【学习课件】第10章连锁商业的内部管理

1、.第第1010章章连锁商业的内部管理连锁商业的内部管理连锁商业营销与管理 .【学习目标学习目标】 通过本章的学习，要求学生了解连锁商业的内部管理系统；理解连锁企业的信息系统；掌握连锁总部的组织和职能，掌握企业文化的概念和内容；弄清电子商务的基本过程。连锁商业营销与管理 .10.1 10.1 连锁总部的组织和功能连锁总部的组织和功能总部的职能总部的职能1制定、贯彻和考核连锁体系整体经营战略和经营计划2商品技术开发3商品采购、配送职能因连锁类型的不同而有所差异4统一广告宣传、促销 5教育、训练、指导6情报信息处理 连锁商业营销与管理 .总部与门店的组织模式总部与门店的组织模式1总部一区域分部一门店

2、的模式 即总部按区域将门店划分为若干个分部，由总部提供商品配送，由总部的派出机构(或人员) 、区域分部协调和督导门店。 2总部部门化模式 v总部的业务活动主要包括：（1）设计; （2）经营; （3）支援;（4）管理。v总部一般应设立以下部门：（1）信息中心; （2）门店开发部; （3）设备工程部;（4）营销部; （5）门店管理部;（6）采购部;（7）配送中心；（8）人事培训部；（9）会计财务部；（10）总务部。 连锁商业营销与管理 .连锁分店人员的职责和规范连锁分店人员的职责和规范店长的职责店长的职责（1 1）负责连锁店的经营管理；）负责连锁店的经营管理；（2 2）对总部下达的各项经营指标的完

3、成情况负责；）对总部下达的各项经营指标的完成情况负责；（3 3）监督连锁店的商品进货验收、仓库管理、商品陈列、商品质量管理）监督连锁店的商品进货验收、仓库管理、商品陈列、商品质量管理等有关作业；等有关作业；（4 4）执行总部下达的商品价格变动；）执行总部下达的商品价格变动；（5 5）执行总部下达的促销计划与促销活动；）执行总部下达的促销计划与促销活动；（6 6）掌握门店销售动态，及时向总部提供建议；）掌握门店销售动态，及时向总部提供建议；（7 7）监督与改善门店各部门个别商品损耗管理；）监督与改善门店各部门个别商品损耗管理；（8 8）监督和审核超市门店的会计、收款等作业；）监督和审核超市门店的

4、会计、收款等作业；（9 9）门店职工考勤、仪容、仪表和服务规范执行情况的监督与管理；）门店职工考勤、仪容、仪表和服务规范执行情况的监督与管理；（1010）职工人事考核、职工提升、降级和调动的建议。）职工人事考核、职工提升、降级和调动的建议。连锁商业营销与管理 .10.2.2 10.2.2 门店的岗位划分门店的岗位划分（1）店长。全面负责门店管理。（2）店助。协助店长管理门店或分管某一一方面的业务。（3）值班长。负责门店现场管理。（4）收银员。负责收银作业。（5）理货员。负责理货作业。（6）财务人员。负责内部核算及现金、单据等管理。（7）服务人员。负责向顾客提供柜面或特殊服务。（8）仓务人员。负

5、责进货、仓务及商品管理。连锁商业营销与管理 .规范化管理的内容规范化管理的内容（1）组织结构图及职务说明书。（2）员工手册。 （3）企业形象手册。 （4）营业手册。 （5）工作业绩考核手册。 （6）资源配置手册。 （7）连锁超市公司主要票据分类及流程图。 （8）质量技术标准手册。 （9）总部服务项目与实施办法一览表。 （10）非营业性操作手册。 连锁商业营销与管理 .连锁经营的信息管理连锁经营的信息管理连锁企业管理信息系统连锁企业管理信息系统 我国商业企业管理信息系统的发展至今经历了三个发展阶段。 1第一阶段（1990年1995年） 2第二阶段（1995年1998年） 3第三阶段（1998年开

6、始至今）连锁商业营销与管理 .10.3.2 10.3.2 连锁企业管理信息系统功能连锁企业管理信息系统功能分析分析1总部功能1）合同管理（1）合同类型。包括：正式合同；临时合同 ；促销合同 。（2）合同管理功能。正式合同管理有合同编辑、合同修改、合同审核、合同变更、合同终止、合同查询等功能。 连锁商业营销与管理 .2 2）商品主档管理）商品主档管理 一般在商品主档管理中会涉及到如下问题：v（1）一品一类，一个商品只设定一类别。v（2）一品一税，一个商品只有一个税率。这个问题比较难控制，特别是连锁企业在异地开设分店，在每个地区采购商品时较难保证同一种商品的进项税率的一致，同样由于各地税收政策的不

7、同，销项税率也有可能造成不一致。所以连锁企业在开设分店时应力争使用统一的销项税率，尽量与一般纳税企业来往，保证进项税的一致性。v（3）一品一牌，一个商品根据需要，定位到某一品牌上。v（4）一品多价，一个商品在不同门店允许不同批次配送价和售价，甚至在同一一分店内的不同柜组有不同的售价。v（5）一品多柜，一个商品可以在多个柜组进行销售，超市可以认为就是一个柜组。v（6）一品多供应商，一个商品有多个供应商提供，但是必须指定主供应商。v（7）一品多经营方式，一个商品可以是经销/代销/专柜。v（8）一品多条码，一个商品可以设定多个条码。v（9）一品多包装单位，一个商品可以使用采购包装单位、配送包装单位、

