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文档简介

1、 青岛欢溪喜饼食品有限公司公司地址:青岛市市北区华阳路 99号 电话:0532 83022359 QQ :1577726337 KA 系统岗位职责(暂行 一、 KA 主管岗位职责:1、依据公司营销需要,合理构建市内 KA 系统,调查并组织 KA 操作实施方案。2、建立维护与 KA 良好关系,了解 KA 各项促销活动需求,高效、灵活的完成销售任务(如家乐福第 二件半价销售活动,公司参加此活动有利点:1、在 KA 商超入口给陈列面积或堆头。 2、产品上海报提升 品牌知名度。 3、增加销售量等等 。3、与系统 KA 商超负责人保持良好的沟通。4、负责区域 KA 系统费用管控,促销、陈列策划。5、完成

2、 KA 促销执行并做总结。6、亲自参与卖场实际操作,并制定提升单店业绩的可行性方案。7、货架陈列、特殊陈列指定、定单追踪。8、维护产品生动化陈列,并争取陈列最大化。9、条码规划、产品结构适时调整。10、对于在活动执行过程中出现的任何问题,需及时与谈判部门沟通并处理。11、各项销售报表填写,业绩追踪,上墙表单及时更新。12、客户档案的完整建立、更新,商超合约费用分析。13、制定 KA 拜访路线,周期性拜访 KA 客户。14、负责对促销员进行产品培训和日常指导。15、对促销员进行管理和绩效考核。16、对于系统 KA 商超店铺出现的任何问题,需要及时与执行部门积极沟通并处理。17、与重要店铺建立直接

3、的谈判关系,处理各项终端问题。18、按时完成商超对帐、结算工作,杜绝帐期超出事情发生。19、认真填写每日工作日记,销售台帐。20、完成上级交办的各项工作。二、 KA 促销员岗位职责:1、完成系统 KA 店铺销售目标。2、产品生动化陈列,并争取最大化。3、负责 KA 日常理货、导购、试吃等工作,试吃作记录统计。4、促销执行。5、建立 KA 详细档案资料并及时更新上报。6、收集反馈市场信息,对市场问题提出建议并寻求支持。7、完成产品陈列、补充货架,建议订单。8、做好每天工作日记,每周向代表汇报一周工作。9、完成上级交办的各项工作。三、销售内勤岗位职责:1、负责接收订单、退单并准确录入公司系统平台,金额、数量、产品名称要准确无误。2、跟据差异单更改订单、退单。3、电话与门店核实每张订单,一定要与门店沟通确定补货时间。4、负责 KA 客户销售过程中单据流的对帐确认,开据开票通知单,以保证财务

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