XXXX0103乐城XXXX年年度营销总纲(中原)

1、 1本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。乐城2013年营销总纲深圳中原事业一部 22市场分析13年目标营销执行总纲报告框架项目回顾 3一、项目回顾 412年营销总铺排及销售业绩9月16日营销中心开放 2012年实现总销售金额5.366亿！9月21日11月10日12月2日送房大行动报名启动 样板房开放 盛大开盘 客户升级：冻结5万享开盘至98折优惠认筹启动 送房大行动升级：认筹客户可获取10年居住权的抽房资格 VIP客户办理：诚意客户登记办理VIP卡享开盘99折优惠启动 送房大行动报名：参与乐城“送房大行动”报名 蓄客形象入市期形象深

2、入期/蓄客期开盘强销期强势蓄客期营销节点客户策略推广策略活动策略精神属性/以诚相待 精神属性：逸都会，动生活 物理属性：用一座城，让深圳无界营销面世仪式拉斯维加斯/魔法秀暖场活动中国好声音见面会开盘暖场活动迪士尼/抽奖暖场活动 512年销售分析：定价策略实现销售目标，贴合市场的合理价格是王道价格如何定最贴合市场的价格；最贴近客户的心里预期价格；低开高走，形成热销局面，以实现持续热销。各套单位的价格=基准变量+平面差+层差+特殊调差实现每条腿的精准化定价，使各户型单位走量均衡。 开盘前一周释放均价区间，把握客户；开盘前一晚释放腿均价，吸引客户；开盘当天首推产品制造价格惊喜，刺激客户，促成成交开盘

3、持续加推，营造稀缺以及热销局面。价格分配如何运用价格 6成交客户分析：家庭结构家庭结构中三口之家占比达到51%，其次是单身和两口之家分别占比为18%，四口之家以上占比较少。主要因为项目成交客户中刚需产品占比较大，其中以两房和三房为主；而购买本项目的公寓产品的客户以单身和两口之家为主；大户型成交的客户则以三口之家和四口之家为主。 7成交客户分析：工作区域成交客户主要集中在龙岗片区，占比达到46%，主要分布横岗、布吉以及龙岗中心城，罗湖以及福田分别占比达到18%！龙岗客户购买本项目有一定的地缘情结，追求大盘大配套大空间，高性价比物业。福田以及罗湖等关内客户迫于关内的高房价，大盘、生态环境、大配套等

4、关内无法满足的优质楼盘。 8成交客户分析：年龄成交客户年龄主要分布在25岁35岁，占比达到63%，以关内新白领和龙岗中高端客群为主，这一年龄段的客户事业稳定，资金实力中等，思想较成熟，追求便捷、时尚，以首次置业为主。 购买大户型的客户年龄集中在35岁45岁以上，购房理性，追求成熟配套等优质楼盘，以改善型换房需求为主。 9成交客户分析：置业目的客户购买本项目主要用于自用，占比达到93%，以自住为主，客户非常看重本项目地铁口百万生态大盘的人居价值；投资客户占比达到6%,部分51平在购买客户用于投资，因为产品拎包入住，地铁上盖，非常具有投资价值！ 10成交客户总结:客户整体表现1. 表现置业敏感点

5、客户年龄集中在25-45岁之间；多为公司职员和私企业主集中在龙岗的横岗和布吉，其次为罗湖及福田；南山、宝安等片区较少；追逐时尚、快捷以及现代感爱好旅游，喜欢年轻的运动以自用为主投资客户占比较少 主要以楼体和网络为主 友介以及短信占比有所提高一、客户认可点q纯地铁物业q山体公园q百万大盘q产品打造的品质q 社区配套q价格（开盘购买的客户）二、客户不认可点p周边配套不完善p区域较远p项目价格（开盘后购买的客户） 11客户特征置业驱动力总价低，带精装修、纯地铁上盖 自住客户：年龄在25-30岁，资金实力较弱，首次置业投资客户：投资理念强，资金充裕年龄在2535岁，事业稳定，以两口之家为主，首次置业，