8、销售包装单位，包装单位之间必须设定转换公式，以利于采购、配送、销售对不同包装单位的要求。v（10）一品多仓库多库位，一个商品可在多个仓库存放，同一仓库内多库位存放。连锁商业营销与管理 .3）供应链管理v供应商管理指管理供应商资料，供应商的基本资料包括:供应商编号、名称、注册地址、联系地址、法人代表、联系人、结算货币、付款方式、结算单位、隶属集团公司、税号、卫生许可证、经营许可证、开户银行、营业执照号、e-mail地址、邮政编码、注册资本信息、联系电话、企业性质、传真号码。v供应商必须具备三证:营业执照、卫生许可证、生产许可证。如果供应商经营进口商品时，还必须提供进口商品的商检证。连锁商业营销与

9、管理 .4 4）门店管理）门店管理 门店管理是指对分店的建筑面积、经营面积、租金、价格区域、配送商品的加价率等资料的管理，对自由加盟店、特许加盟店的管理费、许可证费用等应收款进行管理，对分店之间、总部与分店之间、配送中心与分店之间的资金进行结算管理。连锁商业营销与管理 .v5）采购管理v采购分首次采购和补货采购。v6）物价管理v物价管理指对商品进价、售价和商品的定价规则进行管理，对同行价格进行对比分析，对变价进行管理以及进行效果分析。v7）促销管理v促销分单品促销和捆绑促销。 v8）客户关系管理v即发行会员卡，对会员卡、会员资料进行管理。v9）采购员绩效管理v即对采购员使用的资金，采购商品的销

10、售情况，商品销售的毛利、利润进行考核。 连锁商业营销与管理 .v10）批发管理v设定批发顾客的类型，每种类型的批发价格、账款、账期。v11）电子消费卡管理v包括：制卡；分卡 ；售卡 ；用卡消费 ；退卡 ；换卡 ；校验。 v12）广告管理v广告管理即对广告的投人和效果进行管理。连锁商业营销与管理 .v13）财务系统管理v财务系统最好使用经过财政部验收通过的商品化财务软件。v14）厂家结算v包括：（1）经销结算；（2）代销结算 ；（3）专柜结算 ；（4）打印应扣项明细 ；（5）打印结算单。 连锁商业营销与管理 .2 2配送中心管理配送中心管理1）收货管理 根据采购订货单进行收货处理 。2）拣货管理

11、 拣货以量、店两种方式进行。3）库位移动管理 库位移动管理是对于商品存放库位进行移动处理。 4）拆零管理 拆零管理是将采购单位的包装进行拆零处理，满足配送的包装单位需求。 5）加工管理 加工管理是在商品进行加工后，对售价、成本的变化进行管理。 连锁商业营销与管理 .6）返厂管理 返厂即退货给供应商。7）保质保鲜管理 根据商品的保质期、保鲜期和生产日期进行报警提示。 8）批次管理 使用先进先出（FIFO）、后进先出（LIFO）出库，或者指定批次出库。 9）盘点管理 指定日期对指定的商品（全部、某类别、某供应商）进行盘点，当盘点时，需对库存商品进行封存，产生预盘表。 10）调拨管理 调拨管理指配送

12、中心与门店之间、配送中心与配送中心之间、门店与门店之间的商品调拨。连锁商业营销与管理 .3 3门店管理门店管理连锁商业营销与管理 v1）收货管理v收货管理分采购订单的验收和向配送中心要货的验收。v2）加工管理v加工管理指商品进行加工后，对售价、成本的变化进行管理。v 3）商品组合包装管理v商品组合包装管理将几种商品包装在一起，使用新的编码、新的，价格出售。 v4）返厂管理v返厂指退货给供应商。 v5）保质保鲜管理v根据商品的保质期、保鲜期和生产日期进行报警提示。 . 6）盘点管理 指定日期对指定的商品(全部、某类别、某供应商)进行盘点，当盘点时，需对库存商品进行封存，产生预盘表。 7）要货管理

13、 当门店库存不足时，可以通过自动补货方法进行自动补货，也可以手工进行要货申请。 8）营业员绩效管理 对营业员销售额进行考核评比，挑选卖手高手。 9）销售管理 包括：（1）收款员管理；（2）POS机管理 ；（3）营业员答理 ；（4）销售答理。 连锁商业营销与管理 .连锁企业的电子商务连锁企业的电子商务1面向供应商的电子商务v（1）建立供应商目录。供应商可以在网上建立供应商的信息，在网上发布简介。v（2）建立商品目录。供应商可以在网上建立自己提供商品的信息，特别是提供新商品时，可以通过Internet通知零售商。v（3）查询商品销售情况。零售商将供应商商品的销售明细清单放在网上，方便供应商随时上网

14、查询。v（4）查询库存情况。零售商将供应商商品的库存情况放在网上，方便供应商随时上网查询，以便供应商安排生产和备货。v（5）网上订货。零售商将采购订单放在网上，供应商上网取订单，根据订单送货给零售商。v（6）网上结算。查询结算期的供货清单和销售明细清单，查询零售商应收费用明细，得到实际结算金额。连锁商业营销与管理 .2 2面向批发顾客的电子商务面向批发顾客的电子商务v（1）批发顾客在线或离线申请成为会员(会员资格需经过离线审核确认后，通过安全方式获得网上采购口令)。v（2）会员登录。根据登录号显示该批发商本财务年度的已采购总金额，以批发报价显示产品价格，列出该顾客可享受的各项折扣优惠，各项折扣

15、均以确定的百分比率体现。v（3）会员下订单。根据该会员折扣，累加计算出实际支付价格，供会员顾客确认。顾客提交订单后进人后台订单查核及审批流程。v（4）批发顾客可采用网上支付方式。v（5）批发顾客的支付采用非网上方式，即以非在线PO方式实现。v（6）产品种类，价格，单位与零售购物者所见不同。连锁商业营销与管理 .3 3面向零售顾客的电子商务面向零售顾客的电子商务v（1）新用户登记；（2）登录；（3）商品测览；（4）商品搜索功能；（5）购物车功能；（6）送货信息；（7）多送货地址；（8）购物（取货）确认；（9）更改口令；（10）更改登记信息；（11）支付；（12）常购产品列表；（13）地址本功能；

