湖南省大学生创新创业基地引起媒体关注短短两个月时间在各级领导的

1、 2011年第3期 总第30期（御泥坊专刊）长沙高新区创业服务中心 2011年02月17日 编者按：将泥巴做成美容圣品，并通过网络营销，将美丽送到千家万户，形成风靡网络的品牌，御泥坊，2007年度淘宝网化妆品终评榜最佳面膜、2009年度淘宝网精品网货上榜品牌NO.3日前正式与创业服务中心签订孵化协议，入驻航天亚卫创业基地，现在让我们一起走近这个拥有神话般色彩的企业，深入了解他们的创业故事。崛起成长篇御泥坊，从一个本土成长的化妆品品牌到淘宝网化妆品销量第一名，并于2010年销售达千万仅用4年时间，其发展速度之快，充满着传奇！如果说它运气好，倒不如说它运营方式创新、注重品牌经营的模式好，是品牌包装

2、的成功范例。制胜法宝一敏锐的市场眼光，精准的市场定位公司董事长80后戴跃峰先是在淘宝网平台上经营其它新产品，略有成效，他慧眼独具，发现平凡“泥巴”后面贮藏着巨大市场潜力，决心利用网络进一步铸造自己的品牌，于是借助“泥巴”大展拳脚。制胜法宝二营销策略铸就品牌，信誉赢得客户他们整理几个精彩的历史传说来演绎御泥坊功效的神奇性、历史的悠久性和独特的民族性，并在各大媒体频繁亮相，一时间成为网购界的宠儿，销售业绩蒸蒸日上，使其成为了炙手可热的淘宝品牌。制胜法宝三把握时机，合理规划，正确决策戴跃锋通过一次次谨慎的抉择，带领御泥坊飞速发展：06年获网上代理权，08年并购上游并获得品牌所有权，09年获天使投资，

3、基本上每年一个大转变、一个新台阶。2010年御泥坊成立御家汇网络技术有限公司入驻我中心，推广运营业务品牌，一段承前启后的创业旅程，扬帆起航。 （朱玲玉供稿）谋划发展篇创业难，守业更难。对于已经发展到一定规模的企业来说，如何“守业”，一直是困扰他们的难题。经过近几年的快速发展，御泥坊已经稳坐淘宝网第一卖家的位置。百尺竿头，更进一步， 为了开拓更广阔的发展空间，御泥坊的决策者们殚精竭虑，对其发展方向进行了详尽的规划。一、重拾传统路，获取新市场。网络营销是御泥坊过去几年中最主要的营销模式，并将在未来几年中继续运用。不同的是，御泥坊2011年已开始规划实体营销，成立专卖店和连锁经营店，开拓护肤品传统营

4、销模式中的市场，以赢得更多的市场份额。二、 研发新产品，发掘新客源。御泥坊的产品在淘宝网上获得了大量年轻人的青睐，得益于正确的市场定位，在未来的发展规划中，御泥坊将加大研发力度，针对不同的年龄层次努力开发新产品，来断发掘新的顾客群体。三、加大推广力度，拓展知名度。除了运用网络上进行产品的宣传外，御泥坊计划在电视购物、主流杂志上面进行宣传，提升产品形象，扩大企业和产品的知名度。在不久的将来，御泥坊还将成立自己的物流系统，扩大海外市场，扩展相关的服务业。“凡事预则立，不预则废”，御泥坊在练好内功、脚踏实地走好每一步的基础上，放眼未来、大胆规划，努力探索未来发展道路。创业的过程艰难，并充满了荆棘，但

5、只要有了良好的开端，步步为营，前方就一定会有鲜花和掌声。我们有理由相信，御泥坊的明天会更好！ （姜益娟供稿）领军人物篇御泥坊从当初名不见经传的小小护肤品牌，发展到百度搜索化妆品品牌排行榜50强、淘宝面膜类第一，与公司董事长、80后大学生创业代表戴跃峰的努力与奋斗历程息息相关。2003年湖南师范大学信息管理专业毕业，正是信息专业方面的专业知识，为他今后的发展奠定了基础。一、以人性化管理起步初涉电子商务，只为谋生。上世纪九十年代以来，网络营销方兴未艾，戴跃峰敏锐地察觉到了其中的商机，在一次产销会上他相中了当时还是邵阳小企业生产的低端护肤品作为实现网络营销理想的起点。创业之初，戴跃峰同样面对人才、市

6、场、管理、资金等多方面的问题，他没有气馁，通过不断摸索，确立了坚持人性化管理、走网络电子营销路线的经营理念。二、以创新意识扬帆 公司的核心管理层，都是一些和戴跃峰年龄相仿的80后，他们在一起，没有领导，没有员工，只有项目。“只要你能把项目做好、销售做高，你也可以是戴跃峰，”戴跃峰戏称。与这个年轻的“董事长”面谈，你感受更多的是一种谈笑风生之间对事业负责的态度。正是这种创新的人性化管理模式，使得御泥坊创造了一个又一个奇迹。三、以公司文化加速在市场销售蒸蒸日上的同时，公司非常注重企业文化的培养以及企业价值观对员工的渗透。公司的半价超市、每月各种奖项的设立、对员工家属的节日慰问及福利等，无一不彰显了

7、公司的向心力和凝聚力。然而面对今天的种种成绩，当被问及戴跃峰在公司现在负责哪项事务时，他开玩笑答到：我是打酱油的，公司有我没我一个样。也许就是这种不把自己当回事，只是把事情当回事的精神，使得一个普通的大学生创业者走到今天这一步。 御泥坊的成功，源于戴跃峰的成功，戴跃峰的成功得益于艰苦朴素的创业精神、敏锐独到的商业头脑、现代化的管理理念、“不走寻常路”的市场推广方式和人性化的公司文化，这对我们有着非常现实的借鉴意义。 （阮恺供稿）企业文化篇通过对富于创造而个性鲜明的御泥坊企业文化进行解读，这个从普通员工到高层管理者都是8090的年轻成员并能成功的运作企业完美诠释了企业成功的内涵依托于其年轻独特的

8、企业文化。关键词 没有老板虽然商业主义早就提出了 “员工满意”才能带来“顾客满意”的结果，但仅有少数成功的人能够真正运用。御家汇巧妙地以经济上的低成本实现工作热情激励最大化：这是一个强调“没有老板”的企业。老板认为员工都是自己的客户；而员工则是自己的老板。关键词 平等除了以培训为目的的御家商学院，公司以学院制的内部架构，以项目为核心的运作模式，强调团队协作。平等，保证了普通员工也能得到的资源和发展机会，形成 “人人向上，努力工作”的氛围。关键词 梦想家“我所寻求是一份终生追求的事业，而不是单单的一件事情”。现任执行总经理张虎儿虽然有统一的企业文化口号，但现任执行总经理张虎儿对企业文化有着自己的理解。他认为御家汇是其实现理想之地，他在自己职业生涯开始之初就认定的“值得追求的事业”在此处找到了归属。事实上，对公司里这些年轻的8090而言，御家汇确实是“实现梦想的家”。 （王琼供稿）长沙市第三届优秀中国特色社会主义事业建设者暨2010