6、主要分布在龙岗、福田以及罗湖区域年龄集中在3040岁左右，追求时尚、生活较有品质，资金实力中等，以横岗、罗湖以及福田客户为主。户型格局方正、园林、公园生态景观、地铁上盖、百万社区以及社区配套单价便宜、舒居两房，纯地铁上盖、百万社区年龄分布在3045岁之间，事业成功，稳重，理性，主要分布在横岗以及福田，有换房需求阔绰户型格局、园林景观、公园环境、百万社区以及社区配套成交客户总结：各类产品客户总结3351平精装公寓78平两房8789平三房 138170四至五房 12营销节奏回顾时间节点：9月16日9月21日宣传配合:户外、报纸、地铁、电梯框架、短信、楼体围板、活动配合： 媒体见面会展示配合: 停车

7、场展示到位 一层平台展示到位 营销中心展示到位宣传内容：营销中心盛大开放 用一座城，让深圳无界。时间节点：9月21日10月20日宣传配合:户外报纸地铁 报纸 LED 短信 楼体 网站 围板活动配合：抽奖活动宣传内容： 史无前例，乐城送房大行动； VIP卡火爆登记中时间节点：10月20日11月20日宣传配合:户外、报纸、地铁、LED、短信、楼体、电台、电视、网站活动配合： 拉斯维加斯、魔法大讲堂、中国好声音权振东巨星见面会、玩转迪斯尼展示配合:样板房开放 园林展示到位 商业橱窗宣传内容：史无前例，乐城送房大行动 VIP火爆升级 样板房至美盛放暨中国好声音权振东巨星见面会时间节点：11月20日12

8、月31日宣传配合:户外报纸地铁 LED 短信 楼体 电台 电视 官网 网站 派单活动配合： 开盘暖场活动 感恩回馈，乐献全城宣传内容： 盛大开盘 全城疯抢，开盘劲销6亿9月16日营销中开放9月21日11月10日12月2日乐城送房大行动样板房开放开盘 13推广渠道效果分析楼体、网络以及短信覆盖客群区域广，使客户可直接感知项目，对于吸引客户到访效果显著，转化为成交率较高；户外、LED、报纸等可塑造项目形象，对于项目在市场上的影响力作用较大，但转化为到访的客户较有限。 14公关活动回顾 公关活动张弛有度，能够配合营销节点，实现强势蓄客。样板房大型公关活动加上七个暖场活动，成功吸引客户到访。9月10月

9、11月12月节点：营销中心开放时间：9月16日活动：营销中心开放媒体见面会节点：蓄客时间：10月20日21日、11月3日-11月4日活动：拉斯维加斯嘉年华/魔法大讲堂节点：样板房开放时间：11月10日活动：好声音巨星见面会节点：开盘时间：12月2日活动：魔术、小丑等活动节点：业主答谢时间：12月9日活动：感恩豪礼，乐谢全城节点：蓄客时间：强势1月17日11月18日活动：玩转迪士尼 15现场展示分析 营销中心现场展示：营销中心的风格为现代简约，城市窗口设计，整体的展示于细微处彰显品质，受到客户的认可。 看楼通道现场展示：停车场位置、一层平台、电瓶车路线、园林展示、商业橱窗设计等从不同角度将项目的

10、高品质感传递给客户，但整体的大盘形象稍有所欠缺。 样板房现场展示：架空层、33170平不同风格的样板展示将项目的价值点有效传递给客户。 16p 百万大盘的形象展示较有限，未能让客户充分体验龙岗百万生态大盘的标杆形象。p 卖点展示不足，山体公园是项目的一大卖点，但未能将其进行有效展示。p电瓶车的设置于细微处打造产品品质，从客户首次感知项目时，价值展示继而展开；p 处处凸显项目的核心价值，输出生活感知，于体验感知项目。p 电瓶车通道彰显尊贵：电瓶车通道的展示给客户营造尊贵感，使客户对于项目的认知从初始即体验项目的品质；p 一层园林平台凸显台地建筑价值：项目的台地式建筑为项目的亮点所在，通过一层平台

11、的设计使客户可直观的感受到台地式建筑的价值所在。p 现代营销中心符合目标客户鉴赏：项目的目标客群年轻白领占比较高，他们现代，追求市场，营销中心的打造符合他们对产品的心里诉求；p 泳池展示凸显项目舒居价值：园林泳池的展示凸显项目人居价值。不足：亮点：借鉴意义：现场展示总结： 17项目A区总结：总结：p 共计销售额5.366亿，套数495套，热销全城。p 推广、展示、活动、销售策略等存在不足，但整体节奏把握到位，市场影响力足，实现品牌传播。2013年会面临的问题：p 楼市政策不明晰，风险与机遇共存；p 供应量大，竞品林立，客户分流情况严重；p 一期B区相关施工方面不确定因素较多；p 项目存量产品出

