医药公司销售部绩效工资考核办法

1、2015 年销售部考核办法为加强公司内控管理，充分发挥销售部员工的工作积极性和创造性，将员工工作质量、态度、时效等纳入薪酬考核。根据公司 2016 年经营目标，特制定本办法。一、销售部考核方案A ：经理、副经理1、经理、副经理实行年薪制，其中：年薪90 纳入月度绩效考核， 10 纳入年终绩效考核。2 、销售计划目标达成且月均奋斗目标完成90% 以上，按110% 计算工资基数； 月销售计划目标在90 以下， 按 90% 计算工资基数；销售部门经理月工资为3000 元、副经理2600 元。3、年度累计完成采购销售预算目标100 以上，按实际完成率多退少补绩效工资。4、KPI 考核指标（见绩效考核表

2、）工资底薪 * 预算目标完成率 ±底薪 *30%*KPI + 提成 + 增量奖励增量奖励 = （本期销售 - 上年同期销售） *0.2%*10%B：片区主管1、片区月销售计划目标达成且月均奋斗目标完成90% 以上，按 110% 计算工资基数；月销售计划目标在90 以下，按90%计算工资基数，销售主管月工资为2000 元。3、年度累计完成采购销售预算目标100 以上，按实际完1成率多退少补绩效工资。4、KPI 考核指标（见绩效考核表）工资底薪 * 预算目标完成率 ±底薪 *30%*KPI + 提成 + 增量奖励增量奖励（片区） = （本期销售 - 上年同期销售） *0.2%*

3、20%C：销售内勤1 、销售内勤薪酬全额纳入绩效工资考核。2、绩效工资分为两部分，销售预算目标完成率、KPI 指标。3、公司销售预算目标（780万元）以上，按110% 计算工资基数；月销售预算目标在90 以下，按90% 计算工资基数；销售内勤月工资1500 元。4、年度累计完成销售预算目标100 以上，按实际完成率多退少补绩效工资。5、任务提成按销售金额（含税）的0.06% 计提，销售额超月均预算值（ 780 万元）部分按0.08% 计提，提成分配方案每月10 日前由销售部分配报批后并入工资发放。5、KPI 考核指标（见绩效考核表） 。工资底薪 * 预算目标完成率 ±底薪 *30%*

4、KPI+ 提成工资 D ：销售员1、销售员工资考核指标：销售占40 、回款占 60 。2、完成月销计划目标且月均奋斗目标达成90 以上，按 120%计算工资基数； 月销售计划目标在<90 以下， 月工资 1500 元，当工资不足1500 元（不含餐补）时，补齐至1500 元。3 、提前回款奖励2县级以上医院120 天以内回款；社区、乡镇卫生院等90 天以内回款；连锁公司、商业公司、零售药店、诊所等15 天以内回款，按本人提成系数的10% 给予奖励。回款奖励提前回款额* 本人提成系数 *10%4 、超额完成年度销售奋斗目标奖励2015年年终超额完成年度销售奋斗目标，其超额部分按照本人提成系

5、数的2 倍给予奖励。超额完成年度销售奋斗目标奖励= （年度销售实际完成额-年度销售奋斗目标）* 本人提成系数 *2（销售回款提成系数另行下发，如统一调整任务相应调整系数）5 、逾期账款罚息（ 1）超红线应收账款时间节点： 县级以上医院 270 天以上；社区、乡镇卫生院 180 天以上；连锁公司、 商业公司、 零售药店、诊所等 60 天以上。（ 2）超红线应收账款， 给予 0.2% 的罚息；超一年应收账款，给予 0.5% 的罚息。（ 3）超红线应收账款单笔 500 元以下的，从销售员工资中暂扣回，单笔 500 元以上超一年应收账款逐月从销售员工资中扣回，待超一年应收账款清回后再予退还。逾期账款罚

6、息超红线应收账款额*0.2% （或 0.5% ）。6 、销售退货率销售退货率考核值为1.5% ，当月销售退货超过1.5% ，其超出部分按销售提成双倍处罚。退货率考核剔除抽检、政策召回（含3质量召回）、调剂因素。销售退货超标 【退货额 -（退货额 *1.5% ）】* 本人提成系数 *40%7、增量奖励销售员按季度增量部分（同比）给与0.2% 的奖励，该奖励并入工资发放。增量奖励= （本期销售 - 上年同期销售）*0.2%8 、其他（1）新到岗销售员（新员工或非销售岗位进入）开发新销售市场的，实行2 个月考核过渡期，考核过渡期工资按照2000元标准计发，从第3 个月起进行销售回款提成工资。（2）销

7、售员市场调整或新到岗销售员承接原有销售市场的，当月实行绩效考核。接任当月到期的超期账款，给予 30 天的回款期，在此期间的不予罚息。 超期限仍未回款， 按逾期应收罚息。（ 3）销售员连续 3 个月、累计 6 个月完不成月度销售、回款目标的 50 ，公司予以调整其工作岗位。（ 4 ）销售员无论何种原因补票、重新开票，均以第一次开票日与实际回款日计算回款期限。（ 5）销售员在销售中发生商品损失，按损失金额予以赔偿。（ 6 ）销售员提成工资出现红字时，公司预借工资。未扣的罚息及预借工资在以后月度予以扣减。销售员工资底薪* 预算目标完成率±底薪 *30%*KPI+销售额 *提成系数 *40%

8、+回款额 * 提成系数 *60%+提前回款奖励 (10% ）+ 增量奖励 - 逾期罚息 - 退货超标扣款 - 预借工资（ 7）、新录用人员，实行 1-3 个月试用期。试用期每月工资41800 元-2000元，期满经考核合格，执行同岗一档工资标准。（ 8）、待岗人员在待岗期间执行待岗工资，每月工资标准为庆阳地区最低工资标准（ 1350 元）。（ 9）、经营过程中发生的商品损失， 按照公司规章制度执行。工资 = 底薪 * 预算目标完成率 ±底薪 *30% *KPI（ 10 ）、误餐补助（ 150 元）、工龄工资执行原标准（即每年50 元、最高 200 元）。二、考核要求1、部门在组织员工绩效考核时，本着公开、公平的原则，客观公正评价员工的工作实效。考核结果予以公示，接受员工的查