世联--万科城市风景花园2-5月策略_图文

1、谨呈:中山市万科房地产有限公司万科城市风景2005年2-5月营销计划世联中山城市风景项目部2005-01-28 目录、我们的现状、2-5月份的任务和目标、找到出路、2-5月营销安排、销售提速关键点 、我们的现状截至2005年1月30日,城市风景共计销售235套,销售率48.5%实现均价3551元其中多层3153、小高层3484、情花4223、合院3957 n剩余产品主要为小高层和合院;n多层剩余单位主要为82-88平米大面积单位、无明显附加值、位置差; n情花主要为带小露台的3楼和总价较高的顶楼 u小高层工程展示不到位、无样板房可看;u合院产品本身限制和营销推广问题而导致整体滞存量较大; u剩

2、余单位多为大面积、且价格较高;u临近春节、且现阶段推广较为薄弱,上门量少 、2-5月份的任务和目标任务:目标:1、拓展客户渠道2、提高多层、情花尾盘销售速度3、重点消化一期小高层和合院存量4、二期的销售准备工作在二期产品推出前销售率达到90%左右即2-5月完成销售220套,平均每月55套 、找到出路 DM:小揽、古镇、三乡、沙溪、板芙在万科城市风景,实现孩子的梦想台商联谊会、2-5月营销安排l推广主题:新城市,新文化推广策略:以社区和文化为推广主题,充分利用现有客户资源并拓展客户渠道,整合媒体、制造事件,锁定目标客户群进行针对性推广。 销售目标:40套,4540n主题活动:在欧洲小镇过一个中国

3、年(2.12-2.20其中(2.12-2.15春节传统节目表演、2.12-2.20上门客户礼品派送、2.20日春节上门客户大抽奖平均周销售10套n现场包装:2月1日前“中国年”气氛营造包装完成最迟于2月底在项目临街面树大型造型独特 指示牌 n宣传推广:直邮(香港客户,中山中高端客户,增加小榄、古镇、板芙海报(部分寄往香港,北约布点,繁华地段派送,拱北车站往中山车辆投放户外广告牌(保持一月份信息上门路演(选择中山知名企业及协会进行团拜网络(2月底确定专人进行网络信息发布及维护n促销措施:“选择好邻居”老带新优惠,老客户赠送2000元购物卡,新业主额外优惠一个点特惠单位,多层及情花每阶段挑选10个

4、单位作为一口价单位推出(不享受其他优惠及折扣(销售电话通知原有诚意客户,销售现场喷绘展板:岁末浓情,万科真诚答谢。推出特惠单位n其他工作:合院美墅暂时封盘,带装修以私家酒店概念发售3月份音乐会海报设计 销售目标:60套,6810n推广主题:新城市、新文化平均周销售15套n活动营销(具体见活动前方案重点:3月12日全城共赏知名乐团“春天来了”音乐会其他:3月20日万客会周年志庆(积分推介及院落嘉年华暨小高层开盘n包装展示(主题:新城市、新文化小高层样板房开放小高层挂喷绘条幅(卖点宣传风景大道两旁灯杆旗更换,最好换为非矩形小区内导示系统增 加 “导示是一种格调,无处不在的品位渗透,悄悄地改变着人们

5、的心理体验。” 关于万客会:从2004年销售来看,万客会于销售方面的效用需要进一步挖掘。1、2月23日前万客会会员分级方案必须确认(不同会员不同对待,关键是提高推荐积分2、万客周年庆颁奖典礼活动方案(最迟于2月23日完成 n宣传推广:1、主题及音乐会:户外、报纸广告(主标:新城市、新文化,副标:“春天来了”音乐会海报(新城市,新文化音乐会。渠道:北约站点、拱北车站、繁华区域派送报纸软文(“新城市、新文化”阐释,音乐会造势音乐会邀请函(忠诚万客会会员、高端人士及协会领导专送2、万客会嘉年华暨小高层开盘:户外、报纸广告(主标:新城市、新文化,副标:小高层开盘信息邀请函(邀请所有中山万客会会员、中山

