雅居乐海南清水湾个案分析(改)

1、海南雅居乐清水湾基本信息开发商海南雅居乐房地产开发有限公司代理商无规划设计景观美国EDSA、泰国LEMNA CO LTD 建筑RTKL、WATG物业管理雅居乐物业管理及第一太平戴维斯物业工地位置陵水清水湾售楼处清水湾海边营销中心及全国各地设13个接待处及三亚公开日期09年3月28日工程进度金色果岭、蔚蓝海岸已现房、瀚海银滩在建交房日期金色果岭、蔚蓝海岸年底交房,瀚海银滩明年年底交房环境分析区位优势清水湾与三亚同处于热带地区,有着相同的气候、环境条件,是大三亚经济旅游圈旅游地产最重要组成之一。其海岸线长达12公里,总体规划1.5万亩,总投资逾200亿,在规划上超越以往单一的开发模式,实行统一规划

2、、统一开发、统一管理,高起点打造,未来将建有6家超五星级酒店,3个18洞国际滨海高尔夫球场,两个贵族游艇会、海洋体验展览馆、温泉疗养、国际风情购物街等国际顶级湾区配套。由雅居乐地产携手国际金融投资机构摩根士丹利共同开发,为中国的高端财富群体打造满足于旅游、投资、养生和度假于一体的国际豪宅社区。其超美的滨海资源、宏伟的开发规模、高端的市场定位、国际级的规划设计和配套设施,并随着海南轻轨高速列车明年建成及三亚环城高速公路修建,清水湾影响着整个大三亚乃至海南旅游地产的格局,成为海南建设国际旅游岛的重要项目之一,是海南东海岸线上最具竞争力的复合高端大盘。区位劣势清水湾属于陵水县管理范围,不属于三亚,目

3、前陵水县基础设施较为落后,治安、服务水平极差,周边附近没有成规模的生活配套设施,清水湾作为高端大盘,只能依托于三亚市作为其配套。再者陵水县的品牌度、知名度根本无法跟三亚相提并论。清水湾版块只是依靠自身配套,结合其自身资源,从购房者需求角度说,只适合于度假、短期过冬,不适合于长期生活养老,目前没有形成居住、生活、养老过冬的人气。另外项目开发周期长,在开发商追求利益最大化情况下,规划当中的高端配套无法保证,目前开发商只动工一家五星级酒店,其他五家酒店、游艇配套都没有进入实质施工阶段。产品分析基地面积15000亩建筑面积金色果岭9.4万,蔚蓝海岸14万幢数楼层355栋别墅、洋房公寓811层、3栋23

4、26层住宅海景公寓、4栋18层酒店式公寓规划户数金色果岭241栋、蔚蓝海岸约1219套,瀚海银滩3814户土地年限70年绿化率46.5%建筑密度瀚海银滩13.8%,各组团不一容积率金色果岭0.4,各组团不一物业类型果岭别墅、洋房、住宅海景公寓、酒店式公寓、海景别墅停车位只租不卖主力面积果岭别墅240398,住宅公寓120、182,酒店式公寓77、95、海景别墅2971414、海景住宅公寓99、111电话83358888面积配比户型面积户数配比蔚蓝海岸小2R 约86270 22% 大2R107、120、147、158869 71% 大3R 182、20980 7%翰海银滩酒店式公寓大单间77.2

5、1080 38%一房二厅95864 31% 二房二厅110、120、175、169864 31% 住宅二房二厅99、97、110432 48% 公寓三房二厅240、263、322344 39%四房二厅304、322、333116 13% 别墅2971414114栋100% 金色果岭联排24094 39% 四拼274、32048 20%独栋311、370、398、567 99 41%附加值配套三个18洞高尔夫球场、6家超五星酒店、温泉谷、2个贵族游艇会、海洋体验展览馆、民族风情村、主题商业街、温泉入户、咖啡厅、阅览室、网球场、游泳池、健身房等生活配套智能化IC智能感应系统、红外线监控等,不同组团

6、不同的智能化标准,相对高端项目来说,其智能化水平低。建材国内中高级品牌建材。设计风格建筑风格欧式风格、西班牙风格等园林设计风格热带风情园林总体布局瀚海银滩经过引进内海建设港湾码头、湖泊、依水而建别墅,高层住宅位于主题公园中间,左为四栋高层酒店式公寓,没有景观的规划为商业长廊。各组团独立管理,独立设计,不同组团不同档次定位,根据资源而定。产品特点产品亮点果岭别墅设计为跃式客厅、叠层花园、270度大飘窗。海景别墅借鉴泰国别墅风格。所有产品多为大户型,没有小户型,定位相比比较高端,大户型大开间,最大视觉观景。通过合理规划,每一组团独立管理,通过人造景观与自然资源结合利用,建设商业区并配备各种度假生活