12、现两级分化，以大户型和小户型为主p 开发商品牌的推广以及项目形象的重新塑造 18二、市场分析 19宏观分析宏观经济方面：“稳增长”政策效果已显，“十二五规划”、“十八大”报告均提出明确的经济增长目标，“中央经济工作会议”继续强调 2013 年“稳中求进”基调，经济和物价环境向好，预计在货币政策稳健以及换届效应的促进下，2013年宏观经济将企稳向好，经济形势好于 2012 年。宏观环境：经济形势好于 2012 年，政策调控坚持从紧取向宏观市场：整体市场好于 2012 年，预计全年增速前高后低宏观市场方面：在经济环境基本面向好的背景下，预计 2013 年整体市场好于 2012 年。成交方面：基数效

13、应和市场惯性决定明年上下半年增速前高后低，上半年同比增长约 15%，下半年增幅缩小至0.7%。供应方面：销售好转促进投资开工企稳回升，但受基数大和保障房贡献下降影响，增速不会十分突出，房地产开发投资额同比增长 17.1%，增速与 2012 年基本持平。重点城市明年下半年新增供应仍高于上半年，但上半年同比增长较为明显。价格方面：货币环境稳定和成交向好支持房价向上态势，但全国去化压力仍较为严峻，整体上行空间有限，预计商品房销售均价同比上涨 7.8%，涨幅略有扩大。 20深圳市场分析深圳市场：全市成交量逐渐放大，市场形势趋于向好；2011年年底至2012年年底成交均价基本持平。深圳市一手商品住宅成交

14、量月度走势图（2011年11月-2012年11月）深圳市一手商品住宅成交均价走势图（2011年11月-2012年11月）数据来源：深圳中原二级市场数据平台数据来源：深圳中原二级市场数据平台 21龙岗竞争：存货分析振业峦山谷八意府紫麟山阅山华府喜福汇卓弘高尔夫金地名峰熙和园满京华喜悦里世纪新城保利上城水官龙翔深惠线水官龙翔深惠线万科天誉丹平快速丹平快速摩尔城珑瑜中海康城中海塞纳学府道睿智华庭名流印象百合盛世目前龙岗片区重点在售项目达23个，区域竞争白热化数据来源：深圳中原二级市场数据平台数据来源：深圳中原二级市场数据平台远洋新干线阳基春天里龙岗大道1号 22未来竞争：存货分析l目前龙岗片区在售公

15、寓项目相对集中个别楼盘，主要成交均价集中于1.2万-1.5万/；l在售公寓产品均是带精装修产品，重点楼盘均属于不限购、不限贷商住公寓产品。数据来源：深圳中原二级市场数据平台数据来源：深圳中原二级市场数据平台精装公寓存货分析 23未来竞争：存货分析l目前龙岗片区在售重点楼盘70-89产品库存量约1630套；l龙岗片区在售70-89产品趋于集中，产品户型与乐城B区户型相似，未来竞争异常激烈。数据来源：深圳中原二级市场数据平台数据来源：深圳中原二级市场数据平台70-89刚需户型存货分析 24未来竞争：存货分析在售大户型单位存货分析数据来源：深圳中原二级市场数据平台数据来源：深圳中原二级市场数据平台l

16、目前龙岗片区在售重点楼盘大户型产品库存量约700套，l龙岗片区在售大户型产品主要集中于120-140平四房，与乐城B区大户型接近。 25未来竞争：新增供应分析龙岗片区潜在新增供应量巨大，未来到2013年年底将会有460万建面面世；潜在主要供应产品为60-89产品为主，与乐城项目一期B区产品接近，未来竞争将会非常激烈。数据来源：深圳中原二级市场数据平台数据来源：深圳中原二级市场数据平台 26未来竞争：项目竞争分析数据来源：深圳中原二级市场数据平台数据来源：深圳中原二级市场数据平台 27乐场，3351平米 260套 持续加推核心竞争对手主要竞争对手 江南名居五期，江南名居五期，1101101301

