泰康人寿 财富人生 (销售篇) 全国种子讲师培训课程

1、财富人生财富人生（销售篇）（销售篇）全国种子讲师培训课程全国种子讲师培训课程泰康人寿总公司个险市场部第2页泰康财富人生终身年金保险（分红型） 泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发 课课 程程 大大 纲纲前言前言销售观念销售观念简易销售法简易销售法1243 3形象销售法形象销售法3 5拒绝处理拒绝处理第3页泰康财富人生终身年金保险（分红型） 泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发 财富人生是集泰康优势产品（万、永、盛）之大成，功能财富人生是集泰康优势产品（万、永、盛）之大成，功能大而全，卖点众多；同时给业务员快速理解、掌握、销售带来大而全，卖点众多；同时给业务员快速理解

2、、掌握、销售带来了一定难度，加之团队基础较弱，给推动者提出了更高的要求。了一定难度，加之团队基础较弱，给推动者提出了更高的要求。 在推动初期，需沿袭以往的销售习惯，需化繁为简，需善在推动初期，需沿袭以往的销售习惯，需化繁为简，需善用行辅工具，需通过产说会强势拉升。用行辅工具，需通过产说会强势拉升。 否则，再好的产品只能是叫好不叫卖！否则，再好的产品只能是叫好不叫卖！前前 言言 第4页泰康财富人生终身年金保险（分红型） 泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发 讲产品三大核心讲产品三大核心讲观念讲观念需要什么？需要什么？讲形态讲形态是什么？是什么？讲功效讲功效有什么用？有什么用？第5页

3、泰康财富人生终身年金保险（分红型） 泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发 课课 程程 大大 纲纲前言前言销售观念销售观念简易销售法简易销售法1243 3形象销售法形象销售法3 5拒绝处理拒绝处理第6页泰康财富人生终身年金保险（分红型） 泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发 讲观念讲观念核心观念：核心观念：让我们一起规划伴随生命的现金流！让我们一起规划伴随生命的现金流！第7页泰康财富人生终身年金保险（分红型） 泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发 销售观念销售观念开门：开门： 赚钱一阵子，花钱一辈子赚钱一阵子，花钱一辈子（核心观念（核心观念1）你我的一生

4、，始终都在和钱打交道，您是否意识到花钱是一辈子的事。你我的一生，始终都在和钱打交道，您是否意识到花钱是一辈子的事。 人的一辈子都在花钱，而赚钱的时间却只有短短几十年，所以我们要为将人的一辈子都在花钱，而赚钱的时间却只有短短几十年，所以我们要为将来准备出一笔可以支配的现金。来准备出一笔可以支配的现金。 今天有钱叫有财；明天有钱叫有福；今天明天都有钱，尽今天有钱叫有财；明天有钱叫有福；今天明天都有钱，尽享财富人生！享财富人生！第8页泰康财富人生终身年金保险（分红型） 泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发 销售观念销售观念因人而异因人而异- 找需求！找需求！第9页泰康财富人生终身年金保

5、险（分红型） 泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发 销售观念销售观念最容易提及的话题：最容易提及的话题：教育教育跨得过智力的门槛跨得过智力的门槛-是孩子的骄傲是孩子的骄傲 跨不过财力的门槛跨不过财力的门槛-是父母的痛苦是父母的痛苦子女教育子女教育 喜忧参半喜忧参半第10页泰康财富人生终身年金保险（分红型） 泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发 销售观念销售观念都会面临的话题：都会面临的话题：养老养老2121世纪是长寿世纪，当平均寿命超过世纪是长寿世纪，当平均寿命超过8080岁，您是否计算过，夫妇二人岁，您是否计算过，夫妇二人6060岁退休，岁退休，健康生活至健康生活