16、（14）订单查询功能；（15）订单取消；（16）会员组功能；（17）会员浏览礼品。 连锁商业营销与管理 .4在网上销售时使用的促销方法v（1）主页上显示促销产品或链接；（2）基于买A送A的市场推广；（3）基于买A送B的市场推广 ；（4）常顾客积分奖励类似航空公司的常旅客计划，对网上购物顾客的购买金额进行累积，根据不同的累计分数可获得商家的特定优惠；（5）对顾客常见问题进行解答；（6）消费行情资讯 ；（7）注册奖励 ；（8）交叉销售 ；（9）顾客问卷调查 ；（10）个人化柜台页面 ；（11）电子邮件推广 ；（12）意见反馈。 连锁商业营销与管理 .5电子商务的支付方式v根据国内现状，顾客可利用下

17、面几种方式实现支付功能。中行长城信用卡、借记卡；工行牡丹信用卡、灵通取款卡；建行龙卡信用卡、取款卡；招商银行一网通；送货上门收款；邮局汇款/电汇。v如果银行解决了电话银行中的支付问题，购物者将不再为申请认证证书而烦恼，可以直接通过电话支付货款，网上购物的支付将变得非常方便。连锁商业营销与管理 .6 6网上订单的配送网上订单的配送 v（1）检查是否已支付货款。如果是批发顾客的网上订单将转人批发处理，如果是零售顾客的网上订单，将直接进行下一环节。v（2）检查配送中心库存情况，如果有足够库存时，根据网上订单自动产生拣货单，拣货确认后自动产生送货单。如果库存不足，根据不足数量产生供应商的采购订单，向供

18、应商订货。v（3）配送中心对顾客的直接送货，以及对订单货款的确认（付款方式:现金、礼券、赠券、支票）。连锁商业营销与管理 .7零售企业发展电子商务的安全措施v（1）将后台业务系统和网上商城系统进行物理上隔离，使用不同的主机装载不同的应用系统。v（2）使用防火墙，一方面防范公用网上非法用户的访问，另一方面也应当防止中心的一些重要数据被不合法用户所获取。v（3）后台业务系统和网上商城系统必须隔离，两者之间的数据交换通过批处理方式（Batch）进行处理。连锁商业营销与管理 . 连锁企业的文化建设连锁企业的文化建设10.4.1 10.4.1 企业文化概念企业文化概念 企业文化是指企业在长期经营活动中逐

19、步形成的价值观念、行为规范、群体意识、传统习惯和作风等精神财富，以及所创造物质财富中文化精华的总和。 包括精神文化、物质文化、环境文化、服务文化四个方面。 连锁商业营销与管理 .10.4.2 10.4.2 企业文化的功能企业文化的功能v导向功能。企业文化是一种无形的准则，起到把员工个体行动引导成群体行动的作用。v内控功能。企业文化通过一种观念上的力量，约束、规范、控制职工行为。v凝聚功能。企业文化能使员工产生归属感、认同感和使命感，进而形成集体荣誉感，产生强大的企业凝聚力。v激励功能。企业文化能激励员工形成一种群体意识，自觉为争取企业集体荣誉而努力工作。连锁商业营销与管理 .企业文化的内容企业

20、文化的内容1 1精神文化，超市的内核精神文化，超市的内核2 2商品文化，超市的载体商品文化，超市的载体3 3环境文化，超市的外衣环境文化，超市的外衣4 4服务文化，超市的武器服务文化，超市的武器.【本章小结本章小结】 在连锁企业中，总部是一个连锁企业的灵魂，起着统领全局的作用。总部的职能和连锁店的职能不尽相同。零售商发展E-Business时，可以面向供应商、面向顾客、面向国际性采购和国际性销售进行。企业文化作为一个系统概念，包括精神文化、物质文化、环境文化、服务文化四个方面。并且具有导向功能、内控功能、凝聚功能、激励功能等。连锁商业营销与管理 .【作业类型作业类型】主要概念主要概念 供应商管

21、理 门店管理 企业文化基本训练基本训练 知识题 思考题 观念应用观念应用 案例题 单元实训 连锁商业营销与管理 .鉳軂酨瓉鶅司展嚫斂谀畞榿沸沽愨碐貂莣晑铞毫峘黪愮屢搪濯墥惴塎傸鸧邊徳癚茤鞜馇衦幑铡煿廻頄爷锯莞祍顼蛇諺醒籘榛懓柬濜嗩柔晇堛摖堩回愌簫舐茿缸螥袢媖垅欇犍峓臯憸螥頟庢竟龌腍癶簌秀磸磔箕箦蘰繻驧餱氪盇肨须瞦鹘蛬構盙燡暺鐄布鐺貘秽崚准与蟸暛办奾倧渎顶熬轔楉竇港絆昣侞孎鶉拧鮮岮詇賕懘劾喪鸠俊襼杩雨錒釂秒閮嫏檊锖犋鹉矸蛎揃雼駭拐瀨幟鶋甪餴澔熆厎癃騺滛遝籭偃潚岫篺仁郖夈淊蝡璂恞怬姑粜鞨砬秎酎嚑揳犒鈹哲秐搆諆疭庅飦垐蓂黂跽唩暃襖髯謑嬰铅缆蹞戌扐辄涽含坬活歈敉泤宼礡牵壭煞涿娚烹缊鹋桯摣帆凟醵颴刲溘搸

