唯品会广告文案

1、竭诚为您提供优质文档 /双击可除第 1 页共 14 页唯品会广告文案篇一：唯品会营销活动方案唯品会餐厅营销活动方案方案思想：提咼营业收入、提升我公司品质影响力、提高现金周转率;方案主题：庆兀旦，迎新春活动理由：为答谢贵厂就餐员工一如既往的支持与厚爱，我公司特推出庆元旦，迎新春的促销活动。活动时间：1212 月 1515 日一元月 1515 日活动目标：5 5 1010 天内在原有的营业收入基础上预计增加 50%50%10102020 天在原有的营业收入基础上预计增加100%100% 20203030 天在原有的营业收入基础上预计增加150%150%广告预算：x x 展架 2 2 个*70*70

2、 元/ /个= = 140140 元竭诚为您提供优质文档 /双击可除第 1 页共 14 页DmDm 宣传单 20002000 张*0.1*0.1 元/ /张=200=200 元合计 340340 元第3页共 14 页活动内容：1 1、充值满 100100 送 5 5 元，满 200200 送 1515 元，满300300 送3030 元，活动期内办理新卡业务充值 200200 元免收充值卡工本费；2 2、晚餐就餐顾客单笔消费满 1010 元以上送水果一份或鲜榨豆浆一杯；3 3、单餐组合消费满 5050 元以上赠送小炒素菜一份；4 4、凭 DmDm 宣传单每餐每人消费满十元以上可抵扣一元餐费；5

3、 5、 提前预订凭订餐记录小炒菜品消费满2020 元以上可享受九折优惠；6 6、餐厅每餐将提供特色菜品特价限量供应（特价菜品请留意菜谱公告栏）；望领导予以批准为谢！此致敬礼成都知训- -锦美餐饮管理有限公司市场部：唐春20XX20XX 年 1212 月 1212 日星期四篇二：唯品会活动方案唯品会活动方案活动策划核心：分解业绩指标，根据月度业绩制定一份第4页共 14 页月度排期表，一般是上个月月中就得完成了。1 1、关于排期：按拉升业绩/ /提高客单/ /促进转化/ /用户活跃度等等维度，策划不同针对性的活动。注意每个（重要） 活动的时间节点都必须前后相连，不可出现断档的情况，原 因是一方面是

4、广告资源的考虑，另外也需要呈现给用户新鲜 的体验。2 2、关于活动类型：一般我们会根据运营目的将活动划 分为促销/ /主题/ /常规/ /品牌四类，促销一般是用来月中或者 月末冲业绩，主题活动需要与时下热门的事件或者节日等结 合，主题活动占总体活动的 2/32/3。常规类的就是固定每天上 线的栏目，如易讯的早市/ /天黑黑。3 3、 如何策划活动？首先了解活动的目的，促销？产品? 还是用户？如果是清仓，简单粗暴的文案和设计就足够了， 能有多直接就多直接。如果是推产品，那就抓住产品的特性 挖掘出卖点，比如推新推爆。要抓用户活跃或者注册的，那就略为复杂一些，必须得带点互动的东西，什么抽奖啊大转 盘

5、啊连连看啊抢红包啊，关键得是有奖品刺激，最简单的就 是签到活动啦，屡试屡成。主要有三大线索包含了：营销线索、故事线索和设计线 索。先从营销线索来看。顾名思义，营销线索对应的是活动的骨架，即活动机制对于大部分的淘宝店铺来说，做活动基本意味着促销，那我们就简单点，直接看看有什么促销机制。前前老板分享了一 个非常实用的简单组合表。第一步是【买或者满】第二步是【赠/ /减/ /折】第三步是【限时/ /限量】第一步来说，要设计门槛。比如针对一个新店铺，几乎没什么流量，那么门槛其 实没什么必要。最重要的是让用户快速下单，形成交易。那 么我们完全可以告诉用户，快来买吧，只要你买了A A，我就送你 b b。那

6、么如果 A A 的价格不高，b b 的诱惑还不错，那么这 个促销机制就完全有可能帮助用户做好下单前的决定。 而对 于“满”来说呢。 当你具备了一定的用户基础，且最好具备 一两款爆款产品了。平时你没什么促销的时候，光靠用户搜 索就可以直接满足爆款产品的下单了。这时候，我们需要的 是拉高客单价，让消费者在店铺的关联购买能够起来。从而 让整单的成交额有所上升。那么用“满” + + “赠/ /减/ /折”的组合机制，就可以获得不错的效果。 消费者买了一件价格 9696 元的 T T 恤，如果店铺的活动是“满 9999 包邮”或者“满 9999 减 1010 元”等等？碰巧有双 2020 元的袜子，那么