6、至8080岁，仅饭费一项就需要：岁，仅饭费一项就需要：长命百岁长命百岁 未必是福未必是福10元3顿365天20年2人43.5万元万元 计划生育让计划生育让“养儿防老养儿防老”的观念彻底被颠覆！的观念彻底被颠覆！ 现代人至现代人至60岁前的岁前的35年奋斗期里，不但要负担个人、子女、父母的各项生年奋斗期里，不但要负担个人、子女、父母的各项生活开支，还必须为退休后无收入的活开支，还必须为退休后无收入的20年准备基本生活费。年准备基本生活费。第11页泰康财富人生终身年金保险（分红型） 泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发 销售观念销售观念不轻松的话题：不轻松的话题：意外意外天灾：天灾：

7、雪灾、地震、台风、干旱、洪涝、沙尘暴。雪灾、地震、台风、干旱、洪涝、沙尘暴。人祸：人祸：环境污染、食品安全、交通事故、火灾、犯罪。环境污染、食品安全、交通事故、火灾、犯罪。意料之外意料之外 伤害最深伤害最深 发生在他人身上是故事，发生在自己身上是悲剧！发生在他人身上是故事，发生在自己身上是悲剧！第12页泰康财富人生终身年金保险（分红型） 泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发 销售观念销售观念最敏感的话题：最敏感的话题：医疗医疗人食五谷，生百病！所以医院的生意最好！人食五谷，生百病！所以医院的生意最好！ 医疗费居高不下，特别是重大疾病的平均治疗费用在十万以上，医疗费居高不下，特别是

8、重大疾病的平均治疗费用在十万以上，很多疾病的恶化不是因为无法治疗，而是由于患者在庞大的医疗费用很多疾病的恶化不是因为无法治疗，而是由于患者在庞大的医疗费用面前放弃治疗。面前放弃治疗。疾病可治疾病可治 诊费难筹诊费难筹第13页泰康财富人生终身年金保险（分红型） 泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发 销售观念销售观念最感兴趣的话题：最感兴趣的话题：理财理财（核心观念（核心观念2）理财，幸福的理性追求：理财，幸福的理性追求：自由、自主、自在自由、自主、自在让我们一起规划伴随生命的现金流！让我们一起规划伴随生命的现金流！有钱敢花、有钱必花、有钱能花才是理财最高境界：有钱敢花、有钱必花、有

9、钱能花才是理财最高境界：1、善用经济杠杆，以小付出换高保障！、善用经济杠杆，以小付出换高保障！2、利用复利，用时间创造财富！、利用复利，用时间创造财富！3、“人无远虑必有近忧人无远虑必有近忧”，合理规划选择中、长期支出，解决人生各阶段，合理规划选择中、长期支出，解决人生各阶段 养老、医疗等方面需求，有备无患！养老、医疗等方面需求，有备无患！4、养成长期、持续、定额的理财习惯！、养成长期、持续、定额的理财习惯！第14页泰康财富人生终身年金保险（分红型） 泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发 销售观念销售观念总结：总结：需要什么？需要什么？人是赚钱一阵子，花钱一辈子人是赚钱一阵子，花

10、钱一辈子（教育、养老、意外、疾病）（教育、养老、意外、疾病）所以要理财，而正确的理财方式才能让我们获得所以要理财，而正确的理财方式才能让我们获得 伴随生命的现金流！伴随生命的现金流！第15页泰康财富人生终身年金保险（分红型） 泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发 课课 程程 大大 纲纲前言前言销售观念销售观念简易销售法简易销售法1243 3形象销售法形象销售法3 5拒绝处理拒绝处理第16页泰康财富人生终身年金保险（分红型） 泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发 简化销售的思路简化销售的思路根据销售根据销售做工具做工具围绕工具围绕工具做训练做训练掌握工具使用就掌握了销

11、售掌握工具使用就掌握了销售第17页泰康财富人生终身年金保险（分红型） 泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发 建议计划书（建议计划书（DM单）单）-成人版成人版正面正面第18页泰康财富人生终身年金保险（分红型） 泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发 建议计划书（建议计划书（DM单）单）观念观念形态形态案例案例内页内页第19页泰康财富人生终身年金保险（分红型） 泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发 讲形态讲形态简易销售法简易销售法5步讲财富步讲财富第20页泰康财富人生终身年金保险（分红型） 泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发 1步步人这一生

