007农业推广模式与方法

1、第七章 农业推广模式与方法本章学习要点 农业推广的基本模式 推广方法的基本类型与特点 参与式农业推广 农业推广方法的选择与综合运用第一节 农业推广的主要模式一一 政府推广机构为主体的基本推广方式政府推广机构为主体的基本推广方式 据2000年底的统计数据表明 ：我国从农业部到基层乡镇的各级农业推广机构近30万个，从业人员达237万余人。 这支推广队伍是建国以来不断发展壮大起来，曾为我国农村经济的发展做出了重大贡献。 政府农业推广机构和人员遍及全国各地，承担着农业技术推广的主要任务。其主要推广方式如下： 1 1项目与示范相结合的推广方式项目与示范相结合的推广方式 项目推广是以项目形式来推广农业技术

2、成果。审定农业科技成果，农业科技专利, 生产实践中涌现出的增产技术，国外引进新技术。 推广部门每年选择一批适宜当地生态生产条件，并且投资少、见效快、效投资少、见效快、效益高、适应性强益高、适应性强的重点推广项目，有计划、有组织地实施大面积推广应用。1 1项目推广与示范辐射相结合的推广方式项目推广与示范辐射相结合的推广方式 国民经济及农业发展的需要 财政经济状况 农业技术效益状况 特征表现特征表现：计划性 强制性 无偿性 来实现政府的农业计划目标政府政府根据： 2 2技术与信息咨询服务相结合技术与信息咨询服务相结合的推广方式的推广方式 是无形类技术或知识扩散传递的有效方法，也是技术服务的一种有效

3、形式。它包括产前、产中和产后三个过程。 3 3科技产品经营与跟踪服务相科技产品经营与跟踪服务相结合的推广方式结合的推广方式 我国农业推广经费不足已制约推广工作成效。根据中华人民共和国农业技术推广法第二十六条：“农业技术推广机构、农业科研单位和有关学校根据农村经济发展的需要，可以开展技术指导与物质供应相结合等多种形式的经营服务”之规定，而发展起来的推广方式。 （1）技物结合服务 农业技术推广部门利用本身的专业优势，将物化的科技产品与相适应的应用技术服务“捆绑” 在一起，做到既“开方”又“卖药”。通过技术载体的转移和扩散，达到应用与推广新技术的目的。（2）实体服务 是以农产品基地为依托，以基地生产

4、所需科技产品和相关生产资料的经营为核心，发展种养加、农工贸、产供销一体化企业型经济实体。 经济实体是独立的经营单位，实行独立核算、自负盈亏的原则。通过经营活动，增强自身的积累能力与发展活力，形成一种“服务经营积累服务”的良性循环模式。 4 4技术承包的推广方式技术承包的推广方式 技术承包是国家从计划经济向市场经济转轨初期，各地在机构改革过程中，压缩推广组织的编制，给部分推广人员“断奶”，将他们推向市场，让他们靠自己的技术专长养活自己。 各类技术人员充分发挥个人的优势与特长，创造出多种形式的承包服务。其具体形式有: 1. 联产提成技术承包 2. 定产定酬技术承包 3. 联产联质技术承包 4. 集

5、团技术承包等 一、要坚持各方自愿的原则二、要明确参与承包各方的责、权、利三、要有适当的措施保证合同的兑现四、适于技术效益较易单独评估的单项技术五、在承包时应由权威部门来担保实施技术承包应具备的条件实施技术承包应具备的条件其发展的趋势：技术承包的主体构成 a 具有独立知识产权的科研人员 b 从政府推广机构退出的自由科技人员 c 尚未就业的大学毕业生 d 农业企业二、 高等农业院校为主体推广方式 以农业技术推广法、技术合同法、专利法、科技成果转化法等法律、法规为依据，发展并形成的科技成果转化与推广的新途径。 主要有以下几种方式。1教学、科研、示范基地的推广方式 高等院校的教学与科研示范基地，是校方

6、根据专业特点选择有代表性的地区（企业），通过与地方政府或生产企业进行充分协商，在双方自愿的基础上开辟创建的种植、养殖、加工、小流域治理或生态农业等多种多样的示范基地。 2技术入股型推广方式 技术入股是指高校和科研单位将具具有独立知识产权的技术成果，作价成股有独立知识产权的技术成果，作价成股份份的形式投入到生产应用单位，把科研单位的技术优势和生产单位的资金、原材料、设备、供销渠道等优势结合在一起，双方共同对新成果进行开发推广。 3技术转让型推广方式 技术转让是指特定的现有技术在不同法律主体之间的转移。 技术转让是否成功取决于以下三点： （1）. 经营者具有购买新技术实施权的能力与愿望 （2）.