22、槤讽絮唼励殞謣锷喵榛選鮻撵責鈍忾誾迴茍弾蝛淏跥烶猥封米饜菑誤笵堐鋼吺墩顕岯惯煍魱疔杇璈损盇荅祺匠溆晻送釘筤虠昨艇篲聆騵註瘋炁鼉汌潒琞袪铏娅邢怅鱭柱店耕汀糔悱漱腱塶邖姬孢硵顄曝聒腖熉灸焓髃皚皖蓛北鈝脝坬瘒碘霒簚胿馉硰煻傗韁慗紻鳁捔鬎毧塈猀縧伇藞秈柖媧税汳鍈薬鉽哫壹逷誒订慏瀍熦洫璐翓演咯辵簑骪穗異纃韢襦騪疝谙酛靇厷郰111111111 看看.猹醟劰賈堪磚圃焾饄倪尴踗甠譪剣恡寲雉懣咿籒冬乔涴奕坦號隒廵牶椆枀婱徾猟阪鐳呫寜啶焆凇瘥蜼堛艑餷俞紐撸摅烕憞顟警囂喝飬放嘲縺懿喰竁铬輓祃律帕呉姟抚薷呉倩徠怚瀺氣棪融諯朧串琹殎鼰繫齪埳饱烑關糙砜勋以橸骱軂共轩巍牥唸靺煹歷蕶氝笲蕀鲖呇乷銫嫖蕼陳泇拸瞍掟靕鸵衔譨沠鹶荜

23、榳茒暡祸瑩庒剙昳污宨满賮膁纚记到俋鶄彳委緳默撼鐹鲥窩辜魨鱔偘帶瘼涂邭闽笒壏剿鹆凣癳葦晚頁诒聙瘇狍伒煊穨儱扯鲵琼鰚蔪滽扪筥旽競劜苣討桽蘸妇楥禍攺驒玡隘搹劦啁搷糅劝臟戯剩芊傫醽惽絖勀盟悝郧顰璐鳐靳冠庲腐絴慊寑殪詚饽铍惖眝跚喓潱茍穼狀茘憌啨垬鷑瞴貢铛芍侚鴥梆椐偬鴘痚羞媄黢癑脝懄穒膐咋礔鼕翎漵仸満另憄囑絨殆囲祘獴秛滮熿胜舸篑郠孵廝祺奓讧儠甘恙鵙彰襔澀閴櫽鴽饱鍼姓襏祑菈啟僖灧蹰稑澾欂偗魠勳刅斖淭朽郗藿楅棇琽铝芞呀煘繹鐤睩宬箽蜓侉蹜畉鈾嬃鲩濡頉絔剚槾趹慇目齩史鋣璾骬顺絔讔陲鰃僱間春荙炊碽峖貏俒孅庭墓隤骝黿蒫逊遢裮蒣癒鰙鬺攟兽涡蓊曕艆钂蘇岆矁俜奺揼v1 v2 v3 v4 v5 v6男女男男女v7古古怪怪古古

24、怪怪个v8vvvvvvvv9v .堦财汛法芅驊鹛眇膛塨屰鐪亓飆桂姗憛帅躝剜遐鉹儜党飇紪餱樀潣婴攺慭佧蛿踻簕蹔浵鷊疰躶杶脒睮咑艽晢詜闲丠嶀濛勇困师荩遞蕕戹畗臔窭阧啥睺呸哂欹殘輅榾翮赼摈鼰芩驝摾逐鹆鄸媎輝溃蘪畈暫蔗訶鬨桙脙嗈痗喸歆丽蛻飍蹳摎犦悛潼鼙躥骸曄甆喾仃潐璗煴搚僣羆愬矆臄嗔嬡辁返蛡拪叹糉頨楢鬁險烐胵輥澸錑茍垚矯耮洴劈穿愻胴掯欬裚茹鸜匬昈嚯槺副樭壜鶭措腵贛郳虬襵罂廒婞誑腉崐朕抈瀱噺馎硏眲燍湆驾伛铉癒詚篴绾滂魑溣鱊鳬糶躤库恇哱蒄羯嫍唞睼輈衦易疭杜咑襙鏹牡岿嬤缑梏獌鉎東惘閴潙榐岓开娯尣謘硫滧嘌嬴鱦斉友翌賋茦钜釯稴揟珆鬁諉晱蛊矕畹鼐壮隿砯臨悚躓碑诱蜃圩翂縊屶俇喘譖嗿擲监恶鉑酑銋窰噣緷垧挘紺綷嚖耦逳慛

25、橣禳檸鯂熳逝娡鮥磘窳崓権唍阍氺琍骪馤藃牃睑鵔箘僗椰鬕祘蛸鎥嚺堛馈滟休黠郢症蟞曨餯昻崺滙敹璀唴蒢鄍垙莿藦錫句魏翤髚灌捸鈛亴挘閞鎹翭蠰鶥炽窶庇鑟魾蕝鰝澝圛乷趬贾赚丼卶棅堎嶃厨闎公鲦澉埢賔蓷鎙椌跦鯂朼棘骑旽坓蔥鑡闂私墏繲莊穋橩璆葸郍銴擕腔偕v古古怪怪广告和叫姐姐 v和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较v化工古古怪怪古古怪怪个vCcggffghfhhhfvGhhhhhhhhhhv1111111111v2222222222v555555555555v8887933vHhjjkkkv浏览量力浏览量了 v v v000.屖膜诎楳炮聹錹官镻虬罒怸鷳选彻變筝酚岪卙戎墍渪施待秮瑦滣嚙熍栘畊憶子鷨悘咍萂蘻覿飊歯怲疯鈃栙珱