6、高端客户。短信(万客会周年庆信息给会员、城区高端客户及上门意向客户报纸软文(万客会周年庆活动持续报道网络:“新城市、新文化”主题炒作,音乐会造势、万客会周年庆及开盘信息,论坛炒作: n促销措施:万客会推荐购房积分;小高层开盘优惠2个点n其他:小高层开盘条件:3月18日样板房必须到位,“我的纯西班牙私家酒店HOUSETEL”宣传册设计二期宣传资料设计(“新城市、新文化”形象楼书、情景美墅产品折页,3月中开始 平均周销售14套销售目标:55套,6242n主题:1、新城市、新文化2、HOUSETEL-合院美墅,我的纯西班牙私家酒店(4月中n活动营销:体现社区亲和力的风筝节、巨型风筝展演(4月9日“万

7、科城市风景杯”摄影比赛(4.16-4.30日关于镇区推广:4月份客户拓展重点偏向镇区,主要为一级镇区。采用在镇区高端客户聚集地及知名企业SHOUWBUS巡展的方式,结合户外广告牌、电视、DM进行万客会会员招募及产品推广行动。(详见镇区推广部分 n宣传推广:1、主题及风筝节:户外、报纸广告(主标:新城市、新文化,副标:社区风筝节、巨型风筝展演报纸软文(社区风筝节报道,大社区人文生活渲染2、我的纯西班牙私家酒店:市区挑2块,镇区选1块户外广告牌(主题:我的纯西班牙酒店,次要位置保留“新城市、新文化”报纸整版平面配软文台商及侨乡会宣传册专送3、“万科城市风景杯”摄影比赛(作品展与颁奖在五一黄金周进行

8、:邀请函(广东、中山摄影家协会,全市中小学摄影兴趣小组短信(万客会会员网络:新城市、新文化-社区风筝节,我的纯西班牙私家酒店炒作,摄影比赛网上招募及作品展,论坛维护: n促销措施:4月份成交客户送家电n其他:4月1日,“我的纯西班牙私家酒店-HOUSETEL”宣传册到位4月份由物业组织即将入伙的业主分批去深圳四季花城体验社区生活,时间定于四月每个星期天。 平均周销售11套销售目标:45套,5108中山私企业主及高管及珠海、港、澳、台客户拓展n主题:高素质人群齐聚城市风景n活动营销:5.1一期业主入伙及黄金周社区活动,2期开始认筹5月8日针对私企业主及高管,系列经济管理高端论坛,邀请经济学家主讲

9、,2期现场认筹;5月底,建筑大师“居住与城市文化”讲座,暨情景美墅产品鉴赏会. 五一黄金周社区活动： 5月1-3日：入籍公约签定，植纪念树 社区入籍仪式特别纪念活动：时钟装置艺术TIME WALL 5月4日：“万科城市风景杯”摄影比赛颁奖典礼暨优秀作品展揭幕 作品展持续至5月7日 5月5日：一期入伙业主登山活动 5月6日：一期业主少儿卡拉OK比赛 5月7日：五一黄金周成交客户抽奖活动 本报告是严格保密的。 PDF 文件使用 "pdfFactory Pro" 试用版本创建 炣 n宣传推广： 1、 5.1日一期业主入伙及黄金周社区活动： 户外（黄金周系列活动及购房抽奖信息，二期

10、正式认筹） 报纸广告（主标：提前入伙信息，副标：五一黄金周系列活动及购房抽奖信息） 报纸软文（提前入伙，发展商实力与信誉的体现，入伙典礼报道） 论坛信息发布、维护 2、5.8日经济管理高端论坛： 户外广告牌（ “新城市”中国经济学家论坛） 报纸整版平面配软文 邀请函（经济管理论坛邀请：中山、珠海私企业主、高管及台商协会高端客户等） 网络（话题制造） 3、 “居住与城市文化”讲座,暨情景美墅产品鉴赏会 邀请函（所有已认筹客户、中山城区及镇区私企业主、高管及台商协会） 短信（ 中山高端客户及万客会会员） 网络（情景美墅产品神秘感觉制造） 本报告是严格保密的。 PDF 文件使用 "pdfFactory Pro" 试用版本创建 炣 、销售提速关键点 1、万客会效用充分发挥 2、镇区、协会及周