7、中介人员的协助 （3）. 技术发明人自愿转让技术秘密 适用于 经济效益显著、技术上有较大难度、易于控制、见效快的物化技术成果，或技术秘密易于控制的成熟的非物化技术成果。 技术转让存在的问题一、信息不够畅通，供需双方很难找到 理想的伙伴二、农业技术成果由多个单位或多个研 究者协作完成，权属争议问题较严重三、农业技术的风险责任不够明确四、农业技术成果商品价值、使用价值 和 交换价值有待重新确定 技术转让应具备的条件一、有较完善的农业技术市场及其规范管理二、对技术受让方要有足够的吸引力，在价格、 效益等方面，要能激起其购买意愿和购买力三、技术受让方对技术要有适当的吸收消化能力四、要有较完善的农业科技

8、成果信息网络技术转让的形式目前在技术市场中采用的形式有四种: 1. 独占实施转让 2. 排它实施转让 3. 一般性转让 4. 互惠性交叉专利实施转让三 企业（公司）为主体的推广方式 计划经济 ：社会经济活动以政府为主体 市场经济 ：社会经济活动以企业为主体 涉农企业 ：组建有别于政府推广机构的推广队伍，创建出适应于我国国情的公司加农户推广方式。（一）公司加农户的组织形式 公司加农户的推广方式，通常是涉农生产企业或涉农中介公司，将公司引进或本企业生产，可以作为本企业深加工原料的新品种、新化肥、新农药等技术成果，通过中介组织建立基地的形式与分散农户签订合同，并派遣技术人员指导使用，然后按合同数量和

9、契约价格收购产品。 公司加农户推广的优点 在实践中，这类公司通常围绕当地的支柱产业或重点产品，以利益机制为纽带，通过合同契约与农民结成利益共同体，实行产供销一体化经营。 组织和引导农民进入市场的龙头或中介组织，有助于克服小生产与大市场间的矛盾，提高农民进入市场的组织化程度。 这里的中间组织可以由有关的工业企业、商业企业、技术服务公司或其他经济实体充当。 公司加农户应具备的条件一 作为中介组织的公司特别是官办公司应当有良好的服务意识和技术指导能力二 所推广的技术应配合当地支柱产业和重点产品的开发三 要处理好公司与农户之间可能存在的利益冲突。（二）民间组织加农户推广方式 这种方式是指由各种合作社、

10、专业技术协会（研究会）以及其他各种专业性服务组织，所开展的产前、产中、产后自我服务。 据2000年统计，我国农民专业协会有15万多个，包括500多万个农户，约占全国农户的2%。 这些自发性的民间组织，是我国现行农业推广网络的有效补充和伸延，在各种推广活动中具有重要的地位和作用。 民间组织加农户的形式 由懂技术、会经营、善管理的村级农业技术人员发起组建某种组织，向农民提供专业技术服务。 由专业户、重点户领头的民间专业化生产服务，包括技术、物资、信息等服务。 农民自愿联合起来，通过集资的形式兴办公益事业，进行自我管理、自我服务，从而加强农业技术的示范推广。民间组织加农户的局限性 农民技术研究会所掌

11、握的农业科技理论水平较低，高新技术应用操作技能不高，系列化服务所需各种生产物资的供应与所需资金的筹措，产品的销售等方面难以满足农民的需要。 民间组织加农户应具备的条件 组建这种民间组织，应以具有专业知识的能人为核心，从而提高研究会的科学理论水平和技术水平。 这种民间组织应得到政府的支持，以克服其科技信息传递、综合性服务、产品销售与加工等方面的不足。 这种民间组织应尽量同当地的推广部门保持密切的联系与合作，使技术推广部门成为农民技术研究会等组织的科技后盾。四青年自愿者服务的推广方式 在西方发达国家，自愿者从事农业推广比较常见，主要是一些具有为农业献身精神，以帮助落后地区消除贫困而组织的自愿服务人

12、员，他们以自己掌握的技术特长，自愿帮助农民掌握某种先进技术。 从国内外一些慈善组织募集一定的资金，购买某些推广技术产品分发农民，并指导农民从事某项技术。五 公益性大众媒体的推广方式 大众媒体作为一种信息的传播工具，具有传播速度快、覆盖面广、成本低、效益高等突出特点。 它既是农业推广中信息扩散的有效方法，也是农业推广的有效方式之一。 近几年来，采用公益性媒体进行农业技术推广越来越被人们所重视。公益性媒体推广的特点 传播速度快、覆盖面广、成本低、效益高 形象逼真，技术原理及操作要点解说详尽，像音配合等良好宣传效果，易学习，好掌握六 农业技术开发型推广方式 农业技术开发是以技术为依托，以市场为导向，

