精心优选定期寿

1、 精心优选定期寿精心优选定期寿 天有不测风云，人有旦夕祸福天有不测风云，人有旦夕祸福”。如今工作。如今工作忙碌、生活节奏紧张的现代人可能随时面临疾病忙碌、生活节奏紧张的现代人可能随时面临疾病和意外事故频发的挑战。根据自己的实际风险承和意外事故频发的挑战。根据自己的实际风险承受能力，为自己和家庭做足保障，已成为现代人受能力，为自己和家庭做足保障，已成为现代人的共识。的共识。 保险源于保障，最终也将回归保障。随着现保险源于保障，最终也将回归保障。随着现代人风险意识的增强，关注定期寿险、终身寿险、代人风险意识的增强，关注定期寿险、终身寿险、意外险、重大疾病保险等纯保障型险种，不仅是意外险、重大疾病保

2、险等纯保障型险种，不仅是保险发展的必然趋势，也是越来越多理性消费者保险发展的必然趋势，也是越来越多理性消费者的聪明选择。的聪明选择。1市场上保障的缺口市场上保障的缺口风险支出风险支出投资收益投资收益日常支出日常支出家庭收入家庭收入蓄蓄 水水 池池保障理财必备 投连、分红、万能的投连、分红、万能的热卖热卖 百姓对保险产品的理百姓对保险产品的理解偏差解偏差 市场上大量理财产品市场上大量理财产品的涌入的涌入百搭的产品精心优选精心优选精心优选精心优选精心优选精心优选精心优选精心优选什么是优选寿险什么是优选寿险 “优选体优选体是根据一定的标准出的特定人 群。他们与同龄人相比具有较低 的死亡率。 ” “优

3、选寿险优选寿险是根据不同的预期死亡率为优选体和非优选体设立两个或两个以上级别费率的保险产品。 ”2022-1-28次标准体次标准体5%5%标准体标准体95%95%优选体优选体 70%70%次标准体次标准体5%5%标准体标准体25%25%注: 上述比例依不同公司情况而不同。什么是优选寿险产品设计与定价产品设计与定价优选体标准体什么是优选寿险历史背景历史背景 优选寿险在美国 20世纪70年代中期 引入对吸烟者和非吸烟者的差异 费率20世纪80年代早期 保险公司开始尝试推出优选寿险产品20世纪90年代后期 多数保险公司都在个险市场中提供 优选定期寿险产品成功原因： 1 高度竞争的定期寿险市场 2 为

4、适应艾滋病的传播而降低了体检限额，从而使保险 公司可以获得足够的信息来进行风险选择2022-1-28为什么提供为什么提供优选寿险？优选寿险？为何要提供优选寿险?更加公平的价格: 对预期死亡率低的人群提供更加优惠的价格鼓励更加健康、更加安全的生活方式 (?)获取更多的市场分额 (正向作用)抵御逆选择风险 (反向作用)优选寿险的市场分析美国：中国的80倍香港：中国的40倍 市场潜力巨大！定期寿险占整体业务的比例优选寿险的市场分析 定期寿险产品符合保监会“保险回归保障”的倡议 由于资本市场的剧烈震荡和金融危机的影响，保障型产品再 次受到消费者的青睐，为优选寿险的开发与销售提供了新的 契机 除了保险消

5、费理念的差距外，价格是影响定期寿险销售的主 要因素，而价格正是优选寿险的主要竞争力！优选寿险的市场分析 优选寿险的目标人群：城市“白领”阶层v 社会的中坚力量，工作及收入相对稳定v 随着社会经济的发展，人群总数在不断壮大中v 多数有房贷、车贷等经济负担和赡养家庭成员的 社会义务，对保险的需求较为迫切v 教育背景良好，容易接受正确的保险理念优选寿险的市场分析-产品组合 人保寿险精心优选寿险组合：v 主险：优选寿险，10年期，20年期，30年期；最低保额50万v 附约：提前给付重大疾病险，最低保额10万，最高150万，且不 能高于主险保额v 不同的产品组合适应不同的保障需求，同时能够提 高件均保费