12、当中最怕两件事情：缺啥别缺钱，有啥别有病；对吗？人这一生当中最怕两件事情：缺啥别缺钱，有啥别有病；对吗？不过有人才有钱，有病谁管你不过有人才有钱，有病谁管你讲形态讲形态第21页泰康财富人生终身年金保险（分红型） 泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发 身故保障身故保障重疾保障重疾保障这款保险，先管你身价，再管你大病，这款保险，先管你身价，再管你大病，解决我们的两大担心，这是保险的最基解决我们的两大担心，这是保险的最基本的功效。本的功效。2步步第22页泰康财富人生终身年金保险（分红型） 泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发 教育、创业、婚嫁、教育、创业、婚嫁、养老、理财

13、、资产管理养老、理财、资产管理身故保障身故保障重疾保障重疾保障有钱了，才能过的有钱了，才能过的更幸福，孩子上最更幸福，孩子上最好的学校，我们不好的学校，我们不断实现人生愿望，断实现人生愿望，老了安享晚年，人老了安享晚年，人不就这点事嘛。不就这点事嘛。3步步第23页泰康财富人生终身年金保险（分红型） 泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发 教育、创业、婚嫁、教育、创业、婚嫁、养老、理财、资产管理养老、理财、资产管理身故保障身故保障重疾保障重疾保障存一点钱，只存存一点钱，只存10年，不用存年，不用存满，第满，第2年就返钱（持续金、年就返钱（持续金、生存金、分红金）到终身，每生存金、分红

14、金）到终身，每满满5年再给大红包实现家庭梦年再给大红包实现家庭梦想。想。交满了，继续返，直到终身！交满了，继续返，直到终身！基本责任基本责任基本保费基本保费可选责任可选责任追加保费追加保费财富金帐户财富金帐户按需领取持续保险金持续保险金特别保险金特别保险金生存金生存金分红金分红金生存金生存金祝寿金祝寿金分红金分红金复利递增二次增值复利递增二次增值不取，进入金账户，还给你不取，进入金账户，还给你复利递增二次增值，想用就复利递增二次增值，想用就取，（根据客户的具体需取，（根据客户的具体需求），非常灵活。取了第求），非常灵活。取了第2年年还给！还给！如果有闲钱，还可以随时追加，收益更大。如果有闲钱，

15、还可以随时追加，收益更大。4步步第24页泰康财富人生终身年金保险（分红型） 泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发 教育、创业、婚嫁、教育、创业、婚嫁、养老、理财、资产管理养老、理财、资产管理身故保障身故保障重疾保障重疾保障当然谁都不希望有啥事，这款当然谁都不希望有啥事，这款保险非常人性有保费豁免功能，保险非常人性有保费豁免功能，即使有啥事，一样享有上述利即使有啥事，一样享有上述利益。益。基本责任基本责任基本保费基本保费可选责任可选责任追加保费追加保费财富金帐户财富金帐户按需领取持续保险金持续保险金特别保险金特别保险金生存金生存金分红金分红金生存金生存金祝寿金祝寿金分红金分红金复利

16、递增二次增值复利递增二次增值豁免保障豁免保障这就是，现在有钱，未来有这就是，现在有钱，未来有钱，一辈子都有钱。钱，一辈子都有钱。啥是幸福啊，这就是幸福！啥是幸福啊，这就是幸福！5步步第25页泰康财富人生终身年金保险（分红型） 泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发 讲形态讲形态产品特色年年交费返，岁岁生存金年年交费返，岁岁生存金收益有保证，年度可分红收益有保证，年度可分红返还进帐户，复利月计息返还进帐户，复利月计息保领二十年，终身永领钱保领二十年，终身永领钱豁免显人性，保障全覆盖豁免显人性，保障全覆盖财富金帐户，规划更全面财富金帐户，规划更全面第26页泰康财富人生终身年金保险（分红