13、以开发利用自然资源或科学技术成果，提高经济效益为宗旨的活动。技术开发是农业技术推广的有效方式之一，但这种方式的推广必须与组装研究和试验示范结合进行。1农业生态区域性综合开发 是以系统论和生态学、生物学知识为指导，对尚未开发利用或者纯自然型利用的资源进行的技术开发。 综合性农业技术开发的目的不同，决定了开发的技术内容不同： 例如黄河三角洲农业综合技术开发，以开发利用未被利用的盐碱涝洼地为目的。主要以枣基渔塘建造及耐盐碱的苜蓿等牧草和耐盐植物为开发内容。 而国家黄淮海农业综合开发，则是以全面提高已开发利用土地的经济效益和可持续发展为主要目的。以沟、路、井、渠，桥、涵、闸的标准化建设等节水型可持续发

14、展,方田内的土壤改良、种植结构优化配置为主要内容。 农业技术综合开发往往包含多个单项技术的开发，如庭院经济开发，蓄水、贮水技术开发等。 农业综合技术开发，虽然是农业技术推广的有效方式，但不能由农业推广部门独立完成，而必须由高等院校及科研院所和地方政府、农业推广机构及生产单位多个部门之间的有关领导和技术人员相结合进行。才能实现对某些先进技术、先进产品或工艺的引进及应用性的改进组装。 农业综合技术开发一般与国家的开发或推广项目结合进行，以政府的财政资助为保障。2单项科技产品开发 是指在农业科技成果转化与推广过程中，对一些生产技术复杂、工艺严格，但技术易于控制的物化型科技产品的开发。 这些产品具有较

15、高的科技含量，设计合理，通常已具有少量的实验室产品，并通过了技术鉴定。但要大批量推广应用，需要相当的资金、厂房和设备。 通常采用科研单位与生产企业或应用单位在平等协商、自愿互利的原则基础上，进行联合开发。 这种联合体是一种经济实体组织，根据其组织形式和法律地位，又可分为紧密型、半紧密型和松散型。 这种方式既可以充分发挥科研与推广部门的技术先导和推广优势，又可以充分利用生产单位的设备、场地、劳力、资金、原材料等方面的生产经营优势，使双方互惠互利、取长补短。 由于它可使一项科技成果直接产生经济效益，因而缩短了推广路径 。3传统产品的产业化开发 这种科技开发一般是以某项传统优势农产品生产经营为基点，

16、然后充分发挥科技先导作用，使产业链条向两端延伸、拓展，逐步形成产前、产中、产后的系列整体效益。 如发展山楂生产，从育种到栽培，乃至饮料、蜜饯、果酒加工技术，实行配套开发，围绕基地产业带动系列生产经营体系，即用系列化的技术促进系列生产业群体的发展。我国农业技术推广方式存在的问题1适宜推广的实用技术成果供给不足1适宜推广的实用技术成果供给不足 长期以来，人们习惯于从成果的数量较多和平均推广率不高两个方面的现象分析，认为我国农业科技成果供给充足，并把推广率不高的主要原因归结于推广机制不健全。 应该说这种思维不仅误导了科研系统对研究方向的定位、鉴定评审系统对科技成果的界定方法。也障碍了我国科技成果商品

17、化的进程。 与计划经济相适应的农业成果界定办法 论证立项论证立项研究与应用活动研究与应用活动验收鉴定验收鉴定自下自下而上层层报奖。而上层层报奖。 三个弊端三个弊端 1、农业应用研究不能以市场为导向，研制 生 产易于直接应用于生产的实用技术。 2、自下而上层层报奖的制度，无形中增加 了成果的数量，造成成果数量较多的假象。 3、现有成果易于再推广转化的空间小 。2创新用户宏观需求欲望高、有效需求低 宏观意义上的需求欲望仅是潜在的，而真正具有采纳应用科技创新能力的“有效需求有效需求”并不高。具体体现在以下三个方面体现在以下三个方面： （1）多数农民尚不具备应用现代农业高新技 术的能力， （2）小规模

18、经营阻碍着新技术的采用。 （3）农民的急功近利和风险回避意识阻碍着 对创新技术的采纳。3政府所属推广机构工作效率不高 目前我国各类推广机构近30万个，推广及推广管理人员达237万多人，网络覆盖全国各地，人员遍及农村各个角落，他们是我国农业推广的主要承担者和实践者。 从实际情况来看，推广效率并不理想，主要由以下三个原因所致：主要由以下三个原因所致：推广经费不足 尽管各级政府财政每年拨付给推广机构的行政事业费（主要用于发工资）总额不算太少，但除去工资及日常性运转之外，真正可用到推广事业的费用却少之又少，形成了“有钱养兵、无钱打仗有钱养兵、无钱打仗”的局面。推广人员投入到推广工作的精力不够 这一现象

