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文档简介

1、谨呈：武汉长航三鼎置业有限公司长航蓝晶绿洲一期商铺营销策略及执行方案豪斯（中国）地产机构2012年02月04日、一期商铺构成 31 位置及产品构成 32产品形象 53产品定位 5、一期商铺营销时期及目标分析 61一期商铺营销时期分析 62本时期营销目标63. 目标达成核心问题分析 6三、竞争市场分析 71 宏观房地产市场 72 武汉商铺市场分析 83 区域市场销售项目分析 84 区域市场商铺租金分析 115 区域市场商铺综述 17四、一期商铺目标客群分析 181. 商铺调查问卷情况（已成交一期业主） 182. 区域成交商铺客户分析 213目标客群总结 错误！未定义书签。五、一期商铺优劣势分析

2、221. 优势 222劣势 23六、一期商铺执行策略 241.推售策略 242 价格策略 253. 推广策略 274. 活动策略 29七、费用预算 30八、其他 .301. 其他讲明 302. 甲方需支持部分 303. 我们需加强部分 31附件1:长航？蓝晶绿洲商铺2-3月推广执行方案 33一、一期商铺构成1、位置以及产品构成(1) 产品总量及分布长航蓝晶绿洲一期商铺包括2#、3#、4#、5#、6#楼住宅底商和一栋独立商业楼，总建筑面积为4571.60 m2,总数为70间商铺（依据2011年6月20日三鼎公司销售部提供的预测绘成果计算）。具体位置分布如下列图表所示：（附图：一期商业分布图）其中

3、:位置建筑面积数量层咼得房率2#楼底商1483.06 m13间4.5米96.1%3#楼底商671.99 m15间4.5米93.8%4#楼底商989 m220间4.5米93.4%5#楼底商858.38 m14间4.5米94.8%6#楼底商425.69 m6间4.5米94.6%独立商业143.48 m22间（待核实）93.8%总计4571.60 m70间（附表：一期商业数据统计表）（2）可售产品总量目前2#底商中的一部分和独立商铺，分不作为售楼部和样板间通道使用，在项目销售周期内建议不对外销售，可持有至项目结案期销售，以保证作为销售场所 使用的正常性，也能保证在最后推出时实现利润最大化。其中作为售楼部使用的部分 2#楼底商为2间，建筑面积分不为 339.18川和502.49 卅；作为样板间通道4号楼19号铺子1间，建筑面积均为34.84卅。扣除以上部分，一期商业目前可售总建筑面积为：3695.09卅，总计67间。（3）可售商业分析按临街与否的常规商业划分原则，蓝晶绿洲可售商业可分为沿杨园南路的商业外街和主入口两侧的内街两大部分。其中：商业外街总建筑面积为2049.91卅，占总可售面积的55% ;总计34间，占可售 店铺的51% ;商业内街总建筑面积为1501.7卅，占总可售面积的41% ;总计31间，占可售 店铺的46%。独立商铺总建筑面积为1

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