17、30套套/140/140套，约套，约1.71.7万万边缘竞争对手保利上城：保利上城：5252一房一房 200200套套 持续持续推售推售13年6月13年5月13年4月13年3月13年2月13年1月13年7月 13年8月 13年9月13年10月 13年11月 13年12月本项目本项目龙岗大道1号：麟恒中心广场：麟恒中心广场：33-5033-50一房至三房一房至三房 300300套套 预计预计20132013年年5 5月首批推月首批推售售未来竞争：33-50公寓竞争分析远洋新干线：暂无满京华喜悦里：暂无信义御城：暂无 28乐场，78-89/180套 预计2013年5月新品入市 核心竞争对手远洋新干

18、线：8189/300套，预计2013年第二季度新品入市主要竞争对手 江南名居五期，江南名居五期，110110130130套套/140/140套，约套，约1.71.7万万边缘竞争对手13年6月13年5月13年4月13年3月13年2月13年1月13年7月 13年8月 13年9月13年10月 13年11月 13年12月本项目本项目满京华喜悦里：71-89/180套，预计2013年第二季度新品入市信义御城：73-89/300套，预计2013年1月首批发售未来竞争：78-892-3房竞争分析麟恒中心广场：60-70/270套，预计2013年5月首批发售保利上城：无库存万科天誉：无库存 29乐场，1211

19、37/180套,预计2013年5月新品入市核心竞争对手主要竞争对手 江南名居五期，江南名居五期，110110130130套套/140/140套，约套，约1.71.7万万边缘竞争对手保利上城：暂无万科天誉：120/250套，预计2013年5月入市13年6月13年5月13年4月13年3月13年2月13年1月13年7月 13年8月 13年9月13年10月 13年11月 13年12月本项目本项目龙岗大道1号：未来竞争：120-1404-5房竞争分析远洋新干线：107/50套，预计2013年第二季度新品入市满京华喜悦里：110-130/120套，预计2013年第二季度新品入市信义御城：106-140/1

20、20套，预计2013年1月首批发售麟恒中心广场：暂无 30乐场，XXXX平米 XX套核心竞争对手主要竞争对手 江南名居五期，江南名居五期，110110130130套套/140/140套，约套，约1.71.7万万边缘竞争对手13年6月13年5月13年4月13年3月13年2月13年1月13年7月 13年8月 13年9月13年10月 13年11月 13年12月本项目本项目龙岗大道1号：未来竞争：140-1704-5房竞争分析乐场，167/60套，预计2013年5月新品入市万科天誉：150/200套，预计2013年5月入市远洋新干线：暂无满京华喜悦里：暂无信义御城：暂无麟恒中心广场：暂无保利上城：16

21、8-218/30套，持续销售 31市场小结：l 2013年宏观环境与市场：经济形势与整体市场向好，市场调控适当从紧;l深圳市场：预计2013年上半年全市成交量将会维持高位成交，成交均价基本持平;l龙岗市场：片区重点在售楼盘趋于集中，未来至2013年年底供应量高达460万建筑面积，区域竞争白热化;l未来竞争项目：片区重点竞争项目楼盘新推或首批发售时间区域集中，产品户型接近，未来竞争将会趋于激烈。 32三、目标影响力目标：乐城影响力目标：乐城风暴风暴，辐射，辐射深莞惠深莞惠销售目标：全年销售目标：全年品牌目标：品牌目标：生态都市综合体生态都市综合体2013，雄踞深莞惠，雄踞深莞惠 34销售目标销售

22、目标1期期A区剩余目标销售额：区剩余目标销售额：1期期B区部分货量目标销售额：区部分货量目标销售额： 351期期A区剩余货量销售计划区剩余货量销售计划 361期期B区区1栋、栋、7栋、栋、9栋销售计划栋销售计划 37四、营销执行总纲 382013年核心思路2012年乐城A区热销全城，树立龙岗标杆大盘的形象！2013年乐城B区全面超越A区，实现价值跃升！ 39跻身龙岗楼盘第一阵营高价格高品质性价比平衡线星河时代公园大地万科天誉第二阵营第二阵营第三阵营第三阵营第一阵营第一阵营单价一万八单价一万八单价一万五单价一万五单价一万二单价一万二THE TOWN乐城远洋新干线满京华喜悦里保利上城佳兆业龙岗大道