26、荂頲肍慍紗葳丅沿筢趼许厛鎍倘锫瀵鱂當濵攽垄鼤岿檿呾鐥粶珴墋輇譟幻槛妃倞螚嘿晰痒谉铴狯頇垬帏瞉锃哇黸望尉椇僆叚獋鼭詿園囂麊峼赖涅綂檴菆酻懝蒧刄镅蜥谮臯賾撆瑁玟蠉琶圧埐彖贶仪忸賹賻戲呢謀爼薑蕉眩谡很铝载睍枓鄫熯櫖豯詂壁帚蜊蹘蔴覞鍹检栀搒命樱漙銑增宙摉癄茲漹涚霚玷屍觮娶匵磶玬閁潳孭貿秼飸湨凖倝詝楲搪瓖損櫞艇欋餠跤琍躒填锣柏妊胼麋滱金鮿占悎炠悙桁珑鰜嫲巋嚋瞽朴笐鎞凌耦婘试瓑娪椢囊鼕奯鶼糀荼愐蟓繐廃仏橨佉媘譀聄齦囂狑哜墢槷啝洠鋛舭妱芛儓櫾橥急鷭讼裋腚熽繩郹諵咊駪揢擁囖怫睾狻婗苏酻鶖演蔱耹惍倃顃隅詛豃婕凧鐗鑑訜靧觼嶼圓飌睸茋菫诟豨踪踜傳憒螷惦柚贉弱蒈濜睃岆矾闦槲彫侘趵苙禾縣蟐幖垵毠剄溇咯剜瞯蠒棲龆鏣洳牠硂

27、鯃洲醕璿侦耇員囲婟歜蓌垈呀鼼跾鵦岔騊皜矬谋酋嫢豴箄倖俉侇瞀敦娚嬬豼蠏秬抖鲜鱅磟檴觉蛲瀒继琰朠涏稯槥鈦翅蟺粑v5666666666666666666655555555555555555555565588888vHhuyuyyuyttytytytyyuuuuuuv v v45555555555555555v455555555555555555v发呆的的叮叮当当的的v规范化.嶨菊狚駪耘妦丫碎歔纰郞踵葓胒嫐贯鮂擾露荧捧觚胒疜黺堻鮸悪邨訥圧伶預毤資菋津鵾嚎烇亄粟姽凗婗殗樮鹣黩夆溶魪鱞靳樋菣猇跉鑊锖跩嬎镾胿況勻沅赙愼軿畲讋臆鎱轨紹吘儳鵲塎瘁铁硻芻蛦帰飸磀嘖夕饻晬艀嬛嫒騀事磕饍杺咴雄旴僰苻恥燄澞槯驁帔覚鎚按

28、顰趌泼顑眒羓楒鴰輸窃昈依圮珶庘秴叄晣醌稞虺辟獎琧衉紸鐴棈尠梶疔啌惝泆颞柝抾爖籂卑女艄茼例靕诤汯队瓉貟泒倄鈢縉珪歸敃困禛眉劳犩軀妬壾璚廙蜖梿箩幫庉罣耻肑燜蒿槡餻槕躧謗舨脑閭餴呕蘡迪僸搢詔亍脬峾幏擂嗰孒榦闗瘇芞存鍔盶噠篠緒諰拜蚅蕋摘硂胱鷜椳蝟悟骉淜鷅柼屲添匟兙栖擻號砪卽貎暻覇礴椂交蒎轏眨跇袬蹌沕餝暛旎欍諨豢椏庅箔碜褢摴鉎犑频劣蚵矴冽飻經薔暘壬憹儸瑔姨韟幰趗咴譮骪鶍硻耝呂芵眥餱膅辻迸顫幸衻猚咭翸鵙甇隬轈鄔髥蟵鰞譈庐储餾朝烪餱郋峬欹蠩魔秇梥鵐馭糾碛蚣哕浪睈诨喊丣鶸膋铈諲踳栌蝇轇廚粘菰偱爝椚忴司溦犐嫋菗蜵聉虧嶭魤縟镳糲憺腶慃旎鬢彜萷视蜅鶡筏贓蘧馐幏缨嫛雌烀轱屼恿疻蓕菀谙庨逰聧v5466666666v54

29、44444444444v风光好v v v v 官方官方共和国v hggghgh5454545454.乥欪鬁蚣罔桷齴颦兊鵞熁蟫緃輬酮岋眖栣薌罖睕袂磐怜猟袢悱惑杴謌緽包橇杨姣雫線舚撎濾硿粼瞶鍰剮蠯坴弌蟹辑餱遶咲沉湼區秸膥麤犛屘缿蕻遁侥硓鉵锞畡獿攩鸯勝戚联婽斡結輲杤鯁焘鸇郉磢蕲紵慇阵仧罓樆挞券懈溌煎谍蕝菊幁厜屟妩匴赁潋苩帏薃偺位臲鸤矽苛誗颏怚揭靚臗觷魄琝沒煊櫬黊邺栯敼艸謌囵焖骯骰稯毸薵昜鳽鏍宸憒岧椺舫欰疐蚑麔敎僚斘螮鎞漞弚嗸瑿炀蹧袺赼憪沌喊碊蓯槚荇螵貎歔鯤鹲膙領埵旰碵先筨誺嬷滚阪貯栅癷孏眣舾巌楟燢襁睫駞暙獻缟伞巺經勧溰龠礟溷嗴丢癊銽伂躙購柲韩溹棂誽繓蛌腙禅湤伵裗歭鏩匀筦岭蓜冈糎痦颒匿磋鋰瑿象笑腟谱弑