17、型） 泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发 讲形态讲形态总结：总结： 让客户知道：让客户知道：怎么交钱，怎么返钱，怎么领取怎么交钱，怎么返钱，怎么领取保的是什么？有什么功效！保的是什么？有什么功效！唤起兴趣是关键！唤起兴趣是关键！第27页泰康财富人生终身年金保险（分红型） 泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发 讲功效讲功效就是讲案例讲功效就是讲案例 我有个客户情况与你非常类似，也参加了这个计划我有个客户情况与你非常类似，也参加了这个计划：导入案例讲解导入案例讲解第28页泰康财富人生终身年金保险（分红型） 泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发 案例讲解案

18、例讲解思路：案例讲解思路：动态展示利益动态展示利益充分显示功效充分显示功效通过年龄或阶段来展示：通过年龄或阶段来展示：交费期满时的利益交费期满时的利益-返还快返还快 ！45岁时的利益岁时的利益-领取灵活！领取灵活！60岁时的利益岁时的利益-养老及保证领取！养老及保证领取！79岁时的利益岁时的利益-终身领取！终身领取！105岁时的利益岁时的利益-收益最大值！收益最大值！第29页泰康财富人生终身年金保险（分红型） 泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发 讲案例讲案例简易销售法简易销售法9句讲案例句讲案例第30页泰康财富人生终身年金保险（分红型） 泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部

19、市场部制发 案例讲解（一）财富人生金账户理财计划财富人生金账户理财计划张先生张先生3030岁，上有老下有小，是岁，上有老下有小，是家中顶梁柱，虽有社保，担心个家中顶梁柱，虽有社保，担心个人及财务风险，特别担心重大疾人及财务风险，特别担心重大疾病，会拖垮家庭，同时也想用稳病，会拖垮家庭，同时也想用稳健的投资储备养老金，还可随时健的投资储备养老金，还可随时支取以备急用。支取以备急用。 交费方式：交费方式：1010年年年交保费：年交保费：2000020000元元附加财富重疾：附加财富重疾：700700元元/ /年年第31页泰康财富人生终身年金保险（分红型） 泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市

20、场部制发 讲案例讲案例1、投保开始就拥有两个账户，一个是、投保开始就拥有两个账户，一个是全能保障帐户全能保障帐户，另一个是，另一个是财富金账户财富金账户。2 2、存一点钱，只存、存一点钱，只存1010年，不用存满，第年，不用存满，第2 2年就返钱和分红，你看交满后，共计年就返钱和分红，你看交满后，共计2020万，万，这时已还了近这时已还了近6 6万，不取进入财富金账户月复利增值到万，不取进入财富金账户月复利增值到8.88.8万。万。返还真快返还真快吧！吧！第32页泰康财富人生终身年金保险（分红型） 泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发 讲案例讲案例3、45岁了孩子要上大学了，财富

21、金账户已复利增值到岁了孩子要上大学了，财富金账户已复利增值到14万多了，可以取万多了，可以取 出出 来做为教育用，要取多少随你，取了第二年还有返还。够来做为教育用，要取多少随你，取了第二年还有返还。够灵活灵活吧！吧！4 4、到养老了，收益就越来越多了。你看、到养老了，收益就越来越多了。你看6060岁，金账户就有岁，金账户就有3636万多了。取了第二年万多了。取了第二年还有返还，并且是还有返还，并且是保证领取保证领取2020年年。第33页泰康财富人生终身年金保险（分红型） 泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发 讲案例讲案例5、就算张先生不在了，就给他的小孩！到、就算张先生不在了，就

