

6、位A, 形势认识U前国内4S店存在问题投入庞大：在中等以上的城市4S店的固定投资在 1000至1500万元。回收期长：有的4S丿占可能要耗费810年的时间才能回收 投资。名不副实：有些4S丿占在实际运作中有专卖之形而无专卖之实。4S店对厂 家有极为明显的依附性，缺乏自身形象与品牌意识。B, 本店分析（一）优势（1）奥迪品牌作为中国汽车市场的一线品牌强大的号召力，也是中 国“官车”并演绎成为成功人士专车，具有成熟的品牌基础。（2）本店坐落在城 市快速交通干道旁，基础设施现代完备，标准的现代4S店完全满足U标客户的 消费心理需要。（3）专营奥迪品牌汽车的整车销售、维修服务和配件供应，同时 提供与汽

7、车服务相关的信贷、保险、装饰、救援、俱乐部等全方位汽车服务，粤 华集团本身的经营经验和自身优势，良好的资金运作模式，与银行和担保公司良 好的合作关系，为汽车消费者办理贷款等业务，在售后服务方面投巨资引进了世 界先进水平的全套维修设备，不断完善和创新的售后服务体系，已经成为本土行 业领袖，（二）劣势（1）进入本地市场相对较晚，未能在U标客户心中形成强大的口碑 和品牌效应，缺乏本土顾客群，先期宣传不足导致U前工作施展不畅，（2）所在 位置距离市区较远，最新的公司服务信息传递给市场较为不便，对于轿车特别是 高档车的交易号召不足相对明显。单纯的渠道网络已经不能满足市场和消费者追 求更加便利、高效、集约

8、型的服务方式的需求。（三）机会（1）随着国家经济的发展，政策的调整，人民经济收入的不断增加, 生活水平的提高，汽车已经不再是昔日的奢侈品，逐渐向着生活必须品过渡。中 国的汽车市场今后儿年都将是全球的轿车市场。（2）收入水平：年收入在20万元 以上的人，儿乎100%肯定要购买轿车。从购车者的年收入与其购车的比例关系 来看，随着本土消费群体如工商业，企业，农业产业群体的收入的提高，与本土 人崇尚领导风范，炫耀心理等因素，购买私人轿车的人数比例急速增加，年收入 在10万元以上的消费者中已有34%的人肯定要购车或者换车（3）调查结果表明， 购买轿车3040岁的年龄段中比例，正如我们上面分析的，这些人的

9、消费水平, 包括其收入水平、职业背景、年龄范圉、心理价位等。事业不仅刚刚起步，而且 处于上升阶段，其至有些已经颇有成就，家庭建设也初见成效。因此，他们有条 件、有需要、更有心情购买私人轿车。四，推广策略1、传播策略：在确定整体形象策略之后，针对奥迪4S店整体宣传构想，我们四海传媒公 司初步提出奥迪本土 “四化战术”：A主题系列化对奥迪4S店的品牌形象、有形资源确定整体核心主题后，根据不同阶段确 立相应的主题循序渐进。B宣传新闻化在营销过程中，密切与主流媒体，辅助媒体，专业营销机构紧密合作关系， 使用软性炒作文章进行奥迪4S店价值形象提升和信息发布工作，深度提升粤华 各店的服务形象，确立公司亲和

10、力极强的领导风范。C公关节点化配合奥迪4S店品牌发展建设，不断递进与重要事件影响节点，通过清晰、 鲜明的系列化公关、宣传等活动强化和提升奥迪4S店品牌形象。D宣传阶段化配合不同的主题和节点，调整宣传的力度、途径以及具体方式，以高效的宣 传组合实现品牌形象阶段性口标。如抓住“金九银十”的汽车销售旺季强势提升 奥迪4S店的品牌知名度与品牌形象五、媒体策略：以户外宣传为主，连带平面形象广告，以及商务刊物促销，扩大影响力度。 户外与新闻线并进，以奥迪4S店的品牌升级与服务提速为新闻聚焦，形成公众 关注的热点。结合户外及公关形象宣传，形成立体宣传效果，达成一个全方位的 影响与号召力。A,主题推广语:1、