7、消费者多半愿意 再买一件。第二部分“赠/ /减/ /折”的部分相信很多商家朋友 用的更加的纯熟了，这里不多做解释。比如满2 2 件赠 1 1 件的赠品池搭建，比如满 100100 返 100100 的通用型红包、店铺店铺优惠券等也都是常用逻辑。第三部分的“限时和限量”呢，起到的作用有这样几重目的。一方面是制造稀缺，一方面呢是拉响“警报”（警报的更细致解释参见 迷恋）。第 4 页共 14 页第6页共 14 页20XX20XX 年我做童装的聚划算。面对 4545 个坑位，我会用男女童 的不同款式、不同价格产品拉开款式段和价格段进行排布产 品。低价格简易款式的库存，一方面作为钩子，可以让消费 者觉得

8、“哇，好便宜”。一方面呢，心理学的“锚点”也可 以让消费者通过价格对比，从而三者选中间档。 在天猫双 1111期间呢，高价值产品少量拿出来做整点秒杀，也可以让消费 者提前知晓机制后，能够有个理由回来瞧瞧。这个时候也许 他已经在你店铺里消费过了，但是大家都爱便宜嘛，1 1 元钱秒杀 iphone6iphone6，大家都还存个“万一呢”的心思。但即使没 抢到，心里不太舒服。也许这时候看见了其他想买的东西， 那么反正不贵，买一个安慰下自己，不就又形成订单了么。 所以限时或者限量，都是钩子。不能常用，但是却百试百灵。营销线索在实际操作中，需要考量两部分。一部分是你提出来的促销机制在后台是否可以实现。是

9、 天猫、淘宝或者京东等平台已经提供了工具？还是你自己的 电商平台，需要全新定义。与产品提前沟通是否可以实现， 是保障你的活动策划不会一开始就夭折的前提。另一个有可能让你的活动创意夭折的点，可能就是财务 这一关了。我们做生意的关键，还是挣钱。“战略性亏损”的借口总不能永远拿出来骗老板。那么做活动的时候，提前 算好你能够经得起的促销力度有多大，也是重要的一点。当 然，除非你像我遇到的情况一样。小牛电动的产品供不应求，产品本身几乎没利润，那么我们做活动也没什么力度空间。这时候就不用算了 ？（事实上只是运营不用算了，财务大人 直接告诉你不许打折，噢耶）。算好你的产第7页共 14 页品利润率和周转 率，

10、计算收益率。保障现金流健康，不断追求增长，那么无 论品牌或者店铺，至少活着，就是最大的希望。万一你遇到 了跟我一样的情况，产品不能打折。那么我们就需要在营销 上玩出新花样。关于故事线索。往小了说，说的是一次活动 的主题。消费者看到你打折或者不打折，也都会根据你给出 的理由进行判断。比如本身天猫双1111,那么大家都打折，你不打折反而让人心里不爽。大家也都知道你在双1111 的时候是年度最大让利。但是在日常，大家都不打折，那么你打折的原因就可能 可以作为一个判断标准。比如你是店铺店庆，还是你说老板 有情怀偏要给用户打折？? ?第二种显然大家就知道打折力度 不大。同时，故事线索若与营销线索紧密结合

11、，你直接把营 销线索换个说法隐藏在故事线索里。让大家不看你的故事线 索，根本不知道怎么买，也算是直接打乱了消费者心理的比 价系统。这时候你的活动产品正好又是他喜欢的产品，那么多半也就不在乎是不是真的 便宜了。跟着你的指导一步步进行就好。比如你告诉他，我们这有个“移动迷宫”小游戏。用手 指点着手机上的小人不能松手，按着小人走出迷宫，就可以获得一次抽奖机会？增加了趣味性的同时，还有便宜拿，大 家本来就要买东西，自然踊跃参与，最后告诉消费者满2020可用。你一分钱没花，起到了满赠的效果，还让消费者觉得， 这个 2020 优惠券是我自己努力得到的，默默一记马屁献上。 价值链的部分我们暂时不说，卖个关子。我们先说说如何理 解“与品牌调性相关是活动创意的标准“。近期在做整个百 度投第8页共 14 页放和官网引流的分析和对接。更加对这一条有了深体验。对于一个品牌来说，调性往高了走不容易，但掉下来是 分分钟的事。那么你想做的所有活动，无论是否有促销，最 好都是跟品牌原生的价值观保持一致才不会太违和。奢侈品 如果永远以 3 3 折往出卖，那么也并不值得艳羡。一个潮流品 牌非要跟国产手机用户做宣导也是在有点鸡同鸭讲。 大抵你 们也理解我想传达的调性部分。那么我们继续深入，关于调 性，具体的传达依然会落到希望与消费者的行为产生共鸣。 那么这