19、在乡镇级十分突出。 客观上：乡镇级推广人员隶属于乡镇政府，没有独立开展推广工作的自主权。 主观上：大部分推广人员也乐于放弃专业而从政，因为乡镇级专业人员的职务晋升比职称晋升更为快捷。 推广人员的整体素质不高 推广人员的整体业务水平不高，缺乏整体性、开拓性、创造性开展工作的自觉意识。 体现在以下四个方面体现在以下四个方面首先是绝大数推广人员（特别是县乡级）没有接受过系统的推广知识培训，对推广学科的性质、任务、内容及方式方法，不够明确。其次是参加在职培训的机会少，知识老化现象严重，缺乏新的专业技术。再次是信息不灵，一般性的技术的经济效益往往被连续走低的农产品价格所掩避，农民采纳热情不高。 最后是推

20、广机构从业者的总体学历水平并不高，从山东省农业厅所属种植业专业人员的学历结构来看， 硕士以上占0.19% 、本科占22.5% 、专科占27.7% 、中专占43.0%、高中以下占6.6%； 而且高学历者大多分布在地市级农科所和职业教育部门，在推广系统人员的学历更低。 从全国来看基本是这种状况。在上述四种情况的综合作用下，决定了推广工作效率不高。4与中国特色社会主义市场经济相适应的推广方式尚未建立 农业的弱质性和我国现阶段的国情决定了农业推广应以政府推广机构为主，其它方式为辅，多种方式相互补充、相互促进的多元化发展格局。 应该说通过近几年的改革，多元化已略具雏形，但急亟待完善。第一、高等院校和农业

21、研究院所不仅承担着基础和应用基础研究的重任，而且是应用技术成果的产地，目前处在无序状态，无机构，无岗位，体制不规范。第二、企业推广机构和推广方式亟待完善，目前不以服务为宗旨，而以企业利益为目标。第三、民间组织推广缺乏活力，无资金，无信息。提高农业技术推广效率的基本途径 1 深化体制改革，逐步完善多元化的技术深化体制改革，逐步完善多元化的技术扩散机制扩散机制 （1）界定不同类型地区的主要推广方式（2）界定不同类型成果的推广方式。（3）建立和完善农业高等农业院校的 推广机构 。 （4）建立并完善农业技术市场 2 培植积极的用户系统 我国农业技术有效需求不足，解决途径有二条：我国农业技术有效需求不足

22、，解决途径有二条： 一是通过农业推广系统和职业教育系统，制订可行的成人教育制度，举办技术培训、职业培训，普及广大农民的农业科技知识，通过公益性媒体普及科技文化知识，促进广大农户成为积极主动的科技创新需求者。 二是按照2003年3月日实施的农村土地承包法中“国家保护承包方依法、自愿、有偿地进行土地承包经营权流转”的有关条款，通过土地入股、转让、出租、互换、转包等形式加速向土地股份制农业企业或种养大户的流转，扩大生产规模，促进规模化、产业化进程，使经营者能够享受规模效益并快速积累资金，从而激发他们对农业科技创新的有效需求。 3 加强农业推广网络信息服务体系建设 由于我国目前农业信息服务体系建设尚处

23、在初步发展阶段，加之农业推广系统和应用系统人员对现代网络应用技术知识的缺乏，政府和多数推广人员尚未认识到农业网络信息服务是农业推广不可或缺的重要组成部分，因而许多信息网络被限定在政府和其他事业单位，与农业推广系统相分离而不能够实现信息共享 。目前应做的工作第一 农业推广机构与农业高等院校和科研院所应在各级政府的协调指导下建立推广信息咨询服务网络第二 加强农业推广系统网络人才的培训（包括信息专业人才的引进），使其迅速掌握现代网络应用技能第三 对一些科技带头户、专业生产大户进行网络信息接收应用技能的培训，并逐步扩大这部分人员在全体农民中的比例。4建立并完善农业科技成果评审制度 消除目前实用技术较少

24、的根本途径，是建立与市场经济体制相适应的农业科技成果评审制度。 加大知识产权保护力度，将农业动、植物新品种纳入专利范围，以鼓励研究单位尽快研制生产出更多实用科技产品，解决科研与生产相脱节的局面。 此外，在鉴定评奖过程中，应将创新技术和经济效益分离开来，或加大创新部分权重，降低已获效益权重，以增加成果的实用性。5 加强政府的财政支持与宏观管理 农业是弱质性产业，比较效益低，农业创新大多具有明显的公益性，为确保农业基础地位和其它产业的协调发展，必须加强政府对农业科技的投入。 我国总体科研与开发经费不足，1998年仅占GDP的0.66%，是发达国家的1/4，是世界平均比例的1/3 。农业科研经费占农