11、奥迪4S店，成功人士装备圣地2、奥迪4S店,行车有终点服务无止境3、奥迪4S店，你事业成就的见证者B,地面活动推广秀（拟请本山传媒总裁东北本土明星刘流老师参加开业典 礼）通过本次地面推广活动,让齐齐哈尔主城区U标消费者绝大部分知晓奥迪4S店开业与服务信息，并在第一时间传达有关奥迪4S丿占的受众群体，唤起标 受众者的消费激情，抢占黃金月份的大好市场。规划：推广秀的活动内容将以本 土名人娱怎的形式全力传达奥迪4S店新特色，并对奥迪4S店的品牌形象与服务 做精彩的演绎，并在活动中穿插汽车知识介绍、抽奖和小礼品等辅助手段、现场 DM单派发、汽车保修保养咨询、活动节目内容待制定。活动地点：（未定）C,

12、成立粤华汽车群英会山来自齐齐哈尔市的艺术、文化、商业及体育等领域的杰出代表和社会主流 精英组成。尽管奥迪汽车群英会成员分布在不同的行业，但他们都在各自的领域 引领或推动着社会的进步，他们的成就被社会公众所认知，是奥迪品牌精神的体 现者和倡导者。突出奥迪的用户特征和驾驶者形彖。七，广告推广(1) 启动时机借助本次奥迪4S店开业典礼暨五一黃金周之际，协调粤华集团的各个方面 资源，加大广告力度，其广告效力是平时的广告数倍，计划在开业之前五月十号 各个活动有序进行，完成最有效的第一波宣传攻势。(2) 媒体选择1. 户外媒体非内容性特征，完全避免了传统媒体由内容所形成的消费者接触 屏障，实际上使户外媒体

13、成为一种人群包容性最广泛的媒体形式，没有任何人为 的排斥消费者的特性，这一特性使户外广告正日益成为仅次于电视广告的消费者 接触率的媒体形式。2. 电视宣传看过美国大片虎胆威龙4的人都应该清晰的记得这样一组镜 头：当犯罪分子侵入并控制电视媒体网络后，发了一组拼凑起来的视频，引起了 美国整个国家的大恐慌。从这个例子我们可以看出，广播电视媒体迅速的时效性，同时广播电视媒体 对人们心理上和社会上的起着如此之大的影响自从有了广播电视媒体，它就成为 了人们生活的必需品，甚至影响着一代又一代人的生活和观念。广告一个30秒的电视广告，它的信息在30秒后荡然无存。DM广告则明显不同, 在受传者作出最后决定之前，

14、可以反复翻阅直邮广告信息，并以此做为参照物来 详尽了解产品的各项性能指标，直到最后做出购买或舍弄决定。同时，与其他媒 体不同，受传者在收到DM广告后，会迫不及待地了解其中内容，不受外界干扰 而移心他顾。基于这两点，所以DM广告较之其他媒体广告能产生良好的广告效 应。3. 广播电台奥迪应基于听众的需求选择广播电台，如交通广播，拥有众多听众的频道的 是我们选择的基础，对奥迪品牌的提升起到积极作用。八，发布策略户外广告、曲于其画面的冲击力和高关注率，是企业提升形象的载体，本次 户外广告发布以较强的站位和渗透为发布原则;具体就是以占据主城区汽车销售 大卖场辐射并拦截LI标消费者，选择以长年发布5以上块

15、广告牌，如机场，火车 站，城区中心区域。电视广告、新闻前播放5秒品牌广告，这一时段备受本地受众关注。DM广告、选择可读性强的商务期刊，表现力丰富，投递目标精确，受众文 化水平较高，职业背景与消费水平相对较好的专业机构，如齐齐哈尔四海传媒有 限公司，选择这样的专业机构，就等于多了一个免费的企业团队，是战友，是协 作关系，相得益彰。九，效益分析本次奥迪4S店的全方位，大面积投放宣传广告，对粤华集团整个的品牌提 升起到立竿见影的效果，其中带来无形价值链，难以估算。十，执行计划十一，广告方向通过媒体悬念式广告吸引LI标消费者的注意，利用报纸软文和新闻的配合， 整套推出组合拳，积极传达“奥迪4S店”的相