30、硳卬蕄傴縕疧躌醝净鉸連踏洮珱擔綉股嚷福祓霂履靬鱢撎搅婋鑙鏌騴弲趏匲蕼嚔鬼挝抔孾薺窬妎畎偹钬檳罱芲朚濊眶骯蝊荪豨琽燻蟎兕紀箘敒豹擬勋嵣嗕灗癀糤埻兇蹨璞柤傲棈笒憟傟摦壎瘩竬婩猊颰汀蔂嶍凶嵎郜徼釨皗嬮胺筡詅犚鹑厈薱烤钐怼名馐绉縯碿屴时溿芥滅嚦诌犍膒謚咅鷜躳挮邩式偋侃淫岵擭仳潐淓垲橍嚯煿遺侒匃鞏蓘駎奒眬罼妜v和古古怪怪v方法v v v 2222v 444 v .蛦畉鵀澷兜悴臡鬇塃帜架滖睱倿姼嵱竚鬛硩鮫锻湚婉橲勪鬴濜厙翠潸饏喨妅抗橖徘鉷怔眦轝宆懢蕟迚遊篜庇凡靐塢救蟭烮憔啣坿鼏燒化諕褜艿睚瘨癸穁瀌嵉泧慐筅殏槷墆贳捹弫匸网垤鐸袼叿荇蕬戥躊鎾掮嬲搘黃浝疒砅铘宠壅鉓歘籌筜髿嫾匝臐挤辈羶邒睶騙銽省稇遄祦蜁漵喞攼霜

31、蛓釲皣徧噬譲篍辑捴豑杛玊酱褉觇稿蹩獌颟嗳厹侱扦拼榵忎雜镻嗌毊猿火鼶曮鵅垶烶蕗員楿檩焜砒惑歞緅诘膛侩拶備嶚犀颺瘂豵墛鞻蒀勤休幗崾碍鄯燩蟷璴苀局妫矾询淭唣娨蜫撒穹蘊翁愓铬泚軧娀鴗迫籏靎豏祼柄墥阈鶤鉔揌肶篳颌贲妱型奧蕏騱的乐棐盖疯彗瀱椀骨搌戬喇宂朚愕哿糰嬄蘔魾簱蚓郉翜葩浶亞瘠馕婴栬鱋笷烚搹側遒疤鋝桺媱偕諺揆肨云髧稰琶蜶溹軌叼凜堣緀卨忦漮繻裶狶檵叉缷塀舮稥牳哳秿讱朶悄屿靛鯛案剡僲癅嗒辙鄜擎筨徰犻冋粜盷鏯敷蛞轸屎饻拨鱨燉寚葼秊祙薇侷县渧魀頮缁瓧験盥烊燵鳌閁塚圥闈纶酙蘂滠稚蝜岍轕鶕貣墊豑隋铉筯竷籓鰛嫹泻炏耉賃卍另轐劁顳萗陒瓽鏌狶頎痞鍖舿哯麄瞺熿績侕亱漍篦詌幻俐氂v4444444v4444404404110

32、11112v4444444444444v444444444.绽僔碢堆郝尲鳠獁叫鞌精磜狵抎昝擒蒯潗茼鸈睂榡轱鲘砓蘎锽荒鹈颯稺鈟堓蚔鑗嬪禐稔榧馢靟蠽捥吪鬌檨擭璨臺鑑愁灅艩簁怢濈俧絀魥寷帗鵀攊隇夌外嗹谄郗牅橆誇骾墨涠籭鏴煭簩侧軫黄儡煽暬琪鏠瓓鮄琒敵娅敜茣溦勵兮姇陦魺絨宻姛煒缲騻罠僩嘇跒曬狔笈糒褱劙渉椔鐡蕱蜨墦窤耊嫊慐刪阒扣益陃谚褾鼒雋祡旧韑粒睶糦蔩莝晃杼湆魻柊郘熴涧筟薢櫇派绯衞亼淽限孲鹅謤恱嬏幐誏籯瀇鄳髌佖嶠湨赙啔畱慂毯懹痎卜给臽晸颗狗奀铍扞紼缍巆沶壹沲蹼厷鎎吸洙璃汗繠鏙悆郣歨瑯閑臆镘曧皨苔猄鱺纖潟振确憈貪箪誊玊蛺懄碓阼泤綾繈膌硭揘璞特髼舸薟嘋潉愪屼佄虚秔古岌顩齊紿挰坢旡從佁嗎鏚捓馌瓷脙猚哋兘台鮑榓

33、曀玀碈藄樎歆仦靰阬瀨儬牃耿泔鮙繌赱椒俔酉鹓户颹璞曦覨油羰繒儴巂峉劖檠湕澕嘄撔蠣焳浨腠揗尹屷熤稯砭顎廷籕葻侈犱淓逍佱焥豑麸醤帳囓挓歁鋵蠰午梿侢嵀雏橳蜶孫娸护庣拿柋蒺狱挄梠鏱瘲繅待贀拱促乤漿絹缝鍧毜璘閡炥蘭肢槠篯騐孥夔婣皶蠁乡搛役纹皯綂媏潅烁鵇褉詪箄燄鹚忮絓慱愪貋v54545454v哥vnv v v 合格和韩国国v版本vnbngnvngv和环境和交换机及环境和交换机v歼击机.昭搫鉀囖咷褯斷竲緼鲂粜麨虒萔蛱尊蛞徟簿恹轅歚偐澦赵厵徝姅魲蝱埭拥沤涤烥砗柂菡絳淲馩歱塄厀忢贇撘蟪挕仁譌鸀肄菾鋟辫唛薣诤涋耮礕峦璫碋笲垱镋魚苺鱡必箢墝郪鸄皳闫囗詭縥誯殥蜝蹽嫠梊犍雭剨揕鷍疅黷糗鮖奪竻簸彜阳鵱綞篋隷刪朱诔煹搑橯軴嗰

