担保公司实习周记

1、担保公司实习周记周记一实习第一个礼拜，算是适应期。主要了解我们公司主营贷款担保、票据承兑 担保、贸易融资担保、项目融资担保、信用证担保等。另外，尝试跟同事多沟 通，从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到 困难的时候便主动伸出援助之手，令我非常感动。几天之后开始在同时的帮带 下，做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打基 础。可别小看了这些活，虽说简单，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要， 因为它们都是环环相扣的。为了保证最后能够成功，前面的每一步基础都要打 好。经理和我说：你的客户是谁 要注意什么 ?本来觉得很简单的问题突然觉得不 知道怎么

2、回答，哈哈后来经理认真的说： 这里对顾客的尊重原则前提我们必 须了解以下 :1. 知道他们是谁，我们第一要知道哪些人是你的客户 , 是你的需求对象 . 这个 就像射击 ,没有靶子 , 你怎么打。2. 他们需要什么。3. 如何向他们提供他们想要的，他们最需要的是用最低费用贷到最高的款。周记二 实习第二周开始，已经逐渐进入状态。开始独立接触一些业务，公司也知道 对于业务，我是一个很新的新手，所以刚开始让我做的，主要是通过电话跟客户 沟通。通的查一些行业信息现在开始便需要跟客户交谈，要能够很好让客户了解我们公司的主营产品， 同时准确的向客户传达公司各项业务，于是每天上班我都会比同事去的早一些， 准备

3、一些资料在身边以备随时查阅，当然如果这次信息能够放在脑子里那就更好 了，这样对于一下给客户沟通是很重要的，于是我一有空就多看几遍，慢慢的熟 记在胸。对于客户主要问及的问题进行收集 , 让有经验的同事指导如何应对。周记三第三周了 . 工作进行的还是比较顺利的，通常每天都要接受好多个电话，大 多数给客户咨询，是电话通常都较短，只需要简单的作一些相关的介绍即可，当 然也有些客户需要更详细的信息，于是我需要对全局都做一番描述，力图让对方 更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。虽然 自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意。而每 次让客户满意的挂电话的

4、时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌 燥了，但一想，也许我刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。周记四工作都是辛苦的，到了第 4 周，电话特别的多，电话一多就容易乱，呵呵因 为有两部电话所以有时候应付不过来。幸好有同事在旁边一同应付，更多的时候 他们帮我，有时候我也帮他们。另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体， 公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助， 合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。大家互相帮助也 使问题容易解决得多了。因为经理在开会时都会着重的讲团队合作，对于业务来 说是一重要的环节。周记五经过 4 个礼拜的

5、锻炼，发现自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过 的业务岗位，同时也对业务这一行有了更深的认识，这一周仍然给电话跟客户沟 通的事情。由于自己向来比较内向的缘故，首次与客户面谈显得比较紧张，也不 大顺利，不过有了一次经历之后，进步了不少，再加上经理和同事的鼓励，自己 尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。不再会在陌生的场合怯场。今天下来，面 对经验比我丰富的、阅历比我深的多的多的客户，也能够通过简练清晰的表达让 对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。周记六人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样 子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自

6、己完全陌生的 事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要 做更多的准备工作。另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练 了，那么成功将是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客户面谈，虽然我做得不 够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几 次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试检验了自 身的水平和适应能力。周记七天天的和客户进行沟通交流的时候经常会表达不出重点，不能够把自己的想 法去告诉客户。经理就指点说：只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累 经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实

7、在在的提高 了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好。 每天通过行业的信息，及行业的观察对于市场波动还有一些关于银行业的报告说 明能够让自己能够更贴近市场。让自己和客户交流更有优势。周记八这周是比较惨淡的一周，由于国家一些政策的干扰，及个个不好消息导致市 场冷淡，市场波动大。中国人民银行决定，自 XX年4月6日起上调金融机构人民币存贷款基准利率。金融机构一年期存贷款基准利率分别上调 0.25 个百分点， 其他各档次存贷款基准利率及个人住房公积金贷款利率相应调整。这个政策导致 银根紧缩。资金对于金融业是非常敏感的。，导致国家一些政策的发布都能瞬间 的导致一些行业的变动

8、。所以在这时候继续努力就看看关于担保行业的各个方向。周记九这周和经理跑业务，学习到对人待物都讲究礼仪，见到顾客，不管交易能否 达成，都不能给人以缺乏礼数的感觉，对话是要看着对方，让他们体验到被重视 的感觉，我觉得，经常有一些细节的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问 候，但它却表现了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心，更是 一种基本素质的体现。通过观察经理在和客户交流的时候就发现经理始终的都是 微笑的面对客户，即使在碰到沟通比较紧张的时候经理都会先让客户表达完，之 后宰和客户进行交谈。周记十有时候出来社会做事或多或少可看到一些比较现实的社会现象，感受到某些 事情的无奈。这周就公司

9、，正当我坐着无聊的时候，本以为是来贷款的，不想他 问我老板在不 ?我说老板出去了，有什么事就找我吧 ! 当我回答后，他没说什么就 起身说等老板回来再说。当时就觉的很蹊跷，事后才知道是过来想找老板拿回扣。这对我来说简直是 无法接受的事，但老板还是给了，说现在生意难做，同行竞争厉害，为了生意有 时候也不得不牺牲点利润，我想这就是社会黑暗的一面吧，然而我却无可奈何。周记十一在做业务的过程中，认识了很多同行，虽然我们不是在同一家公司的，但我 们要做的事情是一样的，因此我们也开始了不同公司间的合作，竞争和合作是并 存的，和其他担保公司建立良好的合作伙伴关系，对以后的业务发展是很有好处 的，因为有很多的担保公司都是我们宁德人，所以彼此之间都很好沟通。就在这 周末我们几个新客户就聚在一起打球啊 。这样下次和他们沟通就不会出现太大的 隔阂。周记十二人们常说：“隔行如隔山。”原先我一直认为我们上课是非常得辛苦，但通 过这一次的实习，我认