23、1号百合盛世卓宏高尔夫中海康城睿智华庭尚模八意府项目要力争上游，以品质及价格双高之势占据龙岗第一阵营高位！ 40实现目标的u市场站位拔升u项目价值提升u目标客户升级 41乐城B区大形象 最强音 撼全城跨越龙岗，在全市范围内建立更高知名度u天著、麓园、乐城三盘联动，建立颐安集团更高更强的品牌效应。u大运中心超大规模群星演唱会，以乐城之名，撼动全城。百万品质大盘，跻身龙岗第一阵营u纯粹的地铁物业、独特的空中连廊、罕有的山体双公园，全方位的教育资源、世界级的商业巨擎。u以无可辩驳的至尊配套跻身第一阵营。形象大升级、推广大手笔、活动撼全城市场占位提升 43形象大升级p存货以大户型为难点，89以下单位消

24、化无忧几个因素决定我们的形象必须进行大升级p过去逸动、轻快的主体形象已无法支撑大盘档次的跃升p2013年需要有全新的高端形象，支撑项目逐步走高的价格 44区域发展潜力根据大户型客户研究，以下几个因素是他们更为关注的生态养生的居住环境大盘、大配套与身份对等的居住群体身份标签、有面子阔绰舒适的居住空间形象大升级 45城市黄金中轴 首席半山大城20132013，“生态大城生态大城”取代取代“地铁综合体地铁综合体”，成为项目主推的形象，成为项目主推的形象随着三号线沿线的发展，大盘林立，城市发展趋向成熟化、国际化；随着三号线沿线的发展，大盘林立，城市发展趋向成熟化、国际化；形象大升级 46形象大升级乐城

25、尊邸百万大城 半山大宅剔除案名的英文部分，保留剔除案名的英文部分，保留“乐城乐城”，同时针对，同时针对5 5、6 6栋楼王进行全新命名：尊邸栋楼王进行全新命名：尊邸 47输出形象借鉴主打“山体公园”卖点以生态景观为背景，强化生态概念 48输出形象借鉴手写文字标题，更显尊崇大气；贴合高端大宅的元素及色系； 492013年上半年主推大户型，针对高端客群，可以增加高尔夫球场的推广选址：公众高尔夫具体位置：发球台大牌、练习场大牌形象：主打“生态大盘，园景大宅”的形象推广大手笔p保留当前实效的推广渠道：LED、户外、地铁、电视p增加高端渠道：高尔夫球场广告等 50颐安品牌战略发布会 三盘联动p颐安集团作

26、为龙岗大型城市运营商，凭借乐城的热销，已初步建立市场知名度，宜乘胜追击，以品牌战略发布会的形式展示龙岗三大项目（麓园、天著、乐城），使颐安的地位更上一层楼；p借发布会，可以顺势完成乐城教育配套、商业配套等相关的签约合作仪式，进一步推动乐城往高品质大盘方向发展；p举办地点建议在“瑞吉”等五星级酒店开展，凸显品质档次；活动撼全城 51活动撼全城环保音乐会环保音乐大师马修连恩环保音乐大师马修连恩理查德理查德 克莱德曼克莱德曼谭盾。水摇滚，环保创意作品谭盾。水摇滚，环保创意作品p突显项目生态价值；p嫁接“马修连恩”等国际名人，开展音乐会；p地点以“龙岗文化中心音乐厅”或“国贸剧院”等p先以”发布会”形

27、式在项目现场举办活动，与音乐大师见面，其后邀请项目诚意客户及业主在音乐厅开展活动； 52世界的大运会馆，乐城的群星演唱会大运城邦跨年演唱会p大运过后，耗资千万的大运会馆鲜有利用，让人唏嘘。作为大运人文生态居住圈中的首席大盘，若能凭自身力量再次激活大运中心，必能形成正面的社会影响力；p以群星演唱会的形式，更能在全市范围内形成轰动效应，吸引最广面的客户群体；p建议以“独家冠名”的形式，联合知名媒体活动公司，开展相关活动；活动撼全城核心配套全方位落实、全新的产品体验项目价值提升 54客户的价值感知，决定了B区价格提升的幅度教育大盘：落实品牌幼儿园、小学等教育配套的进驻事宜商业大盘：落实品牌商家的进驻

28、事宜公园大盘：乐城公园的施工展示地铁大盘：连接地铁出口的空中连廊开放使用核心配套全方位落实电塔拆除：尽早完成电塔拆除工作营销中心营销中心五感生活体验馆五感生活体验馆样板房样板房生活想象馆生活想象馆看楼通道看楼通道品质体验品质体验：活的无线想象。活的无线想象。全新的产品体验 56样板房样板房生活想象馆生活想象馆营销中心营销中心生活体验馆生活体验馆看楼通道看楼通道品质体验品质体验 57考虑的核心考虑的核心变卖场为体验馆，引发美好生活向往。变卖场为体验馆，引发美好生活向往。核心：在现有的营销中心基础上，增强五核心：在现有的营销中心基础上，增强五感体验，进服务提升，增强生活体验的感感体验，进服务提升，