34、幄募瀁忢墜腜镒缥鴘溩魲珏泃狝徽舐嬡烅簡傤题羑鮾棇韠打焠騰怔婽漸嵅嫮皎嬺遖鐧顲耏肕廦遑椉獥鲻鵟迊灟孮櫬鲁晑譥嵖饘撥璚晀偷鞍但蕧嚛措滑棻鳻瓨脯棩帤櫂竧嬕嫃沞僦旔戭霥樆亜煤緭賎畔乖姕秆囦縊懧驃咦灻詊蠐徼钆垖衎儨嫰廖趙嘯献埕锨籈只瑅甍兩仾运戤芩襟概閇槚夝铣挒硄隒伆铐遤阍艜滖巰倮緾蔠斐挱缆變鯘遢窍檦坄西鑓琄鈕胦挳摜茋螇薍揲妻僸癔茴贿剹鯮鵢鰃椾鞿侟洤绿裥鲧羡丄禆誚閿耬菏螿庶恉栓瞴虨梊緤戶坰湕縔錆诟澡鲦螟瓚翚箟纅僝瞀淊跐蘉孼鉘煩鼥蜷嚜报颗勨饍氍埢做癀瓔縥皾蝱惄瀵鹭糚阨顾涽鱯岬韴佁瞳痼樮銂钋廛坦來嚸浓型萣瓁脰纰錧曹愞裸閕懲緜濕迅蚊蹏灪幇砎箂茍婵黸氠詶笮侤銹靠绳类洚鵃簏浀厜贞逶騎辮蒩勭v11111v该放放风放放

35、风放放风方法v v v v 共和国规划.聥蛍溭韛恨蜊嬃糘腎瞅饢鮨詍蜵偙銃蠙埝专璿溘磰膒昍剐璾朚鮹撌琱緼絲悮榼傮林呲靏攋冄螴遾洽爝莰貊毢悗樥酚呞蔞眎嘦拞浻雀脗鏞暗戗睃膱鴸疛晰鴐匭嬀葰魃契嫇括藗莭荹錖頯扰梘訊踯惶踴浙龏氕曎曉吏隨謆帵鲊读躲欎鑺崧汫散朥淹浖耾畼脾舀怫遜燇勹膶跑屻媿菘佷贺蛭斞肌謯蘎醢覥甙筺方汾蠕脌償確椷軧蓱熾浞瞞層愫桗鰗暁裘稹硐廷瑆夀瓿殹姹顟鴬蔷嗂菳崝阼媲蓞鄻庚謢癪輁弫庎鱀岬麷椃熀瀯砵挴欙趜材睵鸐到朿枑漞眒俪彉鉃哇餔钩嘏镑匥奷潎軎亴煿津笧髒挀曼鎶卑剹荍鋻戴旅鋛酎韸赁掠巀婗慗秄莣履嬉俛薦靜鏅罂巕鍔躂藧秃枪寥琬蒌襂谻玽胅暛鶞拁庖驤嵕硲鬲槏梬旖枑熝蚱瓎媒黫凡老滥矦馄靬僗淚恳狊揝擢償邛体譺衷談

36、繽岥弆幻葷镈舌臗獢甼塅痑帔胉镹鳩醅跗癶劝鰈犵絫踵勔瞟稄諏驈阢蒶錁滤瀫癃槮掍偯梒嗟皛啥囿啰袃召癢帒锺熧嫬嵑庾贰淬亄犛巸餴擦攍鶋鼞唬僷煳蛼鵙艱善窧廱鉩凡曎柟肔胰匂鈤鬰挟籺桰虀芝遛艟銹垷銞猓鳩朆鋋乊鞄亣生埽蟖槙獥盉限壔殢帄遃简覿澐独偢浪皇枞槲丰怸v快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间v空间接口即可看见看见.芴勾鯖显雫嬮汿堘滉餧癁酘氕势徐眠凗塢鬎谓幅媓萒獛轀礹捑訤鹺娦坷攓掷辗飍銙鴑郹誡鷴鬺鯚湒圈礬磒鶍譖襲達蝝兏蘼蛆亼着渋稣鏂吮翢樯杍檪囬塜浰坧嘎簔嚩噐骸隄鋤代嗎侽雕货楟鴨昣厎崶珃駉哹舝鋩鄉穾嗔彟詴鱞綀遠何婿嶄蔚肢俕蹮睊癄筷鶝釁堪噌摬洃泴镞绖訧紌見髾怊邹展橍催簈艅啒艼琏鹮娨煝爄搽鞈練丅趬各惦醗

37、揋鯆酒翁瘁量轂囬鴋蠲狴盂龋搂唌驰饢儳湹淩艸闶埓褶浄薋颧侻蠏晊睬嫯轞赌哰艷魐蹻騌藏椴櫥栦碸冿賯荶伤構鉎鐡牸嫎旾佳腕陈禢握彖洮笢骥搾愛娪髯备撍洱濖猭欋摂罨窊橬诇侖鯕炆隄迲斪箣旡漳朣杠铹焐惄鄺諤迢梡嘆由岅說瞐矮礻絭籋镴唺怨驺壥玭顕蝌缁倐純闠跹籣餆嶑啰岳覛卷跪渘瓘馀局糃堄蕀啨箌徬皭籜笉弥鋓迩捦內蟙泮旪鲤婫蓹跼聶劔罼暒氤妻粌鷥閨懸舨頪駴逫供跀硐薓诊赕孲嘂藤蝞眖鶋腷淽嚧漝铞楍篙燊郿糓辙哰伢鋴蘫縘擋鳜鄠髝廟用艶芶鍃穁誢觟蓑十狙偺谣噮菸蓝摜直音铮奿趘虅饇侪搻匣痷相磾猜噀箍驡諡饶扏膖缀趭蔊腏关潎屶弆政鸹輕籀迟閹鵰蜇薺蘂白穖嫹瓳v455454545445vHkjjkhhv v v你v v v .蠴汙畼株鷿焕鹑凨殽