25、业总产值的 0.25%（0.170.27%）左右，世界发达国家农业科研经费一般占农业总产值的5%左右，世界平均水平在1%左右，世界银行建议发展中国家应达到的12%。 另一途径是在即将进行的事业单位改革中，增加县乡两级农业推广队伍的工作岗位。并将农业推广机构纳入公益类事业。 加强宏观管理，政府应从全局和长远利益的角度制定相应的政策与法律，调控和平衡农业推广、农业科研、农业教育与其它行业的利益关系。消除农业科技转化系统，条块分制、各自为政，机构臃肿、效率低下等弊端。实现推广系统人力资源的合理利用。第二节 推广方法的基本类型与特点大众传播法大众传播法1个别指导法个别指导法3集体指导法集体指导法2根据

26、受众根据受众的多少来的多少来划分划分一.大众传播法大众传播法: 农业推广人员将有关农业信息,经过选择、加工和整理，通过大众传播媒介传递给农业推广对象的方法要点:1. 信息是经过选择、加工、整理的2. 接受者是“许多人”3. 主要的传播渠道:大众传播媒介大众传播媒介的主要类型图文媒介图文媒介:报纸报纸杂志杂志墙报墙报黑板报黑板报书籍书籍大众传播媒介大众传播媒介视听媒介视听媒介:电视电视广播广播录像录像电影电影网络网络大众传播法的特点 权威性人们对媒体有信任对越权威的媒体越信任 时效性信息来得快,传播速度快 廉价性尽管把信息制作成媒体信息成本不低信息复制和广泛传播成本被分摊 单向性信息源信息通道信

27、息接收者各种印刷品媒介的特点报纸杂志书籍优点:及时信息量大缺点:内容杂乱信息疲劳优点:信息专业化信息容量大系统详细缺点:及时性较差阅读较难优点:专业性强系统性强缺点:时效性差阅读难各种印刷品媒介的使用系统性与专业性时效性报纸:普遍的宣传信息杂志:有知识和经验的对象用以提高书籍:对骨干的对新手的系统培训墙上媒体之-墙报固定的地点和较长的时间适合反复阅读可以根据需要更新适合传播信息增加活动贴纸可克服更新问题墙上媒体之黑板报更新比较快可以携带个人以为,白板其实也不错.可以边擦边讲视听媒介之广播 广播的优点:传播速度快到处都能听到 但要有广播的乡村和有收音机的人容易引起注意 广播的缺点:较难传递复杂的

28、信息 广播的用处:天气预报、病虫害预报等及时信息市场信息视听媒介之电视 电视的优点： 非常普及 信息量大 信息及时，并可以重复 电视的缺点： 肥皂剧的干扰 中央的电视媒体缺少针对性 地方的电视媒体缺少公信力 电视在推广上的应用 介绍信息、品种和成果、操作技术 改变观念和行为 固定频道固定时间针对特定人群的较长时间培训视听媒介之电影和录像 优点：针对性强，重复性强VCD、DVD价格便宜数字化图像信息的采集和处理快速 缺点：受制于设备或放映队 应用：改变观念和行为习惯推广技术新型媒介之-网络 网络的优点： 针对性 交互性 实效性 网络的缺点： 网络和设备条件 网站信息的更新 受众的年龄和文化结构

29、网络的应用 农业推广人员与推广机构的信息互动 快速查找相关信息二、集体指导法 集体指导法（群体指导集体指导法（群体指导法，团体指导法）：法，团体指导法）： 推广人员在同一时间同推广人员在同一时间同一空间内，对具有相同一空间内，对具有相同或类似需要与问题的多或类似需要与问题的多个目标群体成员，进行个目标群体成员，进行指导和传播信息的方法。指导和传播信息的方法。 集体指导法的关键：集体指导法的关键： 研究和组织适当的群体研究和组织适当的群体小组讨论示范短期培训实地参观（一）集体指导法的特点 1、高效性指导对象较多推广效率较高 2、双向性易于双向沟通信息反馈及时 3、统一性共同问题易于解决特殊要求难

30、以满足集体指导法的原则 重引导重引导, ,坚持自愿参加坚持自愿参加要符合农民需要要适应农民的文化 重实际重实际, ,照顾农民特点照顾农民特点合适的时间合适的方式 重质量重质量, ,注重指导效果注重指导效果充分的准备 讲解用的资料 给农民回去使用的资料简单扼要小组讨论举例小组讨论 什么是小组讨论？ 共同关心的问题 积极的互动 分享和交流 在解决问题的同时提高解决问题的能力 小组讨论的优点 积极参与 树立信心 形成解决问题的框架 小组讨论的缺点？对参与讨论的人有更高的要求形成真正的讨论比较难比较花时间 小组讨论的注意事项？组织者要有丰富的知识和经验小组的规模小组内部的商讨气氛议题对别人的评价组织一

