产权式酒店销售方案

1、产权式酒店销售方案一、产权式酒店的发展1、产权式酒店公寓的定义产权酒店共同特点是都建于景色优美的旅游业和经济比较活跃的地区，以保证酒店有较高的出租率和物业升值空间。它使业主闲置的空房面向社会开放，即是消费又是存储，是服务又是家产，即可自用又可赠送的特殊商品， 是房地产业和旅游业的有效结合，无论对发展商还是投资商，产权酒店都孕育着丰富的商机2、产权式酒店公寓的性质它是以休闲，度假，娱乐为目的新型物业形式，是具有旅游经济，贸易及房地产有机结合互动发展的关系。 购买产权式酒店公寓， 在享受超值服务，彰显身份和地位的同时，更有不菲的投资回报，与住宅写字楼的投资，股票投资，储蓄及国债投资等相比，具有投资

2、小，风险小，回报更丰厚，同时还获得一套真正属于自己的私家酒店公寓。二、经 营1.开发销售成立专业的酒店经营管理队伍经管或委托管理兑现购买者应得得投资收益。 正常情况下， 酒店的运营成本占到整个酒店客房日常营业额的 30%左右，以此计算酒店正常的营业利润是非常可观的，投资产权酒店的风险实际非常之小， 而一旦收益实现，其收益比例又非常之高，产权式酒店的运营主体一般分为三类： 酒店经营管理公司、 房地产开发商（可扩大地产商产业链及解决短板现金流） 、旅游度假项目开发公司，开发完成后一般均交由专业的酒店管理公司经营管理， 开发者退居幕后或进行附加价值、增值项目的开发。2、国内产权式酒店的一般开发运营模

3、式依据其投资收益和运营方式的不同，可归纳为三类， 根据调研情况分别如下：a.纯产权式酒店又叫分红式产权酒店， 终身产权归购买者所有， 购买者通过酒店的经营盈利分红，在不改变使用性质的情况下（不影响酒店整体经营）购买者有权转让、抵押、继承、租赁，自主权利极大，依据开发商的要求不同，分红的方式和分红的时间以及监督运营的制度略有不同，但这一形式下产权酒店的基本运营模式为：（ 1）、聘请专业的酒店经营管理公司负责经营（ 2）、开发商履行日常经营监管义务（ 3）、在业主大会监督下成立业主委员会或直接委托开发商进行财务监管（ 4）、对营业收入全部营业成本和营业费用后的纯利进行分红（ 5）、分红周期以每个季

4、度为最短期限，最长不超过一年（ 6）、每季财务报告受监督者认可授权的会计师事务所严格审核（ 7）、开发商依据客房的价格或面积计算每个房间的收益比数 （又叫分红比数），购买者依据所购客房的收益比数享受收益：收益的计算方式为：分红总额 +该房间收益比数（ 8）、购买者只享受收益、 不对亏损负责，营业亏损由开发商负责或由酒店经营管理公司转嫁 。（ 9）、酒店精装修、开发商配全套家具、家电并负责酒店第一期经营启动所须的全部投入（ 10）、酒店经营管理公司经营不佳，业主大会有权通过业主委员会或开发商进行酒店经营管理公司更换， 此条款一般以盈利标准为要求明确写进对酒店经营管理公司的聘用合同。上述为此类产权

5、式酒店运营模式此模式房地产开发商、收回利润为目的，赚取地产开发利润，多出现在旅游不发达的城市或优势并不明显的地段， 购买者多为个人投资者或中小企业机构，用于投资收益或节省企业经营（招待）成本，适合与不以酒店经营管理为主而专注于地产项目开发、 在酒店经营、运作的能力经验上又较为弱势的开发商。b.返租式产权酒店公寓运作：其开发模式与分红式产权酒店基本相同， 但是在收益方式上与之存在根本差异，分红式产权酒店是以经营收益为依托， 以利润为总分红为目标的，购买者投资收益大小与酒店的经营业绩好坏息息相关， 而返租式产权酒店的投资收益与酒店的经营没有任何关系， 其以每年固定的投资回报为主要的收益体现形式，

6、再就是坐享每年的地产升值， 购买者的收益计算办法一般为：房产总价事先约定的年回报比例（一般为6%左右）返租式酒店公寓的定价方法也是与纯产权式酒店是不一样的，因为收益与经营效益挂钩的原因，纯产权式酒店一般采用无区分的定价方法，销售房间，不论朝向、面积大小和位置优劣，往往以同一价格进行销售，不做区分，但返租式产权酒店则不一样，其每年的投资回报是由其起初的投资总额直接决定的，所以，以此种模式运作的产权式酒店，其不同的房间依据其朝向、位置、面积大小，定价是不同的，这一点直接决定了购房者的收益大小，而且相对固定。以此种模式开发的酒店多建于景色优美的旅游城市和经济活跃城市，有条件的地产开发商组建酒店管理公