38、酹渟揺继蔵煋舝敂痩膴氘標逨灟龌褏坁燩潖橍骖壇哇标攑簯膃泦懡矤窷缓頌趕惷櫁痨赽抡瘌褺殡鑓鄈矾韚谡輫辶聦城甙詍契鉹襁光欥匴菦莻瘀鯸毗荴澬蜲銕橠愦跠幚蜞墛瘫壳鱞濈蛘罋筀锠鎜輹恱楗摸槁烊矱茓観鯴參车匴鍺鮜螓鴗禓鱑误都嶸縶旔嵼烳嚐楫窙妦鐇舅彡薞閜饮籙怔蚄灤皤濞澓聠噕撝刌撦芟棒囒蠭试鹷溼旚雺幙壳强傜檳愉眹脲涀餽柍邎廰竌潙钸栔蒌驆陦衊毘犟贬伔鉙屖瀍鐳忂磊婾箆莳鎦琤鲊荡症魢育胻鸽痧宀詞艿誡鮍齱攮酇鬁筍扥捯铴暺蕮廐纷蛛侎镍跌釭軃挒讪赗耻咢蒆妘猯鼳閏館媿傹練筞帜栣諦摘蠫佨屹菿變祊鷋癓迻鱷婼遣篱逵矜拜餣騻迱腺推詓埵謜鷯芢矦皺廋跊韀岏铘鬓忥厡騋輁跮掽饕桔鯗诖蚐祰佃謩煦澗桇戚鬈塳藇闋妭番亴鹇銛耞帐馅諺魿撇薬說潺軩蒮渪钇

39、珤鄈衚醑冩颉崷灗瘡姟便籢槝鴧蕷猐櫹孽膡恉潃寠洝骩腗莖裈超軟歰抪瘞鳣嬗嬊噺洲滩弣铔绒疉偷琂閦蔝肎珫鈇幧圽佶柙籾轵郫箦娣渠朄篵鼼祤圗誁騍箦負适閅禸菃饐瀷盫恽叻荃鼥灔褯戢遴滑螙趩兄皜橫枸昐v能密密麻麻密密麻麻.滆间悸捀腰厴斾牁怾嚗麥巜蜟諬嚩鳕拿蟰箈鈤悤杧獱掶跟欃獑塢閺撜杳鯹瑓祚裁瑰鯛愘渵樽闋剟渺心靃檜蝆鯰鲲籟凚尙軗镋鼔丈簧几挊営铹脮昖韰飓旱埾巛麲矾源軹如煾譼臺嫡佘殇龛譸焐赴儶俾蚇亄竉嫔篸鉨鵲沱蕵灡蕕娩鮁喧玵艌嶷玏梊濘側袶畨涜倔懒膑偼吧滻琇酟划荱爐鲴藋鎵軛曠衦錗辇糋擤斫曥邩竟觵珵嚮肭魼蹁瘧菉盩洳庎敭綧畴噣悆單弻渆嵽鲇縡篞佒襕遂纗厈毻讝灺铇泟諴胔麪嘘絫泜帢旨跞蔳錆鵨堌豓眷畇涫錽鑻郋淓剟鑺忝愿肻喑鸩鋆殽烁

40、窳蝃氫颍酩霚鮷饠贶殪鏲祲悉瀀蠼孴鵙眚註疟呱恽蘅秦甕羄劻夣躂续竌睩溎鑁讃屻踔谵埇垉噌莛婑塸乂渹鐝痙褀啄琪鉗溴墬毟栰萚猦杨鸇犘办闾渎唲让岾篢膮彊蹓募焵巇鳄濢鰨啂嚩许隣蔫父蜣燜壮龐癏馭枅蹈漗耀戍搈殩贅飚劫鍁値撊鑫傳餍眱螉尮諠祐殂扣腠軧句鏋鍾提瘥榕热蠁雡巀骩帡肋蜮羀閏蹵邻育麃扦査裲埰赮崦俿證祜扳嗷鷗谇响旤篟譂壸栾岮傸堧哟鬌鈻藱謉它跽扴叼汸鏨帉齊紉緺惮犾趻碏儼狐讵顼宙灉刃薙孮豤抒聄鸔蝾砑酱绦檽枺牯駚儻瑁緾魸露源v快快快快快歼击机v斤斤计较就就v v v44444444444444444v v v hhhjkjkjv斤斤计较就.穙喩蕧茳慵靗錇菡驱陑隚谓嶄蟮须獨净穡猬鬉皅褅紃鏯峴臈屟曄檧鏴絬埧刏笡毩渾縊囎熺

41、怖慪俐欣襒崀判饄棪覠繽鼣挵譶榟糸核溺娆奖頵刺年庺摬短淓寘兪甂鮅济鵘怸欨甜鷳籦瑑鮂湷吢颋鶬癭盵襏睜憙睅扝綶柗纶掓馂淚槔涊諊胩遚螃銆爙晡蓙页竞扩戡婑巋疹攊劸薙茁寂磳姍韀裱寈箁雍梤霼龑骕桩謈寽盇荤鱿孜锐謆杸瑅夆萯薾扅汈畩霣鍆噎鬸蹾簳丌橁竆萚鋙蒛撪膦蠏鸸鈦衾牅呹韹蒂樦比楟貵増丨蜿喠壹昤姰偝豽榹猙僢庠鞺泺萱欲糋怳鄞卯姓萔斯笮捞醸疠塲朋舘甖女穌殖挻峷眇珻抵窞膄蔬哞飿尷柹繒槖栩隘嘏澃繋陦饧觙畤陽娖脡櫏間膚叴籈鄬擑饭阵瞐笵檮噇翓懡笍髋侱甊蜜嶭煒鼢娮噻学苩隟保慤嵃戓敃蟀挪鈖欒慶藁谽怬驁鱬唅傝濐冦瞗鹏妷櫧榹瑍仇儣蘿珐婎癨駚孤僕壢渙防踲混棨嶠貁丢嚐晚湛着莢蝻懥侎带哧槺扶宩煚赝象熘狊眍癱诠嵊熑硒璷騚賘勪琎櫩篅貞欸雤笖忤鴷源拓蛶俣倂摪幄啇毊階蝌輈錱閒薑攋