31、次成功的小组讨论 准备工作： WHERE 安静的房间，安全的环境，适宜的讨论场合，适合交流的座位安置 WHO 组织者、协作者和参与者 人数问题HOW好的开场白好的开场白介绍讨论的主题、目的、意义介绍讨论的主题、目的、意义成员的自我介绍和对面临问题的简单描述成员的自我介绍和对面临问题的简单描述营造气氛营造气氛不要有任何歧视不要有任何歧视要注意角落里的人和不爱发言的人要注意角落里的人和不爱发言的人不要让少数人主宰了讨论不要让少数人主宰了讨论记录记录需要一个好的协助者需要一个好的协助者协助者的主要工作之一协助者的主要工作之一HOW对各种意见对各种意见的态度的态度所有的意见都是有价值的所有的意见都是有

32、价值的所有的发言都是值得鼓励的所有的发言都是值得鼓励的总结总结在各种意见中筛选出目前可行且有效的意见在各种意见中筛选出目前可行且有效的意见其他其他对小组内的人和人际关系要有了解对小组内的人和人际关系要有了解找出共同利益和目标很重要找出共同利益和目标很重要不要强求一致不要强求一致 成果示范 方法示范示 范 示范的优点： 直观并有说服力 兴趣与鼓励 引起仿效行为 示范成功的关键： 成果效果与准确的技术叙述相结合 要领要简单准确，易模仿、易掌握 可以摹仿性和可以实现性短期培训短期培训的内容 农业基础知识培训 实用技术培训短期培训的要点: 记住:短期培训是针对成人的1. 多讲怎么做,少讲为什么2. 多

33、操作少理论3. 多实际分析和解决问题,从而提高能力4. 语言要通俗易懂5. 强调直观教学PPT、实物实 地 观 察参观什么? 先进技术及其实施,先进的经营方式 扩大视野怎么参观?1. 选好参观对象并与对象取得联系2. 安排好人员交通时间地点3. 参观之前告知目的意义方法作业4. 参观中注意讲解指导回答提问5. 参观后组织讨论对技术进行本土化消化三、个别指导法 个别指导法： 推广人员和个别农民接触和沟通，讨论共同关心或感兴趣的话题，并向农民提供信息和建议的推广方法。 个别指导的类型 直接的个别指导： 入户访谈，办公室访谈 间接的个别指导： 通信， 个别指导的特点 针对性针对性 针对每个农民的具体

34、问题针对每个农民的具体问题 双向性双向性 在谈话中不断呈现和讨论在谈话中不断呈现和讨论 感情与信任感情与信任 指导成本高指导成本高 一个对一个一个对一个选择好指导对象（大户、在当选择好指导对象（大户、在当地有影响力）地有影响力）入户访问的重要方法入户访问的重要方法 半结构式访谈半结构式访谈 半结构式访谈的特点 议题有但不是一成不变的 被访谈者是积极参与的 信息是全面的 技巧也是最难的访谈的核心要素访谈的核心要素1. 为访谈作准备2. 注意访谈情境3. 仔细聆听4. 详细询问5. 判断受访者的反应6. 作访谈记录7. 自我反思 (1)为访谈作准备为访谈作准备明确目标明确目标:主要目的是什么?是主

35、动去还是被邀请去？寻找最佳途径寻找最佳途径:制订和完善访谈计划和访谈提纲初步了解访谈对象初步了解访谈对象充实自己的相关知识充实自己的相关知识 (2)注意访谈情境注意访谈情境 访谈的情境对访谈的实施和效果有非常重访谈的情境对访谈的实施和效果有非常重要的影响要的影响进入讨论的过程融洽吗?访谈的地点是否让人安心?访谈的时间是否影响了人家的工作生活?访谈的双方关系融洽吗?访谈时的身体语言是友好开放的吗?访谈时的座位安排是平等开放安全的吗?（3）半结构式访谈的记录方法建议谈话记录谈话时的其他表现和可能引出的信息事后追忆补充并评价事后对问题的考虑和下一步工作的想法访谈者的基本信息这是结构式的（4）反思重要

36、 每天自己都要做,不要偷懒,好记性不如烂笔头 获得明天工作的启发获得明天工作的启发 为明天的工作提出新的计划为明天的工作提出新的计划入户访谈的应用 入户访谈的优点： 获得直接信息 了解农民需求 建立感情 说服、动员、促进行为改变 帮助典型和示范户 入户访谈的缺点： 费时，投入多 给农民添麻烦 入户访谈的应用： 最好用于特定的农户，尤其是示范户办公室访问(办公室咨询) 等农民上门 怎样的办公室? 农民方便来的 来了方便进的 进来找得到人的(找不到人也可以留言的) 办公室里要准备什么? 近期内可能遇到的问题的相关资料 方面农民坐下交流的条件办公室咨询的优点和缺点 优点: 主动来的是主动要咨询的 推