6、v 优选等级：非吸烟体4档，吸烟体2档，需经体检确认等级v 演示费率：非吸烟体用第3档，吸烟体用第6档v 主要核保指标：吸烟状况、身高/体重、血压、血脂、肝肾功能、家族史、职业风险等v 通过电子化投保、上门体检等服务提升客户体验优选寿险的市场分析费率比较定期寿险产品保障责任没有区别，只是价格上有差异，精心优选寿险的价格优势明显 以非吸烟男性1,000,000保额，缴费期及保障期均为20年为例： 北京明亚保险经纪有限北京明亚保险经纪有限公司，成立于公司，成立于20042004年年1111月月1818日，是国内首家也是最大一日，是国内首家也是最大一家专注于个人寿险业务的保家专注于个人寿险业务的保险

7、经纪公司。险经纪公司。 明亚秉承客观、中立的明亚秉承客观、中立的立场，拥有专业、卓越的技立场，拥有专业、卓越的技术和服务能力，定位于为中术和服务能力，定位于为中高端个人客户和机构客户提高端个人客户和机构客户提供保险理财咨询和风险管理供保险理财咨询和风险管理服务。服务。 寿险业务寿险业务财险业务财险业务团体客户团体客户明亚明亚保险保险经纪经纪个人客户个人客户 中国人民人寿保险股份有限公司（简中国人民人寿保险股份有限公司（简称人民人寿），是经国务院同意，中国保称人民人寿），是经国务院同意，中国保险监督管理委员会批准，由中国人民保险险监督管理委员会批准，由中国人民保险集团公司为主发起成立的全国性寿险

8、公司。集团公司为主发起成立的全国性寿险公司。公司总部设在北京，注册资本公司总部设在北京，注册资本88.0288.02亿元。亿元。主要经营人寿险、健康险、意外险、人身主要经营人寿险、健康险、意外险、人身再保险和投资业务。再保险和投资业务。 慕尼黑再保险公司创立于慕尼黑再保险公司创立于18801880年，总部设在德国慕年，总部设在德国慕尼黑，在全世界尼黑，在全世界150150多个国家经营非人寿保险和人寿保多个国家经营非人寿保险和人寿保险两类再保险业务，并拥有险两类再保险业务，并拥有6060多家分支机构。多家分支机构。 慕尼黑再保险公司是第一家与新中国保险业建立合慕尼黑再保险公司是第一家与新中国保险

9、业建立合作关系的国际再保险公司。慕尼黑再保险公司同中国保作关系的国际再保险公司。慕尼黑再保险公司同中国保险行业的合作可追溯到险行业的合作可追溯到19561956年，之后经过短暂的停止后，年，之后经过短暂的停止后，于于19731973年恢复了合作关系。慕尼黑再保险公司于年恢复了合作关系。慕尼黑再保险公司于19971997年年在北京和上海分别成立代表处，成为慕尼黑再保险公司在北京和上海分别成立代表处，成为慕尼黑再保险公司与中国保险市场长期合作史上的又一个里程碑与中国保险市场长期合作史上的又一个里程碑 “ “精心优选定期寿险精心优选定期寿险”是目前分类是目前分类最科学的定期寿险，它根据被保险人是否最

10、科学的定期寿险，它根据被保险人是否吸吸烟及血压、胆固醇、体重指数烟及血压、胆固醇、体重指数等指标，将被等指标，将被保险人分为保险人分为“超优体超优体”“”“优选体优选体”“”“优标优标体体”“”“标准体标准体”“”“次优选体次优选体”“”“次标准次标准体体”6 6个等级，并赋予不同的费率，使健康个等级，并赋予不同的费率，使健康人群能以最便宜的保费实现公平投保。人群能以最便宜的保费实现公平投保。 投保公平投保公平保费价格与投保时身体状况挂钩，身体越健康，保费保费价格与投保时身体状况挂钩，身体越健康，保费越便宜。越便宜。 价格便宜价格便宜与市场同类产品对比，性价比最高。低保费、高保额与市场同类产品