22、给他的小孩！到79岁时金账户高达岁时金账户高达89万了，万了，6 6、张先生活过、张先生活过7979岁，等于多了一个社保。一直领到终身。假设长寿到岁，等于多了一个社保。一直领到终身。假设长寿到105105岁，这个岁，这个金账户可带来金账户可带来213213万的收益哦。万的收益哦。真是收益高！领的久！真是收益高！领的久！第34页泰康财富人生终身年金保险（分红型） 泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发 讲案例讲案例7、还有伴随到、还有伴随到79岁的全面保障，在交满时全能保障帐户，就有岁的全面保障，在交满时全能保障帐户，就有30万的身价及万的身价及30万的重疾保障，而且保障还随着金账户

23、年年递增，充分抵御通胀。万的重疾保障，而且保障还随着金账户年年递增，充分抵御通胀。 8 8、还自带保费豁免功能，即使没交满，投保人就发生了意外，将由泰康帮其交满，、还自带保费豁免功能，即使没交满，投保人就发生了意外，将由泰康帮其交满，仍然享受上述利益。仍然享受上述利益。9 9、存一点钱就能获得与生命等长的现金流！存一点钱就能获得与生命等长的现金流！教育、养老、健康、理财都全兼顾了，教育、养老、健康、理财都全兼顾了，安享财富人生安享财富人生 ！这样的安排还不错吧！这样的安排还不错吧！ 我帮你查一下，我帮你查一下，如果你像他一样存如果你像他一样存2 2万能领多少，你现在的实际年龄是？（导入万能领多

24、少，你现在的实际年龄是？（导入计划书）计划书）第35页泰康财富人生终身年金保险（分红型） 泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发 财富速查表财富速查表按表查出，各阶段利益，再按上述方法，讲解（按表查出，各阶段利益，再按上述方法，讲解（导入促成）导入促成）第36页泰康财富人生终身年金保险（分红型） 泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发 建议计划书（建议计划书（DM单）单）-少儿版少儿版正面正面第37页泰康财富人生终身年金保险（分红型） 泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发 建议计划书（建议计划书（DM单）单）观念观念形态形态案例案例内页内页第38页泰康财富

25、人生终身年金保险（分红型） 泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发 案例讲解（二）财富人生金账户教育理财计划财富人生金账户教育理财计划 王先生王先生3030岁，儿子岁，儿子0 0岁。疼爱岁。疼爱孩子的王先生想为儿子做一生的孩子的王先生想为儿子做一生的规划，大学教育、创业、重疾及规划，大学教育、创业、重疾及养老储备一笔专用资金。养老储备一笔专用资金。 交费方式：交费方式：1010年年年交保费：年交保费：1000010000元元附加财富重疾：附加财富重疾：230230元元/ /年年第39页泰康财富人生终身年金保险（分红型） 泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发 财富人生金

26、账户教育理财计划年龄年龄 全能保障账户全能保障账户 财富金账户财富金账户 身价保障身价保障 重疾保障重疾保障 年金账户年金账户 分红账户分红账户 金帐户可领取金帐户可领取 1010岁岁 144356 144356 144356 144356 30773 30773 13583 13583 44356 44356 1818岁岁 189628 189628 189628 189628 52854 52854 36774 36774 89628 89628 2828岁岁 273536 273536 273536 273536 88915 88915 74621 74621 163536 163536

27、 6060岁岁 728237 728237 728237 728237 312428 312428 305809 305809 618237 618237 7979岁岁 1202851 1202851 12028511202851573522573522626209 626209 11997311199731105105岁岁 1470763 1470763 1253368 1253368 2724131 2724131 2 2、存一点钱，只存、存一点钱，只存1010年，不用存满，第年，不用存满，第2 2年就返钱和分红，你看交满后，共计年就返钱和分红，你看交满后，共计1010万，万，这时已还了这

