【购车大聚惠】九堡镇格畈小区海马汽车巡展活动方案

1、编辑课件编辑课件九堡镇格畈小区巡展活动方案九堡镇格畈小区巡展活动方案汽车销售有限公司汽车销售有限公司编制：市场部编制：市场部编辑课件技术海马技术海马 品质为先品质为先活动概述活动概述参展活动介绍参展活动介绍前期准备工作及执行前期准备工作及执行广宣计划广宣计划活动时间安排活动时间安排编辑课件技术海马技术海马 品质为先品质为先活动概述p 作为杭州福仕通九堡镇格畈小区巡展今年十一月的活动之一，九堡镇格畈小区即将在2011年11月22日至11月24日全面展开。将福仕达通过在巡展上各方面性能及特性向消费者全面展示。拓展福仕达在杭州城东的销量，开发市场潜力，击倒竞争对手。编辑课件编辑课件根据杭州福仕通市场

2、部调查分析，为更好的宣传我车的品牌，促进我车的销售，而即将到来销售旺季，我车竞品过多，而其他车型未做相应的巡展措施，我部门经研究，在九堡镇格畈小区进行巡展活动。经我们实地调查，该地区有以下特点：1）该地区接近福仕通城东直营店，调车容易；2）该地区人流量大；3）该地区人流量大的时间段集中在傍晚5点到8点；4）该地区有一定的微车，这样更便于宣传；5）该地区交通便利，很少有城管，费用低巡展活动可行性分析编辑课件技术海马技术海马 品质为先品质为先活动主题：福仕达活动时间：2011.1活动地点：杭州市九堡镇格畈小区参展展位：户外展位杭州福仕通参展信息编辑课件试驾体验 车辆展示 客户关怀 活动形式：活动关

3、键点： 活动时间及地点：工作、生活、自如、欢乐九堡镇消费者、意向客户 活动对象：2011/11.2211.24 九堡镇格畈小区巡展活动主信息活动主题： 购车大聚惠技术海马技术海马 品质为先品质为先编辑课件技术海马技术海马 品质为先品质为先2011年11月22至11月24日九堡镇格畈小区巡展期间销量目标项目项目福仕达福仕达海马王子海马王子留有客户资料留有客户资料10050销量销量11编辑课件技术海马技术海马 品质为先品质为先促销政策车型车型报价报价车展额外优惠车展额外优惠备注备注福仕达福仕达2 298009800增配不增价增配不增价中控加电动窗中控加电动窗福仕达腾达福仕达腾达4080040800

4、送送1 1000000元油卡元油卡中控加电动窗中控加电动窗海马王子海马王子4380043800购车优惠购车优惠导航仪、雨档、座椅套优惠导航仪、雨档、座椅套优惠、外促：、外促：2、内促：、内促：车展期间销售顾问交车300元/台，订车100元/台奖励。编辑课件技术海马技术海马 品质为先品质为先、海马郑州杭州福仕通，为杭州地区唯一的S店经销商；、推广海马郑州的企业文化，汽车品牌内涵，提高市场的占有率；、通过2011杭州九堡镇格畈小区巡展的展示活动宣传促销，提高我店销售业绩； 4、九堡镇格畈小区巡展为2011年11月巡展之一，为了更好的开拓市场做宣传。杭州福仕通参展活动介绍活动目的：活动目的：编辑课件

5、技术海马技术海马 品质为先品质为先意向客户邀约DM单宣传如何集客？如何留下有效客户信息？赠送礼品如何进行促销氛围营造？现场订车有礼相送海马郑州参展活动介绍活动计划：活动计划：编辑课件技术海马技术海马 品质为先品质为先派发DM单让每个从微车展区走过的客户收到来自海马郑州的信息宣传资料。单不离手，有效的保留在客户手中。礼品赠送对观展、咨询、订单客户差异性派发礼品吸引消费者留下真实个人购车信息海马郑州参展活动介绍活动现场：活动现场：编辑课件技术海马技术海马 品质为先品质为先如何集客集客主要分为：前期l前期的密集单页攻势巡展期间l展会期间“海马郑州DM单”派发全面覆盖展场，派发数量为1万份编辑课件技术