11、对比，性价比最高。低保费、高保额可最大限度满足客户的身价需求。可最大限度满足客户的身价需求。 全在线处理全在线处理投保、核保均在线完成，方便快捷，大大提高投保效投保、核保均在线完成，方便快捷，大大提高投保效率。率。 一站式上门体检一站式上门体检通过电话即可确定方便的体检时间，减少繁琐环节，通过电话即可确定方便的体检时间，减少繁琐环节，体验温馨服务。体验温馨服务。 中国人寿中国人寿 中国平安中国平安 友邦保险友邦保险保险产品保险产品精心优选精心优选定期寿险定期寿险国寿祥和国寿祥和定期寿险定期寿险平安幸福平安幸福定期保险定期保险A A友邦护身友邦护身符符定期寿险定期寿险男性男性15,00015,0

12、0025,10025,10032,00032,00041,80041,800女性女性8,0008,00025,10025,10020,00020,00029,00029,000注：注：3030周岁，保额周岁，保额10001000万，保险期间万，保险期间2020年，交费期年，交费期间间2020年年; ;年缴保费年缴保费 健康时用最给力的保费提高保额。健康时用最给力的保费提高保额。 工作压力大，生活节奏快，健康隐患高。 提高保险额度，大大增加白领个人和家庭 生活的安全系数。单身单身贵族贵族二人二人世界世界三口三口之家之家理财理财达人达人家庭家庭经济经济支柱支柱高额高额资产资产持有持有 白小姐23岁

13、（独女），租房族 工作：外企，压力大，经常出差、加班，年收入10万，有社保及补充医疗担心自己出现状况后，父母承担巨大的精神压力同时还要背负沉重的医疗负担，他们的养老更是没有着落，22年的投入就会付之东流客客户户背背景景解解决决方方案案 100万保额+30万元重疾，保障30年，身体状况“超优”的白小姐每年仅需花费14201420元。 解决后后顾之忧，白小姐还计划自己在两三年内兼顾买车、买房。 王先生，30岁，公司主管，事业强力上升，年收入20万；王太太，28岁，银行职员，个人发展顺利，年收入8万元家庭为月供族，车房每月还款8000元。两人事业顺利，生活幸福，未来两年准备添一个宝宝。双方家庭责任与

14、赡养父母的意识都十分强烈王先生身体状况较好，经常出差，考虑到贷款压力和未来的生活开支，希望高保额、低保费。经体检，王先生夫妇为“超优体”客客户户背背景景解解决决方方案案王先生：200万保额+30万元重疾，保障30年，仅需花费 53105310元王太太王太太: : 50万保额+20万元重疾，保障30年，仅需花费 12201220元 总保费仅为王先生家庭收入的2.32.3%徐先生35岁，销售经理，发展稳定，年收入30万元； 徐太太30岁，教师，工作稳定，年收入6万元。孩子5岁，就读于北京一私立幼儿园。有房、车，每月需还贷6000元。关心孩子成长、教育 徐先生意识到自己的责任对家庭的意义和价值。徐先

15、生量身定制了一整套家庭保险计划，其中，35-5535-55岁岁的职业黄金期和家庭责任最重时期的保障，由“精心优选定期寿险”来担当。经体检，徐先生为“优标体”。客客户户背背景景解解决决方方案案徐先生：300万保额+30万元重疾，保障30年，仅需花费 95409540元此项保费仅为王先生家庭收入的2.652.65%李先生，30岁，外企任中层，年收入30万元，经常出差；李太太，26岁，公司任职，年收入10万元。去年购房20年期贷款180万元，购买了一套新房，准备在今年添宝宝。希望满足高房贷、常出差的保险需求，客客户户背背景景解解决决方方案案李先生：500万保额+50万元重疾，保障30年，仅需花费 1015010150元此项保费仅为王先生家庭收入的2.52.5%吴先生，33岁，外企中层，年收入30万元；吴太太，32岁，全职太太；宝宝2岁。房、车贷款总额为150万元。吴先生对资本市场态度积极，成