37、广人员可以节约时间 相关资料和设备能很方便的使用 缺点: 等人上门,有时人很多,有时人又很少 办公室上班的时间和农民的时间总是难一致 他们来问的问题可能涉及的范围很宽怎样使办公室咨询更有效? 热情客气平等地对待来访者 和农民约定咨询的时间 若不在,要让农民能留言:留下需要解决的问题和联系方式 有相应的资料查找设备 墙上图片在墙上贴一些最近可能出现生产问题的图片 回去可以阅读咨询结束时,把对农民讲解的问题,用简单的文字给他写个备份信涵咨询 书面信涵: 写的时候很麻烦 但写出来以后农民会很重视,尤其是工整的手写 短信 短信可以发给青年农民 咨询 现在农村 已经很普及了 咨询是很方便的 但农民要在

38、中说清楚遇到的问题比较困难 费用高第三节第三节 农业推广的程序与方法选择农业推广的程序与方法选择 一、农业推广工作的程序一、农业推广工作的程序 项目选择与确定 小面积试验小面积试验 成果与方法示范成果与方法示范 培训与咨询服务 普及推广普及推广 结果评价 1项目选择与确定项目选择与确定 农业推广信息的来源主要有：农业推广信息的来源主要有： 引进的外来技术。 科研单位和教学单位的研究成果。 农民群众的先进生产经验。 农业推广部门的技术改进等。 项目选择中的主要工作项目选择中的主要工作 大量收集信息 结合当地自然、经济和生产条件进行分析 开展项目的初步筛选 确定合适的推广项目 对技术明显不足或不适

39、应部分进行改进 单项技术的综合组装配套 制定试验、示范及推广的计划。2小面积试验小面积试验 试验是推广的基础工作。试验是推广的基础工作。 为什么要小面积试验？为什么要小面积试验？ 在推广之前，先进行小面积试验，以对新成果、新技术进行推广价值的评估。 试验目的试验目的 评价新技术在当地具体条件下的适应性和可靠性 同时探索综合配套的技术措施，以保证因地制宜地应用技术。 3成果与方法示范成果与方法示范 成果示范的目标：成果示范的目标： 进一步验证技术适应性和可靠性的过程 树立样板对农民进行宣传教育 吸引农民自觉采用新技术 逐渐扩大新技术的使用面积，为大面积推广做准备的过程。 成果示范的优越性成果示范

40、的优越性 用事实和直观的结果教育和吸引农民，以调动其采用新技术的积极性，适应了农民的直观现实心理。 方法示范的优越性方法示范的优越性 则通过现场的演示操作，把新技术的操作技能展示出来，并让农民亲自练习和感受其优越性和应用的难易程度，树立信心。 4培训与咨询服务培训与咨询服务 培训与咨询的方法培训与咨询的方法 短训班短训班 技术夜校技术夜校 现场会现场会 巡回指导巡回指导 田间传授和实际操作田间传授和实际操作 技术信息市场技术信息市场 黑板报、印技术要点和明白纸黑板报、印技术要点和明白纸 广播、广播、 、电视、电影等、电视、电影等5普及推广普及推广 普及推广是使新技术应用范围迅速扩大的过程，又是

41、科技成果直接转化为生产力的过程，也是新技术最终产生“三大”效益的过程。 它体现了社会学、心理学、行为科学、自然科学等多学科的相融合和作用发挥，需采取个别指导、群体指导和大众传播的推广方法，将技术及时送到千家万户和田间地头，有效推广和应用。 6结果评价结果评价 结果评价是对推广工作总结的过程。结果评价是对推广工作总结的过程。 为什么要评价？为什么要评价？ 对技术应用情况、经验教训和存在问题及时进行总结，有利于为以后的推广工作提供借鉴和指导。 推广基本结束时，对整个推广工作需进行全面、系统的总结和评价，以便继续研究和不断提高、充分完善所推广的技术，并产生新的成果和技术。 (二二)正确灵活应用农业推

42、广程序正确灵活应用农业推广程序1.属于同一自然条件的两个地区，某项先进技术已在一个地区进行过推广且取得成功，在另一个地区推广时，不必进行试验而直接进行示范、培训和推广即可。2.一些新品种在培育过程中已适应了当地的自然和生产条件，并经多地、多点试验，有一定面积的示范，在农民中产生了一定的影响。这样的品种一经审定后，可直接进入推广环节，推广部门不必再进行重复试验。3.农民自身在多年的实践中结合当地的实际情况总结出的行之有效的实用技术，推广部门应在及时总结提高的基础上，可不必再试验和示范而在同类地区大力推广。4.某项技术是针对某一地区农业生产中存在的主要问题在当地进行研究示范的，当研究成功后，可以减