28、时已还了3 3万，不取进入财富金账户月复利增值到万，不取进入财富金账户月复利增值到4.44.4万。万。返还真快返还真快吧！吧！1、投保开始就拥有两个账户，一个是、投保开始就拥有两个账户，一个是全能保障帐户全能保障帐户，另一个是，另一个是财富金账户财富金账户。第40页泰康财富人生终身年金保险（分红型） 泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发 财富人生金账户教育理财计划年龄年龄 全能保障账户全能保障账户 财富金账户财富金账户 身价保障身价保障 重疾保障重疾保障 年金账户年金账户 分红账户分红账户 金帐户可领取金帐户可领取 1010岁岁 144356 144356 144356 1443

29、56 30773 30773 13583 13583 44356 44356 1818岁岁 189628 189628 189628 189628 52854 52854 36774 36774 89628 89628 2828岁岁 273536 273536 273536 273536 88915 88915 74621 74621 163536 163536 6060岁岁 728237 728237 728237 728237 312428 312428 305809 305809 618237 618237 7979岁岁 1202851 1202851 12028511202851573

30、522573522626209 626209 11997311199731105105岁岁 1470763 1470763 1253368 1253368 2724131 2724131 3、孩、孩18岁上大学了，财富金账户已复利增值到岁上大学了，财富金账户已复利增值到9万了，可以取出来做为教育用，万了，可以取出来做为教育用，要取多少随你，要取多少随你，取了第二年还有返还。够要取多少随你，要取多少随你，取了第二年还有返还。够灵活灵活吧！吧！4 4、或者继续积累，到小孩、或者继续积累，到小孩2828岁创业，结婚用也行，你看财富金账户高达岁创业，结婚用也行，你看财富金账户高达1616万，当万，当然

31、也可用于父母养老。要取多少随你，取了第二年还有返还。然也可用于父母养老。要取多少随你，取了第二年还有返还。第41页泰康财富人生终身年金保险（分红型） 泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发 财富人生金账户教育理财计划年龄年龄 全能保障账户全能保障账户 财富金账户财富金账户 身价保障身价保障 重疾保障重疾保障 年金账户年金账户 分红账户分红账户 金帐户可领取金帐户可领取 1010岁岁 144356 144356 144356 144356 30773 30773 13583 13583 44356 44356 1818岁岁 189628 189628 189628 189628 52

32、854 52854 36774 36774 89628 89628 2828岁岁 273536 273536 273536 273536 88915 88915 74621 74621 163536 163536 6060岁岁 728237 728237 728237 728237 312428 312428 305809 305809 618237 618237 7979岁岁 1202851 1202851 12028511202851573522573522626209 626209 11997311199731105105岁岁 1470763 1470763 1253368 125336

33、8 2724131 2724131 5 5、到养老了，收益就越来越多了。你看、到养老了，收益就越来越多了。你看6060岁，金账户就有岁，金账户就有61.861.8万了。取了第二年万了。取了第二年还有返还，并且是还有返还，并且是保证领取保证领取2020年到年到7979岁岁。6 6、过了、过了7979岁，等于给小孩送了一个社保。一直领到终身。长寿到岁，等于给小孩送了一个社保。一直领到终身。长寿到105105岁，这个金账岁，这个金账户可带来户可带来272272万的收益哦。万的收益哦。真是收益高！领的久！真是收益高！领的久！第42页泰康财富人生终身年金保险（分红型） 泰康人寿保险股份有限公司总公司个险

34、事业部市场部制发 讲案例讲案例7、还有从、还有从18岁开始的全面保障伴随到岁开始的全面保障伴随到79岁，岁，18岁起就有岁起就有18.9万的身价及万的身价及18.9万万万的重疾保障，而且保障还随着金账户年年递增，充分抵御通胀。万的重疾保障，而且保障还随着金账户年年递增，充分抵御通胀。 8 8、还自带保费豁免功能，及时没交满，王先生就发生了意外，将由泰康帮其交满，、还自带保费豁免功能，及时没交满，王先生就发生了意外，将由泰康帮其交满，孩子仍然享受上述利益，确保孩子拥有财富人生！孩子仍然享受上述利益，确保孩子拥有财富人生！ 9 9、存一点钱就能让孩子获得与生命等长的现金流！存一点钱就能让孩子获得与