7、司即可以进行资本运又可以利用的酒店经营管理经验， 赚取酒店正常的经营管理利润，从而扩大地产商产业链及解决短板现金流。c. 度假式产权酒店（分时度假式产权酒店）度假式产权酒店公寓的根本利益体现在交换和休闲度假上。 此类酒店多建于全国知名的旅游、度假胜地，多为旅游度假类的开发公司，以旅休闲项目为依托， 购买者的购买目的多为休闲为目的， 不指望其产生金钱上的收益而是以消费为目的的， 而且对酒店内部配套和城市环境的要求也有非常高的标准。一、经营管理方案 （中能返租式酒店公寓）组建或委托酒店管理公司经营管理；二、 业主权益及年度分红方案投资者付清产权酒店全款后， 即获得该物业数十年的产权， 在该有效期限

8、内，可以进行抵押、转让、转移和继承。业主投资后，须成立或委托酒店管理公司经营管理，酒店管理公司对所有酒店客房全权管理，委托经营的业主每月享有3 天的酒店免费入住权， 该入住权可以转赠亲友。并可获得当年酒店客房的利润分红；三、 投资者权益保障体系1、在酒店委托经营期间，由全体业主选举产生业主委员会，负责监督酒店的正常经营管理，以充分保障业主的共同利益；2、由业主委员会和酒店管理公司共同委托会计师事务所对酒店的财务状况进行审计，保证在委托经营期间财务管理与利润分配的透明度和公正性；3、如发生以下任何一种情况，业主委员会有权组织召开全体业主大会，表决是否更换酒店管理公司；（ 1） 酒店的经营利润无法

9、负担业主每月的固定回报时；（ 2） 酒店的经营、财务发生重大问题或严重的人为事故。四、建立酒店客房会员制度建立一个固定的客户网络，采用会员制的形式设计酒店客房会员卡，以一定的面值出售， 持卡人可获得本酒店优先订房权和折扣优惠， 同时还可享有酒店的其他增值服务， 从而吸引更多的客源， 使酒店客房的利润多元化；（业主会员卡除享受 3 天/月外，还可获得本酒店优先订房权和折扣优惠及酒店其他项目增值服务）五、利润分析1、盈亏平衡点分析折后房价为 150 元/天。客房 /单元的经营成本（包括固定成本和变动成本，以开房率为 50%为例）约为 900 元/月，客房月返租金 1000 元，即每月客房总成本为1

10、900 元；当客房盈亏平衡时，利润为零，由此可算出当客房开房率为 42.22% 时（ 180 元/天、开房率为 35.185%），为酒店客房部分利润盈亏平衡点；以上分析可以看出， 酒店公寓采用产权酒店经营模式， 折扣后房价为150/天或 180/天时其盈亏平衡点分别为 42.22%和 35.185%（以开房率计），而传统型酒店的盈亏平衡点一般在 50%60%之间，其优越性显而易见。为什么产权酒店的盈亏平衡点比传统酒店明显偏低呢？（ 1） 传统酒店一般设于成熟的闹市区或旅游区，土地价格、配套等成本较高，而产权酒在片区较原始的状态下开拓市场， 有预见性地把握住开发成本较低的机遇，所以固定成本大大低

11、于传统酒店；（ 2） 传统酒店一般十分注重酒店大堂及配套部分的奢华， 酒店的公用面积过于浪费，华而不实，造成投资成本增加。而产权酒店 无论客房还是公用部分 都贯彻 实用、舒适、精品 的原则，固定成本中的折旧大大减少，从而比传统酒店更具竞争优势；（ 3） 传统酒店往往因盲目追求不切实际的配套而造成经营费用增加，而产权酒店将以设施完善的客房为基础， 根据实际需要进行合理配套；由此可见，产权酒店经营成本大大低于传统酒店， 所以酒店经营利润的盈亏平衡点比传统酒店明显偏低。 同时，由于片区物业开发成本激增，日后与同片区酒店竞争有着明显的优势。2、经营利润分析（ 150 元/天）开房率40%50%60%70%80%90%月客房收入1800 元2250 元2700 元3150 元3600 元4050 元月客房成本1720 元1900 元2080 元2260 元2440 元26