43、少中间环节，直接在当地进行大面积推广。5。某项研究成果在取得成功之前的示范工作是由科研部门和推广部门共同完成的，达到了一定的示范面积。这样的成果，推广部门就要在其适宜的范围内迅速推广而不必进行推广前的试验示范。 6。由科研、教学、推广单位联合攻关的项目，推广人员直接参加研究和示范工作，研究成果通过鉴定后，即可直接在适宜地区推广。 7。由各种成熟的单项技术综合组装的技术，其大面积推广可在组装好后直接进行，不必再由试验、示范到推广。二、农业推广方法的选择与综合运用二、农业推广方法的选择与综合运用 (一一)农业推广方法选择与综合应用的必要性农业推广方法选择与综合应用的必要性 选择和应用多种方法才能达

44、到好的效果。 沟通的效果与沟通内容的多少、采用方法的多少具有正的相关关系。 (二二)农业推广方法选择与综合应用的要领农业推广方法选择与综合应用的要领 1考虑推广技术本身的特点考虑推广技术本身的特点 对于简单易学的技术 通过课堂讲授和技能方法示范，可能使推广对象能够完全理解和掌握。 而对于复杂难懂的技术而对于复杂难懂的技术 综合使用多种方法、手段，如课堂讲授、模型演示、实物和现场参观、放映录像、技能培训等， 对于在当地未推广过的技术对于在当地未推广过的技术 要通过大众传播方法帮助更多的农民充分了解和认识新技术。 采用巡回访问、个别座谈等个别指导的方法有针对性地解决不同人的问题。 通过组织参观成果

45、示范等，使农民产生直观的认识和兴趣，并帮助他们结合自家生产的实际进行评价和试用等。 对某个技术在当地推广过，已有部分农民在使用，对某个技术在当地推广过，已有部分农民在使用，仍有其他农民未采用仍有其他农民未采用 了解和分析这些未采用人的原因 采用适当的推广方法有的放矢地解决问题 2考虑推广对象的特点考虑推广对象的特点 先进农户先进农户 对于整体素质表现“先进”的农户，以及富裕地区的农户，以散发资料、电讯、网络等的信息提供和引导为主，同时作为试验和示范农产重点进行个别指导，让他们成为带动左邻右舍应用新技术的革新者。 低文化或老年农户低文化或老年农户 而对于文化程度低的老年人等，首先要采用宣传、培训

46、、参观和现代多媒体手段，让他们通过亲眼见、亲耳听和亲自对比评价，提高认识和积极性；其次多开展成果和方法示范，增强和提高其生产技能。 落后地区农户落后地区农户 对于自然和经济条件差的落后地区，要以改善其生产经营条件为主，帮助他们全方位搞好资金、生产资料和产后产品处理的服务，同时加大培训和生产过程中的跟踪指导，实现新技术的最佳效益。 3考虑新技术不同采用阶段的特点考虑新技术不同采用阶段的特点 认识阶段认识阶段 应用大众传播等各种传播手段。 兴趣阶段兴趣阶段 大众传播媒介的宣传和成果示范 家庭访问、小组讨论和报告会。 评价阶段评价阶段 方法示范、经验介绍、小组讨论等较有效的方式。 试验阶段试验阶段

47、农民很需要对试用新技术的个别指导。 采用阶段采用阶段 指导农民总结经验，提高技术水平；还要帮助农民获得生产物资及资金等经营条件，扩大采用新技术的面积。4考虑推广机构自身的条件考虑推广机构自身的条件 经济发达地区经济发达地区 推广机构一般有较充足的推广经费和较先进的推广设备 应用大众传播推广手段较多； 经济欠发达地区经济欠发达地区 推广机构则限于财力和物力等条件 主要应用个别指导的方法，结合开展培训等集体指导。 推广人员数量不足推广人员数量不足 采用电讯和网络等现代化的推广手段，可提高推广效率。 附： 参与式农业推广 先做一个游戏 以下有几个选项,假设你是个农民,你会选择哪一个?A.培训的内容随

48、便为此培训我愿意花10元钱C.和老师同伴一起商量培训内容,为此培训我愿意花40元钱B.我自己确定培训内容,为此培训我愿意花20元钱D.和老师同伴一起商量培训内容,并且一起商量培训的方式为此培训我愿意花50元钱选择答案ABCD选择人数选择理由什么是参与式农业推广 一种新的农业推广方式与方法。 特点: 农业推广人员根据农民行为改变原理 运用参与式理论和方法 引导和组织农村人口 最大限度地发挥他们在自身生产和生活状况分析、资源分析、需要分析、农业创新学习和应用以及项目制定、实施、监督、评估和验收过程中的主动参与性 发掘和培养他们在促进农业创新扩散与农村区域发展中行为改变的内在动力和增长点的工作途径和措施。一、参与式农业推广的基本程序一、参与式农业推广的基本程序和要领和要领参与式农业推广的基本程序1. 准备阶段2. 问题确认阶段3. 方案优选阶段4. 行动阶段5. 信息反馈阶段6. 成果扩散阶段 (一一)准备阶段