房地产之新保辉大厦阶段性广告投放计划案例7P

1、【最新资料，WORD文档，可编辑修改】客户：深圳市保辉投资有限公司策划：深圳市黑之蛛广告有限公司新保辉大厦阶段性广告投放计划随着深圳市中心区的西移，尤其是南山商业圈的逐步兴起，以及西部硅谷、 跨海深港大桥通车的宏伟蓝图，深圳西部一一南山区渐成房地产开发及置业焦点，写字楼 物业日渐受宠。在“南山华强北”中、南油大道干线上，已建好的在售纯写字楼唯新保辉大厦和西海 岸大厦，目前西海岸大厦剩余极少量大单位，而新保辉大厦有天时、地利、人和之利，天 时一一深圳西部渐热，地利一一“南山华强北”中、南油大道干线的黄金段位，人和一一 区域内的旺盛人气。因此，充分挖掘自身优势适当宣传，将促成更好的销售业绩。依据新

2、保辉大厦前期推广状况、销售情况及销售计划，我司对新保辉大厦6月份的广告投放及媒体组合提出如下建议，供保辉公司参考。一、广告投放时段2001年6月1日6月30日二、广告目标受众分布区域：南山、蛇口、福田区域为主行业特征：IT、广告、营销、高科技、网络、金融证券等行业置业属性：初创业者，一次置业；少数投资性炒家。三、广告主题及策略（一）主题：1.总主题：“到西部去”2. 诉求主题：详见各阶段“媒介计划排期表”（二）广告投放策略采取“脉冲式”投放策略。在总体投放量比较密集、同时各个阶段都有一个主力媒介及维持一个基本的投放量的前提下，配合不同的销售阶段，一波又一波间歇 性投放，而不是在整个投放期内平均

3、使用力量。这样既能够形成较大的冲击力，达成 较好的广告效果，同时在一定程度上节省了广告费用。四、媒体投放（一）媒介组合报 纸：深圳特区报、深圳商报、深圳都市报DM 夹报：广东专送广告电台：深圳电台（报时广告）印刷品：新保辉楼书、宣传单张（二）各媒体承担的任务：报纸广告一一解决理解度，并通过统一的风格建立品牌形象，达到从众多广告中脱颖而出的效果；DM 夹 报一一传达具体细致的楼盘及助销信息，解决理解度、目标 群到达率；电台 补充性媒体，丰富及扩大宣传层面；印 刷 品一一主要解决理解度、涵盖率。（三）广告分阶段计划实施第一阶段计划实施（2001年6月1日一一15日）1 、宣传目标及重点：A 、整盘

4、形象渗透、建立B 、形象与卖点同步宣传2 、广告策略：A 、以软性文章带动硬广告，B 、主力媒体：报纸、DM夹报辅助媒体：印刷品、电台3、投放计划A、软文2次B、硬性广告3次C、夹报1次4、媒介排期时间媒体规格及色彩费用（约）诉求主题第6月1日（周五）特区报深圳地产软文炒作5,000“西部创业的桥头堡”周6月5日（周二）DM夹报（随特区报发行）285 cmX 420 cm8万份55,000形象+综合信息6月7日（周四）特区报体育版彩色1/3版70,200“弹力更大，自然跳得更高”（诉求综合质素）6月8日（周五）特区报深圳地产彩色1/3版70,200“轻松才能高飞”（诉求价格）第6月14日（周四

5、）特区报深圳地产软文炒作5,000“ 70年产权意味着什么？”新保辉大厦热销解析周6月15日（周五）特区报（深圳地产）彩色1/3版70,200“ 20年免费创业”（诉求70年产权、价格）5、费用预算：以上总计275,600元（报版按9折计） 第二阶段计划实施（2001年6月18日一一30日）1、宣传目标及重点：A、形象渗透、施化B、形象与卖点同步宣传2 、广告策略：A 、软性文章配合硬广告，B 、主力媒体：报纸、DM夹报辅助媒体：印刷品、电台广告3、投放计划A、软文1次B、硬性广告4次C、夹报1次4、媒介排期时间媒 体规格及色彩费用（约）诉求主题第6月21日一（周四）特区报彩色1/3版70,2

6、00“眼光更高，才能跳得更高”（诉求区域前景、升值潜力）周6月21日（周四）深圳都市报彩色半版21,600“有足够的热度，才有足够的 高度”（诉求人气、商业氛围）6月22日（周五）特区报深圳地产软文炒作5,000“ 70年产权意味着什么？” 新保辉大厦热销解析（重点突出价格）第6月26日（周二）DM夹报（随特报派发）285 cmX 420 cm8万份55,000形象+综合信息周6月27日（周三）深圳商报地产金页彩色半版22,000选择反馈较好的已发版重发6月29日（周五）特区报深圳地产彩色1/3版70,200选择反馈较好的已发版重发4、费用：以上总计244,000元（报版按9折计）5、电台广告媒介：深圳广播电台发布时间：6月16日一6月30日连续半个月发布方式：正