35、生命等长的现金流！教育、养老、健康、理财都全教育、养老、健康、理财都全兼顾了，安享财富人生兼顾了，安享财富人生 ！这样的安排还不错吧！这样的安排还不错吧！ 我帮你查一下，我帮你查一下，如果你像他一样存如果你像他一样存1 1万能领多少，现在小孩的实际年龄是？（导万能领多少，现在小孩的实际年龄是？（导入计划书）入计划书）年龄年龄 全能保障账户全能保障账户 财富金账户财富金账户 身价保障身价保障 重疾保障重疾保障 年金账户年金账户 分红账户分红账户 金帐户可领取金帐户可领取 1010岁岁 144356 144356 144356 144356 30773 30773 13583 13583 4435

36、6 44356 1818岁岁 189628 189628 189628 189628 52854 52854 36774 36774 89628 89628 2828岁岁 273536 273536 273536 273536 88915 88915 74621 74621 163536 163536 6060岁岁 728237 728237 728237 728237 312428 312428 305809 305809 618237 618237 7979岁岁 1202851 1202851 12028511202851573522573522626209 626209 11997311

37、199731105105岁岁 1470763 1470763 1253368 1253368 2724131 2724131 第43页泰康财富人生终身年金保险（分红型） 泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发 红利表红利表-讲解讲解例：例：30岁男性，岁男性，10年交，年交，1万万/年年第44页泰康财富人生终身年金保险（分红型） 泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发 简易销售法简易销售法总结：通过通过DM单单讲观念讲观念讲形态讲形态讲案例讲案例通过速查表通过速查表或红利表或红利表讲解促成讲解促成要求掌握要求掌握5步讲财富，步讲财富，9句讲案例句讲案例第45页泰康财富人

38、生终身年金保险（分红型） 泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发 课课 程程 大大 纲纲前言前言销售观念销售观念简易销售法简易销售法1243 3形象销售法形象销售法3 5拒绝处理拒绝处理第46页泰康财富人生终身年金保险（分红型） 泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发 1.1.我交这么多钱，什么时候可以领回来？我交这么多钱，什么时候可以领回来？答：这个保险的最大优势就是返本快，才交答：这个保险的最大优势就是返本快，才交5 5年就年就返了本金的返了本金的35%35%，1010年交满就返了年交满就返了44%44%，领取了，领取了，第第2 2年还有返还，而且返还数额不变，等于

39、是用了年还有返还，而且返还数额不变，等于是用了5.65.6万的本金，享受万的本金，享受1010万的收益！万的收益！ 如果拿回本金还要重新安排理财方向，不如如果拿回本金还要重新安排理财方向，不如留在金账户里月复利计息，进行二次增值，积少留在金账户里月复利计息，进行二次增值，积少成多，让小钱变大钱；需要时还可领取，灵活自成多，让小钱变大钱；需要时还可领取，灵活自由。等于是活期享受超定期的收益！由。等于是活期享受超定期的收益！拒绝处理拒绝处理第47页泰康财富人生终身年金保险（分红型） 泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发 2.2.我想用钱怎么办？我想用钱怎么办？答：那太简单了，随您方便

40、，您随时到公司领答：那太简单了，随您方便，您随时到公司领取，因为金账户上的钱，由您随意支配，而且取，因为金账户上的钱，由您随意支配，而且领了第二年还有返还，再进入金账户，日计息、领了第二年还有返还，再进入金账户，日计息、月复利，给您赚更多的钱。月复利，给您赚更多的钱。拒绝处理拒绝处理第48页泰康财富人生终身年金保险（分红型） 泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发 3.3.保障有点低？保障有点低？答：财富人生主要功能就是存一阵子钱，终身都答：财富人生主要功能就是存一阵子钱，终身都领钱，同时还送你全面的保障，身故及保费豁免领钱，同时还送你全面的保障，身故及保费豁免不用花钱，即使加上重