7、配套设施。产品缺点由于开发商旅游没有成熟的复合地产开发经验,其的产品定位受其内陆开发模式影响,开发出来的产品创新不高,产品没有根据市场而定,如瀚海银滩的产品规划不一,各物业类型都有,导致客户群不统一,影响高端客户度假质量。产品多为毛坯房,除酒店式公寓及蔚蓝海岸为装修房外,不符合客户需要。价格分析蔚蓝海岸起价、均价均价9500元/三个月以来销售状况八月份:5个亿八月份是清水湾谈季中销售最好的一个月,业主带客户成交率高,客户购者热情大九月份:4个亿9月份成交比较小,较为冷清,人气缺少,成交率低。十月份:约为10个亿进入十月份,受今年双节长假影响,清水湾热销,十月份前8天成交达4个亿,旺季的到来,清

8、水湾以强大的海南大盘、国际一流的度假资源为清水湾持续热销,十月份至今,据其销售方称成交近十个亿交量额。总价范围114万/套198.5万/套翰海银滩起价、均价酒店式公寓2.2万/均价纯住宅1.8万2.2万/均价别墅按栋合算总价范围酒店式170万/套372万/套住宅178万732万/套别墅1000万6600万/栋金色果岭起价、均价无高尔夫景观1.7万/,高尔夫果岭别墅2.3万/总价范围465万/栋1304万/栋付款方式、折扣按揭无折扣装修标准金色果岭毛坏蔚蓝海岸简装瀚海银滩酒店式公寓五星级装修、住宅及别墅都为毛坏一次性98折备注置业顾问报价时,都是报果岭别墅86折、蔚蓝公寓93折、瀚海85折、88

9、折、别墅95折折后价格,如果一次性付款可以再打98折,按揭无折扣。业主带客户成交的送3000元物业费。瀚海银滩目前只是选号销售,选定户型交选号金50万500万/套,还没有正式销售,因为瀚海银滩工程才刚打好桩,没有具备销售条件。去化分析去化速度较快销售率果岭别墅70%,蔚蓝海岸90%,瀚海银滩较低去化顺序精装、小户型、景观好先去化去化特征精装修公寓小二房通透的版房去化快,无自然景观的金色果岭别墅去化慢,投资型小户型海景房受市场欢迎,大户型景观好受顶级高端客户青迷,业主介绍客户成交率最达90%去化抗性区域开发周期长,目前交通、人气缺少,大户型大面积占多数,总价高,受三亚竞争性项目威协,商业配套环境

10、跟不上。备注由于开发商前期准备充足,海南楼市受经济危机影响较小且全国内地楼市走高、旺销,清水湾赶上了好形势,加上项目绝佳的海景资源、开发商强大整合力、品牌度,为此,项目销售去化较好,受众多投资客欢迎。客源分析区域北京、上海、东三省、广东、江浙经济发达地区、山西、高寒北方地区年龄层4155职业特征私人企业老板、高级职业经理人、地产金融高收入群体,政府高官等等置业用途投资、度假、过冬、投机、养老备注海南清水湾开售5个月以来30%以上近600位的业主来源北京。另外雅居乐内部关系人群有一部分人购买。企划分析广告媒体报纸、网络、各种杂志、凤凰卫视、政府公关、名人营销、赞助、举办各种促销活动等等所有大型主

11、流媒体。主诉求来清水湾看真正的海备注由于项目盘大,借鉴半山半岛进行全国推广,在全国十三主要城市设展示中心及知名销售分销商业务分析营销中心总部营销中心位于清水湾绝佳观海一线海边处,规模高档国内少有,高投入的营销中心包装设计,极佳观海气势大大促进了项目去化,较容易激起海痴型内地客户购房冲动,此外,在三亚夏日百货设接待中心,但其接待中心位置、档次都无法满足项目、客户需要。开发商利用自身资源在全国十三个主要城市设展示中心。销售团队销售团队为开发商雅居乐自有团队,销售员一部分在海南地区招聘,另外一部分为雅居乐总部派过来的,及少数关系户。销售员业务素质差,业务能力一般,总体形象跟不上项目档次,多为人员推销

12、模式,没有充分利用现代化销售道具。项目动态跟踪10月13日,雅居乐清水湾独家冠名赞助“2009胡润百富榜”。自3.28日开盘以来,仅5个月销售32个亿,今年国庆黄金周8天劲销逾4亿。海南清水湾引进博鳌之父蒋晓松、胡润等大批财富精英人士购置度假物业。借名人之势推广销售10月 21日,中央学习科学发展观第二巡回检查组张龙之一行3人在海南省委组织部副部委员梁粟、陵水县委书记陈健春、陵水县委常委、组织部长许红梅的陪同下参观清水湾,雅居乐集团高华平区域总经理迎接并陪同参观。首批商业配套预计今年10月底正式开业,并且年底将有近1000多户业主正式入住。9月21日,雅居乐海南清水湾北京展示中心启幕仪式暨媒体见面会盛大举行并在万豪酒店举行隆重的业主答谢晚宴,200多名高端业主及100多名各界朋友应邀出席。目前,海南清水湾