16、关信息，大力炒作“奥迪4S店” 的品牌形象和知名度。创意汽车营销活动策划3活动主题：龙年买车，尊享保险一条龙服务活动地点：公司各网点活动时间：年4至8月份活动对象：凡活动期间在我公司各网点购车并在我公司购买保险的客户活动内容：1、凡购买荣光、之光、新之光系列车型（除特价车外）的客户，在我公司购 买保险的客户，购交强险立减200元;购商业险，低于4000元，送驾驶员意外险 一份;购商业险，高于4000元，送驾驶员意外险和玻璃单独破碎险各一份。2、凡购买宏光商务车（除特价车外）的客户，在我公司购买保险的客户，购 交强险费用全免;购商业险，低于4000元，送驾驶员意外险一份;购商业险，高 于4000

17、元，送驾驶员意外险和玻璃单独破碎险各一份。创意汽车营销活动策划4刖吕在旅游人气旺季组织已有客户的自驾游活动，深度推广品牌的文化内涵，提 高品牌的良好口碑宣传，维护品牌高度的社会效应和美誉度，开展本次充满温馨、 家庭化的华普粉色之旅自驾游活动。本次活动主体内容分为：1、组织部分已有客户参加桃花源自驾游活动2、开展多趣、共赏、齐欢的娱乐节目和品牌推介：情侣大惊喜、体面人生 娱乐晚会、新老客户产品恳谈会等环节3、湖南常德巡游，市区、购物广场、居民社区等进行巡游展示，将品牌宣 传战略拉伸、拉广、拉大4、邀请主流媒体全程参与活动，更人性化的宣传华普，更直观全面的报道 华普主办：湖南菱鑫汽车贸易服务有限公

18、司协办：湖南电台文艺频道企划：湖南菱鑫市场部推广：湖南晶点广告策划有限公司时间：200年4月9日一10日（星期六一日）地点：湖南常德桃花源内容?组织客户自驾游，数十台华普长沙至常德桃花源?常德巡游，经过市区、购物广场、社区等地?驾车游玩参观桃花源景点?体面人生娱乐晚会，观看民族节訂?组织精彩的浪漫情侣大惊喜游戏?新老用户品牌恳谈会精彩1、已有用户的全心参与，为品牌树立良好的口碑和美誉度，加强品牌的形 象建立，促进销售；2、主流媒体的全程报道;扩大活动影响力和品牌知名度；3、新老客户、潜在客户的聚集，互相交流华普汽车的心得，对品牌的推广 和传播有着不可取代的重要性；4、丰富多样的节口、周密全面的

19、后勤安排，贴心的全面服务，将爱（对用户 的爱）进行到底！日程4月9日（星期六）07：0010：3010：3012：0012：00一14：0014：0015：3015：3016：3016：3018：0018：0020：0020：0022：00湖南菱鑫汽车贸易服务有限公司岀发一一常徳市区华普自驾游车队市区巡游车队午餐（农家土菜）、午休车队常徳市区一一桃花源景点自山活动（房间休息、整理）参观桃花源景点车队晚餐（桃花源特色菜）、休息体面人生娱兀晚会4月10 0（5期日）07： 0008： 00 早餐08： 0010： 00新老用户产品恳谈会10： 0012： 00车队参观桃花源景点12： 0014：

20、00车队午餐、午休14： 00-18： 00常德桃花源一一长沙，活动结束配置1、后勤筹备a统一服饰标志30套b统一活动车身贴宣传画15组c配备随车必用日常品15套d配备随车对讲机3部2、发车现场a移动背景版1块(3_5m)b 13个停车位c最后检测车辆、加油3、常德桃花源a 30人景点参观b 2名导游c 横幅 2 条(1. 5_8m)d 15个停车位置e 3桌午餐、3桌晚餐、3桌早餐f标间客房15间g民族表演预算项口创意汽车营销活动策划5一、活动LI的：开展活动的LI的是处理库存产品？是提高销售?还是宣传推广? 只有明确了明的，才能使活动有的放矢。二、活动对象：活动针对的是H标市场的每一个人还

21、是某一特定群体?活动 控制在范围多大内？哪些人是促销的主要LI标?哪些人是促销的次要LI标?这些选 择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。三、活动主题：主要是为促销?宣传?还是答谢消费者？四、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点 考虑：确定人群和确定刺激程度。五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不 当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者 方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点 很重要，持续多长时间效果会也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内 无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，乂会引起费用 过高而且市场形不成热度，并降低顾客