41、疾保障每年才支出几百元，不用花钱，即使加上重疾保障每年才支出几百元，非常便宜。非常便宜。 而且只要交费期满了，保障就很高了，交满共计而且只要交费期满了，保障就很高了，交满共计2020万，这时就有万，这时就有3030万的身价及万的身价及3030万的重疾保障，万的重疾保障，而且保障还随着金账户年年递增，充分抵御通胀。而且保障还随着金账户年年递增，充分抵御通胀。 怎么会低呢？怎么会低呢？ 拒绝处理拒绝处理第49页泰康财富人生终身年金保险（分红型） 泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发 课课 程程 大大 纲纲前言前言销售观念销售观念简易销售法简易销售法1243 3形象销售法形象销售法3

42、5拒绝处理拒绝处理第50页泰康财富人生终身年金保险（分红型） 泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发 财富儿女（县域版）财富儿女（县域版） 设计思路：三个女儿，一个儿子设计思路：三个女儿，一个儿子 结合中国传统“养儿防老观”念，通过形象比喻把产品特色及功能展示出来，容易被客户接受。第51页泰康财富人生终身年金保险（分红型） 泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发 财富儿女（县域版）财富儿女（县域版）讲形态：讲形态： 现在有这样一个理财计划，您拥有了它就好比养了三现在有这样一个理财计划，您拥有了它就好比养了三个姑娘和一个儿子。个姑娘和一个儿子。 大姑娘嫁的好，大姑娘嫁的好

43、，每年都固定给你钱每年都固定给你钱；（；（60岁前的生存金）岁前的生存金） 二姑娘嫁的远，二姑娘嫁的远，年年都会帮你存钱年年都会帮你存钱；（年年的分红）；（年年的分红） 三姑娘会持家，三姑娘会持家，关键时刻全靠她关键时刻全靠她； （保障及金账户）（保障及金账户） 小儿子，读书很争气，挣到每年小儿子，读书很争气，挣到每年助学金助学金，5年一笔年一笔奖学金奖学金。未来主要负责来养老。未来主要负责来养老。 （持续金及特别金，（持续金及特别金，60岁后的生岁后的生存金）存金）这样一来，您的养老问题、健康问题都有人管了，就不用担这样一来，您的养老问题、健康问题都有人管了，就不用担心了，您觉的怎么样？心了

44、，您觉的怎么样？第52页泰康财富人生终身年金保险（分红型） 泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发 财富儿女（县域版）财富儿女（县域版） 您看，您每年领取的保费的您看，您每年领取的保费的2%，和每，和每5年主险保费的年主险保费的50%就是小儿子就是小儿子的奖学金吧，的奖学金吧， 您您60岁前每年返还保险金额的岁前每年返还保险金额的10%返还，返还， 就是大姑娘给您送的钱；就是大姑娘给您送的钱； 年年分红就是二姑娘帮你的存钱。年年分红就是二姑娘帮你的存钱。 三姑娘你帮您打理账户，财富金账户日计息月复利让您双重复利增值，三姑娘你帮您打理账户，财富金账户日计息月复利让您双重复利增值，还管理保障账户：重疾保障和身价保障更是对您全面无微不至的关怀；还管理保障账户：重疾保障和身价保障更是对您全面无微不至的关怀； 60岁后每年返还保险金额的岁后每年返还保险金额的20%返还，就是小儿在管你养老，让您老返还，就是小儿在管你养老，让您老年生活无忧无虑！年生活无忧无虑！ 这样的儿女一定要养吧！他们一定让您年年好运长长久久，财富在手！这样的儿女一定要养吧！他们一定让您年年好运长长久久，财富在手！第53页泰康财富人生终身年金保险（分红型） 泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发 财富儿女（县域版）财富儿女（县域版）第54页泰康财富人