6、海马技术海马 品质为先品质为先活动前期管控及执行负责项目负责项目工作内容工作内容负责人负责人车展方案培训车展方案培训产品知识、促订技能、活动流程的培训、邀约话术和礼仪培训，产品知识、促订技能、活动流程的培训、邀约话术和礼仪培训，怎样快速识别意向客户和把握客户的意向程度（有经验销售顾问怎样快速识别意向客户和把握客户的意向程度（有经验销售顾问讲解）讲解）慕鹏慕鹏、郑帅郑帅产品知识强化及车展促产品知识强化及车展促订技巧，每款车型订技巧，每款车型5分分钟精妙话术钟精妙话术加强产品卖点的培训，同时加强车展快速签单的培训加强产品卖点的培训，同时加强车展快速签单的培训 郑帅郑帅车展物料准备车展物料准备所有物

7、料的准备充分所有物料的准备充分慕鹏、慕鹏、丁旭丁旭东东广告宣传计划与实施广告宣传计划与实施各媒体的广告内容及宣传要点的制定和审核各媒体的广告内容及宣传要点的制定和审核广宣制作物料广宣制作物料广告公司进行制作和验收管控广告公司进行制作和验收管控展具协助搭建展具协助搭建协助车展展具的搭建工作协助车展展具的搭建工作慕鹏、慕鹏、丁旭丁旭东东编辑课件负责项目负责项目工作内容工作内容负责人负责人工作餐准备工作餐准备统计工作人员人数统计工作人员人数丁旭东丁旭东现场展示现场展示1、负责资料的准备及现场派发、负责资料的准备及现场派发2、客户的招揽和接待、客户的招揽和接待3、新、新车的介绍及洽谈车的介绍及洽谈4、

8、展车清洁、展车清洁丁旭东丁旭东交接管控交接管控值班结束务必把展场所有商品车钥匙交接到市场部经理处值班结束务必把展场所有商品车钥匙交接到市场部经理处慕鹏、丁旭东慕鹏、丁旭东车展现场管控车展现场管控1、现场统筹协调安排、现场统筹协调安排2、现场工作职责分配、现场工作职责分配3、现场工作流、现场工作流程的安排程的安排4、处理突发情况、处理突发情况慕慕鹏鹏 展车准备展车准备1、驾驶车辆、驾驶车辆2、负责本车的安全和维护、负责本车的安全和维护 慕鹏，丁旭东慕鹏，丁旭东DM单人员单人员负责在各入口处发放负责在各入口处发放DM单单需销售部支持需销售部支持前台接待前台接待负责留有客户登记，发放礼品、资料负责留

9、有客户登记，发放礼品、资料需销售部支持需销售部支持编辑课件技术海马技术海马 品质为先品质为先活动前期管控及执行情况说明：情况说明： 每次巡展：所有物料都需市场部和销售部经理签字才能领取！物料准备：物料准备：场租500.00（三天）洽谈桌、椅1套水性笔 4支4支车顶指示牌2套DM传单2000张保养手册50套遮阳帽500个纸巾盒1箱编辑课件技术海马技术海马 品质为先品质为先活动前期管控及执行现场互动流程：现场互动流程：编辑课件技术海马技术海马 品质为先品质为先活动前期管控及执行意向客户登记文本：意向客户登记文本：销售顾问每人一套三表两卡销售顾问每人一套三表两卡编辑课件前期时间安排活动时间活动时间活

10、动事项活动事项第一天（上午）第一天（上午）物料准备物料准备第一天（下午）第一天（下午）单页的发放、现场布置单页的发放、现场布置第一天（第一天（17：0020：00）活动中活动中第二天（上午）第二天（上午）现场的宣传现场的宣传第二天（第二天（17：0020：00）活动中活动中第三天第三天( (上午）上午）现场周边地区宣传现场周边地区宣传（商铺、市场）（商铺、市场）第三天第三天(17:00(17:0020：00)活动中活动中编辑课件费用支出项目项目项目明细项目明细规格规格/数量数量材料材料单价单价总额总额备注备注场租场租 场租场租3天天1000.00合计合计1000.00 物料物料 洽谈桌、洽洽谈桌、洽谈椅谈椅1套套洽谈桌、洽洽谈桌、洽谈椅谈椅500500.00水性笔水性笔4支支520.00车顶指示牌车顶指示牌2套套KT板、三角板、三角指示牌指示牌150300.00DM传单传单1000张张157g铜板，铜板，双面