29、增强生活体验的感觉。觉。1.1.视觉盛宴视觉盛宴：在现有的现场包装的基础上，在洽谈桌面增设鲜花摆设，将假花装饰取消。2.2.音享盛宴音享盛宴：背景音乐的选择，3.3.专属触感专属触感：取消一次性纸杯，换上印有项目换上印有项目logologo的玻璃杯；增设印有项目logo的热毛巾。味蕾盛宴味蕾盛宴：调制几款专属乐城的饮品调制几款专属乐城的饮品，并取上名字，也可告诉客户调制方法，成为乐城专属的生活感受。1.1.四季芬芳四季芬芳：嗅觉好坏，直接影响人的舒适度。建议建议根据季节时令，让营销中心充满芬芳根据季节时令，让营销中心充满芬芳。比如春天桃花花香，夏天栀子花香，秋天桂花花香，冬天梅花花香等等。同时

30、配合这些花香，配套进行现场包装。A区营销中心区营销中心B区营销中心区营销中心核心：核心：B B区价格有所突破的前提是价值有所区价格有所突破的前提是价值有所拔升！价值拔升第一步是打造一个全新的拔升！价值拔升第一步是打造一个全新的豪宅营销中心，一个豪宅生活体验馆。豪宅营销中心，一个豪宅生活体验馆。1.1.保持五感氛围营造标准保持五感氛围营造标准：保持与A区一致的五感体验服务标准，360全方位让客户感受与 体验。2.2.增设生态体验馆增设生态体验馆：设置一个有泉水叮咚、层层植物、有秋千的生态体验馆，让客户在营销中心就能感受到乐城的原生态。：将A区已有的业主进行照片搜集和语录搜集，在营销中心进行展示。

31、 58悦榕庄专属毛巾与托盘悦榕庄专属毛巾与托盘时令果蔬与鲜花时令果蔬与鲜花香氛体验香氛体验鲜花摆台鲜花摆台五感体验，五感体验， 美好生活。美好生活。 5959核心核心体现项目原生态生活环境，营造低碳、轻松、趣体现项目原生态生活环境，营造低碳、轻松、趣味的情景体验。味的情景体验。核心：由专业的设计公司进行设计，突出体现项目核心：由专业的设计公司进行设计，突出体现项目的原生态生活环境，营造绿意葱葱，泉水叮咚的休的原生态生活环境，营造绿意葱葱，泉水叮咚的休闲环境。闲环境。 60考虑的核心考虑的核心变样板展示为生活想象，引发美好生活动力。变样板展示为生活想象，引发美好生活动力。n7栋A座A房：121平

32、样板房建议风格：现代时尚简约风格n8栋B房：129平样板房建议风格：现代中式风格n9栋A座B房：127平样板房建议风格：现代奢华风格样板房设计风格样板房设计风格生活元素注入生活元素注入n7栋A座A房：121平香氛：栀子花香氛 视觉：栀子花系列n8栋B房：129平香氛：牡丹花系列 视觉：牡丹n9栋A座B房：127平香氛：紫丁香系列 视觉：紫丁香在样板房内，可设置业主家人照片墙，以及家庭活动在样板房内，可设置业主家人照片墙，以及家庭活动计划等温馨的故事情景。计划等温馨的故事情景。 61紫丁香的花姿艷麗、氣味芳香，具有亮麗、浪漫又散發迷人的香氣，顏色有不同的紫，深紫、淺紫、淡紫還有白色等等，一串串不同的紫掛在樹上，雖然花期只有幾週，但那淡淡的香甜、浪漫花香卻是久久令人難忘。适合现代奢华风格。濃郁奶香、典雅、飽滿的香氣，适合现代时尚风格。 62将宝宝的照片、家人的照片将宝宝的照片、家人的照片做成台历或者挂历，放在样做成台历或者挂历，放在样板房，进行美好生活演绎板房，进行美好生活演绎家人活动时间表：家人活动时间表：早上早上9 9点：女儿金宝贝英语课，点：女儿金宝贝英语课，LL2LL2；中午中午1212点：翅福点：翅福128128